1、从蓝海到红海从蓝海到红海 社区医院市场推广传播建议社区医院市场推广传播建议 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 试点市场选择建议试点市场选择建议 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 全面实施规范的、全面实施规范的、 覆盖城乡的国家基覆盖城乡的国家基 本药物制度本药物制度 2009.08 2010 2011 2020 国家基本药物制度制度实施时间
2、表国家基本药物制度制度实施时间表 完成完成60%的政府办的政府办 基层医疗卫生机构基层医疗卫生机构 实施基药制度实施基药制度 初步建立国家基本初步建立国家基本 药物制度药物制度 基药制度实施方案基药制度实施方案 正式发布、推行正式发布、推行 政策 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 基药制度的实施，解决了老百姓看病难看基药制度的实施，解决了老百姓看病难看 病贵的问题，也让基层医疗卫生机构的药病贵的问题，也让基层医疗卫生机构的药 品市场呈现了勃勃生机。品市场呈现了勃勃生机。 政策推动下的需求增长政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的最主要动力！是拉动社区终端市
3、场增长的最主要动力！ 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 根据国家物价主管部 门初步测算，在基层 医疗卫生机构购买基 本药物，价格至少便价格至少便 宜宜25 节省了路途，挂号、缴节省了路途，挂号、缴 费排队等候的时间。费排队等候的时间。 以天津为例，社区医 院普通门诊报销比例 为75%，3级医院为 55%。 基药制度的实施将使基药制度的实施将使社区社区 医院在未来的医药市场扮医院在未来的医药市场扮 演举足轻重的角色演举足轻重的角色 报销比例更高报销比例更高 看病时间更短看病时间更短 价格更低价格更低 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 消费者对社区医院的期望
4、消费者对社区医院的期望 能在社区医院买 平价药是消费者 在社区医院就医 的主要因素，因 此也成就了药品 营销的潜力市场 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 优秀制药企业优秀制药企业 的社区医院营销的社区医院营销 1 2 3 4 拜糖平拜糖平 以社区中心的“糖尿病小屋” 进行推广，针对患者进行疾病管理 教育。产品连续保持增长，年增长 率不低于18%。 降压降压0 0号号 与中国医师协会合作，以社区高 血压规范诊疗讲座为中心，全国轮回进 行社区医师教育，年培训不低于200场。 教育医师5万名。产品连续多年成为高血 压用药第一。 麝香保心丸麝香保
5、心丸 通过与中国医师协会合 作“心希望工程”，以“好 心好人生”健康教育活动和 “社区卫生服务中国行”整 合推广，巩固和拉动处方量 。通过重点市场的社区推广 活动，每年稳定增长近16% 。 吗丁啉吗丁啉 连续多年组织“春风 行动”整合推广，教育社 区医师近30万人次，拥有6 万多社区数据库。每年稳 定增长近20%，单产品销 售超过8亿。 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 虽然各地区实施国家基本药物制度的政策各有不同，但到社区医院看 病抓药，已经成为很多患者的首选。不排队，价格低，且报销比例高 。这些切实的实惠让很多常见病及慢性病患者留在了社区医院，也让 我们看到了社区医院的
6、市场潜力。 相信，伴随国家医改政策的深化及二三级医院与社区医院更加紧密的 合作，社区医院将在药品市场扮演举足轻重的角色。 目前，国内外很多大药厂都看好社区医院。如何发力社区医院，在这 块潜力无限的市场分一杯羹，已经成为我们市场工作的重中之重。 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 随着医改的推进，社区医院市场已经从蓝海转变为红海，在众随着医改的推进，社区医院市场已经从蓝海转变为红海，在众 多药企都在积极抢占这块市场的时候，更需要我们整合规划加多药企都在积极抢占这块市场的时候，更需要我们整合规划加 大推广力度，才能取得市场领先大推广力度，才能取得市场领先 社区医院市场
7、潜力分析社区医院市场潜力分析 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 试点市场选择建议试点市场选择建议 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 政策因素：社区医院销售药品必须在政策因素：社区医院销售药品必须在 国家基本药物目录或地区增补目录内国家基本药物目录或地区增补目录内 影响社影响社 区医院区医院 药品销药品销 售的主售的主 要因素要因素 限额因素：在一些地区社区医院对
8、药限额因素：在一些地区社区医院对药 品的处方数量是有限制的品的处方数量是有限制的 处方因素：除了患者点名开药外，基处方因素：除了患者点名开药外，基 药及增补目录同类品种中医生又绝对药及增补目录同类品种中医生又绝对 的处方权的处方权 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 政策因素政策因素 限购因素限购因素 处方因素处方因素 需要我们通过对政策决策部门需要我们通过对政策决策部门 的公关工作来解决的公关工作来解决 需要我们对医生和消费者需要我们对医生和消费者 进行传播推广建立产品认进行传播推广建立产品认 知，进而产生购买知，进而
9、产生购买 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 医 生 患 者 如何通过宣传与推广将产品信息灌输给医生和患者，进而产如何通过宣传与推广将产品信息灌输给医生和患者，进而产 生处方或指名购买，是我们社区医院推广工作的关键生处方或指名购买，是我们社区医院推广工作的关键 开处方 指定处方 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 试点市场选择建议试点市
10、场选择建议 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 确定以重点产品带动 挖掘产品价值满足目标客户需求 整合传播推广 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 心脑血管疾病病人在社区医院治疗中占很大比例心脑血管疾病病人在社区医院治疗中占很大比例 数据来源中国医师协会社区卫生服务调查 复方丹参滴丸是我们唯一复方丹参滴丸是我们唯一 一个进入基药目录的品种一个进入基药目录的品种 确定以复方丹参滴丸为社区医院推确定以复方丹参滴丸为社区医院推 广的重点产品广的重点产品 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 医 生 从社区医 生的特性 和需求
11、出 发研究推 广策略 专业技能的提升专业技能的提升 需求需求 社会关系的重视社会关系的重视 需求需求 收入福利的增加收入福利的增加 需求需求 通过各种形式的学术推通过各种形式的学术推 广帮助社区医生提升业广帮助社区医生提升业 务水平和提高产品认知务水平和提高产品认知 通过客情拜访，和对社区通过客情拜访，和对社区 医院的包装使社区医生感医院的包装使社区医生感 觉到来自企业的重视觉到来自企业的重视 通过产品促销和活动带通过产品促销和活动带 给医生直接或间接的利给医生直接或间接的利 益益 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议
12、 患 者 从社区医 院就医患 者的特性 和需求出 发研究推 广策略 买平价处方药买平价处方药 基础医疗服务基础医疗服务 免费的健康咨询免费的健康咨询 通过各种宣传形式，让通过各种宣传形式，让 患者了解产品，产生更患者了解产品，产生更 多的指名购买多的指名购买 组织专家的健康讲座和组织专家的健康讲座和 义诊向患者灌输产品知义诊向患者灌输产品知 识识 将产品广告植入各种医将产品广告植入各种医 疗信息宣传服务中，借疗信息宣传服务中，借 机宣传产品机宣传产品 通过各种形式的学术推通过各种形式的学术推 广帮助社区医生提升
13、业广帮助社区医生提升业 务水平和提高产品认知务水平和提高产品认知 通过客情拜访，和对社区通过客情拜访，和对社区 医院的包装使社区医生感医院的包装使社区医生感 觉到来自企业的重视觉到来自企业的重视 通过产品促销和活动带通过产品促销和活动带 给医生直接或间接的利给医生直接或间接的利 益益 通过各种宣传形式，让通过各种宣传形式，让 患者了解产品，产生更患者了解产品，产生更 多的指名购买多的指名购买 组织专家的健康讲座和组织专家的健康讲座和 义诊向患者灌输产品知义诊向患者灌输产品知 识识 将产品广告植入各种医将产品广告植入各种医 疗信息宣传服
14、务中，借疗信息宣传服务中，借 机宣传产品机宣传产品 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 医生推广医生推广 患者推广患者推广 主题活动 ( (策划以主题活策划以主题活 动涵盖针对医动涵盖针对医 生和患者的各生和患者的各 种宣传方式种宣传方式) ) 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 “关心”你我 健康社区 通过活动体现我们对客户（医生、患者）需求的关心。通过我 们的工作尽可能满足客户的需求，促进社区和谐健康。 活动围绕复方丹参滴丸，以关注心血管健康为主线，展开一系 列推广活动，提升社区居民健康水平。 社区医院市
15、场潜力分析社区医院市场潜力分析 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 试点市场选择建议试点市场选择建议 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 “关心”你我 健康社区 社区学术会议 X展架 学术资料 资料袋 站在传播角度，整站在传播角度，整 合针对社区医生的合针对社区医生的 推广组合推广组合 医生拜访小礼品 笔筒 资料袋 . 医 生 专业杂志网络推广 有奖问答 有奖征文 产品广告 社区学术
16、会用 X展架 复方丹参滴丸学术资料 中国社区医师网 产品广告 中国社区医师网 有奖知识问答 社区医生拜 访小礼品 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 “关心”你我 健康社区 社区健康讲座 X展架 患者手册 环保资料袋 站在传播角度，整站在传播角度，整 合针对患者的推广合针对患者的推广 组合组合 专业媒体传播 社区就医指南 社区视频媒体播放 社区医院包装 产品海报 健康知识看板 公益贴 患 者 社区健康讲座用X展架及健康手册 社区健康讲座用小礼品 环保购物袋 社区医院包装 健康看板 社区医院包装 公益贴 社区医院多 媒体播放 社区就医指南 健康知识及产
17、 品知识介绍 社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析 影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素 社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议 社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议 试点市场选择建议试点市场选择建议 试点市场选择建议试点市场选择建议 试点市场选择建议试点市场选择建议 社区医院市场的重要性已不言而喻， 要在激烈的市场竞争中取得领先，需要 我们整合队伍、通盘策划、执行坚决， 广告公司将与相关职能部门积极配合， 在社区医院市场推广的传播层面努力创 新，实施推进，为完成营销目标提供有 力的支持！
