1、美国家庭皮肤热疗仪领导先驱者zenocrop目录公司背景公司背景公司主要事件公司主要事件 ZENO ZENO 产品核心产品核心ZENOZENO产品线产品线市场及营销市场及营销成功的借鉴成功的借鉴公司背景 ZENO CORP.于2002年9月在美国得州休斯敦创立.是研发新型家庭医疗设备的领导先驱者.公司成立后研发推出了ZENO产品线,它是种革命性的直接治疗粉刺面笣的热它是种革命性的直接治疗粉刺面笣的热疗仪。疗仪。运用自有的CLEARPOINT专利技术,这个电子医疗设备施加持续的热疗来摧毁引起一般粉刺的细菌,极大地降低了治疗时间。CLEARPOINT技术吸引了HTC(休斯敦技术中心)和HAN(休斯
2、敦的一家私募股权投资者)的支持。携手HTC和HAN及ZENO企业,Walter Vl出任ZENO企业CEO。Klemp先生创立过三家企业,其中一家位列全美500家最快发展的公司首位.由他领导ZENO公司的资本运作,知识产权保护,和产品研发.公司主要事件 2002年年2005年年2006年年 在美国得州休斯敦创立 6月:获美国FDA通过.10月:获得美国Allure 杂志颁发的年度最佳美容创新奖。并由美国著名电视节目THE TODAY SHOW做专题介绍.12月:美国POPULAR SCIENCE颁发的最新发明奖.并被Marie Claire杂志命名为女孩十佳用品之一 1月:推出新产品系列ZEN
3、O PRO 和ZENO MD 3月:美国电视节目TYRA BANKS专题报道ZENO.9月:产品登陆Walgreens全国零售店11月:被休斯敦商业杂志评为休斯敦地区成长最快的技术公司第一名 公司主要事件 2007年年2008年年2009年年5月:捐献1.5万美元给M.D.Anderson基金会8月:参与深受全美青年关注的2007年Teen Choice Awards.7月:推出新系列ZENO MINI并完成2800万美元私募股权的资金募集9月：公司由原来的公司名Tyrell,Inc.,更名为Zeno Corp.目的是清晰地体现公司的业务.3月:ZENO 公司发布青少年患粉刺痛苦指数 产品核心
4、 一、专利技术-CLEARPOINT 治疗仪内置一个可置换的治疗头,在二在二,三分钟可加热到三分钟可加热到48.0648.06摄氏度摄氏度,直接对着粉刺直接对着粉刺,引起引起P.P.粉刺细菌的热震反应粉刺细菌的热震反应,从而杀死细菌而不损伤皮肤从而杀死细菌而不损伤皮肤.美国FDA对临床试验的审查结果认为:96%96%患者在患者在24-4824-48小时内得到好转小时内得到好转或治愈或治愈 效果演示图产品核心快速有效安全,无痛,自然无负反应与其他治疗方法比较与其他治疗方法比较控温精确控温精确,治疗头材料治疗头材料是自然的是自然的(与生物相容与生物相容,人体友好性人体友好性)二、技术特色 产品核心
5、三、亮点 TextTextTextText3.FDA批准4.100%对人体无害1.90%的粉刺在的粉刺在24小时内变小或小时内变小或消亡消亡 2.温和的热疗技术产品核心四、使用便捷 手持、电池运转加治疗头(无毒自然,生物兼容)的简单构造,加热到设定温度,直接接触将热传到患处内置PID控制板精确控温,这微处理器能处理不同的皮肤类型和患处的热吸收性质 产品线 产品定位在家用型，因此体积轻便、使用简单就成为了产品设计中的主要风格。从第一代的zeno到第4代zeno mini无不体现着这一宗旨，并且适时的加入了时尚元素，这也成就了其成为美国女孩十佳用品之一的美名。产品线Zeno Zeno pro Ze
6、no miniZeno MD使用次数使用次数价格（单位美元）价格（单位美元）90次120次150次45次$129$189$175$89市场及营销 一、市场前景 在美国，大约有9000万人次患粉刺疾病，表现为白头、黑头、炎症性红点。粉刺影响着男人和女人的所有年龄段。现有统计数据表明：现有统计数据表明：39%39%成年女性、成年女性、31%31%男男性和性和30%30%青少年受粉刺折磨，青少年受粉刺折磨，70%70%的女性在月经期前，粉刺会爆发。的女性在月经期前，粉刺会爆发。粉刺大部分会发生在脸部、颈部和肩部，也会发生在躯干、手脚和壂部。粉刺在美国是最常见的皮肤病，花在治疗费上有2.1亿美元。这些
7、都为zeno公司带来了巨大的商机，公司还在产品设计中加入有限次数的使用，并提供可更换治疗头。及保证产品的最佳使用周期，又给公司带来了一笔更换耗材的收入，为公司的可持续盈利奠定基础。（治疗头治疗头:使用次数使用次数:60:60次次;售价售价2525美元美元）市场及营销 一、营销策略 1、通过媒体广告 平面媒体电视媒体市场及营销 一、营销策略 2、开设网站：与消费者互动 市场及营销 一、营销策略 3、参于全美有影响的青少年活动市场及营销 一、营销策略 4、营销渠道（1）布局全美的各美容和医药连锁店 市场及营销（2）网上直销 成功的借鉴 ZENO,一个新技术公司能够快速可持续成长.我们认为有以下几点:1、市场规模大2、拥有自有的领先的首创核心技术,有效、安全无负作用、自然，符合现代人的消费理念3、产品定位：（1）家用、手持、方便使用，这比起专用于医院的医疗仪拓展了巨大的空间.（2）热仪疗是耐用品,但治疗头有使用寿命的,公司能持续发展,很大一部分靠治疗头的销售收入4、持续的研发能力:公司不断推出新系列,目前已有四代。5、利用现代媒体做产品推广。
