1、组对责任盘点组对盘组对盘6要素要素组对盘组对盘6要素的目的是什么？要素的目的是什么？组对盘组对盘6要素的目的是什么？要素的目的是什么？就是怎样提升市场占有率就是怎样提升市场占有率市场占有率市场占有率=报盘率报盘率+报客率报客率+成功率成功率12个买卖房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面店面地面地面失效失效更新更新租赁成交租赁成交买卖成交买卖成交过期独家过期独家 租赁系统租赁系统洗盘洗盘网络扒房网络扒房物业开发物业开发同行开发同行开发10个租赁房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面店面地面地面失效失效更新更新租赁成交租赁成交买卖成交买卖成交洗盘洗盘网络扒房网络扒房物业开发物
2、业开发同行开发同行开发组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立、资料购买与责任区档案建立-（报盘率报盘率）2、定期洗盘、定期洗盘-（报盘率报盘率）3、内网整理、内网整理-（报盘率报盘率）4、关注对手、关注对手-（报盘率报盘率）5、端口对盘、端口对盘-（报客率报客率）6、了解责任盘具体情况、了解责任盘具体情况-（成功率成功率）第一要素楼盘档案对于我们的用处楼盘档案对于我们的用处留下痕迹留下痕迹 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）户型图）社区专家表社区专家表58问问.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图知道你现在没有什么资源（业主电话、
3、图片、户型图）片、户型图）知道对手资源可以第一时间联系业主知道对手资源可以第一时间联系业主经纪人网络图片等时间的优化经纪人网络图片等时间的优化 现在经纪人是用纸版的业主现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？资料回访吗？楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料、买卖登记资料2、租赁登记资料、租赁登记资料3、买卖成交资料、买卖成交资料4、租赁成交资料、租赁成交资料5、老系统资料、老系统资料6、网签资料、网签资料7、购买业主资料、购买业主资料第6要素社区专家对于我们的好处社区专家对于我们的好处 客户的需要：客户的需要：不要认为客户不问的就是客户不要认为客户不问的就是客户不需要知道的不需要知道的 我们超越对手
4、的核心能力我们超越对手的核心能力钓鱼理论1、鱼群、鱼群-市场（易得）市场（易得）2、鱼竿、鱼竿-店面（易得）店面（易得）3、鱼钩、鱼钩-人（易得）人（易得）4、鱼饵、鱼饵-房源（易得）房源（易得）5、鱼钩大小、鱼钩大小-中、高、低端（易得）中、高、低端（易得）6、技术、技术-专业、社区专家（不易得）专业、社区专家（不易得）怎样成为社区专家？怎样成为社区专家？组对盘要纯粹组对盘要纯粹要以成为街霸为荣，丢盘为耻要以成为街霸为荣，丢盘为耻能明确说出责任盘的优点能明确说出责任盘的优点3个个1世界级生活示范区十大定义世界级生活示范区十大定义.doc房房+盘盘线下接待、面对面介绍线下接待、面对面介绍我们专业形象的提升我们专业形象的提升承认其他公司的专业承认其他公司的专业承认、学习、超越承认、学习、超越归零归零
