1、激活正能量激活正能量上海行动成功管理技术股份有限公司上海行动成功管理技术股份有限公司施淇丰施淇丰2 2团队激活团队激活心静下来，一切皆有可能！心静下来，一切皆有可能！激活正能量激活正能量 只要你面对太阳，阴影永远在你背后只要你面对太阳，阴影永远在你背后!wi y 红军不怕远征难，万水千山只等闲。红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜 -长征长征 毛泽东毛泽东革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众革命三部曲：发动群
2、众，组织群众，激励群众激励三部曲：自我激励，激励别人，互相激励激励三部曲：自我激励，激励别人，互相激励一面旗帜一面旗帜精神发动精神发动价值观激活精神价值观激活精神一个目标一个目标危机意识危机意识收支表激活责任感收支表激活责任感一个标杆一个标杆榜样力量榜样力量通过榜样激活动力通过榜样激活动力一个对手一个对手量级量级PK激活能力激活能力一个啦啦队长一个啦啦队长深挖思想深挖思想激活状态激活状态一个信念一个信念持续行动持续行动激活意志力激活意志力一面旗帜一面旗帜精神发动精神发动价值观激活精神价值观激活精神行动成功核心价值体系行动成功核心价值体系愿景：愿天下企业持续盈利、基业长青愿景：愿天下企业持续盈利
3、、基业长青使命：培养教导型企业家、建设教导型组织使命：培养教导型企业家、建设教导型组织价值观：利他爱人、实效第一、创新求真价值观：利他爱人、实效第一、创新求真作风：认真、快、坚守承诺作风：认真、快、坚守承诺 亮剑精神：亮剑精神：狭路相逢勤者胜！狭路相逢勤者胜！物竞天择，优胜劣汰，适者生存物竞天择，优胜劣汰，适者生存竞争竞争、自强、自强、适应、适应1 1）、）、自然法则自然法则绞杀树绞杀树“竞争竞争”是自然界和人类是自然界和人类社会的真相社会的真相、唯有奋斗，才能成功、唯有奋斗，才能成功、思维模式、思维模式x x热情热情x x方法方法=成功成功、用实力说话，让别人无话可说！、用实力说话，让别人无
4、话可说！、目标有多大，人生的舞台就有多大！、目标有多大，人生的舞台就有多大！、只有成为狼，才能与狼共舞！、只有成为狼，才能与狼共舞！、绝对自信，信者无敌！绝对自信，信者无敌！、锁定目标，持之以恒！锁定目标，持之以恒！、抢做老大，乐于竞争！抢做老大，乐于竞争！、团结协作、遵守规则！团结协作、遵守规则！狼战队精神：咬定目标，使命必达！狼战队精神：咬定目标，使命必达！我们拒绝平庸我们拒绝平庸 我们拒绝舒适我们拒绝舒适 没有完成目标就去死吧没有完成目标就去死吧 宁做旷野里奔啸的狼宁做旷野里奔啸的狼 也不做马戏团里漂亮的老虎也不做马戏团里漂亮的老虎 我们的业绩已不满足于公司的认可我们的业绩已不满足于公司
5、的认可 更要求我们自己的成功更要求我们自己的成功 既定的目标得不到完全的达成既定的目标得不到完全的达成 我们一样愤怒我们一样愤怒 因为我们渴望成为英雄因为我们渴望成为英雄狼战队宣言狼战队宣言任正非就是一个组织建设的行家里手。任正非就是一个组织建设的行家里手。他说，思想工作一定要做他说，思想工作一定要做“势势”，即，即努力造就一种强大的、拥护主流价值努力造就一种强大的、拥护主流价值观的舆论氛围，明确要求组织内部从观的舆论氛围，明确要求组织内部从上到下要人人喊好，个个赞同。开始上到下要人人喊好，个个赞同。开始的时候，可能只有少数人是百分之百的时候，可能只有少数人是百分之百认同，绝大多数人会有不同程
6、度的保认同，绝大多数人会有不同程度的保留。这不要紧。留。这不要紧。“假假”，也要跟着喊，也要跟着喊，只有最高管理层是真想、真说、真做，只有最高管理层是真想、真说、真做，并且长期坚持下去，下面的人并且长期坚持下去，下面的人“假假”久了，慢慢也能成真。久了，慢慢也能成真。精神建设案例精神建设案例一个目标一个目标 危机意识危机意识收支表激活责任感收支表激活责任感 目标清单目标清单 工作目标工作目标 生活目标生活目标人人都有两个目标人人都有两个目标 1 1）、大目标，大格局，大作为）、大目标，大格局，大作为 2 2）、系统清晰的分解工作目标）、系统清晰的分解工作目标 3 3）、永远挑战目标的）、永远挑
7、战目标的50%50%4 4）、内、外结合，内启外借）、内、外结合，内启外借 1 1）、你活着的标准？）、你活着的标准？2 2）、当下最想得到什么？）、当下最想得到什么？3 3）、用什么方式达成？）、用什么方式达成？4 4）、发挥优势、从心开始、活出精彩！）、发挥优势、从心开始、活出精彩！1 1）、为精彩而战斗不息）、为精彩而战斗不息 2 2）、轰轰烈烈的誓师大会）、轰轰烈烈的誓师大会 3 3）、与目标同行）、与目标同行项目项目蓝领蓝领 白领白领 金领金领 钻石领钻石领住宿住宿普通合租月租：普通合租月租：500500元元一室户合租月租：一室户合租月租：800800元元单身公寓月租：单身公寓月租：
8、23002300元元高档公寓月租：高档公寓月租：35003500元元吃饭吃饭月：月：750750元元（2525元元/天）天）月：月：15001500元（元（5050元元/天）天）月：月：24002400元（元（8080元元/天）天）月：月：39003900元（元（130130元元/天）天）服妆饰品服妆饰品均：均：200200元元/月月均：均：500500元元/月月均：均：20002000元元/月月均：均：50005000元元/月月娱乐娱乐均：均：5050元元/月月均：均：200200元元/月月均：均：600600元元/月月均：均：10001000元元/月月人际关系人际关系均：均：200200元
9、元/月月均：均：500500元元/月月均：均：10001000元元/月月均：均：30003000元元/月月服务客户服务客户均：均：100100元元/月月均：均：500500元元/月月均：均：10001000元元/月月均：均：50005000元元/月月孝顺父母孝顺父母500500元元/月月10001000元元/月月20002000元元/月月40004000元元/月月积累存款积累存款均：均：300300元元/月月均：均：20002000元元/月月均：均：80008000元元/月月均：均：2000020000元元/月月购置房子购置房子100 100 首付首付2020万装修万装修1515万万月供约月供
10、约36003600元元（不含首付和装修）（不含首付和装修）200 200 以上别墅首付以上别墅首付7070万万装修装修4040万，月供约万，月供约1 1万元万元 （不含首付和装修）（不含首付和装修）独栋别墅首付独栋别墅首付7070万万装修装修4040万，月供约万，月供约3.53.5万元万元（不含首付和装修）（不含首付和装修）合计合计需月收入需月收入26002600元元1060010600元元（不含租房：（不含租房：98009800）3020030200元元（不含租房：（不含租房：2790027900）8040080400元元（不含租房：（不含租房：7690076900）项目项目蓝领蓝领 白领白
11、领 金领金领 钻石领钻石领月净收入月净收入26002600元元1060010600元元（不含租房：（不含租房：98009800）3020030200元元（不含租房：（不含租房：2790027900）8040080400元元（不含租房：（不含租房：7690076900）对应业绩对应业绩X X万万 X X万万X X万万X X万万对应课程对应课程X X个赢利个赢利 X X个赢利个赢利X X个教导个教导X X家绩效家绩效X X个教导个教导X X个赢利个赢利X X家内训家内训X X个教导个教导X X个赢利个赢利对应对应准客户准客户1 1个客户个客户1-41-4个客户个客户1-71-7个客户个客户1-61
12、-6个客户个客户服务周期服务周期2-42-4个月个月3-53-5个月个月4-84-8个月个月7-127-12个月个月对应工龄对应工龄0-30-3个月个月3 3个月至一年个月至一年一年至二年一年至二年二年以上二年以上上海市劳动保障最低薪资：上海市劳动保障最低薪资：11201120元元 奖励奖励+激励激励+目标确定目标确定+宣誓宣誓 1）、晨夕会：三每三对照）、晨夕会：三每三对照对照目标、对照过程、对照结果对照目标、对照过程、对照结果3）、二次晨会：目标汇报）、二次晨会：目标汇报4）、二次夕会：目标达成情况）、二次夕会：目标达成情况5）、沟通能力提升会）、沟通能力提升会6）、）、7+1培训模式培训
13、模式一个标杆一个标杆榜样力量榜样力量通过榜样激活动力通过榜样激活动力1 1）、从第一名身上总结成功经验）、从第一名身上总结成功经验2 2）、悄悄帮助）、悄悄帮助“第二名第二名”获得成功获得成功3 3）、倡导新冠军的成功特质）、倡导新冠军的成功特质4 4）、提出）、提出“向先进学习的口号向先进学习的口号”英雄是表扬出来的 2 2、冠军再造、冠军再造1 1）、复制第二名）、复制第二名2 2）、复制更多的可能性）、复制更多的可能性3 3）、提出各阶段的战斗口号）、提出各阶段的战斗口号4 4）、）、“狼群狼群”的诞生的诞生 1 1）、要）、要“花园花园”还是要还是要“森林森林”2 2）、控制还是引导）
14、、控制还是引导 3 3）、每个人都可以成为导师）、每个人都可以成为导师从经典语录中学习从经典语录中学习 人民群众的智慧是无穷的人民群众的智慧是无穷的 从群众中来，到群众中去从群众中来，到群众中去 毛主席说：我这辈子靠毛主席说：我这辈子靠“总结总结”吃饭吃饭刘胡兰同志不怕牺牲，永不叛党的精神刘胡兰同志不怕牺牲，永不叛党的精神一个对手一个对手 量级量级PK激活能力激活能力1 1、“双子塔双子塔 ”效应效应1）、）、“双子塔双子塔”无处不在无处不在2）、体育比赛给我们的启示）、体育比赛给我们的启示3）、）、“大比武，大练兵大比武，大练兵”的管理日常化的管理日常化2 2、量级管理、量级管理1 1）、通
15、过目标设定量级）、通过目标设定量级2 2）、）、“错位错位”了的级别机制了的级别机制3 3）、挑战荣辱心）、挑战荣辱心4 4）、让）、让“虚荣心虚荣心”鲜活起来鲜活起来4 4）、该死的业绩排名）、该死的业绩排名5 5）、可怕的数字游戏）、可怕的数字游戏 团队团队/个人按综合能力，划分量级考核管理个人按综合能力，划分量级考核管理。团队团队 人数人数考指标考指标雪狼队雪狼队9 9 100100万万雄鹰队雄鹰队8 8 8080万万挑战队挑战队6 6 6060万万阳光队阳光队5 5 5050万万量级管理量级管理 在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进行行AB搭
16、档搭档PK竞争机制。竞争机制。伙伴伙伴/团队团队量级量级搭档搭档王瑞萍王瑞萍200200万万ABAB搭档搭档李纯李纯200200万万大客户队大客户队500500万万ABAB搭档搭档猎豹队猎豹队500500万万ABAB搭档搭档PKPK制制3 3、“ABAB”PKPK（启动内部成员的良性竞争机制）（启动内部成员的良性竞争机制）1 1）、成功需要对手）、成功需要对手2 2）、亮出你的宝剑）、亮出你的宝剑3 3）、请给胜利者鞠躬）、请给胜利者鞠躬4 4）、我成功我快乐，我失败我成长！）、我成功我快乐，我失败我成长！5 5）、笑傲于群峰之巅）、笑傲于群峰之巅 1 1）、三个核心的运用）、三个核心的运用
17、2 2）、必定成功的三定律）、必定成功的三定律 3 3）、我为使命狂）、我为使命狂三个核心三个核心:核心员工核心员工 核心客户核心客户 核心产品核心产品 聚焦定律聚焦定律 愿力定律愿力定律 简单简单+勤奋定律勤奋定律 必定成功的三定律必定成功的三定律巧用国策规划自己和团队巧用国策规划自己和团队一个中心一个中心两个点两个点四项基本原则四项基本原则当下的一个主要矛盾当下的一个主要矛盾一个啦啦队长一个啦啦队长 深挖思想深挖思想激活状态激活状态行动成功的啦啦队行动成功的啦啦队快乐是第一生产力！快乐是第一生产力！思想工作是第一位的！思想工作是第一位的！管理的核心思想管理的核心思想1 1）、奖励激励）、奖
18、励激励2 2）、奖金不是万能的）、奖金不是万能的3 3）、为荣誉而战）、为荣誉而战4 4）、琳琅满目的奖项）、琳琅满目的奖项5 5）、每周都要庆祝）、每周都要庆祝6 6）、把受奖者的照片高高挂起！）、把受奖者的照片高高挂起！7 7）、最高纪录在那里）、最高纪录在那里8 8）、不要让雷锋受委屈）、不要让雷锋受委屈9 9）、无限风光在明天）、无限风光在明天1010）、激情飞扬的拉拉队队长）、激情飞扬的拉拉队队长 日冠军，周冠军，月冠军，季度冠军，年度日冠军，周冠军，月冠军，季度冠军，年度总冠军，诸葛奖，最佳服务之星，守护者奖，总冠军，诸葛奖，最佳服务之星，守护者奖，最佳会务之星特殊奖项最佳会务之星
19、特殊奖项 特殊贡献特殊贡献罗文奖罗文奖 新伙伴新伙伴猎狗奖猎狗奖 团队团队吉尼斯奖吉尼斯奖 个人个人总裁奖总裁奖 等等西点军校校训给管理带来启示西点军校校训给管理带来启示1 1）、给自己一个理由）、给自己一个理由2 2）、我能再改变的是什么）、我能再改变的是什么3 3）、失败者的墓志铭）、失败者的墓志铭4 4）、为了母亲的微笑）、为了母亲的微笑5 5）、成功意味着什么）、成功意味着什么6 6）、失败的代价）、失败的代价7 7）、我要，我能，我一定）、我要，我能，我一定1 1）、快乐是第一生产力）、快乐是第一生产力2 2）、思想工作是第一位的）、思想工作是第一位的3 3）、家庭化的情感氛围）、家
20、庭化的情感氛围4 4）、教导力的实践）、教导力的实践华东伙伴十大禁令华东伙伴十大禁令 为了更加规范行动成功国际教育集团华东为了更加规范行动成功国际教育集团华东区的行为作风，严厉杜绝和打击不良的行区的行为作风，严厉杜绝和打击不良的行为，现做出十条禁令：为，现做出十条禁令：一、一、严禁不孝顺父母，不团结友爱；严禁不孝顺父母，不团结友爱；挖掘源动力挖掘源动力 挖掘促使伙伴奋斗的内在动力源泉。挖掘促使伙伴奋斗的内在动力源泉。思想工作袒露心声；思想工作袒露心声；颁奖会、高官会上刺激荣誉信念；颁奖会、高官会上刺激荣誉信念；感恩的心、孝心感恩的心、孝心 价值百万的面试题！价值百万的面试题！为荣誉而战为荣誉而
21、战 各位家人，人生奋斗的旅程里需要一个自我的永恒激励，那他是什么各位家人，人生奋斗的旅程里需要一个自我的永恒激励，那他是什么呢？金钱，名誉，地位呢？金钱，名誉，地位其实都不是！要金钱，你会发现有钱没了朋友！其实都不是！要金钱，你会发现有钱没了朋友！不管怎么努力，还是有很多人比你有钱，甚至有钱使人不管怎么努力，还是有很多人比你有钱，甚至有钱使人“变坏变坏”。为钱而。为钱而奋斗终会给你带来人生的不幸福，更何况，谈钱太奋斗终会给你带来人生的不幸福，更何况，谈钱太“俗俗”！要名誉，要地！要名誉，要地位也都不是最终人的追求！到头来空有虚名，即使地位所谓位也都不是最终人的追求！到头来空有虚名，即使地位所谓
22、“高高”，也只，也只是被人给你扣的高帽而已！我自己给自己所定的人生激励是：为荣誉而战！是被人给你扣的高帽而已！我自己给自己所定的人生激励是：为荣誉而战！马斯洛的马斯洛的“五项修炼五项修炼”告诉我们，人的终结追求是实现自我！不管你做什告诉我们，人的终结追求是实现自我！不管你做什么，其实都是为了使自己发挥最大的价值和超越自我最大价值！希望自己么，其实都是为了使自己发挥最大的价值和超越自我最大价值！希望自己在某个领域能到达更高的高度！就要挑战自己，一开始以别人为参照物不在某个领域能到达更高的高度！就要挑战自己，一开始以别人为参照物不断的学习和成长，当你不需要用别人做参照时，用过去最好的自己做参照！断
23、的学习和成长，当你不需要用别人做参照时，用过去最好的自己做参照！以最高目标的实现作为荣誉！为荣誉而战！以最高目标的实现作为荣誉！为荣誉而战！作为把自己彻底奉献给教育事业，并以推动社会生产力为己任的行动作为把自己彻底奉献给教育事业，并以推动社会生产力为己任的行动人，我们是斗士，是时代进步的先锋，销售伙伴更是横刀立马的开疆勇士！人，我们是斗士，是时代进步的先锋，销售伙伴更是横刀立马的开疆勇士！所以为荣誉而战！只要一息尚存就奋斗到底！宁愿战死在冲锋的路上，所以为荣誉而战！只要一息尚存就奋斗到底！宁愿战死在冲锋的路上，也不躲在战壕里苟延残喘！也不躲在战壕里苟延残喘！好一个英雄了得！英雄，你就是！好一个
24、英雄了得！英雄，你就是！激励三部曲：激励三部曲：自我激励，激励群众，大家相互激励自我激励，激励群众，大家相互激励经典语录经典语录 重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结果！要改变结果只有两种方法：要么换方法，果！要改变结果只有两种方法：要么换方法，要么换人要么换人 毛主席语录：思想政治工作是第一位的！毛主席语录：思想政治工作是第一位的！一个信念一个信念持续行动持续行动激活意志力激活意志力1）、水滴石穿的原理）、水滴石穿的原理2）、）、“猪坚强猪坚强”的生命哲学的生命哲学3）、剩者为王）、剩者为王 1 1、没有失败，只有放弃！、没有失败，只有放弃！没有失败，只有放弃！没有失败，只有放弃！今天很残酷，明今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太晚上，看不见后天的太阳阳 -马云马云2 2、团队管理的终极力量、团队管理的终极力量六个一管理的实践六个一管理的实践管理是可以复制的管理是可以复制的领导和管理之间不矛盾领导和管理之间不矛盾商道原理的运用商道原理的运用祝鲁班集团持续赢利，基业长青！祝鲁班集团持续赢利，基业长青！
