1、蒙牛成功创业路 蒙牛公司的背景 三年时间，从千名之外跻身四强 三年时间，打造中国驰名商标 三年时间，完成销售额19.5倍增长，成为当代经理人2002中国企业成长百强冠军蒙牛成功创业路 蒙牛公司成功回顾 1、牛根生的企业家精神 智 信 仁 勇 严蒙牛成功创业路 2、一个行业经验丰富，精诚合作，不同、一个行业经验丰富，精诚合作，不同寻常的创业团队寻常的创业团队 3、一整套标新立异，切实可行的经营思、一整套标新立异，切实可行的经营思想想 逆向经营逆向经营 虚拟联合虚拟联合 统一战线统一战线 蒙牛成功创业路 3、一系列立意新颖，定位准确，有力有、一系列立意新颖，定位准确，有力有效的广告效的广告 比附定
2、位 公益广告“来自大草原，香浓好感受”“深深草原情，浓浓草原心”蒙牛成功创业路 4、优良的产品品质和严格的生产工艺、优良的产品品质和严格的生产工艺 北纬43度53度这是世界公认的奶牛带 收奶车淋浴桑拿 闪蒸速度 蒙牛乳业已通过质量体系认证和英国本土质量审核 产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品 并于2002年获得中国驰名商标 蒙牛成功创业路 5、完整的创业计划、完整的创业计划 VI策划 VI(vision identity)视觉识别。属CIS（corporate identity system）企业形象识别系统。蒙牛成功创业路 6、独具特色的企业文化、独具特色的企业文化 一个故事 一个定律
3、 自创的信念和古今的格言来表达 OEC考核榜 经营人心 “小胜凭智，大胜靠德”、“没有棋局的成功就没有棋子的成功”。“己欲立而立人，己欲达而达人”、“财聚人散、财散人聚”蒙牛成功创业路 7、共同发展的行业规划、共同发展的行业规划 牛根生的名言：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行 8、赶上了一个好时代（即中国奶业的大、赶上了一个好时代（即中国奶业的大发展）发展）中国奶业迎来了连续年的增长 蒙牛成功创业路 未来展望未来展望:奶业是无可争辩的朝阳产业 2003年如果做得好一点，有可能是第三 举例：今年二月全国地区：伊利以16.90的市场综合占有率稳居榜首。蒙牛与光明之间的竞争十分激烈，
4、本月蒙牛以高出光明0.85个百分点名列第二位，光明屈居第三，完达山与龙丹互换座次，每日则从上月第九位上升到第六，娃哈哈下滑到第八位，三鹿位置不变，保持第七位 蒙牛成功创业路 严峻挑战严峻挑战:1乳品业大环境乳品业大环境 奶源基地“泡沫”专业人才的“泡沫”消费群体的“泡沫”蒙牛成功创业路 2竞争对手：竞争对手：国内：国内：伊利，光明，三鹿，三元，完达山，黑伊利，光明，三鹿，三元，完达山，黑龙江乳业集团，刘永好的新希望龙江乳业集团，刘永好的新希望 蒙牛成功创业路 国际：国际：乳业巨头：雀巢，达能，帕吗拉特等。乳业巨头：雀巢，达能，帕吗拉特等。蒙牛成功创业路 几点建议几点建议:1.有序竞争有序竞争,
5、共同做大乳业蛋糕共同做大乳业蛋糕.；行业联行业联合合,共同培育市场共同培育市场.无抗奶无抗奶 还原奶还原奶 2产品多样化，形成系列，分散风险产品多样化，形成系列，分散风险 液态奶、奶粉、奶饮料、酸奶等等液态奶、奶粉、奶饮料、酸奶等等 蒙牛成功创业路 3克服乳品消费障碍，开发新的消费市场克服乳品消费障碍，开发新的消费市场 北京市2002年人均乳品消费已达60多公斤，内蒙古人均乳品消费为46公斤，而海南人均乳品消费只有6公斤 2002年我国城镇人均乳品消费13.6公斤，而农村人均消费仅1.2公斤左右 形成消费习惯的消费者年消费量多则上百公斤，少则数十斤，没有消费习惯的往往一口也不喝。蒙牛成功创业路
6、 4.继续强化产品品质继续强化产品品质,目标市场细分目标市场细分 婴幼儿市场，中老年市场，爱美人士，时尚一族，餐饮娱乐市场和家庭餐桌等 妙士一品乳与蒙牛优酸乳 奶饮料与酸奶 蒙牛成功创业路 4携手携手IT打造信息化的蒙牛打造信息化的蒙牛 新中大URP软件互动管理i6系统 蒙牛的高层领导应该敏锐地认识到企业信息化建设的重要性，意识到要提高管理效率，规避经营风险，企业就必须进行现代化信息系统建设 全面提升企业的竞争综合实力，巩固其在市场上的领导地位,进一步降低单位产品的成本，蒙牛应该打造自己的信息化平台。蒙牛成功创业路 5控制奶源基地和良种奶牛控制奶源基地和良种奶牛 牛奶归根到底还是牛挤出来的 内
7、蒙古与黑龙江 黑龙江才是国际公认最适宜奶牛生长的地区，也是国家确认的重点奶牛产业带。90年代初，黑龙江鲜奶产量曾经占全国鲜奶产量的三分之一，虽然近年来已下滑到五分之一，但仍是中国最大的牛奶基地和最优种的赫斯坦黑白花奶牛基地。此外，国家乳品检测中心、国家乳品标准化中心、国家乳品培训中心、国家乳品信息中心都在哈尔滨 蒙牛成功创业路 6.资本有效运作资本有效运作,积极谋求上市积极谋求上市 今年下半年蒙牛将开始进行在香港上市的申报工作，预计后年可完成上市 我要提醒的是上市不是最终目的，筹措足够的资金，为进一步飞速发展打好基础才是最重要的 三元，完达山，三鹿，龙丹等企业也在快马加鞭，虎视眈眈 蒙牛成功创
8、业路 7.完善法人治理结构完善法人治理结构,建成真正的股份制建成真正的股份制公司公司 希望蒙牛不要染上中国很多民营企业的痼疾，能够广招贤才，在保持蒙牛自身优势的前提下，采用国际先进的公司治理结构，在管理理念，管理方法上与国际接轨，真正将蒙牛建成百年老店。蒙牛成功创业路 8解决人才短缺问题解决人才短缺问题 这才是最最重要的 可能蒙牛现在并未感到人才短缺的威胁，一方面得益于牛根生固有的个人魅力另一方面得益于他对待人才的态度 无论资本运作还是企业并购、市场营销还是内部管理，都离不开人才的驱动 蒙牛成功创业路 人才的储备,招募,培养“空降兵和放长线钓大鱼”“from good to great”(从优
9、秀到卓越)中说道:从公司之外请来的被奉若神明的名人做领导，往往对公司从优秀到卓越的跨越过程起消极作用。蒙牛成功创业路 9.解决好企业快速成长中可能出现的各种问题 如何保证既有速度又有质量 真的是越快越好吗？驳斥牛根生的“飞船理论”蒙牛成功创业路 10.广告的定位问题 蒙牛早期的广告：广告的内容是以蓝色和绿色为背景，蒙牛牛奶缓缓流淌，这些奶滴化作可爱的白色小羊的形状，文案是“来自大草原，香浓好感受”。进步：蒙牛优酸乳的广告是一大进步：“牵手是甜的，分手是酸的，蒙牛心情二次方”。与伊利相比蒙牛还有差距蒙牛成功创业路 11与媒体的关系问题 巨人，秦池，三株的教训 一个玩笑：统一润滑油的广告，“少一些摩擦，多一些润滑，统一润滑油”。蒙牛的广告，“为什末伊拉克能坚持这么久，因为他们都喝蒙牛牛奶；等到战争一结束，可以将广告变为：为什么伊拉克这么快就败了，因为美英联军也喝蒙牛牛奶”蒙牛成功创业路 蒙牛真的希望你成为“中国牛”世界牛!
