1、【Applicable to lecture training work report】针灸治疗皮肤病Special lecture notes资料整理：李茜 赵婷婷Special lecture notes治疗原则治疗原则补虚泻实 虚则补之，陷下则灸之 实则泻之，菀陈则除之 不盛不虚以经取之清热温寒 治病求本三因制宜内外兼治，里应外合Special lecture notes针灸是中医的一种外治法针灸是中医的一种外治法。辨病辨病 取穴、方法、手法取穴、方法、手法 辨证辨证Special lecture notes辨病辨病阿是穴经验穴Special lecture notes辨经辨经选经选经
2、同名经、表里经同名经、表里经选穴选穴 特定穴（五输穴、络穴、郄穴、八脉交会穴、背特定穴（五输穴、络穴、郄穴、八脉交会穴、背俞穴、募穴）、子母补泻俞穴、募穴）、子母补泻辨证辨证Special lecture notes辩证取穴辩证取穴祛风祛风风池、曲池、风市、风门风池、曲池、风市、风门清热清热曲池、二间、内庭、行间曲池、二间、内庭、行间祛湿祛湿水分、阴陵泉、地机水分、阴陵泉、地机活血活血血海、膈腧、阴经的郄穴血海、膈腧、阴经的郄穴Special lecture notes辩证取穴辩证取穴疏调肝胆疏调肝胆支沟、太冲、丘墟支沟、太冲、丘墟宁心安神宁心安神印堂、神门、三阴交印堂、神门、三阴交健脾益气健
3、脾益气百会、气海、足三里百会、气海、足三里宣散肺气宣散肺气列缺、中府、膻中列缺、中府、膻中滋阴潜阳滋阴潜阳列缺、照海、太溪列缺、照海、太溪Special lecture notes止痒止痒屋翳、至阴、肩隅、阳溪屋翳、至阴、肩隅、阳溪健脾化痰健脾化痰丰隆、中脘丰隆、中脘行气止痛行气止痛支沟、手三里、阿是穴、阳经支沟、手三里、阿是穴、阳经的郄穴的郄穴通腑泄热通腑泄热天枢、上巨虚、内庭天枢、上巨虚、内庭辩证取穴辩证取穴Special lecture notes方法选择方法选择 1、穴位注射：、穴位注射：过敏性疾病、虚证过敏性疾病、虚证2、放血疗法：、放血疗法：热证、瘀滞之证。热证、瘀滞之证。一切急性
4、热证一切急性热证耳尖放血，如不效耳尖放血，如不效大椎点刺拔罐大椎点刺拔罐局部血络或压痛明显局部血络或压痛明显叩刺拔罐叩刺拔罐3、火针：、火针：水疱、脓疱、疮疡水疱、脓疱、疮疡 穴位刺激、激发经气穴位刺激、激发经气4、铺棉灸：、铺棉灸：皮疹或苔藓样增厚，以瘙痒为主；皮肤糜烂渗液皮疹或苔藓样增厚，以瘙痒为主；皮肤糜烂渗液5、针刺、耳针：、针刺、耳针：心神不宁、失眠、疼痛心神不宁、失眠、疼痛6、自血：、自血：血热、血瘀证，尤对过敏性、自身免疫性疾病有效。血热、血瘀证，尤对过敏性、自身免疫性疾病有效。Special lecture notes心语心语熟知经络走行及常用穴位的定位。熟知经络走行及常用穴位
5、的定位。注意注意及及的分布特点的分布特点注意背俞穴的观察及压痛注意背俞穴的观察及压痛结合脏腑辨证灵活选穴。结合脏腑辨证灵活选穴。Special lecture notes带状疱疹早期治疗早期治疗止痛为要止痛为要祛邪为主兼顾正气祛邪为主兼顾正气方法选择方法选择皮损护理皮损护理Special lecture notes围刺+夹脊+电针带状疱疹Special lecture notes火针带状疱疹Special lecture notes叩刺拔罐带状疱疹Special lecture notes铺棉灸Special lecture notes耳针耳针神门、内分泌脏腑（肺、肝、胆、脾、心）部位（胸椎、
6、腰椎）热盛：肾上腺体虚：皮质下Special lecture notes 神门：三角窝内，对耳轮上、下脚分叉处稍上方 镇静安神、止痛止痒、抗过敏、降血压内分泌：耳甲腔底，屏间切迹内 抗过敏、活血通络肾上腺：耳屏下部隆起尖端 抗过敏、消炎消肿、抗感染、抗休克皮质下：对耳屏内侧面 调节大脑皮层兴奋和抑制，益脑安神，消炎止痛风溪：耳舟上，指、腕部之间 抗过敏、活血祛风、止痒、止咳平喘Special lecture notes银屑病控制皮损控制皮损调补气血调补气血攻补兼施、以调为主攻补兼施、以调为主分期治疗分期治疗 进展期：自血、刺络放血进展期：自血、刺络放血 静止期：自血、针刺静止期：自血、针刺 退
7、行期：针刺、穴位注射退行期：针刺、穴位注射Special lecture notes自血疗法Special lecture notes湿疹内外合治：内外合治：外治外治引邪外出（火针、铺棉灸、刺络放血）引邪外出（火针、铺棉灸、刺络放血）内调内调清热祛湿（曲池、阴陵泉、地机等）清热祛湿（曲池、阴陵泉、地机等）调理脾胃（中脘、天枢、足三里、太溪）调理脾胃（中脘、天枢、足三里、太溪）Special lecture notes 谢谢 谢！谢！欢迎大家交流、批评指正！欢迎大家交流、批评指正！THANK YOUSWOTSWOT分析模板分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由
8、美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），什么是什么是SWOT分析分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁T
9、hreatsSWOT分析传统矩阵示意图分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBU SWOT分析SWO TSWO T企业自身SBU SWOT分析主要竞争对手SBU SWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析步骤分析环境因素分析环境因素构造构造SWOT矩阵矩阵 制定行动计划制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWO
10、T矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）优势与劣势分析（内部环境分析）产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据根据SW分
11、析，公司建立并维持自身的竞争优势分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）机会与威胁分析（外部环境分析）环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞
12、争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：机会与威胁分析方法一：PEST法法垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型机会与威胁分析方法一：波特五力模型进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品
13、的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造构造SWOT矩阵矩阵SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制订行动计划SWOTWT对策 最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观 WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想 小大大小
