1、研究总结与发现研究总结与发现 01短视频进入高光时刻：短视频进入高光时刻：月活跃用户规模8.21亿，人均月使用时长22小时；短视频生态已成熟且功能走向细分：综合型短视频平台 的竞争已从“流量”过渡到“留量”阶段，围绕商业变现效率的竞 争也进入提速阶段从内容创作赛道上看，各平台KOL（粉丝量过10万的账号）整体增 速已放缓，创创作作者之间者之间的的“淘淘汰汰赛赛”已已开开启启。卡思数据洞察：对于 广大内容创作者而言，30万粉丝是存万粉丝是存活活下去下去的的基础门槛，而基础门槛，而300万万 粉丝则是其粉丝则是其发发展展道路上道路上最最难难跨越跨越的的“门槛门槛”，越过300万，前景利 好快手KO
2、L的独特之处在于：二、三线城市创作者达60%，更贴合短 视频整体用户画像，因而能结合用户真实需求产出更有温度的、有 共鸣的内容；与此同时，快手快手平平台所崇台所崇尚尚“流量普惠流量普惠“，也鼓励也鼓励KOL勤奋创勤奋创作作，通过内，通过内容容和直播和直播双双向链接向链接用用户户，以沉淀优，以沉淀优质质私域流私域流 量量分析2019年5月-7月增粉最快的1000个快手账号，发现：粉丝量在100万-300万的账号，成为增粉赛道中的王者，占据增粉最快的1000 个账号的49.9%；分析这些账号，有六成来自MCN机构，以垂直账号 为主，垂类账号崛起也为广告主精准受众投放提供了落地条件垂类账号崛起也为广
3、告主精准受众投放提供了落地条件基于快手KOL的成长背景差异，卡卡思数据思数据将将快快手手KOL分为分为“原生原生型型”和和“新势力型新势力型”两类。两类。原生型KOL多为草根出身，且具有较强职业属性，社交颗粒更细；新势力型KOL多为MCN入驻快手平台，为快手创作者 赛道注入的新鲜血液；截止截止2019年年6月月底，底，入入驻快驻快手手MCN的的数量数量已已经突经突破破1000家家，涵涵盖盖多多 数头数头部部机构机构的的10000多多个个账账号号，覆盖覆盖不不去去重重粉丝粉丝数数18.5亿亿，以时尚穿 搭、美食、美妆、游戏类KOL占比最高研究总结与发研究总结与发现现 02在KOL之外，快手上活跃
4、的KOC价值不容忽视：他们的内容拥有 强商业属性和圈层影响力。总结而言，快手快手KOC的独特价值在于：的独特价值在于：有别于KOL，KOC产出的内容更贴近老铁真实环境；粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动氛围 更好；虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁追随。快手KOC是品牌“可投放、可运营、可养成”的社群代言人对象新一批快手带货强新一批快手带货强V正在快速崛正在快速崛起起，他们或通过内容，或通过标签 人设建构和粉丝大型福利吸引粉丝，是快手带货界的扛把子。分 析快手带货力最强的500个账号：从粉丝量来看，并非全集中于头 部；从粉丝画像来看，直播间观众的女性占比更高，
5、30岁以下年 轻消费者是直播间的购买主力；带货品类呈集中状态，个护化妆，食品饮料和服饰鞋包类产品占比更高从快手KOL的粉丝画像上看：以男性以男性为为主，主，30岁以下用户岁以下用户深深度度活活 跃，一二线城市日活跃用户已超过跃，一二线城市日活跃用户已超过 6,000万万从各粉丝量级KOL粉丝的互动积极性上看，视频播赞比效果最好的为粉粉 丝量丝量在在300-500万万区区间间的的账账号号，这这个个梯梯队队的的KOL内容内容质质量最量最稳稳定定，是广是广 告主进行红人原创视频合作的新选择告主进行红人原创视频合作的新选择；从KOL发布视频的赞评比上看，头部KOL依然优秀，粉丝活跃程度更高基于快手创作
6、者商业能力与其他短视频平台表现的差异，卡思数据联合 火星营销研究院，给出了针针对快对快手手各粉各粉丝丝量量级级KOL的组合营的组合营销销、投投放放节节 奏和奏和内内容容玩玩法法建建议议，并从影响力、种草力、转化力3个方面，全面评估KOL商业价值快手创作者商业价值本快手创作者商业价值本源源-私域流量。私域流量。独特的分发机制，让流量归于创作流量归于创作 者者。与粉丝间的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更优质的私域更优质的私域 流量价值，具备强大的粉丝影响力、互动性以及商业带货流量价值，具备强大的粉丝影响力、互动性以及商业带货力力。私域流量 所蕴含的高商业价值，让快手创作者能够更好地通过与客户
7、的商业合作，实现高效变现数据来源数据来源Data sources卡思数据卡思数据是国内领先的视频全网数据开放平台,可支持多维度PGC/KOL数据查询、趋 势分析、舆情分析、商业分析以及电 商带货分析，并提供PGC/KOL背后的 粉丝画像、粉丝兴趣和粉丝质量分析 查询等。依托于领先的数据挖掘与分析能力，卡思数据致力于为短视频内容创作机 构在CRM管理、红人经纪、内容创作 和用户运营方面提供数据支持；同 时，为广告主的广告投放提供权威数 据参考和更全面的商业价值考量，致力于解决广告主投前KOL筛选和创意 洞察、投中分钟级监测与优化、投后 效果评估与建议等综合难题，并推出 了商业化、工具化数据产品卡
8、思商 业智能分析系统。该报告中所使用的数据和结论，主要 来源于卡思商业智能分析系统所采集 到的7个短视频平台的KOL数据，也有 对平台官方数据的整理，对业内资深 人士的访谈。数据为卡思数据收录，不完全代表平台官方数据。火星营销 研究院资深数据分析负责对以上内容 给出专业分析和判断，并给出方法论 整理和策略建议。目录目录前言前言/研究目的、数据来源、研究总结与研究目的、数据来源、研究总结与发发现现CONTENT短视频行业进入短视频行业进入“高光时刻高光时刻”快手创作者发展生态快手创作者发展生态快手创作者粉丝画像及价值解析快手创作者粉丝画像及价值解析快手创作者营销玩法建议与典型行快手创作者营销玩法
9、建议与典型行业业投放投放偏偏好好01/02/03/04/PART.01短视频行业进入短视频行业进入高高光光 时刻时刻短视频风头正茂，月活跃用户规模8.21亿，同比增速32.3%，与在线视频差距进一步缩小；从用户月均使用时长看，短视频月人均使用时长22小时，同比上涨8.6%，逐步“侵蚀”其他泛娱乐行业的使用时间，成为使用时长增量最快的细分领域。短视频行业的短视频行业的“高光高光”时刻时刻同比（2018.06）增长率2.4%月活跃用户数（2019.06）9.64 亿月人均使用时长（2019.06）12.8 小时同比（2018.06）增长率-5.4%在线视频32.3%8.21 亿22.3 小时8.6
10、%短视频7.8%6.91 亿18.5 小时-5.3%手机游戏8.6%6.58 亿5.2 小时-2.2%在线音乐43.2%3.64 亿8.4 小时-28%在线阅读数据来源：Questmobile短视频2019半年报告短视频全景用户画像短视频全景用户画像相比于短视频全量用户画像，短视频用户中：女性，女性，24岁以下岁以下，生活在一线生活在一线城城市的用户活跃度市的用户活跃度更更高高；而从用户地域分布上看，南方相对比北方用户更活跃；从活跃时间上看，呈现出周一到周日均匀活跃的现象，并没有出现明显的“周末效应”。活跃用活跃用户户：指的是在短：指的是在短 视频平台有参与过其他视频平台有参与过其他 创作者视
11、频互创作者视频互动动（转、（转、评、赞）的用户评、赞）的用户数据来源：全量用户数据，来自于：Questmobile；活跃用户数据来自于：卡 思数据，数据截止日期：2019/07/31短视频活跃用户画像性别分布TOP10省份占比TOP10城市占比48.33:51.67年龄分布24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上地域分布一线二线三线四线及 城市城市城市以下城市周活跃时间短视频全量用户画像性别分布52.60:47.40年龄分布24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上地域分布一线二线三线四线及 城市城市城市以下城市短视频短视频商业价值升级商业价值升级链接多元消费节点
12、和决策场链接多元消费节点和决策场 景，打通线上线下，链接站景，打通线上线下，链接站 内站外，让传播和销售之间内站外，让传播和销售之间 不再有边界不再有边界品牌侧：品牌侧：短视频各类工具产品出现 并走向成熟，也让短视频从娱乐流娱乐流 量量进入到种草流量、转化流量种草流量、转化流量新阶 段，种草即拔草短视频用户线上消费能力（月）1000元以上17.7%42.7%39.6%200-1000元200元以上本地本地POI导流到基于真实地理位置的线下店铺，提升到店率落地页落地页跳转到站内、外网页，实现线上的导流转化购物车购物车/小店小店导流到线上店铺，实 现种草到转化的最短 路径用户侧用户侧：从玩什么玩什
13、么到买什么、吃什买什么、吃什 么、学什么、学什么么，短视频不再只是消遣 娱乐的工具，在引导用户消费决策 和自我提升中，价值放大数据来源：QuestMobile Truth，2019.06短视频生态图短视频生态图谱谱竞合中走向成熟竞合中走向成熟短视频现已成为各行业营销标 配，IT/互联互联网网、电商、汽、电商、汽车车、游戏、游戏、食品饮食品饮料料、美妆是主流、美妆是主流 投放行业投放行业直播“复兴”，带货强V的出 现，也推动着品牌主营销诉求 从曝光向带货“下移”，品效品效 合一成为合一成为题中之义题中之义明星明星纷纷入局短视频平台，愈 加重视通过短视频平台来链接 粉丝，快速圈粉在KOL之外，KO
14、C凭借其在特 定圈层的影响力，正成为广告 主整合营销的新关注点，品牌品牌 也逐步在强化也逐步在强化自自有有KOC的挖掘的挖掘 和培育和培育创作者创作者分发平台分发平台广告主广告主短视频平台短视频平台走向细分，短视频平台走向细分，分为：综 合类、聚合类和工具类平台。综 合平台竞争格局已基本确立泛内容平台传统社交媒体从传统社交媒体从“封闭封闭”逐步走逐步走 向向“开放开放”；短视频上的优质内 容拥有了更丰富的分发渠道电商平台在加大短视频产品研发和投入的 同时，电商平台也将短视频视为将短视频视为 自身引流、转化的最重要渠道自身引流、转化的最重要渠道短视频生态解读短视频生态解读创作者更成熟、平台更创作
15、者更成熟、平台更细细分分、渠渠道更道更开开放放、广广告主告主更更活跃活跃短视频生态之短视频生态之平台方：从平台方：从“流量流量”竞争到竞争到“留量留量”竞争、商业变现效率竞竞争、商业变现效率竞争争人均人均APP保有量保有量1.75个，竞争加剧个，竞争加剧短视频行业人均APP个数达到1.75个，意味着：短 视频平台不仅要善于找增量，也要经营好存量，通 过精细化运营来减少用户流失。商业变现：围绕商业变现：围绕TO C 和和TO B加速双向布局加速双向布局主打“中心化”分发的平台更容易制造爆款，在To B端（以广告营销为主的）的流 量变现效率更快；主打“去中心化”和“普惠”分发的平台社交氛围更浓厚，
16、围绕 To C端即私域商业变现，如电商、游戏、私域内容定制等空间更大。主要营收模式主要营收模式广告营销丨商业合作广告营销丨商业合作主要营收模式电商（含直播带货）丨游戏电商（含直播带货）丨游戏 打赏分成丨知识付费打赏分成丨知识付费私域内容定制私域内容定制数据来源：Questmobile短视频2019半年报告运营业态运营业态营销业态营销业态社群社群/知识知识 付费业态付费业态内容生产内容生产 业态业态电商业态电商业态经纪业态经纪业态IP授权授权/版权版权业态业态MCN7大业态大业态MCN加速布局加速布局短视频赛道短视频赛道截至2019年年中，国内MCN机构数量 已经超过了6500家。短视频短视频M
17、CN机构机构 超超3000家，预计家，预计2020年超年超5000家。家。短视频生态之短视频生态之9成头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN，实现矩阵式发展。从短视频MCN机构的发展类型上看，主要围绕7大业态进行布局，其中，以内容内容 生产型、运营型、营销型、经纪型、电生产型、运营型、营销型、经纪型、电 商型商型5大类型最为典型。01批量账号形成巨型流量池，提供整合营销方案；代表机构：青藤文化、想看网络02从粉丝中找到重垂粉 丝做专业变现；代表 机构：微课传奇03以内容生产为 核心，逐步IP 化、工业化；代表机构：罐 头场04分为红人电商和内容电商 两种；红人电商：美one、达人说
18、；内容电商：微念 科技、洋葱视频05为KOL解决前端商务问题，利用资源优势组合变现；代表机构：Papitube06通过IP授权、IP 形象开发等实现 变现；代表机构：风鱼动漫07强运营基因带动内容、IP滚雪球式孵化；代 表机构：大禹科技内容生产方竞争：内容生产方竞争：内容生产方竞争：内容生产方竞争：KOL竞争加剧，优胜劣竞争加剧，优胜劣短视频生态之短视频生态之而深度分析各粉丝量而深度分析各粉丝量级级KOL数量变数量变化化，我们发现：我们发现：2019.05-20192018.08-2019.07 短视频短视频KOL数量变化趋势数量变化趋势短视频平台总KOL数量变化趋势粉丝量在10万-30万区间
19、的KOL数量变化趋势汰已成必然汰已成必然从短视频平台从短视频平台KOL的数量变化上看：的数量变化上看：在过去的一年里，KOL整体处于高速增长状态，但从2019年4月开始，KOL整体数量首度出现 下滑，说明：内内容容创创作赛作赛道道竞争竞争加加剧剧，随着随着 用户对用户对内内容的容的要要求求提提升升，创创作者作者优优胜胜劣劣汰汰已已 成必成必然然。变化集中变化集中发发生生在在10万万-30万粉万粉丝丝的账号的账号区区间间，这类这类“新晋新晋”KOL的账号多因爆款增的账号多因爆款增粉粉，但但 因缺乏持续优质的内容产出能因缺乏持续优质的内容产出能力力，“掉粉掉粉”现象也最严现象也最严重重。数据来源：
20、卡思数据，数据截止日期：2019/07/312018年8月各粉丝量级的KOL数量2018年8月-2019年7月：各粉丝量级KOL的增长量粉丝量级KOL数 量数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31短视频生态之短视频生态之2019年年7月月 全平台不同粉丝量级全平台不同粉丝量级的的KOL数量和数量和KOL增长增长率率各粉丝量级KOL增长率10-30万粉丝的KOL数量为30-50万粉丝的KOL数量的3.81倍倍100-300万粉丝的KOL数量为300-500万粉丝的KOL数量的7.05倍倍注：KOL增长率=一年里各粉丝量级KOL的增长数量/（2018.8）一年前该粉丝量级KOL的数量
21、内容生产方竞内容生产方竞争争：300万粉丝，成为万粉丝，成为KOL的新标尺的新标尺纵览各短视频平台，分析各粉丝量级KOL的增速，增长率最快的粉丝层级多发生在30万-50万和50万-100万的账号。分析各粉丝量级分析各粉丝量级KOL的数量的数量30万是内容创作者万是内容创作者“存活存活”下去的基础门下去的基础门 槛；而槛；而300万是内容创作者最难跨越的进万是内容创作者最难跨越的进 阶门槛阶门槛。（数据显示：100万-300万粉丝 KOL数量是300万-500万粉丝KOL数量的 7.05倍）。倍）。越过越过300 万万粉粉丝丝，KOL 将将迈迈入入一一个个相相对对“平顺平顺”的的发展空发展空间间
22、，成为，成为头头、肩部账号、肩部账号的概率更大。的概率更大。短视频生态之短视频生态之广告主主动拥抱短视频广告主主动拥抱短视频从从“试水试水”到到“All in”分析2019年广告主在短视频上的投放变化，可总结为：短视频平台不再只是UGC口碑众 创，打造网红景点、网红门店；深谙短视频营 销玩法的品牌通过组合营销，有序打造出网红 品牌和网红单品，如：半亩花田磨砂膏、珀莱 雅泡泡面膜等。这样的品牌或单品，种草更持这样的品牌或单品，种草更持 续，生命力更强，他们的出现，也验证了短视续，生命力更强，他们的出现，也验证了短视 频平台的爆款制造能力。频平台的爆款制造能力。从从“选配选配”到到“标配标配”对于
23、互联网、电商、快消、汽车、3C数码 等行业而言，2018年短视频营销已然成为 了其“标配”；但对于多数行业而言，2019年才是它们全 力入局短视频种草营销，进行高举高打投 放的“元年”。从从“口碑口碑”到到“转化转化”随着短视频平台营销产品的完善，以及带货强V 的出现，短视频营销价值也不断升级裂变，突突 破破“传传播播”和和“销量销量”边界，价值真正成熟。边界，价值真正成熟。从从“泛娱泛娱”到到“垂直垂直”短视频创作者生态的成熟、明星的涌入、各垂类KOL崛起，帮助有精准受众投放需帮助有精准受众投放需 求的品牌在借力明星和泛娱类求的品牌在借力明星和泛娱类大大V，实现，实现 品牌广泛曝光的同时，可
24、借力垂品牌广泛曝光的同时，可借力垂类类KOL专专 业背书，强化口碑塑造，深度种草目标消业背书，强化口碑塑造，深度种草目标消 费者。费者。2019年年Q1投放短视频的主流行业投放短视频的主流行业（含硬广和红人投放）互联网/IT电商美妆个护游戏食品饮料3C数码 汽车消费 教育培训 本地生活 金融服务数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/03/31PART.02快手创快手创作者作者发展生态发展生态快手快手KOL基础画像基础画像24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上年龄分布地域分布一线 城市二线 城市三线四线及城市以下城市TOP10城市占比注：KOL，指粉丝量在10万以上的创作
25、者账号从快手KOL的画像上看，相较于短视频平台整体表现：快手男性快手男性KOL占比略高，占比略高，30岁以下占大多数。岁以下占大多数。从从KOL地域分布上地域分布上看看，他们与短视频整体用户分布更为接，他们与短视频整体用户分布更为接近近，产出的内容更真实、有温度，也更为鲜活、有热度，是快手私域流量形成的助推，产出的内容更真实、有温度，也更为鲜活、有热度，是快手私域流量形成的助推器器数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/3152.19%47.81%快手KOL性别分布粉丝量1000w以上KOL占比占比0.14%粉丝量500-1000wKOL占比占比0.32%粉丝量300-500wKOL
26、占比占比0.70%粉丝量100-300wKOL占比占比6.95%粉丝量50-100wKOL占比占比12.48%粉丝量30-50wKOL占占比比16.56%粉丝量10-30wKOL占占比比62.85%年增长率46.94%年增长率91.76%年增长率101.67%年增长率76.27%年增长率58.84%年增长率41.51%年增长率13.08%快快 手手 各各 粉粉 丝丝 层层 级级KOL数数 量量 增增 长长 率率截截 止止2018.8-2019.72019.7各各 粉粉 丝丝 层层 级级KOL数数 量量 占占 比比各量级KOL 的增长率各阶层KOL 数量占比在快手，在快手，300-1000万万粉
27、丝的粉丝的KOL表现出极强的增粉能力表现出极强的增粉能力从各粉丝量级从各粉丝量级KOL的增长率来看的增长率来看数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31对于广告主而对于广告主而言言，高增粉账高增粉账号号也是合作私也是合作私域域内容定内容定制制的最优选的最优选择择，拥有更好的影响力与转化力，拥有更好的影响力与转化力。这说明：快手的内容创作环境更好，在稳定的内容产出 和持续的运营努力下，不同粉丝层级的KOL都能实现持 续的粉丝增长，这也与快手平台浓厚的社交氛围有关。KOL能通过“内容”和“直播”所沉淀起来的优质私域流量（粉丝团好友），也能通过分享、评论等手段为KOL带来更多的粉丝新增。
28、与短视频平台整体不同（以粉丝量30万-100万的KOL年 增长率最高），快手快手KOL年增长率最快年增长率最快的的是粉丝量是粉丝量在在 300-500万和万和500万万-1000万的账号。万的账号。300万同为快手创作者万同为快手创作者的的“分水分水岭岭”,越越过过300万万，成长和变现利好，成长和变现利好与短视频平台整体表现相近，300万粉丝也同为快手创作者的“分水岭”无论是KOL的数量，还是广告变现，粉丝量在300万以上的账号都拥有更好的表现，作为广告合作的目标作为广告合作的目标KOL，内容和商业表现上都更为稳妥内容和商业表现上都更为稳妥注：但粉丝量300-500万的KOL数量为粉丝量50
29、0-1000万的2.22倍；粉丝量50-100万的KOL数量为粉丝量100-300万的账 号的1.79倍9.9倍倍从从KOL数量上看数量上看在快手，粉丝量100-300 万的KOL 数量为粉丝量 300-500万的KOL数量的近近2倍倍从广告变现上看从广告变现上看在快手，粉丝量300万-500万的KOL广告邀约率 是粉丝量100万-300万的KOL的300万难以翻越，但翻越后将万难以翻越，但翻越后将迎迎来新来新成成长加速长加速垂类垂类从从KOL内容类型上内容类型上看看从从KOL的的30日运营表现看日运营表现看美妆美妆时尚穿搭时尚穿搭游戏游戏粉丝量300万+账号与100万-300万账号 数量对比
30、为1：4粉丝量300万+账号与100万-300万账号 数量对比为1：10粉丝量300万+账号与100万-300万账号 数量对比为1：8粉丝量300万-500万账号的30日平均 增粉量，为100万-300万账号的5.25 倍倍粉丝量300万+账号的30日平均增粉 量，为100万-300万账号的6.53倍倍粉丝量300万-500万账号的30日平均 增粉量，为100万-300万账号1.84倍倍数量少，但变现能力优数量少，但变现能力优数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31TOP1000增粉账号表现快手用户对优质内容的需求提升促成机构账号快速崛快手用户对优质内容的需求提升促成机构账号快速
31、崛起起成为快手创作者赛道的独特风成为快手创作者赛道的独特风景景机构账号的快速崛机构账号的快速崛起起，进一步提升快，进一步提升快手手整整体体商业商业内内 容品质与履约环容品质与履约环境境，也为广告主提供，也为广告主提供更更多多优优质合作质合作 选择选择其中60%来自于MCN机构TOP1000增粉账号中增粉账号中各粉丝量级的各粉丝量级的KOL数量数量占占比（比（2019.05-07）粉丝量100万-300万的KOL占比49.90%数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31分析分析2019年年5月月-7月期间增粉最快月期间增粉最快的的1000个账号个账号：粉丝在粉丝在100万万-300万
32、区间的账号占比近万区间的账号占比近半半，占占1000个个 账号中的账号中的49.9%。值得注意的是在这些账值得注意的是在这些账号中号中，将近，将近6 成来自成来自MCN机构机构MCN机构账号通过垂直赛道布局、专业内容出品，以 及快手给予优质创作者的流量赋能计划，加速了旗下红 人在快手的成长游戏占比最多，明游戏占比最多，明星星+独立独立IP账号、垂直账号崛起加速营销商业化成熟账号、垂直账号崛起加速营销商业化成熟TOP10 增粉最快垂直内容类型增粉最快垂直内容类型5-7月增粉最快的月增粉最快的KOLTOP10 增粉最快的内容类型增粉最快的内容类型TOP1000增粉账号内容类别2019年5月-7月，
33、从增粉最快的1000个账号内 容类型看，泛娱乐账号（剧情、搞笑、小哥哥、小姐姐四大类）和生活记录类账号依然表现抢眼，占据增粉最快的1000个账号的37.8%，从增粉 总量统计，也占据TOP1000账号增粉总量的 35.7%（与数量成正比）垂直账号崛起：在TOP1000增粉账号中，游戏 和美食占比最多，成为快手增粉赛道中，成长最 快、吸粉力最强的垂类，其次，音乐类、宠物 类、知识类、才艺技能类也表现突出。垂直账号 崛起，为广告主的精准投放提供了条件“明星+”账号，深得快手老铁喜爱。在2019 年5月-7月增粉量最多的10个账号里，明星占据4席，相比于记录生活日常，这些明星多拥有优 质内容产出能力
34、，通过发布搞笑类视频和小剧 场内容，与老铁靠的更近，因此也增粉迅速游戏美食剧情音乐生活记录小姐姐搞笑小哥哥玩具宠物游戏美食音乐玩具宠物知识咨询才艺技能运动健身舞蹈情感绝世的陈逗逗娜娜大仙女Ac817 冷巴很冷 Ac.辛有志 辛巴 818小沈龙次惑小仙女（仙人掌）王祖蓝暖男先生韩安冉 Abby柳岩数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/315-7月增粉快速的快月增粉快速的快手手KOL代表代表数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31截至2019.07.31【粉丝量】1397.7w【5-7月増粉率】94.41%剧剧情情/段段子子截至2019.07.31【粉丝量】639.1w【
35、5-7月増粉率】274%音音乐乐类类绝世的陈逗逗绝世的陈逗逗冷巴很冷巴很冷冷 Ac.截至2019.07.31【粉丝量】545.9w【5-7月増粉率】73.3%美美妆妆/音音乐乐截至2019.07.31【粉丝量】106.8w【5-7月増粉率】726%美美食食/厨厨艺艺韩佩泉韩佩泉Amir小生哥美食（教做菜）小生哥美食（教做菜）截至2019.07.31【粉丝量】230.5w【5-7月増粉率】70.6%V l o g/种种草草截至2019.07.31【粉丝量】81.8w【5-7月増粉率】561%游游戏戏网不红萌叔网不红萌叔Joey陌生陌生和平精英和平精英来自于各个内容领域，通过生产更符合快手老铁偏好
36、的内容，赢得老铁追随和信任快手原生快手原生KOL画像画像独特的社交算法：让职业圈层人群独特的社交算法：让职业圈层人群在在快手快手聚聚合合数据来源：卡思数据；数据截止日期：2019/07/31一线城市二线城市三线城市四线城市13%38%22%27%快手红人类型快手红人类型：原生型：原生型KOL“草根草根”出身，更贴合出身，更贴合短短视频视频整整体用体用户户画像画像，沉淀沉淀有有更真更真实实、更、更活活跃、跃、更更多相多相似似话题话题点点的的“私私域流域流量量”从红人职业属性上看：从红人职业属性上看：快手拥有短视频平台最广泛的基于职业圈层而聚合的创作者。因职业而聚合的创作者之间，同好更多，共同话题
37、更多，圈层影响力更真实落地：不仅能服务不仅能服务好好To C品牌的推品牌的推广广，也，也为为To B品牌推广提供条件品牌推广提供条件从红人地域分布上看：从红人地域分布上看：相对于短视频平台创作者多分布于一二线，用户与达人生活环境的 不同，极易造成内容定位偏差；快快手手KOL在各级城市的分布更为均在各级城市的分布更为均 衡，他们能创作更有衡，他们能创作更有“烟火气烟火气”的内容，更贴近短视频用户的生活，的内容，更贴近短视频用户的生活，因此也能够获得老铁们打心底里的喜爱因此也能够获得老铁们打心底里的喜爱原原生生KOL推介推介:在快手，看见每一种生活在快手，看见每一种生活家乡推荐官家乡推荐官他们选择
38、留在家乡，为家乡 特产好物、山美水美代言，他们年轻且充满正能量适合广告主适合广告主类类型型：本地类 网服类广告主圈层代言人圈层代言人他们活跃在职业圈，兴趣 圈，技能圈中，在特定的 圈层拥有独特的话语权、适合广告主类型：适合广告主类型：主打 精准圈层受众的广告主现，带卖货超能手卖货超能手他们以内容圈粉，以直播变 是快手上既做得好内容，也 得了好货的卖货超能手适合广告主类型：适合广告主类型：有促销、带货需求的各类广告主段子创意王段子创意王他们只做“老铁”爱看的 内容，段子少了套路，但 多了真实和“快手”适合广告主适合广告主类类型：型：电商、快消、网服类广告主邻家小伙伴邻家小伙伴他们用视频记录生活，
39、在 他们的视频里，老铁能看 到自己，也读得到温暖适合广告主类型：适合广告主类型：快消、家电家居、电商类广告主海外旅归人海外旅归人他们大多旅居海外，他们 用视频记录生活，分享奇 趣旅行/生活体验适合广告主适合广告主类类型：型：网服类、生活服务类广告主数据来源：快手快接单平台涵盖行业多数头部机构1000+机构入驻MCN旗下红旗下红人人-TOP10内容类型内容类型时尚穿搭美食彩妆游戏数码科技生活护肤母婴亲子运动健康教育文化涉足20+垂直细分领域覆盖粉丝数18.5亿亿（不去重）10000+账号快手具备代表性快手具备代表性的的MCN头头部部MCN遥望惠红传媒七月网潜力潜力MCN飞博共创新动传媒综皇传媒随
40、着快手发布面向创作者的光合计划，加速了MCN机构在快手平台入局，MCN多拥有专业的内容制作和粉丝运营能力，商业化成熟度高，旗下新 势力红人也能在很大程度上反哺原生红人的“草根”生态快手红人类型快手红人类型：新势：新势力力KOL新势力新势力KOL推介推介来自于各个垂直内容领域，通过生产更符合快手老铁偏好的内容，赢得老铁们追随和信任截至2019.09.30【30日增粉】46.8w【视频中爆款率】76.9%v l o g截至2019.09.30【30日增粉】17.7w【视频中爆款率】31.1%美美食食毒角毒角SHOW大胃王余多多大胃王余多多截至2019.09.30【30日增粉】22w【视频中爆款率】
41、50%剧剧情情截至2019.09.30【30日增粉】68.5w【视频中爆款率】90%动动漫漫/二二次次元元巫大大巫大大_Ace由你玩四由你玩四年年筝光动画筝光动画截至2019.09.30【30日增粉】49.4w【视频中爆款率】89.7%动动漫漫/情情感感狗哥杰克苏狗哥杰克苏注：视频中爆款率，指的是红人近90日发布的视频中，播放量过200万的视频比例 数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/09/30员工代表员工代表他们的共同特点是：长期驻守在目标长期驻守在目标 消费者身边，通过持续代表品牌传递消费者身边，通过持续代表品牌传递 内容，在转化入口引导消费决策内容，在转化入口引导消费决策，价 值
42、更为直接，如柜员、电商主、（专 家型）员工，品牌经销商等。超级用户超级用户超级用户，可分为两类：一是品牌忠诚用户，品牌忠诚用户，拥 有极强的购买力和复购力，能够带动身边人消费；二是活跃在社交媒二是活跃在社交媒体体，虽然购买，虽然购买力力不及忠诚用不及忠诚用户户，但可通过更真实、原创内容的推荐，带动社交网但可通过更真实、原创内容的推荐，带动社交网 络上的潜在人群消费，络上的潜在人群消费，可谓小型KOL。社群主社群主他们活跃在特定的职业圈、技能活跃在特定的职业圈、技能 圈、兴趣圈，或拥有着相似的身圈、兴趣圈，或拥有着相似的身 份背景，能更直接地掌握并引导份背景，能更直接地掌握并引导 着群员的消费决
43、策着群员的消费决策，如母婴专家、游戏玩家等。快手红人类型快手红人类型：KOC在在KOL之外，之外，KOC的价值不容忽视的价值不容忽视何谓KOC？是指粉丝是指粉丝量量10万以下万以下，内容拥有内容拥有 强强商业属性商业属性，且，且在在特特定定圈层圈层/人人群群中中拥拥有有一一定定 影响影响力的创作者力的创作者通常可以分为三类：品牌超级用品牌超级用户户、社、社群群主主、员工代表员工代表快手上活跃着大量的快手上活跃着大量的 KOC型型 创作者：创作者：价值正待品牌开掘和维护价值正待品牌开掘和维护快快手手KOC常见常见10大内容领域大内容领域服饰美食游戏运动生活方式彩妆电商消费 数码科技 手工匠人萌宠
44、内容来源：快手快接单平台，数据统计截止日期：2019/08/31KOC给予的品牌内容营销启示给予的品牌内容营销启示投放投放+深度合作深度合作KOL的同时，的同时，投投放、放、运运营并营并养养成成 KOC可以通过发起话题活动在快手平台挖掘KOC用户也可以从品牌的“鲸鱼”消费者中，或品牌员工内部养 成和培育KOC以投放以投放KOL为主为主让KOL利用其圈层影响力，种草潜在消费者过渡阶段投放投放KOL的同时，与的同时，与KOL中中的品的品牌牌挚友挚友深深度合作度合作推出联名定制产品，或邀请其持续为品牌代言、带货社媒社媒1.0社媒社媒2.0快手上的快手上的KOC，是快手私域流量的是快手私域流量的“中坚
45、力量中坚力量”他们活跃于快手平台，有别于KOL，商业化程度低，但产出的内容更真实，信任力更强。如：婷儿小宝贝吖，通过开箱测评来自拼多多上的好物，吸引了2.9万拼多多女孩追随他们因为职业、技能、身份、兴趣而聚合，老铁之间共同话题更多，“直播间”的互动氛围更好，圈层主的决策影响力更直接。如：东北.颖儿，身为一名卡嫂，她发布的视频下方，总会吸引“同款”卡嫂点赞和评论他们虽不是“专家”，但在某个领域里工作、钻研了数十年，能够凭借“经验”赢得老铁追随。如：成律师普法在线，就是通过发布普法常识吸引老铁关注他他们或们或来自来自于品牌内于品牌内部部，或为，或为品品牌的牌的潜潜在、在、忠忠实实消消费者；费者；他
46、他们是们是品品牌可以牌可以投投放放、也也可以可以自自运营运营 和养成的优质圈层代言人和养成的优质圈层代言人在快手平台，还有一类创作者：他们或通过“优质内容”实现早期粉丝沉淀；或通过标签人设（如：成功人设、闺蜜人设、励志人设、专家人设 等）建设来圈粉，并通过直播和优质的产品口碑赢得“老铁们”的长效信赖，堪称快手带货界的扛把子2019年年5月月-7月月 TOP500带货红人周直播次带货红人周直播次数数分布分布12%29%14%10%14%1%10%10%1000万+500-1000万300-500w100-300w50-100w30-50w10-30w10w以下2019年年5月月-7月月 TOP5
47、00带货型带货型KOL粉丝粉丝量量分分布布从粉丝量分布上，带货力最强的 500个账号中，有29%来自于100-300万粉丝梯队。说明：粉说明：粉 丝量并不完全决定带货量。丝量并不完全决定带货量。值得一提的是，300万以上账号占比不高的原因也受限于本身KOL数量少，作为头、肩部大号的带货能力不容小觑。TOP500带货强V：是指在快手，销售额排名前500的创作者账号15.78%服饰鞋包30.45%美妆个护3.23%手机数码19.73%食品饮料7.95%日用百货TOP500带货带货强强V带货品类带货品类从 快 手从 快 手带带货货强强 V 带 货带 货商商品 品品 品 类类看看，TOP500带货强V
48、更爱销售来自美妆个护美妆个护，食品饮料食品饮料和服饰鞋包类服饰鞋包类产品快手红人类快手红人类型型：带货强：带货强V1次1-3次3-5次5-7次8.6023.8032.6018.8012.403.80从直播频次上，带货强V多选择 一周直播3-5次，其次是1-3次，天天带货直播1场以上的账号仅7-10次10次以上占比16.2%数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31带货强带货强V的粉丝画像的粉丝画像48:52性别分布TOP500带货强V粉丝画像地域分布年龄分布24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁11.00%15.00%27.00%47.00%90后为主力购买人群，河北、广后
49、为主力购买人群，河北、广东东老铁最爱在直播间里买买老铁最爱在直播间里买买买买TOP 1河北河北TOP 2广东广东TOP 3河南河南有别于快手整体用户画像男性占比更有别于快手整体用户画像男性占比更多多，带，带货货强强V直播间直播间里的女性用户占比更高。里的女性用户占比更高。从年龄分布上看，带货主播的粉丝数据也有明显特色，30 岁以下用户占比最高，其中，24岁以下为直播间的主力岁以下为直播间的主力 购买人群，占比高达购买人群，占比高达47%；25-30岁的用户占比岁的用户占比27%。相比艾瑞iUserTracker所统计的2019年2月网购人群整体 画像（19-30岁占比45.7%），快快手直手直
50、播播间间里里网购网购人人群群更更 为年轻，更易于因为对为年轻，更易于因为对KOL的信任而消费。的信任而消费。从TOP500带货红人粉丝省份分布上看：河北、广东排名靠前，其次是河南、山东、辽宁等。这些省份的老铁，更 爱在快手直播间里“买买买”。数据来源：卡思数据，数据截止日期：2019/07/31从带货强从带货强V直播间的商品直播间的商品单单价上看价上看30-50元的占比最多，其次是：30元以下和50-80元的商品说明：快手老铁更愿意消费物美价廉且实用的产品二哥评车二哥评车2019年5月启动快手团购卖车当月销售日产品牌汽车100台+6、7月份启动直播团购，连续直 播6场，销售288台车。包括日产
