1、2022-10-22 第二步：建立一个好的企业构思 （寻找创业项目）讲讲 师：中师：中 正正2022-10-221课程大纲：课程大纲：一、什么是企业想法一、什么是企业想法二、产生你的企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法2022-10-221课程目的：课程目的：了解企业想法的四大要素了解企业想法的四大要素掌握产生企业想法的六种常用方法掌握产生企业想法的六种常用方法运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法2022-10-221课程大纲：课程大纲：一、什么是企业想法一、什么是企业想法二、产生你的企业想法二、产生你
2、的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法2022-10-221什么是企业想法？一个成功的企业想法，既要能一个成功的企业想法，既要能够满足顾客的需求，又要能够够满足顾客的需求，又要能够盈利。盈利。成功企业想法的四个要素：成功企业想法的四个要素：1、你的企业将销售什么销售什么产品或服务？2、你的企业将向谁销售向谁销售产品或服务？3、你的企业将如何销售如何销售产品或服务？4、你的企业将满足满足客户什么什么需求1、你的企业将销售什么产品或服务？、你的企业将销售什么产品或服务？（你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且（你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务
3、，而且必须是人们愿意出钱购买的。分析企业想法将帮助你把注必须是人们愿意出钱购买的。分析企业想法将帮助你把注意力集中到你擅长和熟悉的领域）意力集中到你擅长和熟悉的领域）2、你的企业将向谁销售产品或服务、你的企业将向谁销售产品或服务（你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的人销售？）谁是你的客户？谁是你的客户？细分你的客户、定位你的产品细分你的客户、定位你的产品 3、你的企业将如何销售产品或服务？、你的企业将如何销售产品或服务？你的商业模式你的商业模式eg:麦当劳的商业模式麦当劳的商业模式Google 免费经济，第三方买单免费经济，第三方买单案例：案例：李军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿李
4、军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈，园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈，他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争，他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争，请您帮助他设计一个商业模式构思。请您帮助他设计一个商业模式构思。讨论时间：讨论时间：10分钟分钟代表分享：代表分享：5分钟分钟小组讨论小组讨论4、你的企业将满足客户哪些需求？、你的企业将满足客户哪些需求？谁掌握了客户需求谁就掌握了市场机会2022-10-221课程大纲：课程大纲：一、什么是企业想法一、什么是企业想法二、产生你的企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法三、分析并
5、筛选出最好的企业想法一个好的企业想法是企业成功一个好的企业想法是企业成功的基础，的基础，认真的分析斟酌确定你的企业认真的分析斟酌确定你的企业想法很重要想法很重要如何产生你的企业想法呢？如何产生你的企业想法呢？2022-10-221挖掘企业构思的基本途径个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022-10-221如何挖掘出好的企业构思 成功经营基础要求：成功经营基础要求：贸易行业：贸易行业：产品独特、选址得当、价格公道、库存可靠、营销新颖、渠道畅通服务行业服务行业：熟悉需求、技能专业、服务到位、价格合理、地址选好制造行业：制造行业：生产组织有效、效率高浪费少、原料供应有效、销售渠道畅通
6、农林牧渔业：农林牧渔业：有效利用资源、市场定位准确、团队管理有效目前常见的行业分类：目前常见的行业分类：贸易行业：贸易行业：从事商品买卖活动服务行业服务行业：提供服务或劳务制造行业制造行业：生产实物产品农林牧渔业农林牧渔业：利用土地或水域进行生产 思考怎样创办企业，有一个思考怎样创办企业，有一个很有用的方法（换位思考）：很有用的方法（换位思考）：你自己遇到的问题；你自己遇到的问题；在工作中遇到的问题；在工作中遇到的问题；其它人的问题被你发现了；其它人的问题被你发现了；你所在生活区中可发现的问题。你所在生活区中可发现的问题。社会变化（新政策、科技进步）社会变化（新政策、科技进步）1 1、挑选较有
7、前途的行业、挑选较有前途的行业（绿色、生态、健康、物联网）2 2、选择社会基本需求明确的行业、选择社会基本需求明确的行业（餐饮、小众化）3 3、选择专业知识和经营难度低的行业、选择专业知识和经营难度低的行业（礼品、婚庆）4 4、挑选资金周转短的行业、挑选资金周转短的行业（不研发、不制造）5 5、选择库存商品少的行业、选择库存商品少的行业（技术、服务、培训、咨询）6 6、选择需要人手少的行业、选择需要人手少的行业（夫妻、朋友、投资人）7 7、选择利润高的行业、选择利润高的行业（新、异、稳）8 8、选择大中型企业不屑一顾的小市场、选择大中型企业不屑一顾的小市场（补充、合作）棒鸡店）2、看故宫吃烤鸭
8、，逛胡同登长城&.胡同游3、达芬奇、耶稣、玛利亚&.达芬奇密码 激发丰富想象力的方法激发丰富想象力的方法 1、一般性头脑风暴法、一般性头脑风暴法 2、结构性头脑风暴法、结构性头脑风暴法 3、调查你准备创业地区的企业情况、调查你准备创业地区的企业情况 4、调查你所处的环境、调查你所处的环境 5、利用各种问题、利用各种问题 6、利用互联网、利用互联网也可以通过头脑风暴激发创业想法也可以通过头脑风暴激发创业想法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼
9、具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装优秀的创业者善于从问题中发现优秀的创业者善于从问题中发现商机商机 问题就是商机问题就是商机阅读创业故事（四）（P29）问题就是商机 完成练习10（P137）利用各种问题产生更多可能的企业想法2022-10-221课程大纲：课程大纲：一、什么是企业想法一、什么是企业想法二、产生你的企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法练习12（P139）我的企业想法一览表1、筛选你的企业想法的几个切入点、筛选你的企业想法的几
10、个切入点（1）顾客）顾客（2）竞争对手）竞争对手（3）资源需求）资源需求（4）你的技能、知识、经验）你的技能、知识、经验阅读创业故事（五）筛选合适的企业想法（P33）并完成练习13（P140)2、分析你的企业想法的三种常用、分析你的企业想法的三种常用方法方法 （1）实地调研 （2）SWOT分析 （3）环境影响评估实地调研实地调研阅读创业故事（六）实地调研（P36）并完成练习14通过实地调研来分析你的企业想法验证你的企业构思的基本方法：-SWOT分析法SWOT分析法：SWOT SWOT 是优势优势、弱点弱点、机会机会和威胁威胁 4个英文字的第一个字母。SWOTSWOT分析是个通用工具，也可以用于
11、人生、事业、就业等方面的分析。优势S指的是你打算创办的企业具备哪些优势。如：产品产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。弱（劣）势W你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面。如：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。机会O 你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉
12、的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2022-10-22SYB创业培训44O 环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST 环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合检验你的企业构思SWOT分析实际运用阅读创业故事（七、八）（P38)并完成练习15为你选择企业想法做SWOT分析 创业项目论证会一、项目陈述一、项目陈述1、你选的是什么项目2、你的客户是谁，你解决他们什么问题？3、你的盈利模式是什么？如何应对竞争？4、做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)二、学员提出建议二、学员提出建议1、其他学员提出质疑、指出存在的问题2、质疑者必须用解决问题，提供帮助的心态和语气3、陈述者可以回应也可以选择不回应第二步小结
