1、Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts.Each deal or contract,in its turn,contains countless details.Jeffrey Edmund Curry 课程结构课程结构n第五-八章 国际货物买卖合同的主要交易条款合同的主要交易条款 n 交易标的 n 商品的价格 n 货物运输 n 货运保险 n 货款结算 n 第九章 国际货物买卖合同的商定与履行合同的商定与履
2、行国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点n 技术性、复杂性 n 语言、法律、政策、市场 n 涉及运输、保险、商检、海关、银行等诸多环节 n 风险性 n 金额大、周期长 n 信用风险、外汇风险、运输风险、政治风险等国际贸易规范国际贸易规范 n 国内立法 n 我国对外贸易管理方面的法律 n 公司法、合同法、海商法、票据法、担保法等 n 国际公约 n 联合国国际货物销售合同公约 n 国际经贸惯例 n Incoterms2000 n UCP5005 国际货物买卖合同的标的国际货物买卖合同的标的n5.1 商品的商品的品名品名n5.2 商品的商品的品质品质n5.3 商品的商品的数量数量n5.4 商品的商品的
3、包装包装n思考题思考题5.1 商品的品名商品的品名n“Description&Specification of Commodity”n品名条款的内容品名条款的内容n规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项n必须明确、具体必须明确、具体n针对商品实际作出实事求是的规定针对商品实际作出实事求是的规定 n尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称n注意选用合适的品名注意选用合适的品名nH.S.Code nHarmonized Commodity Description&Coding System 5.1 商品的品名商品的品名n【Case Study 1】我国出口苹果酒一批，名称为“AP
4、PLE WINE”,我出口方在所有单据上均用“APPLE WINE”,不料，货到国外后遭受海关扣留罚款，因为该批货的内外包装均写的是“CIDER”字样。5.2 商品的品质商品的品质 商品质量的含义 外观形态 内在品质 商品品质的规定方法 以实物表示商品质量 n看货买卖 n凭样品买卖 买方样品 卖方样品 5.2 商品的品质商品的品质n 以文字说明表示商品质量 n 凭规格买卖 sale by specifications n Plain Satin Silk,100%silk,width 55/56 inches,length 38/42 yds,weight 16.5 m/m n 凭等级买卖 s
5、ale by grade n Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,even in size nGrade AA:60-65gm per egg nGrade A:55-60gm per egg nGrade B:50-55gm per egg nGrade C:45-50gm per egg nGrade D:40-45gm per egg nGrade F:35-40gm per egg 5.2 商品的品质商品的品质n 凭标准买卖 sale by standard n e.g.:Rifampicin B.P.1993 (British Pha
6、rmacopoeia)n FAQ,Fair Average Quality 良好平均品质 n e.g.:Chinese Groundnut,1994 crop,F.A.Q.,Moisture(max.)n 13%,Admixture(max.)5%,Oil Content(min.)44%n GMQ,Good Merchantable Quality 上好可销品质 n 凭说明书和图样买卖 sale by description&illustration n 凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name n 凭产地名称或地理标志买卖 sale by name
7、 of origin or n geographical indication 5.2 商品的品质商品的品质n合同中的品质条款 n基本要求 n完整 n确切 n恰当 n品质公差 quality tolerancen品质机动幅度 n规定一定的范围 n规定一定的极值 n规定上下差异 n价格调整条款 5.2 商品的品质商品的品质n【Case Study 2】n青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？5.2 商品的品
8、质商品的品质n【Case Study3】北京某公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但该公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知该公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？5.2 商品的品质商品的品质n【Case Study 4】A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。5.3 商品的数量商
9、品的数量国际贸易中常用的度量衡制度 n公制 Metric System n美制 U.S.System n英制 British System n国际单位制 International System of Units,SI 5.3 商品的数量商品的数量n计量单位 n重量 weight:kilogram/kg,M/T,L/T,S/T,pound/lb,ounce/oz n 1 L/T=1016 kgs(British)n1 S/T=907.2 kgs(U.S.)n件数 number:roll,gross/gr,piece/pc,dozen/dz,pair,ream/rm,bag,bale,set n
10、1 bale=133 kgs(古巴)/60 kgs(巴西)n长度 length:yard/yd,meter/m,foot/ft n面积 area:square meter/sq.m.,square foot/sq.ft.,square yard/sq.yd.n体积 volume:cubic meter/cu.m.,cubic foot/cu.ft.,cubic yard/cu.yd.n容积 capacity:litre/l,gallon/gal,bushel/bu 5.3 商品的数量商品的数量重量的计算方法 n毛重 gross weight nG.W.=N.W.+taren净重 net wei
11、ght n以毛作净 gross for net n公量 conditioned weight n公量=净重 x(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)n理论重量 theoretical weight n法定重量 legal weight n净净重 net net weight(nett weight)5.3 商品的数量商品的数量n【Case Study 5】大连某进出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。问：外商的要求是否合理？我
12、方应接受的教训是什么？5.3 商品的数量商品的数量合同中的数量条款 n数量机动幅度 n溢短装条款 more or less/plus or minus/+clause nat whose option n价格调整条款 n约量 about,appr.(UCP500 Art.39)5.3 商品的数量商品的数量n【Case Study 3】n合同中数量条款规定“10,000MT 5%more or less at the sellers option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？5.3
13、商品的数量商品的数量n【Case Study 6】中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？5.4 商品的包装商品的包装n运输包装 Shipping Packing(Outer Packing)n运输包装的标志 n运输标志 Shipping Mark（收货人简称、参考号码、目的地、件号）n指示性标志 Indicative Mark n警告性标志 Warning Mark 5.4 商品的包装商品的包装n销售包装 Marketing Packing(Inner Packing)n条形码 produc
14、t code n国际物品编码协会 EAN International n统一编码委员会 Universal Code Council,UCC n中国物品编码中心 Article Numbering Center of China,ANCC 5.4 商品的包装商品的包装n定牌和中性包装n中性包装 neutral packingn定牌 OEM n知识产权问题 n“As to the trade marks designated by the buyer,if the seller is charged with the infringement by any third party,the buy
15、er shall take up the matter with the plaintiff and it has nothing to do with the seller.Any losses thus sustained shall be compensated by the buyer.”5.4 商品的包装商品的包装n合同中的包装条款 n包装方式 n包装材料 n包装费用 n包装标志 5.4 商品的包装商品的包装n【Case Study 7】n国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方 式是否构
16、成违约?5.4 商品的包装商品的包装n【Case Study 8】国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理？思考题思考题n我某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9公吨。但货抵日本后，经海关查验每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30公吨。海关认为单证不服，进口商以多报少，问，这将会出现何种后果？思考题思考题n某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色为8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。卖方属于部分违约还是全部违约？
