1、221963年出生于浙江省台州市附近一个村庄，出身于小商人家庭的李书福，用100元毕业奖励，购买了一台旧相机和一辆自行车，在一些景点给游客拍照，在6个月内让他的创业资金翻了十倍。他用这笔钱开了一间照相馆，从一开始出售从冲洗相片的药水中提取的银。之后他开始转做电冰箱及冰箱零部件。当冰箱生意失败后，他转而生产摩托车，最后是才汽车。他成就了如今有着辉煌成绩的吉利汽车控股有限公 司 浙江吉利控集团有限公司是一家以汽车及汽以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，建于1986年。是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机
2、制和持续的自主创凭借灵活的经营机制和持续的自主创新新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。企业品牌企业品牌 吉利推出的四大子 品牌，分别是全球鹰、上海华普、帝豪、上分别是全球鹰、上海华普、帝豪、上海英伦。海英伦。其中吉利控股著名汽车品牌沃尔沃 伞品牌伞品牌定位定位个性化产品个性化产品结构性主导产结构性主导产品品形象产品形象产品品牌个品牌个性性时尚、激情、梦时尚、激情、梦想想豪华、稳健、豪华、稳健、力量力量经典、英
3、伦、贵经典、英伦、贵族族 上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽车大展之一车大展之一20112011第第1414届上海国际汽车展览会，车展的届上海国际汽车展览会，车展的主题定为主题定为“创新创新未来未来”，由中汽协会、中国贸促会上海，由中汽协会、中国贸促会上海市分会、贸促市分会、贸促 会汽车行业分会主办，上海市国际展览会汽车行业分会主办，上海市国际展览公司等承办。公司等承办。上海国际汽车展经过上海国际汽车展经过2525年的发展壮大，已成长年的发展壮大，已成长为全球最具影响力的国际大展之一，成为中外汽车产业广为全球最具影响力的国际大展之一，成为中
4、外汽车产业广泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业发展的重要载体。发展的重要载体。马自达 Shinari斯巴鲁XVSLK350世爵阿斯顿马丁Cygnet宝马M5 李书福董事长在发表获奖感言时，首先对以杨健总裁为首的吉利经营管理团队、全体吉利员工和吉利大学的“吉利天使”们表示感谢，他说这个荣誉属于这支他说这个荣誉属于这支优秀的团队优秀的团队，吉利上海车展的成功属于他们，同时他对陪伴和支持吉利一路走来的社会各界、广大消费者和媒体朋友表示衷心的感谢。李书福董事长表示，吉利将在新的历史发展时期，在保证价格优势的前提下，不打不打价格战，打技术
5、展、品质战、服务战、品价格战，打技术展、品质战、服务战、品牌战、道德战牌战、道德战，为“让吉利汽车走遍全世让吉利汽车走遍全世界，而不是让全世界汽车走遍全中国界，而不是让全世界汽车走遍全中国”而努力奋斗。吉利坚持的信念吉利坚持的信念经济持续增长经济持续增长,代步工具需求扩代步工具需求扩大大 在在7 7月月2626日举行的北京汽车信息发布会上，中国汽车日举行的北京汽车信息发布会上，中国汽车工业协会公布了最新汽车工业情况：工业协会公布了最新汽车工业情况：继上月汽车产销小幅继上月汽车产销小幅回落后，回落后，6 6月全国汽车产销重拾升势。月全国汽车产销重拾升势。与上月相比，中国与上月相比，中国汽车工业产
6、销增幅虽然不是很高，但汽车工业产销增幅虽然不是很高，但仍强有力地保证了前仍强有力地保证了前6 6个月汽车产销调整增长的态势个月汽车产销调整增长的态势。6 6月份，全国汽车生产月份，全国汽车生产完成完成33339595万辆，比上月增长万辆，比上月增长4 48282，累计完成，累计完成2072076666万辆，同比增长万辆，同比增长34341313；销售完成；销售完成34349898万辆，比上月万辆，比上月增长增长10100505.机会机会汽车技术共享，吉利抓重点汽车技术共享，吉利抓重点 汽车发动机技术、汽车新能源、汽车自动变速器、现代汽车转向技术、汽车驱动防滑技术、汽车新型悬架、汽车新材料、汽车
7、安全技术、智能车辆与交通运输技术，以及汽车现代设计方法等在全球汽车产业范围内应用广泛，共享也得到进一步的扩展。政府支持，吉利踊跃政府支持，吉利踊跃 政府关注我国汽车业国际竞争力发展状况政府关注我国汽车业国际竞争力发展状况，立足优势，培育竞争优势，是提升我国汽车业国立足优势，培育竞争优势，是提升我国汽车业国际竞争力的关键。际竞争力的关键。浙江吉利控股集团有限公司现有员工一万浙江吉利控股集团有限公司现有员工一万余人人，余人人，其中不乏从国内、外聘请的享受政府津其中不乏从国内、外聘请的享受政府津贴的专家。贴的专家。人力资源丰富，吉利成本降低人力资源丰富，吉利成本降低 浙江吉利控股集团有限公司总部设在
8、浙浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，产的制造基地，外来务工人员多，给浙江吉利外来务工人员多，给浙江吉利控股集团有限公司带来了丰富的劳动力，价格控股集团有限公司带来了丰富的劳动力，价格低廉。低廉。自驾游成热点，吉利多选择自驾游成热点，吉利多选择 根据旅游目的地选择适合自己的根据旅游目的地选择适合自己的游览线路，又可根据自己历史文化、休闲、游览线路，又可根据自己历史文化、休闲、研究、摄影、宗教朝圣等个人喜好选择适研究、摄影、宗
9、教朝圣等个人喜好选择适合旅游目的地。照顾了合旅游目的地。照顾了不同驾龄、不同车不同驾龄、不同车型、不同需求的旅游者选择需要，车辆的型、不同需求的旅游者选择需要，车辆的选择选择也成为选择的热点也成为选择的热点.国内外汽车制造行业多国内外汽车制造行业多,吉利市场占用率堪吉利市场占用率堪忧忧 近年来，中国国内汽车品牌如比亚迪近年来，中国国内汽车品牌如比亚迪 、红旗、红旗在自主创新，在自主创新，加快步伐，开拓市场加快步伐，开拓市场。当然，国外汽车。当然，国外汽车品牌如东风，大众，通用也在抢占市场，所以对吉利品牌如东风，大众，通用也在抢占市场，所以对吉利来说，他们的竞争对手很多，也很强大。来说，他们的竞
10、争对手很多，也很强大。威胁威胁钢铁的原料上涨钢铁的原料上涨,吉利成本提高吉利成本提高 今年以来，今年以来，铁矿石、钢材、橡胶等原材料铁矿石、钢材、橡胶等原材料价格都大幅上涨价格都大幅上涨，给汽车厂家带来了巨大的成本，给汽车厂家带来了巨大的成本压力，其结果就是厂家的赢利能力下降，越来越压力，其结果就是厂家的赢利能力下降，越来越无力降价，所以尽管今年车市销售欠佳，但无力降价，所以尽管今年车市销售欠佳，但车价车价降幅远低于去年降幅远低于去年。财富效应下降，车市受动荡财富效应下降，车市受动荡 今年上半年，股市上超过今年上半年，股市上超过1515万亿元人民币的市值蒸发，万亿元人民币的市值蒸发，大量股民赔
11、得一踏糊涂，他们不得不放弃了买新车或换车的大量股民赔得一踏糊涂，他们不得不放弃了买新车或换车的计划。房地产市场也是成交量锐减，价格下跌。经济学家贺计划。房地产市场也是成交量锐减，价格下跌。经济学家贺强指出：由于受到今年和明年的宏观经济持续下滑影响，股强指出：由于受到今年和明年的宏观经济持续下滑影响，股市市2-32-3年内仍会下滑，楼市短期内也难以回暖，年内仍会下滑，楼市短期内也难以回暖，这都会导致这都会导致消费者的购买力下降消费者的购买力下降。油价走高，购买力下降油价走高，购买力下降 近期，国际市场的油价虽有所回落，但近期，国际市场的油价虽有所回落，但是国内油价由于政策管控仍处于低位，是国内油
12、价由于政策管控仍处于低位，价格与价格与成本存在倒挂现象。成本存在倒挂现象。据中国工程院院士曾恒一据中国工程院院士曾恒一透露，国际油价每涨透露，国际油价每涨1 1美元，中国就要多付美元，中国就要多付5858亿亿人民币，人民币，因此国内油价上涨的压力仍然很因此国内油价上涨的压力仍然很大大。汽车制造业管理新要求汽车制造业管理新要求,吉利需谨慎吉利需谨慎 质量管理体系汽车行业生产件和相关质量管理体系汽车行业生产件和相关服服务件的组织实施务件的组织实施ISO 9001:2000ISO 9001:2000的特殊要求的特殊要求 1.1.汽车液压制动装置压力测试连接器技术汽车液压制动装置压力测试连接器技术 2
13、.2.汽车及挂车转向信号灯配光性能汽车及挂车转向信号灯配光性能 3.3.汽车号牌视频自动识别系统汽车号牌视频自动识别系统 汽车制造业行业管理的逐渐规范，也限汽车制造业行业管理的逐渐规范，也限制了吉利。制了吉利。精益求精，步步为营精益求精，步步为营外部关键因素外部关键因素权重权重评分评分权数权数机会机会经济持续增长，代步工具需求扩大经济持续增长，代步工具需求扩大（产业需求）（产业需求）0.314851.2281汽车制造技术共享汽车制造技术共享0.035130.1053国内土地价格低廉，人口多，价格低，成本减少国内土地价格低廉，人口多，价格低，成本减少0.035130.1053人民生活水平的提高，
14、旅游业兴起，自驾游成为热人民生活水平的提高，旅游业兴起，自驾游成为热点点0.122840.4912政府对制造业的支持政府对制造业的支持0.122840.4912威胁威胁（盈（盈利能力）利能力）国内外汽车制造行业多，竞争对手多国内外汽车制造行业多，竞争对手多0.1228-4-0.4912钢铁的原料价格上涨，制作成本高钢铁的原料价格上涨，制作成本高0.1228-4-0.4912股市楼市低迷财富效应下降股市楼市低迷财富效应下降0.0351-3-0.1053油价走高，抑制汽车消费油价走高，抑制汽车消费0.0351-3-0.1053汽车制造业管理逐渐规范，门槛不断提高汽车制造业管理逐渐规范，门槛不断提高
15、0.1228-4-0.4912总评分总评分10.7369吉利公司外部分析吉利公司外部分析EFEEFE矩阵矩阵（定位、竞争均衡、外部环境匹配）（定位、竞争均衡、外部环境匹配）吉利在国内建立了完善的营销网络吉利在国内建立了完善的营销网络，现拥有，现拥有286286个个4s4s店，店，489489家家品牌经销商和品牌经销商和569569家服务站，家服务站，全国轿车市场占有率达到全国轿车市场占有率达到5,25%5,25%。吉利董事长李书福很善于利用公关提升吉利的知名度，用最吉利董事长李书福很善于利用公关提升吉利的知名度，用最少的钱达到最好的宣传效果。少的钱达到最好的宣传效果。1 1、活动策划，吉利产品
16、的安全性利用了两次新闻公关活动，获得口碑、活动策划，吉利产品的安全性利用了两次新闻公关活动，获得口碑。2 2、事件营销，、事件营销，0101年吉利与广州足协合作，成立了广州吉利足球队，希望通年吉利与广州足协合作，成立了广州吉利足球队，希望通过过“全民足球全民足球”打响吉利的知名度。还有打响吉利的知名度。还有0202年与丰田公司有关知识产权问题年与丰田公司有关知识产权问题的官司的官司3 3、展览公关，吉利打入国际市场的重要手段就是参加国际上各种大型汽车、展览公关，吉利打入国际市场的重要手段就是参加国际上各种大型汽车展览会。与其他的汽车厂家铺盖地的广告宣传攻势相比，吉利汽车很少有大展览会。与其他的
17、汽车厂家铺盖地的广告宣传攻势相比，吉利汽车很少有大面积的广告，它对经销商的广告支持也是微乎其微。面积的广告，它对经销商的广告支持也是微乎其微。优秀的市场营销能力，强大的市场占用率优秀的市场营销能力，强大的市场占用率多品牌策略，消费购车多选择多品牌策略，消费购车多选择 吉利推出的四大子吉利推出的四大子 品牌，分别是英伦汽车、上海华普、帝豪、品牌，分别是英伦汽车、上海华普、帝豪、全球鹰，代表了不同的品牌诉求。其中吉利控股著名汽车品牌沃尔沃。全球鹰，代表了不同的品牌诉求。其中吉利控股著名汽车品牌沃尔沃。浙江吉利控股集团有限公司现生产的吉利、华普、美人豹等浙江吉利控股集团有限公司现生产的吉利、华普、美
18、人豹等品牌的各系列轿车产品全部达到国家环保标准，顺利通过了品牌的各系列轿车产品全部达到国家环保标准，顺利通过了3C3C认证。认证。集团将继续贯彻集团将继续贯彻“人才与创新人才与创新”的成功关键因素，秉承的成功关键因素，秉承“快快乐人生，吉利相伴乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展的核心价值理念，持续开展“元动力元动力”工程，以工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍让吉利汽车走遍全世界全世界”的美好理
19、想而奋斗的美好理想而奋斗 。比如，奇瑞比如，奇瑞A3A3、吉利帝豪、吉利帝豪EC718EC718、吉利熊猫、骏捷、吉利熊猫、骏捷FRVFRV，荣威，荣威550550、奔腾奔腾B70B70等等车型，都是目前等等车型，都是目前1515万元以内，在同级别车型中，十分具有竞争力万元以内，在同级别车型中，十分具有竞争力的车型，但是相比其他车企，吉利是最值得我们关注的一款汽车品牌的车型，但是相比其他车企，吉利是最值得我们关注的一款汽车品牌 目前，目前，吉利汽车各研究院拥有较强的轿车整车、发吉利汽车各研究院拥有较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年
20、可以推出每年可以推出4-54-5款全新车型和机型；拥有一批行业顶尖的技术专家和技款全新车型和机型；拥有一批行业顶尖的技术专家和技术力量，已经获得各种专利术力量，已经获得各种专利320320项，发明专利项，发明专利3535项；自主开项；自主开发的发的4G18VVT4G18VVT发动机，升功率达到发动机，升功率达到57.2kw,57.2kw,处于国际先进水处于国际先进水平；自主研发的平；自主研发的Z Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白空白,并获得并获得20062006年度中国汽车行业科技进步唯一的一等奖；年度中国汽车行业科技进步唯一的一等奖；自主研发的自
21、主研发的EPSEPS，开创了国产品牌的汽车电子助力转向系统开创了国产品牌的汽车电子助力转向系统的先河的先河优秀团队造就优秀企业优秀团队造就优秀企业 浙江吉利控股集团有限公司现有员工浙江吉利控股集团有限公司现有员工80008000余人，余人，其中工程技术人员其中工程技术人员15001500余人，占总人数的余人，占总人数的18%18%以上；集团以上；集团现有院士四名、外国专家十多名、博士数十名、硕士数百现有院士四名、外国专家十多名、博士数十名、硕士数百名、高级工程师及研究员级高级工程师数百名；特别是近名、高级工程师及研究员级高级工程师数百名；特别是近几年从国内外知名汽车公司引进的一大批高级技术人才
22、和几年从国内外知名汽车公司引进的一大批高级技术人才和高级管理人才，高级管理人才，在吉利教育产业、产品研发、技术质量、在吉利教育产业、产品研发、技术质量、生产经营、市场营销等方面发挥了重大作用，成为吉利汽生产经营、市场营销等方面发挥了重大作用，成为吉利汽车后来居上的重要保障车后来居上的重要保障。良好企业文化，未来发展基石良好企业文化，未来发展基石管理理念管理理念行动纲领行动纲领管理方式管理方式 人性化神经管理，人性化神经管理，军事化高效执行军事化高效执行 充分授权，严格监管，充分授权，严格监管，考核清晰，过程透明考核清晰，过程透明实行一目了然、实行一目了然、优胜劣汰的阳光管理。优胜劣汰的阳光管理
23、。企业精神精益求精益求神精神神精神团队精神团队精神拼搏精神创新精神学习精神实事求是精神吉利所坚持，也是我们看到的吉利所坚持，也是我们看到的吉利的低价低质形象？吉利的低价低质形象？吉利是民企出生，资金、技术积累有限，加吉利是民企出生，资金、技术积累有限，加上当初又没有任何生产经验，其切入汽车市场的路上当初又没有任何生产经验，其切入汽车市场的路径，最初无奈也是从最低端的小型车起步。而且最径，最初无奈也是从最低端的小型车起步。而且最初的产品，从内外观设计、工艺质量、性能及可靠初的产品，从内外观设计、工艺质量、性能及可靠性等方面，都不免存在这样那样的缺陷。性等方面，都不免存在这样那样的缺陷。而正是由于
24、而正是由于 这一切，这一切，在长达六七年的时间内，吉在长达六七年的时间内，吉利汽车事实上一直是低价低质车的代名词利汽车事实上一直是低价低质车的代名词。虽然市。虽然市场一再场一再“欢呼欢呼”其推动中国车市价格跳水的其推动中国车市价格跳水的“多米多米诺骨牌诺骨牌”效应，但几乎任何一个有经济实力、有品效应，但几乎任何一个有经济实力、有品牌情结的消费者，都不会真正牌情结的消费者，都不会真正“爱上爱上”吉利。吉利。核心技术未突破低端禁锢核心技术未突破低端禁锢 事实上，吉利的问题也是本土乘用车厂家事实上，吉利的问题也是本土乘用车厂家 普遍面临普遍面临的的问题。分析问题。分析人士指出，近两年自主品牌从推出车
25、型的数量看，已超越合资品牌和人士指出，近两年自主品牌从推出车型的数量看，已超越合资品牌和外来品牌，这是非常可喜的一面。但这种繁荣也仅仅局限于低端市场，外来品牌，这是非常可喜的一面。但这种繁荣也仅仅局限于低端市场，市场竞争还是建立在低价的基础之上，自主品牌在向中级产品突破的市场竞争还是建立在低价的基础之上，自主品牌在向中级产品突破的过程中，显得异常艰难。而其中最重要的原因，过程中，显得异常艰难。而其中最重要的原因，就在于自主品牌在开就在于自主品牌在开发、设计的核心竞争力方面，仍未取得根本性突破。发、设计的核心竞争力方面，仍未取得根本性突破。尽管自主品牌的尽管自主品牌的不少车型样子很漂亮，设计也很
26、前卫，不少车型样子很漂亮，设计也很前卫，但涉及到安全、节能和环保等但涉及到安全、节能和环保等方面的核心技术与车型的不同步，已经成为自主品牌突破低端禁锢的方面的核心技术与车型的不同步，已经成为自主品牌突破低端禁锢的一大障碍一大障碍。以自由舰为例，吉利汽车一直宣称其以自由舰为例，吉利汽车一直宣称其“最大最大”的竞争优势就在于的竞争优势就在于安全性，并介绍该款车型拥有九项车身安全护卫系统、十一项驾乘安安全性，并介绍该款车型拥有九项车身安全护卫系统、十一项驾乘安全护卫系统、八项室内安全护卫系统等。但在全护卫系统、八项室内安全护卫系统等。但在CNCAP(CNCAP(中国新车评价中国新车评价规程规程)所进
27、行的数十款车的安全碰撞测试中，目前仅获得两星的乘用所进行的数十款车的安全碰撞测试中，目前仅获得两星的乘用车还只有两款，其中一款是上汽通用五菱的车还只有两款，其中一款是上汽通用五菱的SPARKSPARK，而另一款就是吉，而另一款就是吉利自由舰。利自由舰。顾客售后反馈情况顾客售后反馈情况:吉利汽车售后服务在网上不满意排行榜中位居第吉利汽车售后服务在网上不满意排行榜中位居第4 4名名自主品牌在售后服务方面还存严重的问题，尤其吉利，自主品牌在售后服务方面还存严重的问题，尤其吉利，已经不仅局限与旗下某个品牌车型，而是以整个厂商的已经不仅局限与旗下某个品牌车型，而是以整个厂商的身份，身份，在售后服务方面被
28、网民消费者所不满。在售后服务方面被网民消费者所不满。而网络中而网络中众多网友所发的帖子也是反应服务问题多于产品质量问众多网友所发的帖子也是反应服务问题多于产品质量问题。多数车主认为吉利的服务制约了吉利的发展。题。多数车主认为吉利的服务制约了吉利的发展。“吉吉利利4S4S店的售后服务影响品牌形象店的售后服务影响品牌形象”、“建议吉利赶紧提建议吉利赶紧提升部分升部分4S4S店的服务水准店的服务水准”等言论在网上广为宣传。等言论在网上广为宣传。吉利汽车？耳熟能详吗？吉利汽车？耳熟能详吗？相比其他汽车厂商，吉利在公关宣传上等相比其他汽车厂商，吉利在公关宣传上等显得显得很低调，很低调，在网络，电视，杂志
29、，报纸上都很少见在网络，电视，杂志，报纸上都很少见到吉利的身影，在现任吉利公司董事长李书福看来，到吉利的身影，在现任吉利公司董事长李书福看来，打广告是一件浪费钱的事，完全没有必要。且吉利对打广告是一件浪费钱的事，完全没有必要。且吉利对经销商的广告支持也是微乎其微的。有网友这样说道，经销商的广告支持也是微乎其微的。有网友这样说道，吉利宣传力度实在太差了，在吉利公司推出新产品远吉利宣传力度实在太差了，在吉利公司推出新产品远景景1.5L1.5L时，她的出生也太平常了，静悄悄的。虽然远时，她的出生也太平常了，静悄悄的。虽然远景并不是新的产品，但为刚作为刚上市的一款车型，景并不是新的产品，但为刚作为刚上
30、市的一款车型，只有通过在网上无意中的一两行的新闻，才懂得只有通过在网上无意中的一两行的新闻，才懂得1.5L1.5L上市了。上市了。看看觉得有点看头，由是想看看详细资料，看看觉得有点看头，由是想看看详细资料，但搜遍网络，都很难找到象样的宣传介绍，不象别的但搜遍网络，都很难找到象样的宣传介绍，不象别的车型又是试驾啦又是评议啦等等效铺开盖地的宣传。车型又是试驾啦又是评议啦等等效铺开盖地的宣传。吉利吉利贷款收购贷款收购沃尔沃沃尔沃 副总裁、首席财务官尹大庆昨日表示，此次收购沃副总裁、首席财务官尹大庆昨日表示，此次收购沃尔沃的价格为尔沃的价格为1818亿美元，加上后续发展需要的流动资金，共亿美元，加上后
31、续发展需要的流动资金，共需要需要2727亿美元资金。其中一半来自国内，另外一半是国外的亿美元资金。其中一半来自国内，另外一半是国外的资金。资金。尹大庆透露，尹大庆透露，“国内的资金中，国内的资金中，50%50%以上是吉利集团吉利的自以上是吉利集团吉利的自有资金。有资金。”这意味着，自有资金占吉利用于收购沃尔沃和后这意味着，自有资金占吉利用于收购沃尔沃和后续发展所需续发展所需2727亿美元的亿美元的25%25%以上。尹大庆称，其余资金来自于以上。尹大庆称，其余资金来自于中国主权银行的并购资金；而境外的资金中，来自于美国、中国主权银行的并购资金；而境外的资金中，来自于美国、欧洲、中国香港。欧洲、中
32、国香港。”据了解，目前中国银行浙江分行与伦敦分行牵头的财团承诺据了解，目前中国银行浙江分行与伦敦分行牵头的财团承诺为吉利提供为吉利提供5 5年期贷款，金额近年期贷款，金额近1010亿美元，亿美元，吉利还与中国进出吉利还与中国进出口银行签署了贷款协议。此外，还有部分资金可能来自欧盟口银行签署了贷款协议。此外，还有部分资金可能来自欧盟银银行。收购及发展沃尔沃需收购及发展沃尔沃需2727亿美元亿美元国内资金国内资金国外资金国外资金美国，欧洲，中国香港美国，欧洲，中国香港自有银行自有银行银行贷款银行贷款中国进出口银行中国进出口银行中行浙江分行，伦敦分行中行浙江分行，伦敦分行50%50%50%50%10
33、0%（承诺为吉利提供五年期贷承诺为吉利提供五年期贷款，金额近款，金额近1010亿美元）亿美元）（金额不详）吉利多方贷款吉利多方贷款最后累积的巨大复杂债务最后累积的巨大复杂债务THANK YOUSUCCESS2022-10-24可编辑排序排序权重权重评分评分权数权数优优势势优秀优秀 的市场营销能力的市场营销能力0.18824.50.8468多品牌策略多品牌策略0.09413.80.3576高效的生产研发能力高效的生产研发能力0.06654.50.2994人力资源队伍强大人力资源队伍强大0.10863.80.4129吉利汽车的组织文化吉利汽车的组织文化0.06273.50.2196劣劣势势质量低下
34、质量低下0.188220.3764核心技术低端核心技术低端0.059530.1785售后服务差售后服务差0.071120.1423资金不足资金不足0.084220.1683宣传能力差宣传能力差0.07681.50.1153合计合计13.116925吉利企业在如此内外环境下吉利企业在如此内外环境下应如何通过以下矩阵分析制定战略，增进发展？应如何通过以下矩阵分析制定战略，增进发展？I-E矩阵QSPM矩阵SWOT分析矩阵BCG矩阵吉利汽车吉利汽车SWOTSWOT矩阵分析矩阵分析优势优势-S1优秀优秀 的市场营销能力的市场营销能力（0.8468）2多品牌战略（多品牌战略（0.3576）3高效的生产研发
35、能力（高效的生产研发能力（0.2994）4人力资源队伍强大（人力资源队伍强大（0.4129）5吉利汽车的组织文化（吉利汽车的组织文化（0.2196）劣势劣势-W1质量低下（质量低下（0.3764）2核心技术低端（核心技术低端（0.1785）3售后服务差（售后服务差（0.1423）4资金不足（资金不足（0.1683）5宣传能力差（宣传能力差（0.1153）机会机会-01经济持续增长，代步工具需求扩大（经济持续增长，代步工具需求扩大（1.2281）2汽车制造技术共享（汽车制造技术共享（0.1053）3国内土地价格低廉，人口多，价格低，成本国内土地价格低廉，人口多，价格低，成本减少（减少（0.105
36、3）4人民生活水平的提高，旅游业兴起，自驾游人民生活水平的提高，旅游业兴起，自驾游成为热点（成为热点（0.4912）5政府对制造业的支持（政府对制造业的支持（0.4912）SO战略战略1拓展开发潜在市场，稳固拓展开发潜在市场，稳固旧市场（旧市场（S2、S3、S1、O1、O4）2品牌战略（品牌战略（S2、S4、O4、O5）3.发展主特色业务（发展主特色业务（S1 S2 S3 O4O5)4研发新技术（研发新技术（S3 S4 O3 O5)WO战略战略1引进先进人才和技术（引进先进人才和技术（W1、W2、W4、O1、O4）2加强售后服务，策划新形加强售后服务，策划新形象（象（W3、W5、O5）威胁威胁
37、-T1国内外汽车制造行业多，竞争对手多（国内外汽车制造行业多，竞争对手多（-0.4912）2钢铁的原料价格上涨，制作成本高（钢铁的原料价格上涨，制作成本高（-0.4912）3股市楼市低迷财富效应下降（股市楼市低迷财富效应下降（-0.1053）4油价走高，抑制汽车消费（油价走高，抑制汽车消费（-0.1053）5汽车制造业管理逐渐规范，门槛不断提高（汽车制造业管理逐渐规范，门槛不断提高（-0.4912）ST战略战略1节约整合成本，降低生产节约整合成本，降低生产成本（成本（T1、T2、T4、S1、S2、S4）WT战略战略1建立自己的营销体系（建立自己的营销体系（T5、W5）2开展服务，汽车相关产品开
38、展服务，汽车相关产品等集中多元化业务（等集中多元化业务（T2、T4、W4、W1、T5）我们得出的结论是：吉利应采取我们得出的结论是：吉利应采取SOSO战略，战略，只有这种战略才符合吉利公司的当前形势。拓展只有这种战略才符合吉利公司的当前形势。拓展开发潜在市场，稳固旧市场，有利于吉利公司提开发潜在市场，稳固旧市场，有利于吉利公司提高销售产量，扩大市场优势。品牌战略有助于吉高销售产量，扩大市场优势。品牌战略有助于吉利树立品牌形象，提升在消费者心中的知名度及利树立品牌形象，提升在消费者心中的知名度及美誉度。发展主特色业务有助于企业的战略稳定，美誉度。发展主特色业务有助于企业的战略稳定，与其他品牌间形
39、成差异，是区别于其他品牌间的与其他品牌间形成差异，是区别于其他品牌间的标志，形成对其品牌的忠诚度。研发新技术是使标志，形成对其品牌的忠诚度。研发新技术是使其站在其他同行的前列，提高竞争优势。其站在其他同行的前列，提高竞争优势。产品类型2009年2008年吉利公司行业领先者全球全球经济型汽车154252.042805622053中级型汽车1302803107830045高级型汽车7719827132270222009年GDP增长率为9.2%以下是2008年，2009年汽车销售额（亿元）吉利汽车BCG矩阵分析 相对市场份额相对市场份额高高 中中 低低1.0 0.5 1.0 0.5 0 0高高 明星
40、明星问题问题产产 业业增增 中中长长率率 0 0 低低 金牛金牛 瘦狗瘦狗0.50.5经济型汽车中级型汽车高级型汽车 从吉利的相对市场占有率和产业增长率，我们从吉利的相对市场占有率和产业增长率，我们可以发现：吉利的可以发现：吉利的经济型汽车经济型汽车是明星产业，发展良好，是明星产业，发展良好，潜力巨大。潜力巨大。宜采取加强型战略宜采取加强型战略 （市场渗透、市场开发和（市场渗透、市场开发和产品开发）和一体化产品开发）和一体化 战略（前向、后向、横向一体）战略（前向、后向、横向一体）中级型汽车中级型汽车是金牛产业，可以采用维持战略，是金牛产业，可以采用维持战略，宜采取市宜采取市场渗透和产品开发场
41、渗透和产品开发 高级型汽车高级型汽车是瘦狗产业，可以维持或剥离。是瘦狗产业，可以维持或剥离。由此得出：由此得出：吉利公司的发展应该以发展低价经济吉利公司的发展应该以发展低价经济的或中级型的，然后在资金和形象都到位之后，发展高的或中级型的，然后在资金和形象都到位之后，发展高价高技术汽车产业价高技术汽车产业。内部外部矩阵EFE加总评分IFE加总评分5.03.02.01.02.02.0-5.0高中低高中低经济型汽车中级型汽车高级型汽车加强维持维持或剥离 加强区：宜采取加强型战略加强区：宜采取加强型战略 （市场渗透、市场开发和产品开发）（市场渗透、市场开发和产品开发）和一体化和一体化 战略（前向、后向
42、、横向一体化）战略（前向、后向、横向一体化）维持区：宜采取市场渗透和产品开发维持区：宜采取市场渗透和产品开发 维持和剥离区：宜采取剥离、出售、清维持和剥离区：宜采取剥离、出售、清 算等策略算等策略 内部内部外部矩阵分析的战略匹配外部矩阵分析的战略匹配关键因素关键因素权重权重评评分分市场开发市场开发市场渗透市场渗透开发高端产开发高端产品品开发低端产品开发低端产品纵向一体化纵向一体化合资合作合资合作资源储备资源储备集中多元化集中多元化混合多元化混合多元化ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS机机会会经济持续经济持续增长，代增长，代步工具需步工具需
43、求扩大求扩大0.3148557.8757.8746.29657.8746.29657.8746.29657.8757.87汽车制造汽车制造技术共享技术共享的扩展的扩展0.0351340.421240.421240.421230.315930.315940.421230.315940.42123.50.3685政府对制政府对制造业的支造业的支持持0.0351330.315940.421220.210630.31593.50.36853.50.368540.421240.421240.4212劳动力丰劳动力丰富，价格富，价格低廉低廉0.1228441.964831.47364.52.21043.5
44、1.71924.52.210431.473620.982431.473631.4736人民生活人民生活水平的提水平的提高，自驾高，自驾游成为热游成为热点点0.1228441.964841.964831.47363.51.719241.964841.96484.52.210431.47363.51.7192吉利公司定量化战略计划矩阵吉利公司定量化战略计划矩阵（QSPM）关键因素关键因素权重权重评评分分市场开发市场开发市场渗透市场渗透开发高端开发高端产品产品开发低端产品开发低端产品纵向一体化纵向一体化合资合作合资合作资源储备资源储备集中多元化集中多元化混合多元化混合多元化ASTASASTASAST
45、ASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS威胁威胁国内外汽国内外汽车制造行车制造行业多，竞业多，竞争对手多争对手多0.1228-44-0.49124.5-0.24564-0.49122-1.47361.5-1.71923-0.98243-0.98243.5-0.73683-0.9824钢铁的原钢铁的原料价格上料价格上涨，制作涨，制作成本高成本高0.1228-44-0.49123.5-0、73684.5-0.24562.5-1.22803-0.98241.5-1.71924.5-0.24563.5-0.73683-0.9824股市楼市股市楼市低迷财富低迷财富效应下降效应下降
46、0.0351-33-0.21062.5-0.26333.5-0.15793-0.21063-0.21063.5-0.15792.5-0.26332-0.31592.5-0.2633油价走高，油价走高，抑制汽车抑制汽车消费消费0.0351-34-0.10534-0.10533.5-0.15794-0.10534.5-0.05263.5-0.15793-0.21062.5-0.26333-0.2106汽车制造汽车制造业管理逐业管理逐渐规范，渐规范，门槛不断门槛不断提高提高0.1228-42.5-1.2283-0.98241.5-1.71923.5-0.73683-0.98242.5-1.22802
47、-1.47362-1.47361.5-1.7192优优势势优秀优秀的市的市场营场营销能销能力力优优势势442.71523.52.37593.52.375932.036432.03642.51.69721.357632.036421.3576企业企业多品多品牌战牌战略略0.33934.534.58053.55.343946.107446.10743.55.343934.58052.53.81713.55.343946.1074高效高效的生的生产研产研发能发能力力0.11313.852.14893.51.504231.28934.51.93403.51.504241.719131.28934.51
48、.93403.51.5042人力人力资源资源队伍队伍强大强大0.08483.551.48441.187230.890441.187230.89044.51.335630.890430.89042.50.7420吉利吉利汽车汽车的组的组织文织文化化0.0679340.81483.50.71293.50.71294.50.91672.50.509330.61113.50.712940.814820.4074关键因关键因素素权重权重评评分分市场开发市场开发市场渗透市场渗透开发高端产开发高端产品品开发低端产品开发低端产品纵向一体化纵向一体化合资合作合资合作资源储备资源储备集中多元化集中多元化混合多元化
49、混合多元化ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS关键因素关键因素权重权重评评分分市场开发市场开发市场渗透市场渗透开发高端开发高端产品产品开发低端产开发低端产品品纵向一体纵向一体化化合资合作合资合作资源储备资源储备集中多元集中多元化化混合多元混合多元化化ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS劣劣势势质量低下质量低下0.048523.5-0.2913.5-0.29102-0.5823.5-0.29102-0.5822-0.5821.5-0.6793-0.3883-0.388核心技术核心技术低端低
50、端0.033912-0.50852.5-0.42373.5-0.25434-0.16952-0.50852-0.50853.5-0.25432-0.50851.5-0.5933售后服务售后服务差差0.05662.53-0.39622.5-0.49523-0.39622.5-0.49523-0.39622.5-0.49521-0.19812.5-0.49522-0.5943资金不足资金不足0.048524-0.1944-0.1943-0.3883.5-0.29102.5-0.4852-0.5822-0.5822.5-0.4851.5-0.679宣传能力宣传能力差差0.03771.53.5-0.2
