1、l一、完全的计划经济时代（建国至一、完全的计划经济时代（建国至19841984年）年）l 只有国营主渠道只有国营主渠道，其流通渠道级数为其流通渠道级数为4，4次定货会次定货会 l 二、计划经济向市场经济的过渡时期（二、计划经济向市场经济的过渡时期（8585年至年至9090年）年）l 中间商由原来的中间商由原来的1000多个，一下扩大为多个，一下扩大为60007000个个 l 药品市场开始出现混乱药品市场开始出现混乱 l 三、集约化阶段（三、集约化阶段（9090年至年至9898年）年）l 重市场，轻渠道的观点开始形成重市场，轻渠道的观点开始形成 ；l 商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式商业流
2、通渠道仅成为了一种法定的分销方式 l 密集型分销向选择性分销转变密集型分销向选择性分销转变 l 1医学PPTl 一、区域完全总代理制一、区域完全总代理制l 二、区域分销总代理制二、区域分销总代理制l 三、区域多家代理制三、区域多家代理制 l 四、企业直销制四、企业直销制 l 五、招标制五、招标制 l 六、其他六、其他 l 2医学PPT3医学PPT4医学PPT5医学PPT6医学PPT7医学PPT8医学PPT9医学PPT10医学PPT11医学PPT12医学PPT13医学PPT14医学PPT15医学PPT16医学PPT17医学PPT18医学PPT19医学PPT20医学PPT21医学PPT22医学PP
3、T23医学PPT24医学PPT25医学PPT26医学PPT27医学PPT28医学PPT29医学PPT30医学PPT31医学PPT32医学PPT33医学PPT34医学PPT35医学PPT36医学PPT37医学PPT38医学PPT39医学PPT40医学PPT41医学PPT42医学PPT要素排序及权重要素排序及权重“应招者应招者”关注要素关注要素 1 1（25%25%）产品力及市场容量产品力及市场容量 2 2（22%22%）广告支持力度或品牌力广告支持力度或品牌力 3 3（18%18%）获利空间（利润率或提成比例）获利空间（利润率或提成比例）4 4（13%13%）促销方案的可行性和实效性促销方案的可
4、行性和实效性 5 5（10%10%）企业背景及实力（退换货等信誉保障）企业背景及实力（退换货等信誉保障）6 6（7%7%）后继市场帮助后继市场帮助 7 7（5%5%）同类产品竞争力同类产品竞争力 43医学PPT44医学PPT45医学PPT46医学PPT47医学PPT48医学PPT49医学PPT50医学PPT51医学PPT52医学PPT53医学PPT54医学PPT55医学PPT56医学PPT57医学PPT58医学PPT59医学PPT60医学PPT61医学PPT62医学PPT63医学PPT64医学PPT65医学PPT66医学PPT67医学PPT68医学PPT69医学PPT70医学PPT71医学PPT72医学PPT73医学PPT74医学PPT75医学PPT76医学PPT77医学PPT78医学PPT
