1、一、需要的实质w 需要-是由生理上或心理上的缺失或不足所引起的一种内部的紧张状态，是个人活动积极性的源泉。w 1.具有不平衡的存在。w 2.主体感到不平衡的存在。w 3.主体具有恢复平衡的愿望。第一节 需要w 任何人类的行为行为，归根究底，都是为了满足一个人的深层需要人的深层需要，也就是这个人的一些最重要的深层价值。故此，一个人的行为背后必有其正面动机。只是有些时候，一个人选择了错误（无效）的行为，因此得不到理想的结果。w 我们可以靠了解行为背后的动机所带出 的深层需要，而设计不同的行动去引导这个人作出改变。w 要找出一个人的深层需要，我们可以不断地问：这可以给你什么？或者这可以为你做到些什么
2、？（一）马斯洛简介w 1908-1970w 美国 犹太人w 人本主义心理学之父w 行为主义的追随者w 目睹珍珠港事件w 对名人经历的研究w 自身的经历二、马斯洛需要层次论（二）需要层次论的内容生生 理理 需需 要要安安 全全 需需 要要爱与归属的需要爱与归属的需要尊尊 重重 的的 需需 要要自我实现需要自我实现需要心理心理需要需要基本基本需要需要（三）主要论点1.生理与安全需要属于低级需要，自我实现与尊重需要属于高级需要，爱与归属需要属于中间过渡。2.在同一时期内，一个人的需要不只一个，而是多个，在不同具体条件下，必定有一种需要占主导地位，成为推动某行为活动的优势动力。3.最低层次的生理需要最
3、为强烈，也最易满足，而层次越高的需要，越难完全满足第二节 动机一、什么是动机w动机指发动、指引和维持躯体和心理活动的内部动力。二、动机产生的条件二、动机产生的条件w 内在条件：需要内在条件：需要需要是有机体内部的一种不平衡状态。如饿、冷。需要是有机体内部的一种不平衡状态。如饿、冷。驱力是由生物需要引起的唤醒状态。驱力是由生物需要引起的唤醒状态。需要使有机体被唤醒（驱力被激活），促使有机需要使有机体被唤醒（驱力被激活），促使有机体从事某种目的在于满足需要的行为，以恢复体体从事某种目的在于满足需要的行为，以恢复体内平衡。内平衡。需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。需要是动机的本源，动机是需要的
4、表现形式。w 外在条件：诱因外在条件：诱因能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。如名誉、地位。外部条件或刺激物。如名誉、地位。当幸福来敲门当幸福来敲门主人公做证券的动机主人公做证券的动机需要、内驱力、动机三者关系示意图需要、内驱力、动机三者关系示意图：需需 要要驱力驱力动动 机机行行 为为满足状态：不对行为产生影响满足状态：不对行为产生影响。缺乏缺乏状态状态无目标时：愿望、向往无目标时：愿望、向往目目 标标有目标后有目标后三、动机的种类三、动机的种类w 生理性动机与社会性动机生理性动机与社会性动机生理性动机生理性动机 源于生理需要
5、的动机。如：由饥饿、渴、源于生理需要的动机。如：由饥饿、渴、性、睡眠等生理需要引起的动机。性、睡眠等生理需要引起的动机。社会性动机社会性动机 源于社会性需要的动机。如：由兴趣、源于社会性需要的动机。如：由兴趣、成就、权力、交往等社会需要引起的成就、权力、交往等社会需要引起的动机。动机。湖北大学生救人湖北大学生救人VSVS船主索高价捞尸船主索高价捞尸w 有意识的动机和无意识的动机有意识的动机和无意识的动机有意识的动机有意识的动机 能意识到自己活动目的的动机能意识到自己活动目的的动机无意识的动机无意识的动机 没有意识到或没有清楚地意识到的动机没有意识到或没有清楚地意识到的动机 如老师评分时会不自觉
6、地给如老师评分时会不自觉地给“好学生好学生”分数高一些，给分数高一些，给“差生差生”分数低一些。分数低一些。w 外在的动机和内在的动机外在的动机和内在的动机外在动机外在动机 人在外界的要求与外力作用下产生的人在外界的要求与外力作用下产生的行为动机。如学生为了得到父母行为动机。如学生为了得到父母/老老师的嘉奖或避免惩罚而学习。师的嘉奖或避免惩罚而学习。内在动机内在动机 个体内在的需要引起的动机。如因对个体内在的需要引起的动机。如因对学习有兴趣而学习。学习有兴趣而学习。外在动机只有在不损害内在动机的外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。情况下才是积极的。w孩子在为谁而玩？孩子在为谁而玩？w我们在为谁工作、学习、生我们在为谁工作、学习、生活？活？w如何增强自己的学习动机？如何增强自己的学习动机？
