1、如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书郭明生郭明生副副 教教 授授2014年5月3日内容提要：内容提要：如何撰写创业计划书培训写作格式规范与注意事项写作格式规范与注意事项3.创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.创业计划书的作用创业计划书的作用1.商业策划工具：商业模式画布商业模式画布如何撰写创业计划书培训创业计划书的作用创业计划书的作用1.帮助创业者整体认识自我，理清思路帮助创业者整体认识自我，理清思路 Kleiner曾指出：如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。粗略设想粗略设想精心设计精心设计系统规划系统规划如何撰写创业计划书培训帮助创业者凝聚
2、人心，有效管理帮助创业者凝聚人心，有效管理描绘企业蓝图，反映创业者理想激发创业团队对末来的信心明确自己的角色，应履行的职责吸引需要的人力资源创业计划书的作用创业计划书的作用1.如何撰写创业计划书培训宣传创业项目，获得有关人士青睐宣传创业项目，获得有关人士青睐创业计划书是风险投资家与创业者之间的桥梁。使他们相信：产品或服务是客户需要的（有市场的）；创业者是有创业能力或潜力的；商业模式是可盈利的；发展前景是诱人的。创业计划书的作用创业计划书的作用1.创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.如何撰写创业计划书培训 封面封面 目录目录 摘要摘要 第一章：企业简介第一章：企业简介 第二章：产品或
3、服务介绍（重点）第二章：产品或服务介绍（重点）第三章：市场分析与创业机会（重点）第三章：市场分析与创业机会（重点）第四章：营销策略（重点）第四章：营销策略（重点）第五章：公司管理或创业团队（重点）第五章：公司管理或创业团队（重点）第六章：财务分析与预测（重点）第六章：财务分析与预测（重点）第七章：风险分析（重点）第七章：风险分析（重点）第八章：法律分析第八章：法律分析 第九章：附录第九章：附录 如何撰写创业计划书培训创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.封面作品编号：西南大学第五届大学生创业大赛复赛作品作品名称：XXX公司创业计划书作品类别：产品类 服务类 制作单位：XXX公司、XX
4、X团队 地址：XXXXXXXXX 邮编：XXXXX联系人：联系方式：XXXXX 2014年5月美观大方美观大方简洁规范简洁规范具有吸引力具有吸引力产生最初好感产生最初好感如何撰写创业计划书培训创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.目录目录目录摘要第1章 企业简介1.1 XXXX1.2 XXXX1.2.1 xxxxxxx如何撰写创业计划书培训摘要创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.摘要涵盖创业计划的要点，突出创业计划的摘要涵盖创业计划的要点，突出创业计划的亮点，浓缩创业计划的精华。亮点，浓缩创业计划的精华。内容：产品或服务的价值、市场细分及需求（市场缝隙与机会）、营销模式、
5、团队优势、财务计划、发展愿景、需要的帮助一般1页之内。如何撰写创业计划书培训企业简介创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.企业基本情况：企业基本情况：企业名称、性质、成立时间、注册资本（来源）、业务范围、企业规模、经营状况；企业特色：企业特色：技术特色、创新特色、人员特色、管理特色、商业模式特色；企业目标：企业目标：企业初、中、长期发展目标；企业宗旨：企业宗旨：？如何撰写创业计划书培训产品或服务介绍创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.概念：概念：提供什么样的产品或服务价值：价值：满足客户什么样的需要独特性：独特性：具有什么样的新颖特点竞争优势：竞争优势：比较优势在哪里如何
6、撰写创业计划书培训市场分析与创业机会创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.行业分析行业分析市场缝隙市场缝隙细分客户：细分客户：现实客户、潜在客户市场规模市场规模市场成长性市场成长性机会窗口机会窗口关键：市场调查数据支撑如何撰写创业计划书培训营销策略创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.营销途径营销途径营销方式营销方式定价策略定价策略客户关系客户关系关键：清晰描述认知、评估、购买、传递、售后等五个阶段的方法手段，可行可信。如何撰写创业计划书培训企业管理或创业团队创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.企业组织结构、功能职责企业组织结构、功能职责核心成员（股东）、经历经
7、验、人格特点核心成员（股东）、经历经验、人格特点股权结构股权结构分配策略分配策略融资计划融资计划退出机制退出机制关键：突出团队信念、创业精神、能力互补如何撰写创业计划书培训财务分析与预测创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.成本分析：开办成本、月度经营成本成本分析：开办成本、月度经营成本流动资金分析：范围、多少流动资金分析：范围、多少收入分析：收入来源、收入多少收入分析：收入来源、收入多少收支平衡点收支平衡点成本控制机制成本控制机制盈利趋势预测盈利趋势预测如何撰写创业计划书培训风险分析创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.SWOT分析分析技术风险技术风险人员风险人员风险市场
8、风险市场风险财务风险财务风险政策风险政策风险风险规避、防范预案风险规避、防范预案如何撰写创业计划书培训法律分析创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.开办涉及法律开办涉及法律经营涉及法律经营涉及法律劳动法律劳动法律税务法律税务法律法律风险规避与防范预案法律风险规避与防范预案如何撰写创业计划书培训附录创业计划书的结构与内容创业计划书的结构与内容2.市场调研报告市场调研报告产品技术资料产品技术资料公司章程或合伙协议公司章程或合伙协议财务报表财务报表如何撰写创业计划书培训写作格式规范与注意事项写作格式规范与注意事项3.格式格式一般情况下，章标题：居中标识“第1章”，3号黑体；节：靠左标识“1
9、.1”,4号仿宋加粗；目：靠左标识“1.1.1”，4号楷体加粗；正文：仿宋，小4号或5号，正文小标题加粗。如何撰写创业计划书培训写作格式规范与注意事项写作格式规范与注意事项3.注意注意事项事项 编写原则编写原则市场导向原则市场导向原则通俗易懂原则通俗易懂原则便于操作原则便于操作原则呈现竞争优势原则呈现竞争优势原则前后一致原则前后一致原则客观实际原则客观实际原则文字精炼原则文字精炼原则论据充分原则论据充分原则如何撰写创业计划书培训写作格式规范与注意事项写作格式规范与注意事项3.注意注意事项事项优秀创业计划书的评阅标准优秀创业计划书的评阅标准 明确的针对性，格式和内容完整言简意赅的语言，适中的写作
10、风格 适宜的篇幅，严谨的逻辑性和科学性 创新性 可行性 社会价值 如何撰写创业计划书培训创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧 摘要写出特色：一页纸的创业计划书 从潜在投资者的角度构思创业计划（投资者的观点）在竞争环境下展示项目的特点（市场的观点）阐明项目的特有优势（企业家的观点）进行认真的检查和修改 写作格式规范与注意事项写作格式规范与注意事项3.注意注意事项事项如何撰写创业计划书培训写作格式规范与注意事项写作格式规范与注意事项3.注意注意事项事项力求避免力求避免 假：假：市场调查假、产品或服务价值假、客户需求假、股东出资假 大：大：夸大客户规模、夸大投资、夸大发展、夸大利润 空：空：空聊
11、形势、空表豪言壮语、分析空、措施空、支撑空 快：快：占有市场快、开发客户快、收支平衡快、一夜暴富快如何撰写创业计划书培训复赛安排复赛安排5月月8日（星期四）下午日（星期四）下午5:30前提交修改后前提交修改后的创业计划书；的创业计划书；5月月10日（星期六）上午日（星期六）上午9:00，参加，参加“创创业之星业之星”模拟创业对抗赛培训，下午演练，模拟创业对抗赛培训，下午演练，晚上举行正式对抗赛。晚上举行正式对抗赛。5月月11日（星期日）上午日（星期日）上午8:00前，评出前前，评出前15名。上午名。上午10：00下午下午4:00，营销实战。，营销实战。5月月23日（星期五）晚日（星期五）晚7:
12、009:00，决，决赛。赛。谢谢！11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教
13、学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，
14、集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰
15、之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知
16、文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏
17、暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文
18、的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用
19、空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映
20、在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、
21、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)
22、文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意
23、不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢 太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。会员免费下载
