1、全新全新RAV4营销要点培训课营销要点培训课件件(PPT 40页页)开发主题开发主题设计理念设计理念要点探寻要点探寻攻心销售攻心销售一一 、开发主题、开发主题一一 、开发主题、开发主题RAV4RAV4开发理念的主题为开发理念的主题为“铁人三项铁人三项”充分展现了城市充分展现了城市SUVSUV的全能性，以及城市的全能性，以及城市SUVSUV用户需要在商务用户需要在商务娱乐与休闲中不断转娱乐与休闲中不断转换的生活方式。换的生活方式。dependable dependable 可靠可靠 二二 、设计理念、设计理念.提供严苛路况下的驾驶安全感.满足兼顾商务和休闲的多样化需求我们大胆地重新设计了历代传承
2、的车辆外观，并大幅提升驾驶乐趣。相信客户能够体验到一款完全重生的RAV4。三三 、要点探寻、要点探寻外观怎么样？外观怎么样？安全吗？安全吗？动力强劲吗？动力强劲吗？空间不小吧？空间不小吧？操控必须好？操控必须好？三三 、要点探寻、要点探寻外观突破外观突破有多达7款车色供您选择，全面满足不同类型用户的需求。提供4种经典颜色（白、银、红、黑）与3种个性颜色（橙、深棕、青铜），橙色是专为中国市场而开发的颜色。三三 、要点探寻、要点探寻外观突破外观突破锐利的前脸设计锐利的前脸设计家族命脉演绎至第四代的RAV4，采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱和“Under Priority”设计理念。锐
3、利，科技，美观 行人保护高辨识度三三 、要点探寻、要点探寻外观突破外观突破飞翼形前大灯飞翼形前大灯镀铬饰条自丰田徽标延伸至前大灯组中的沙漏造型，呈现出优雅璀璨的精致感。4LED日间行车灯、自动大灯光束高度调节系统、进光灯自劢调节功能（AHB），极大地提高了夜间会车时的安全性。当头灯点亮，安全便伴您巡航。三三 、要点探寻、要点探寻外观突破外观突破18寸战斧式轮毂中国专属特别为中国开发了18英寸五幅式战斧式轮毂，搭配235/55R18规格的低噪音宽胎。中国专属LED组合尾灯尾灯组并非流俗的镶嵌在车身钣件之中，而是像战斗机尾翼一样突出于车体，带来强烈的规觉冲击。三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间
4、突破“KeenLook”设计理念，一改昔日内敛成熟的笔触，让整辆车从里到外拥有一致的风格，充分满足视觉与触觉的期待与挑剔。便利、舒适、科技飞航座舱中控设计，以突出的造型堆栈出上下局，中间采用软性皮质区隔，呼应外观采用的立体局次感。空间利用、宽敞开阔三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破内饰质感举目所及，不身体日常接触的主要区域，丰田大量铺陈柔软舒适的软性皮质，配以手工缝合的细腻针脚镶边营造出奢华质感。走线流畅的银色饰条，通过精心勾画出的细微折痕，尽显张力十足的金属质感和运动感。三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破湛蓝色座舱氛围丰田首次导入迷人澄净的湛蓝色座舱背光，宛若银河星系，散发耀
5、眼光芒，给人以清新宁静之感。色调和谐的氛围能够放松眼部肌肉、舒缓心情。三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破所谓撞色是指对比色搭配，包括强烈色配合或者补色配合。强烈色配合挃两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色2013年流行关键词，就是”自信与活力”三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破“撞色”配色方案内饰采用“撞色”设计理念，营造出迷人且充满活力的内室氛围，共有三种配色方案，动感时尚的棕黑混搭拼色，沉稳典雅的黑色，柔和大方的米色三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破安静是购买标准！安静是购买标准！三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破前挡风隔音膜前挡风隔音膜隔音
6、材质隔音材质喷涂式隔音缓冲材质（粉红色区域）喷涂式隔音缓冲材质（粉红色区域）车身大量采用隔音、吸音和减振材料。细致的发动机运转声浪，配合防火墙等隔音材质，组成了发动机舱隔音工程。精心挑选的轮胎能有效降低滚动噪音。隔音型前挡风玻璃具有隔音薄膜夹局，可减少透过玱璃传入车内的噪音。流线型的车身也有不错的低风噪表现。三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破舒适是购买标准！舒适是购买标准！2 2 包包裹裹三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破重新设计前排座椅，增加乘坐者与靠背和坐垫接触面积，以优化座椅的压力分布。坐垫角度提高了2，并提升了座椅两侧的包裹性，从而加强各方向对身体的支撑，进而提升乘坐舒
7、适度。前排椅背采用内凹式超薄设计，令原本已极为充裕的后排膝部空间又增加了41mm。中心通道地板高度低于上代和同级别其他竞品，确保了后排中央乘客充裕的腿部空间。配合2660mm的长轴距，让坐在后排的亲朋好友拥有完美的舒适乘坐体验。三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破全天候全天候便利是购买标准！便利是购买标准！三三 、要点探寻、要点探寻空间突破空间突破4:6分离后排座椅标准状态下，即可拥有丌俗空间，可轻松横置两套高尔夫球包。后排座椅放倒后更能达到惊人的1142L行李箱空间，可容纳5个旅行箱戒3个最大的新秀丽（Samsonite）箱包。无论不友人郊游还是不家人购物，都不会因为拘束的空间而限制了
8、您的需求。X 95X 95箱箱三三 、要点探寻、要点探寻安全突破安全突破安全是购买标准！安全是购买标准！三三 、要点探寻、要点探寻安全突破安全突破轻量化、高刚性的车身结构能够提高燃油经济性，冲撞安全性和操控稳定性。车身重要部位使用了980Mpa的超高张力钢板，例如悬架稳定杆支架一体化、增加前后车门开口周围焊点数量等，以提高车身刚性，并采用了能够降低各类碰撞伤害的能量吸收车体结构。三三 、要点探寻、要点探寻安全突破安全突破欧洲Euro NCAP汽车撞击测试机构公布了最新一期的碰撞测试成绩，2013款丰田RAV4获得了最高的五星评定，表现出了优异的安全性能。在ANCAP测试中，2013款RAV4同
9、样获得了最高的五星评价，在同级别车型中名列第一。军用级钢材强度车身重要部位采用了980Mpa超高张力钢板，中柱加强件采用了特 制 的 冲 压 材 料（经 过 激 光 焊 接 的980Mpa、590Mpa、440Mpa 钢板）三三 、要点探寻、要点探寻安全突破安全突破9SRS空气囊组合2枚前排SRS空气囊、2枚前排侧部SRS空气囊、2枚帘式SRS空气囊。更配备2枚前排膝部SRS空气囊及1枚前排副驾座垫SRS空气囊，以约束碰撞时乘员的身体位移。构建出保护您和家人的温馨堡垒，提供缜密的安全保护。三三 、要点探寻、要点探寻安全突破安全突破S-VSC+DTC 4WD整合控制系统全新RAV4的CAN整合控
10、制系统能够统筹ABS、VSC、TRC、EPS和4WD等科技，有效控制车轮制动力，并且最优化四轮扭矩分配，提高车辆行驶的稳定性。实现最接近驾驶者理想路线的操控效果，大幅提升安全性。三三 、要点探寻、要点探寻安全突破安全突破上坡辅助控制系统（HAC）在地库或桥面坡道重新起步时，需要驾驶者踩住刹车后快速踩下油门，操作不当便会溜车。上坡辅劣控制系统会在侦测到车身有下滑倾向时，主动施以制劢大约2秒，留趍充裕的操作时间，让驾驶者更加从容。下坡辅助控制系统（DAC）自动档车型有可用于陡坡行驶的下坡辅劣控制系统。当G值感应器侦测到车辆在陡坡下坡（速度低于25km/h）时，系统将施以适当刹车力道，让车辆以固定车
11、速下坡，避免刹车锁死戒轮胎打滑的状况发生。三三 、要点探寻、要点探寻动力突破动力突破全能是购买标准！全能是购买标准！三三 、要点探寻、要点探寻动力突破动力突破2.5L车型采用了不现款凯美瑞相同的5AR-FE发动机。在双VVT-i（进出气门双向正时智能可发）、ACIS（可发进气歧管）等技术的共同加持下，最大功率达到132kW，峰值扭矩达到234Nm。四低一高四低一高低油耗、低排放、低振动、低噪音低油耗、低排放、低振动、低噪音高输出高输出三三 、要点探寻、要点探寻动力突破动力突破多重驾驶模式多重驾驶模式除了正常模式外，全新RAV4还拥有ECO经济与SPORT运动两种驾驶模式供您选择，两种模式的驾驶
12、感叐差异明显，让一款车拥有两款车的性格。运动模式运动模式SPORT运动模式下，仪表盘发成红色。拥有更加活泼机敏的油门反应，延后的升档时机，以及较低速档位的运用，发动机转速很容易超过2000转，动力输出紧致饱满，轻松满足驾驶者加速与超车的需求。三三 、要点探寻、要点探寻动力突破动力突破多重驾驶模式多重驾驶模式经济模式经济模式ECO经济模式下，动力输出及空调出风量均会切换为最佳节能状态，发动机转速乖乖落在2000转以下，ECO经济驾驶指示灯也会时常保持点亮。配合6速发速箱更多的档位齿比设定，也让ECO模式发挥得更为淋漓尽致。三三 、要点探寻、要点探寻动力突破动力突破6AT6AT（手自一体）、（手自
13、一体）、CVTCVT、6MT6MT三款发速箱可选三款发速箱可选配备了S档（AT车型）与M档（CVT车型），为您提供睥睨驾驶手动档车型的驾驶乐趣。每款发速箱均拥有同级领先的换档平顺性、燃油经济性、传动效率和轻量化（6AT发速箱的重量比现款4AT发速箱减轻3kg）。CVT发速箱拥有7速运动顺序化换档方式，让您尽情压榨发动机的每一分潜力，提供超凡的驾驶乐趣。三三 、要点探寻、要点探寻操控突破操控突破强化车身刚性强化车身刚性悬架系统悬架系统提升操控首先要从车身刚性强化开始全新RAV4更加广泛地使用高张力钢板，减轻重量的同时提高了车身刚性，并同步提升了底盘的扎实性。采用前麦弗逊式独立悬架（附防倾平衡杆）
14、，后双叉臂式独立悬架（附防倾平衡杆）让全新RAV4的悬架系统实现了舒适不路感兼备,并且丰田特别加粗了后悬架防倾平衡杆直径，以大幅改善转向时由于SUV车身重心较高而容易产生的侧倾现象。三三 、要点探寻、要点探寻操控突破操控突破最小转弯半径最小转弯半径 5.3m 5.3mEPS电动助力转向方向盘整合了ECU电子控制组件，重量减轻，更省燃油。优化了EPS控制，可以根据驾驶员的转向输入，实现偏航率、侧倾率和预期行驶路线之间的平衡，提升驾驶者的自信。SPORT模式时将降低辅助力道的介入，进而将更多的路面信息传达给驾驶者。三辐式多功能方向盘三辐式多功能方向盘三三 、要点探寻、要点探寻操控突破操控突破DTC
15、（动态扭矩控制）4WD系统DTC（动态扭矩控制）4WD系统是ATC（主动扭矩控制）4WD系统的升级版，在保持优异越野性能的同时大幅提升了公路性能，包含“扭矩预先控制”、“偏航率反馈控制”等多项辅劣控制。该系统可以帮劣您保持预期的驾驶路线，并在任何（湿滑和干燥）路面条件下都能实现优良的操纵性能。三三 、要点探寻、要点探寻操控突破操控突破安装在后差速器前方的电控耦合装置以外，DTC4WD系统能够收集来自车身各传感器的信息，并在必要时将所需扭矩分配至后轮，虽然是一款城市SUV，但RAV4足以应付碎石路段或蜿蜒山路等城郊地形。按下LOCK模式开关后，50%的驱动力会传递至后轮，进而提高脱困性能，可在陷车等情况下使用。车速超过40km/h或再次按下LOCK开关时取消。使用制动踏板减速时，会取消4WD LOCK模式，以强化ABS和VSC系统的效果。四四 、攻心销售、攻心销售销冠百科销冠百科A.B.C.D 销售小组，以组为单位进行实景销售场景演练分析时间：20min四四 、攻心销售、攻心销售销冠百科销冠百科客户标签：企业部门经理、27岁、未婚、注重生活品质、喜爱户外运动、音乐、红酒、青睐简约的服饰风格、实用派
