1、第七章第七章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同n国际货物买卖合同（Contract for the International Sale of Goods）也是货物买卖合同，按照1980年国际货物买卖合同公约的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。第二节 国际货物买卖合同的交易磋商n一、交易磋商的一般程序n邀请发盘n发盘n还盘n接受n二、发盘和接受的法律意义n（一）有关发盘的法律意义n1构成发盘的条件n（1）向一个或一个以上的特定人提出 n（2）表明订立合同的肯定意思。n（3）发盘的内容必须十分确定。n（4）发盘必须送达受盘人。n2发盘的效力n按照规定，发盘在送达受盘人时生
2、效，在到达受盘人之前对发盘人无约束力。发盘在符合上述四个条件的情况下生效。n发盘失效 n公约第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”就是说，当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。n除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效：n（1）受盘人作出还盘。n（2）发盘人依法撤销发盘。n（3）发盘中规定的有效期届满。n（4）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。n（5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产 等.n3发盘的撤回和撤销n撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止
3、它的生效。n撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。n公约第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”n公约的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：n（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。n（2）受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。n（二）有关接受的法律意义n1构成接受的条件n（1）接受必须是由受盘人做出n（2）受盘人表示按受，要采取声明的方式 n（3）接受的内容要与发
4、盘的内容相符n（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效n2逾期接受的问题n3关于接受的撤回n我某外贸公司于美国的一家客户洽谈一笔交易。我某外贸公司于美国的一家客户洽谈一笔交易。我方在某年我方在某年4月月7日以电传发盘，规定在日以电传发盘，规定在4月月12日前复到有效。对方在日前复到有效。对方在4月月10日以电报表示接日以电报表示接受。我方在受。我方在14日才收到该项复电。业务员认为日才收到该项复电。业务员认为其为逾期接受，应属无效，故未予理睬，并将其为逾期接受，应属无效，故未予理睬，并将该货物售予另一个客户。日后美方坚持合同已该货物售予另一个客户。日后美方坚持合同已成立，要我方发货
5、。成立，要我方发货。n 问题：我方应如何处理？有何法律依据？问题：我方应如何处理？有何法律依据？n答：合同成立，我方应按发盘所列条件答：合同成立，我方应按发盘所列条件交货。因为中国与美国均为联合国国交货。因为中国与美国均为联合国国际货物销售合同公约缔约国，本案当际货物销售合同公约缔约国，本案当事人未排除，应按公约处理，美方按期事人未排除，应按公约处理，美方按期作出接受，由于非正常原因，迟期送达，作出接受，由于非正常原因，迟期送达，我方未及时提出异议，应为有效接受，我方未及时提出异议，应为有效接受，双方合同成立。双方合同成立。n我某外贸企业向国外市场询购某商品，不久接我某外贸企业向国外市场询购某
6、商品，不久接到外商到外商3月月20日的发盘，有效期至日的发盘，有效期至3月月26日。日。我方于我方于3月月22日电复：日电复：“如能把单价降低如能把单价降低5美美分，可以接受。分，可以接受。”对方没有反应。后因用货部对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于即于3月月25日又去电表示同意对方日又去电表示同意对方3月月20日发日发盘所提的各项条件。盘所提的各项条件。n 问题：此项交易是否达成？理由何在？问题：此项交易是否达成？理由何在？n答：交易未达成。因为我方答：交易未达成。因为我方3月月22日电日电是还盘，按法律规定一项发盘一
7、经还盘是还盘，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止；原发盘人对还盘又未作答复。即告终止；原发盘人对还盘又未作答复。而而3月月25日是对失效的发盘表示接受，日是对失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。据此不能达成交易。n我我C公司于公司于2003年年7月月16日收到法国巴黎日收到法国巴黎D公公司发盘：司发盘：“马口铁马口铁500公吨，每公吨公吨，每公吨545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，月份装运，即期信用证支付，限限20日复到有效。日复到有效。”我方于我方于17日复电：日复电：“若若单价为单价为500美元美元CER中国口岸可接受中国口岸可接受500公吨公吨马口铁，履
8、约中如有争议，在中国仲裁。马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁。”法法国国D公司当日复电：公司当日复电：“市场坚挺，价格不能减市场坚挺，价格不能减仲裁条件可接受，速复。仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确此时马口铁价格确实趋涨。我方于实趋涨。我方于19日复电：日复电：“接受你接受你16日发日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”但但法商确认并退回信用证。法商确认并退回信用证。n问题：（问题：（1）合同是否成立？）合同是否成立？n （2）我方有无失误？请说明理由。）我方有无失误？请说明理由。n答：（答：（1）合同不能成立。理由是：）合同不能成立。理由是：D
9、公公司司16日发盘，经日发盘，经C公司公司17日的还盘已失日的还盘已失效。效。n （2）我方有失误，具体表现在两方）我方有失误，具体表现在两方面：一是我公司不应该接受面：一是我公司不应该接受D公司公司16日日发盘，而应接受其发盘，而应接受其17日发盘；二是在作日发盘；二是在作出出“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”字样字样或文句。或文句。nA在在2月月17日上午用航空信寄出一份实盘给日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知中注有在发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”的字样，规的字样，规定受盘人定受盘人B在在2月月25日前答复才有效。但日前答复才有效。但A又于又于2月月17日下午用
10、电报发出撤回通知，该通知于日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月月18日上午送达日上午送达B处。处。B于于2月月19日才收到日才收到A空邮寄来的实盘，由于空邮寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格对考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立发生纠纷。请问事后双方对合同是否成立发生纠纷。请问A与与B之间的合同能否成立？为什么？之间的合同能否成立？为什么？n分析：按本例的情况，分析：按本例的情况，A与与B之间的合同不能成立。之间的合同不能成立。n根据公约第十五条规定：（根据公约第十五条规定：（1）发盘于送达受盘人）发盘于送达
11、受盘人时生效。（时生效。（2）一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤）一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。受盘人。n因为发盘人因为发盘人A对对B发出的虽是实盘并注有发出的虽是实盘并注有“不可撤销不可撤销”字样，但此盘是字样，但此盘是2月月17日用航空信发出的，日用航空信发出的，2月月19日日才送达才送达B处。处。A在在2月月17日上午用空邮发出实盘后，又日上午用空邮发出实盘后，又于当天下午用电报发出撤回通知，且早于实盘送达于当天下午用电报发出撤回通知，且早于实盘送达B处，此时发盘尚未生效。所以当处，此时发盘尚未生效。所以当B于于2月月19日收到实盘日收到实盘时，该实盘已经失效。由于时，该实盘已经失效。由于A已成功撤回发盘，尽管已成功撤回发盘，尽管B立即发出接受电报，合同仍是不能成立。立即发出接受电报，合同仍是不能成立。
