1、资源整合：业之峰新动力！-暨战略资源体系工作纲要战略资源发展报告总纲l概述l第一部分：资源整合的发展与思考l第二部分：战略资源部的工作：内容与方向l第三部分：资源管理系统的建立l第四部分：渠道物流的运营问题l第五部分：完整家居l第六部分：目前面临的实际问题概述第一页 战略资源部是集团为进一步提高企业核心竞争力，同时为终端客户提供更加全面和高质量的产品及服务而设立的部门，也是公司近几年发展的重点部门。战略资源部目前按照业务类型分为主材、辅材、物流三个主要的业务板块，目前主要职能人员均设置在总部，在未来一到两年的时间内，将在各个分公司层面结合实际情况设置专门的职能人员以增强工作推进的力度。概述第二
2、页n资源的整合是当前行业发展的趋势，也是公司未来几年发展的重中之重，希望通过此次会议，与各分公司形成统一思想，从上至下、从下至上的形成资源整合工作的良性互动，推动公司资源整合工作的顺利进行，更进一步的，希望与各个分公司能够就资源整合工作进行一些探讨，就目前资源整合工作的经验和问题做一个初步的沟通。第一部分：战略资源部发展思考第一页n资源整合的战略性意义资源整合的战略性意义n对于社会和客户的意义：对于社会和客户的意义：资源整合就其实质而言，是利用装饰公司的整合规模优势和专业经验优势，为客户提供更加具有价格优势和品质保证的产品，所以资源整合首先是提高了社会资源的良性配置，提升了我们终端客户获得的价
3、值。n对于公司的意义：对于公司的意义：战略资源的整合对于公司而言，是利用集团采购的优势，以更加优势的价格采购到优质的产品，并形成与真正优势建材企业合作的可能，同时将业之峰渠道体系的优势发挥到最大，从而通过资源的整合，提升了盈利空间和公司整体品牌价值第一部分：战略资源部发展思考第二页n行业竞争对于资源整合的迫切性n行业层面：行业层面：装饰行业的无序化竞争对于装饰公司寻求差异化的要求促进了装饰公司的资源整合；消费者对于装饰工作简单化、高品质的要求催生了装饰公司的资源整合；装饰自身资源配置的优化要求装饰公司必须进行资源的整合；u竞争性层面：竞争性层面：东易日盛材料整合体系简要介绍；阔达、龙发等其他装
4、饰公司材料整合的进展；业之峰作为后行者的压力第二部分：战略资源部的工作内容与方向第一页一、战略资源部的工作内容一、战略资源部的工作内容A、渠道的整合：渠道的整合：战略资源部将负责对各分公司材料库之仓储、物流体系进行整合管理，以希望逐步通过物流体系的整合来一方面保障分公司运营，另一方面将第三方物流与业之峰的结合形成一个更加强大的渠道资源平台。B、材料的整合：材料的整合：战略资源部将对各个分公司的主辅材料进行全面整合，通过总公司层面和分公司层面的综合整合达到材料成本、品质的双重最优化。第二部分：战略资源部的工作内容与方向第二页nA、渠道整合：渠道整合的工作目前主要是对两个层面进行：一是对直属于分公
5、司配套的材料库进行整合，主要内容是结合材料情况和分公司要求对其仓储、配送和局部产品供应价格进行规范化管理；其二是对属于材料供应商的配套物流系统进行协调、规范，逐步将其引导入业之峰的标准化的物流体系中第二部分：战略资源部的工作内容与方向第三页nB B、材料整合、材料整合 材料整合包括三个部分工作：主材的整合：主材的整合：主材的整合主要是通过对于主材产品的集团或分公司层面的合作，利用业之峰的品牌优势和设计师推荐来获得采购，非强制性应用；辅材的整合：辅材的整合：辅材的整合主要通过对于材料性质的不同，采取在集团或区域或分公司层面，运用业之峰的渠道和综合用量的优势来进行推广应用，多数采取强制性推广新产品
6、与新工艺的应用推广：新产品与新工艺的应用推广：战略资源部将利用部门本身接触信息面宽的优势，与工程和工艺研究部门合作进行新型产品或新工艺的应用推广，推广的方式将根据工艺和产品的具体情况进行 二、战略资源部目前的组织构架第二部分：战略资源部的工作内容与方向第四页战略资源部总经理辅材整合经理/主管家居集成（主材）经理/主管渠道物流运营经理/主管副总经理副总经理商务助理/信息统计主管分公司管理系统三、工作协调信息的及时沟通应用信息的沟通：产品的应用情况、推广应用数据的沟通：产品应用数据（技术性）、应用量的统计分析统一思想分公司与总部在资源整合上的思路上的统一总公司各部门、分公司各部门在资源整合与推广上
7、思路的统一职务纪律与职业行为第二部分：战略资源部的工作内容与方向第五页第三部分：资源整合系统的建立第一页n总部职能负责对于集团整合物流的合作合同签署与标准及操作规范的制订；负责集团或区域整合产品的合作谈判与日常统一管理负责集团或区域整合产品的运作框架确定与维护负责确定对于分公司层面整合产品的审核与监察负责新产品与新工艺的推广与应用分公司资源整合组织的设立：集团将根据各个城市的不同情况设置分公司负责资源整合的组织机构，以加大资源整合工作的力度，相关核心内容如下：n城市的分类n分公司战略资源部门的设置与管理n相关人员的职能第三部分：资源整合系统的建立第二页第三部分：资源整合系统的建立第三页n城市的
8、分类：城市的分类：n第一类城市：n第一类城市为营业规模在1500万上下或者处于核心战略位置的城市。n第一类城市将直接设置1-2人专人负责分公司资源整合与应用，人员规模与材料应用规模相关n第二类城市：n第二类城市为营业规模在1000万以上1500万以内的城市n第二类城市将采用工程部或其他部门中指定专人兼职负责分公司资源整合与应用n第三类城市：n第三类城市为营业规模在1000万以内的城市，其资源整合将由分公司总经理直接负责第三部分：资源整合系统的建立第四页n分公司战略资源部门的设置与管理分公司战略资源部门的设置与管理分公司相关人员的设置与人力报备将结合集团对于战略资源管理系统的规划和进度计划进行分
9、公司相关部门人员行政上归各分公司管理，业务和人事雇佣及奖惩管理由集团战略资源部负责，分公司提供参考意见；分公司人员原则上从当地聘用，兼职人员管理采取工程项目经理轮流担任第四部分：渠道物流问题 第一页n现状现状n物料管理的失控n合作机构利润能力丧失n影响工期n配合问题较多，责任不清n个别区域关系紧张n期望期望n物料管理有序性，严格的数据管理n合作机构能获得适当利润，与公司形成长期战略同盟n顺利保障对于公司物资需求的配送，具有一定的优势n责权明晰，无无谓冲突消耗第四部分：渠道物流问题 第二页n资源整合中的渠道盈利模式资源整合中的渠道盈利模式渠道负责公司整合材料的仓储与物流配合，并从公司确定的材料差
10、价中获得报酬；渠道通过向公司出售非整合材料获得差价收益；通过业之峰品牌合作的优势，促进其他业务的发展；借助业之峰集团整合，与整合厂家形成沟通的通道，形成自身新的业务；其最终盈利与否取决于一方面自身和业之峰当地公司对于其成本的共同控制，另一方面自身借助业之峰提供的品牌和供应商通路所获得的额外收益；只有真正实现盈利的物流渠道才有可能真正成为长期合作伙伴，才有可能通过长只有真正实现盈利的物流渠道才有可能真正成为长期合作伙伴，才有可能通过长期的合作逐步降低配合成本，实现伙伴关系期的合作逐步降低配合成本，实现伙伴关系第四部分：渠道物流问题 第三页n与渠道商伙伴关系的建立与渠道商伙伴关系的建立建立伙伴关系
11、的意义：通过伙伴关系的建立，才能保障成为长期的物流机构，降低沟通成本，提高效率；通过伙伴关系的建立，业务操作经验的积累能有效的共同降低实际成本；通过伙伴关系的建立，能大大降低很多矛盾和冲突的解决难度；通过伙伴关系的建立，为未来共同建筑大的物流和分销平台提供了可能建立伙伴关系的方式：共同抱着建立伙伴关系的心态经常性的互访和业务协商沟通适当考虑共同的成本，在保障自身利益的前提下尽可能为对方考虑在体系设计中完成对于合作伙伴的考虑第五部分：完整家居运作 业之峰完整家居作为集团公司包括主辅材和物流等方面的资源整合体系的统一标识第五部分：完整家居之辅材运营第一页n资源整合辅材包括的范畴资源整合辅材包括的范
12、畴 板材：包括细木工板、饰面板、新型健康板材 涂料：内墙产品 油漆：水性或油性木器漆产品 管材：主要是PPR等的上水管及地热管等专用管 电线电缆及接线板：家用布线产品 胶：包括万能胶、白乳胶 腻子等墙体材料第五部分：完整家居之辅材运营第二页n短期工作设想短期工作设想完成涂料、油漆等产品的运作与磨合完成板材的调研、分析，并结合实际情况开始板材推广完成管材等几个新产品的导入与推广理顺所有产品的核算与统计分析流程，强化管理规范化第五部分：完整家居之辅材运营第三页n长期的工作设想长期的工作设想结合情况，推动各个层面完成范畴内辅助产品的全线整合形成对于现有整合产品的二线合作机构准备，降低合作风险新产品、
13、新工艺的研发与应用推广结合企划部CI运作，实现材料的工地营销第五部分完整家居-主材运营模式第一页n运营方式：运营方式：实体模式：实体模式：即开设专业的主材推广展厅，设置专人负责展厅产品产品推广，由设计师推荐与展厅推广共同实现产品销售的促进。主要适用于有展厅且实物展出容易或对消费者购买形成决定性影响力的产品；虚拟模式：虚拟模式：即不开设专门的推广展厅，而通过资料介绍和设计师推荐实现产品销售的促进，主要适用于分公司没有展厅或样品过大的情况第五部分完整家居-主材运营模式第二页n战略资源部的工作方法战略资源部的工作方法产品推广：产品推广：即由战略资源部从集团或区域性层面直接与供应商进行合 作，在确定合
14、理的操作模式后向全集团或区域的分公司进行推广；OEM、OBM合作产品的应用及开展方法。方法与方式应用：方法与方式应用：即由战略资源部研究不同类型的主材合作与推广的成功经验和程序，将方法和方式整理后向全集团分公司推广应用，提高各分公司主材合作的能力与规范性。第五部分完整家居-主材运营模式第三页n主材运作中的总主材运作中的总/分公司模式：分公司模式：集团整合产品总公司负责总部对总部的价格谈判、基础商务条款、整体运作策略；集团整合产品分公司在总部原则指导下与产品供应商在当地的分支机构进行商务往来；强调分公司与当地分支机构在运作上的互动性；对于非集团整合产品总部只负责备案与基础商务条件审核。第六部分：
15、目前资源整合中所面临的问题第一页总经理对于资源整合的态度与认知程度总经理对于资源整合的态度与认知程度总经理对于资源整合的态度在很大程度上影响着分公司人员对于整合产品的应用力度和结果总经理对于资源整合的认知程度影响着分公司整合材料运作的有效性工程部的监督与控制力度工程部的监督与控制力度工程部是直接与工队和客户接触的部门，是监督材料尤其是辅材应用的最合适部门；工程部的力度直接影响施工队的态度，决定其会在多大程度上的抵制 例如：北京分公司在腻子推广应用中力度较大，效果很好第六部分：目前资源整合中所面临的问题第二页企划部的配合力度集团整合产品的应用和被接受需要企划部的推动来完成；新的材料应用对应于新的
16、家居理念，必须有一定的企划推动；与供应商的互动以及与供应商的企划费用的合理分担需要企划的参与；在推广中，企划部门与材料部门的同步性对于协调存在很大的作用财物保管目前某些区域存在的财物保管的问题第六部分：目前资源整合中所面临的问题第三页商务环节的问题材料库价格的控制：除总部书面明确的情况下，任何人没有擅自调整各级结算价格的权力；主辅材整合中的集团控制：所有分公司层面整合的产品，必须将合同、价格、材料送交总部战略资源部备案审核整合应用的范畴只能由总部确定，尤其是对于加盟机构的推广各分公司对于品质标准的控制：分公司应用的材料必须交总部材料研究部门做质量认定；使用技术规范，工程部控制。各环节的沟通效率
17、合作伙伴的关系处理与材料库的关系处理：矛盾与问题与合作伙伴及其分支机构关系处理：拒绝对问题的共同确认、摊派费用各分公司与战略资源部的数据管理数据传递的及时性分公司层面对于数据的整理分析，如客户资料、材料数据第六部分：目前资源整合中所面临的问题第四页结束语 事业的顶峰需要你我共同去创造，相信所有人，相信合作伙伴，也相信我们的未来 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，嘲笑，但那又怎样？但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
