1、123创办企业1.SWOT分析法2.产品服务3.经营范围企业构思1.市场定位2.营销计划3.预测销售市场评估1.法律形态2.法律责任企业组织1.启动资金预测2.利润计划企业财务4 567l总纲（企业描述部分）总纲（企业描述部分）l企业构思企业构思l市场评估市场评估l市场营销计划市场营销计划l企业组织结构企业组织结构l企业财务企业财务l其他需要说明的内容其他需要说明的内容89101112 黄亮和李燕的市场评估黄亮和李燕的市场评估目标顾客描述目标顾客描述13黄亮和李燕的市场评估黄亮和李燕的市场评估市场容量及占有率市场容量及占有率 市场容量为市场容量为3030万件，当地供应量仅为万件，当地供应量仅为
2、1919万件，万件，有有1111万件的市场可供初期与外地企业竞争。万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这如果，我厂能占有这1111万件的万件的10%10%，约，约1000010000件就可保证初期的生产能力满负荷。件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约全有可能强占本地的供货市场约5%5%，两项合计为，两项合计为2000020000件。但仅占整个市场的件。但仅占整个市场的6.7%6.7%，发展的余地，发展的余地很大。很大。14黄亮和李燕的市场评估黄亮和李燕的市场评估市场容量的变
3、化趋势市场容量的变化趋势 随着西部大开发的进程，游客会增随着西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到有领先一步的意识，做到“销售一代、销售一代、生产一代、设计一代、开发一代生产一代、设计一代、开发一代”。15竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要劣势：1.1.起步早起步早 1.1.起步晚起步晚 2.2.有雇工，产量大有雇工，产量大 2.2
4、.产量小产量小 3.3.在景点摆摊，了解市场在景点摆摊，了解市场 3.3.不了解市场不了解市场 4.4.价格低价格低 4.4.价格比他们高价格比他们高 5.5.有一定的销售渠道有一定的销售渠道 5.5.没有渠道没有渠道 6.6.有一定的经验有一定的经验 6.6.没有经验没有经验 竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要优势：1.1.产品简单产品简单 1.1.产品精致产品精致 2.2.品种少品种少 2.2.品种多品种多 3.3.产品均为仿制产品均为仿制 3.3.自行设计自行设计 4.4.没包装没包装 4.4.有便于携带的包装有便于携带的包装 5.5.
5、没计划没计划 5.5.有一定的计划有一定的计划 6.6.不打广告不打广告 6.6.准备搞宣传准备搞宣传 7.7.不贴商标不贴商标 7.7.贴商标，创品牌贴商标，创品牌 1617黄亮和李燕市场营销计划黄亮和李燕市场营销计划产品产品产品或服务产品或服务主要特征主要特征飞马飞马突出突出“古朴和乡土特色古朴和乡土特色”，尺寸，尺寸小，有包装，便于携带小，有包装，便于携带菩萨菩萨同上同上飞天飞天同上同上18黄亮和李燕市场营销计划黄亮和李燕市场营销计划价格价格产品及服务产品及服务成本价成本价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格飞马飞马1.141.59菩萨菩萨同上同上同上同上飞天飞天同上同上同上同上折扣销售折扣销售订量达到订量达到200件，可折扣件，可折扣5%赊账销售赊账销售订量的订量的50%可赊销，赊销期不超过可赊销，赊销期不超过30天天19黄亮和李燕市场营销计划黄亮和李燕市场营销计划地点地点地地 址址面积面积(平方米平方米)租金或建筑成本租金或建筑成本自家小院自家小院20市场营销计划市场营销计划促销促销人员推销人员推销成本预测成本预测广告广告成本预测成本预测公共关系公共关系报纸宣传报纸宣传成本预测成本预测0营业推广营业推广免费样品免费样品成本预测成本预测50元元/月月2122232425262728293031
