1、品 牌 营销方 案 宣传MARKETING PROGRAMBRAND MARKETING PROGRAMME PLANX X X 行 业 某 品 牌商品MARKETING PROGRAMBRAND MARKETING PROGRAMME PLAN目录/CONTENTS合作背景合作背景Background of cooperation01合作形式合作形式Forms of cooperation02合作内容合作内容Content of cooperation03合作预算合作预算Budget for cooperation04合 作 背 景合 作 背 景PART 01Background of co
2、operation行业概况行业概况切入细分赛道填补市场空白，注重产品卖点与功效，打造具备社交属性、辨识度高的单个爆品，实现流量快速突破精品化捕捉“公域+私域”流量热点，联合达人进行内容营销，实现产品种草，快速触达客群直接转化。关注品牌形象打造，塑造差异化认知。场景化消费品牌的革新MISSION CORPONIC 202X中国随着消费者、生产力、数字化等环境的发展，消费品牌也在逐步跃迁，每轮迭代下的消费品牌呈现出不同的特点，同时依托不同的消费渠道开启机遇窗口，涌现出各类新品牌。伴随着微信等社交媒体渠道兴起而诞生的一类品牌，在消费链路、营销策略以及基建布局等方面较以往品牌均有所革新。消费者分析消费
3、者分析 SFIT 四类消费人格聪明的选聪明的买聪明的用Smart快速萌芽快速决策快速转化Fast信任投射主动熵减寻找安全Trust展示个性塑造人设享受自我Identity78%用户为Smart人格65%用户为Fast Buy人格“懂自己”是聪明型消费的认知基础，在此基础上消费者还具有“懂信息”、“懂商品”、“懂套路”和“懂技术”的特征。Smart Buy聪明型消费人格持有快速型消费人格的消费者都会因为触点的内容、交互的场景而快速种草、快速决策、快速转化。Fast Buy快速型消费人格注重即刻的“幸福感”，有着自我感受驱动下的情绪化、个性化的消费特征，在买买买的过程构建出一个属于自我的小宇宙。I
4、dentity Buy个性至上型消费人格不盲从和偏信，消除不确定性，降低风险感知，找到可托付信任的触点或对象，根据其所传递的信息、建议或者指令实现购买。Trust buy信任型消费人格细分市场现状细分市场现状种类多样化互联网营销中省去了线下很多中间环节，降账疗销域本人力或本，疗销方式也更多元群体偏年轻化华轻睡体是主要费源体，对互联陶认理度赛，容易接受中各种领新产品，互联网中的交易支付方式较能接受角逐下沉市场潘过补路、低价和礼物等方式给消费者豪来验与流量目前现状SWOTSWOT分析分析T TSTRENGTHS 生产到错售环节中都保持良好形象，在当地的企曼中有代表作用 具品牌意识，致力于以构建品牌
5、为核心 与全国各地许多企业互相扶植共同发展成为了战略合作伙伴OPPORTUNITIES 目商行业还不成熟，发展空间较大，利洞点较大 市场份额较大，目简一步步向外占据市场，为更大的市场范围做准备WEAKNESSES 人才引述制道较少，后备储备人才不足 缺泛时现代企曼的发展模式 企业硬件软件都到了升级换代的时候，投資较犬THREATS 面对海外新品牌的引入，自时着价格与质量的冲击 全业未形成品牌，在国内知名度较小O OW WS S活动定位活动定位中高端及人群活动定位团队建设提升 先确定目标客户人群 再从市场定位出发 敲定整体项目定位及开发方向中高端人群国际人士白领精英白领精英高标准配置精准锁定目标
6、客户群合 作 形 式合 作 形 式PART 02F o r m s o f c o o p e r a t i o n合作优势合作优势文案创新渠道多样多果道文案同步，背矫兼具题味性选择影式多样，同时可选择道过APP，公众号、微博、抖音和WEB进行话动宣发专业程度增加增加内容业化程度，提高用户对品牌的信任度和体验互动性多样满足于用户的互动需求，促进转化率营销创新营销创新01沉浸式场景画面，情景别式，口吻互联网化，图文结合02主体化营销主题化场景营销，以一个形象的口吻来讲述产品的特性03特色直播结合特色直播，进一步扩大活动影响力信息流搜索甄选延迟满足用户兴趣用户兴趣内容需求内容供给内容需求内容助力
7、营销内容助力营销内容+流量强化好感粉丝+交互转化持续沟通触点价值的多维贯通触点价值的多维贯通内容+交互+消费品销信任消费品牌品牌经营闭环粉丝沉淀与后链路转化消费者通过与触点的主动选择与交互实现内容、消费信息的满足，从而形成三类触点的联动效应。品牌则可以通过对三类触点价值的综合运营，持续与消费者建立联系，实现传播、销售的一体化。品牌优质内容聚合+专属定制化功能强化品牌人设，助力自主发声联动集群化工具+后链路转化能力挖掘粉丝价值，推动品牌生意增长触点价值的多维贯通触点价值的多维贯通品牌营销阵地优质内容触达及聚合合 作 内 容合 作 内 容PART 03C o n t e n t o f c o o
8、 p e r a t i o n活动流程活动流程 时间 地点 细节制定方案 海报、推文 奖品、产品物料准备 内容达人 行业专家 KOL领袖专家邀请 场馆平面 招待物资 产品服务布置确认1场S级品牌阵地经营排位赛+4大个性化营销场景专项支持+多个精品创意共创机会品牌提报创意方案联动品牌号共创，丰厚资源扶持打造行业影响范例整体风格整体风格0 1优选品质品牌简约0 2上班打卡不会迟高端0 4享受品质生活大气0 3资产增值，管理无忧品质人员安排人员安排前期负责人有计划、分专业、分批次组织少数人的集中培训，千锤百练，达到熟能生巧的效果。现场运营在现场通过质检，呼叫线路，工作流程等进行实时的监控和管理物料
9、负责负责仓库数据录入、物料收货、整理货架等工作；使用电脑操作，吃苦耐劳。第三方负责充分利用展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心应急方案应急方案安全管理物理损伤环境损伤疫情防控自然环境：暴风，沙尘，冰雪等恶劣天气人文环境：人员、车辆、水、电、毒气、火等伤患情况：原因、人数、位置等如何处理出血：用消毒纱布或干净的毛巾、布块折成比伤口稍大的垫，盖住伤口，再用绷带或布带扎紧。但疑似有骨折或伤口有异物时不宜用此法。应穿着长裤和有高帮的鞋。沿现成的小径行走，切勿自行闯路。提供行程码、健康码信息和低、中风险区活动轨迹游客的核酸检测证明，并存档。客户巅峰争夺挑战客
10、户巅峰争夺挑战多维考评营销粉丝自播超长周期客户挑战，通过持续增粉/自播/营销系列活动提供粉丝福利打造超级客户事件配合平台激励扶持形成行业标杆快 速 造 势预热筹备内容精准热推爆品关注锁定达人连麦助力持 续 养 成客户养成月榜排位激励品牌自播训练粉丝粘性强化影 响 打 造粉丝狂欢品牌新品首发粉丝狂欢回馈超级品牌事件客户巅峰争夺挑战客户巅峰争夺挑战合 作 预 算合 作 预 算PART 04B u d g e t f o r c o o p e r a t i o n合作费用预算合作费用预算广物料1500场搭健物料 20003500物料费用线上推广5000线下数广30008000推广费用搭建人工成本
11、6000制务人工成本1000016000人工成本物料：运用数字管理理念、实行能源的有效管控、打造绿色节能的智慧场馆已迫在眉睫。费用解读推广：了解清楚整个活动的策划流程，做好活动的预热以及活动的引爆和二次传播的工作等。人工：是否需要外包的用工模式？如何平衡员工期望值与实际工作之间的落差？费用实施计划费用实施计划费用实施计划Theme color make s PPT more convenient to change.物料支付料号整合；设计标准化；替代品选用；供应商整合；集中采购；分批进料。线上推广线上推广可以通过很多渠道实现，比如社交媒体、论坛、博客、视频网站、搜索引擎等。人工成本为了降低人工
12、成本，不少会展场馆会大量使用外包服务、实习生。尽管直观上成本被明显压缩，但员工服务不周、企业管理困难等问题也浮出水面。线下推广在一个地方多摆几天的，可以让别人养成一个习惯。活动收益活动收益收益来源保守收益(万元）中观收益(万元）乐观收益(万元）收益活动A352433收益活动B394945收益活动C346263合计收益108136141ROI323.9%660.25%1522.45%动态收益，预期投资回报率(ROI)在 32%122%综合采用两种估值模型 DCF净现金流贴现法和P/E市盈率倍数法，并加权求和进行测算，从而得出项目本轮融资投后的估值，约为人民币2亿元整。0.1 BN CNY项目综合估值品 牌 营销方 案 宣传MARKETING PROGRAMBRAND MARKETING PROGRAMME PLANX X X 行 业 某 品 牌商品
