1、第1页，共 16 页第2页，共 16 页第3页，共 16 页1、建筑法规对空调的影响：(1)越来越多的国家实施建筑景观法，目前欧、美、日等发达国家不允许随意在外墙安装空调室外机，避免影响城市和建筑美观。第4页，共 16 页(2)节能建筑需要外墙保温，保温外墙是不能承重的，空调外机必须在预留位置进行安装。空调室外机安装位置有限多居室空调场合只能采用一拖多第5页，共 16 页1.产品阵容第6页，共 16 页1.产品主要卖点产品主要卖点薄型风管机技术卖点：360全直流变频技术、IPLV高达国家一级能效、R401A无氟环保冷媒、外观卖点：隐藏式超薄(190mm)设计，美观大方；窄型风管，满足狭长区间需
2、求；下回风和后回风兼容设计功能卖点：两档静压设计，可选配电加热、水泵型机组、线控器，超长15米配管设计，多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)第7页，共 16 页1.产品主要卖点产品主要卖点高静压风管机技术卖点：360全直流变频技术、达国家一级能效、R401A无氟环保冷媒外观卖点：隐藏式薄型设计，美观大方；下回风和后回风兼容设计功能卖点：80120Pa高静压设计，可设置多出风口，可选配电加热、水泵型机组、线控器，超长50米配管设计，多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)第8页，共 16 页1.产品主要卖点产品主要卖点天花机技术卖点：R410A无氟环保冷媒，达
3、国家一级能效外观卖点：隐藏式安装；立体均匀送风无死角功能卖点：涡流静音风扇，有效降低噪音3-5分贝；机体采用“发泡PE包钢”一体式设计，静音可靠；可选配遥控、线控器，超长50米配管设计，多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)第9页，共 16 页1.产品主要卖点产品主要卖点柜机技术卖点：5P/10P大功率柜机；5P柜机达国家二级能效；智能化霜，强劲制热；外观卖点：正面出风，超远距离送风；功能卖点：消防紧急停机功能第10页，共 16 页1.产品主要卖点产品主要卖点家庭多居室变频空调 Free Match技术卖点：360全直流变频技术、IPLV高达国家一级能效、双模无氟变频技术(挂
4、、柜内机)、R401A无氟环保冷媒、500级电子膨胀阀节流外观卖点：室内机形式多样，可与家装自由匹配；室外机机身紧凑，节约安装空间功能卖点：多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)第11页，共 16 页1.产品主要卖点产品主要卖点自由多联变频空调 VRF技术卖点：360全直流变频技术、IPLV高达国家一级能效、R401A无氟环保冷媒，500级电子膨胀阀模糊控制技术，智能除霜，高效制热，多重智能保护控制程序，外观卖点：室内机形式多样，可与家装自由匹配；室外机机身紧凑，节约安装空间功能卖点：多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)第12页，共 16 页中央空调的各种
5、内机形式中央空调的各种内机形式u 嵌入机u 低静压风管机u 高静压风管机u 传统柜、挂机第13页，共 16 页中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点中央空调机的内机样式比较多，具体可分为以下几种形式：中央空调机的内机样式比较多，具体可分为以下几种形式：1 1、嵌入机：包括四面出风嵌入机、两面出风嵌入机、单面出风嵌入机等、嵌入机：包括四面出风嵌入机、两面出风嵌入机、单面出风嵌入机等机型。市场上最常见、销量最大的为四面出风嵌入机。机型。市场上最常见、销量最大的为四面出风嵌入机。四面出风嵌入机四面出风嵌入机两面出风嵌入机两面出风嵌入机第14页，共 16 页中央空调各内机机型的特点中央空调各
6、内机机型的特点嵌入机特点：嵌入机特点：关键词：关键词：出风方式出风方式内机特点：内机特点：1 1、出风范围大（四面出风、出风范围大（四面出风360360），温度分布好），温度分布好2 2、噪音小，不需要安装风道、进出风口等设备，安装成本低。、噪音小，不需要安装风道、进出风口等设备，安装成本低。3 3、维修方便、维修方便适用场所：大型办公场所、银行、商店、医院等对噪音要求比较高、适用场所：大型办公场所、银行、商店、医院等对噪音要求比较高、面积比较开放的区域。面积比较开放的区域。注意：注意：1 1、嵌入机的风量较小，若天花板高度比较高的场所，尽量不要使用嵌、嵌入机的风量较小，若天花板高度比较高的场
7、所，尽量不要使用嵌入机（一般天花板高度超过入机（一般天花板高度超过3.5M3.5M，嵌入机就不要作为第一选择），嵌入机就不要作为第一选择）2 2、若房间是长条状、若房间是长条状,或安装位置离墙比较近的时候，尽量不选用嵌入或安装位置离墙比较近的时候，尽量不选用嵌入机，改用风管机或其他机型机，改用风管机或其他机型3 3、嵌入机不适用于公寓、别墅（家装）等对吊顶高度比较紧促的场所、嵌入机不适用于公寓、别墅（家装）等对吊顶高度比较紧促的场所第15页，共 16 页中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点嵌入机案例图片嵌入机案例图片第16页，共 16 页2 2、风管机：包括高静压风管机、中静压风管
8、机、低静压风管机（超薄风、风管机：包括高静压风管机、中静压风管机、低静压风管机（超薄风管机），家装机市场用的最多的为低静压风管机。目前公司有低静压管机），家装机市场用的最多的为低静压风管机。目前公司有低静压（1030Pa1030Pa）和高静压风管机（）和高静压风管机（7272机型为机型为5080Pa5080Pa；125125机型为机型为80120Pa80120Pa），这两种风管机，在国内是最受顾客欢迎的内机机型，），这两种风管机，在国内是最受顾客欢迎的内机机型，低静压风管机低静压风管机高静压风管机高静压风管机中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点第17页，共 16 页中央空调各内机机
9、型的特点中央空调各内机机型的特点风管机特点：风管机特点：关键词：关键词：静压值静压值低静压风管机特点：低静压风管机特点：1 1、噪音相对小，室内机造型良好（室内机隐藏，提高房间整体档次）、噪音相对小，室内机造型良好（室内机隐藏，提高房间整体档次）2 2、超薄机型，厚度为、超薄机型，厚度为190mm190mm，在国内品牌中最薄，当需要安装在梁下，在国内品牌中最薄，当需要安装在梁下时，薄就是竞争力！时，薄就是竞争力！3 3、安装方法比较自由（可以适用于局部吊顶和风道出风的安装）、安装方法比较自由（可以适用于局部吊顶和风道出风的安装）适用场所：酒店房间、高层公寓、住宅、办公室等场所适用场所：酒店房间
10、、高层公寓、住宅、办公室等场所注意：注意：1 1、低静压代表着送风距离较近，尤其是采用侧吹的出风方式时，高度、低静压代表着送风距离较近，尤其是采用侧吹的出风方式时，高度需要控制在需要控制在3M3M左右，若太高影响制冷、制热效果（左右，若太高影响制冷、制热效果（制热影响加大制热影响加大）2 2、需要预留维修口（应能满足更换电机的要求）、需要预留维修口（应能满足更换电机的要求）3 3、此机型不适用于高天花、大空间的场所、此机型不适用于高天花、大空间的场所第18页，共 16 页中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点低静压风管机案例图片低静压风管机案例图片第19页，共 16 页中央空调各内机
11、机型的特点中央空调各内机机型的特点高静压风管机特点：高静压风管机特点：1 1、内机风量较大、静压大（、内机风量较大、静压大（5P5P高静压风管机静压可达高静压风管机静压可达120Pa120Pa，相比其，相比其他的同类产品静压较高），配合各种喷头，可能满足高天花板、远距他的同类产品静压较高），配合各种喷头，可能满足高天花板、远距离送风的要求离送风的要求2 2、内置风扇，噪音相对较低、内置风扇，噪音相对较低3 3、超长配管设计，最长、超长配管设计，最长50M50M适用场所：酒店大堂、大型会议室、店铺、办公室、工厂等大型场所适用场所：酒店大堂、大型会议室、店铺、办公室、工厂等大型场所注意：注意：1
12、1、高静压风管机电机功率大，必须安装静压箱、回风箱，否则会有比、高静压风管机电机功率大，必须安装静压箱、回风箱，否则会有比较大的噪音，严禁使用低静压风管机的安装方式。较大的噪音，严禁使用低静压风管机的安装方式。2 2、需要预留维修口（应能满足更换电机的要求）、需要预留维修口（应能满足更换电机的要求）3 3、此机型不适用家装（部分别墅等大户型也可以使用，但是绝不能安、此机型不适用家装（部分别墅等大户型也可以使用，但是绝不能安装在卧室类对噪音要求比较高的场所）装在卧室类对噪音要求比较高的场所）第20页，共 16 页中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点高静压风管机案例图片高静压风管机案例
13、图片第21页，共 16 页3 3、壁挂机：、壁挂机：关键词：安装方便，成本低关键词：安装方便，成本低壁挂机特点：壁挂机特点：1 1、小型紧凑化设计、简洁安装、小型紧凑化设计、简洁安装2 2、可以自由调节风向，灵活出风、可以自由调节风向，灵活出风3 3、后期维护方便，保养成本低、后期维护方便，保养成本低适用场所：住宅、店铺、办公室适用场所：住宅、店铺、办公室注意：注意：1 1、墙壁走冷媒管或排水管时，需要调查墙体材质、墙壁走冷媒管或排水管时，需要调查墙体材质2 2、壁挂机一般无法与中央空调的排水管相连，需要靠近窗户安装，以、壁挂机一般无法与中央空调的排水管相连，需要靠近窗户安装，以便排水。便排水
14、。3 3、在家装、别墅类的工程中，壁挂机一般只用在厨房或者保姆房类的、在家装、别墅类的工程中，壁挂机一般只用在厨房或者保姆房类的房间。房间。中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点第22页，共 16 页4 4、柜机：、柜机：关键词：安装方便关键词：安装方便柜机特点：柜机特点：1 1、安装施工简单（只需放在地面上）、安装施工简单（只需放在地面上）2 2、适合安装在天花板无法安装内机的地方、适合安装在天花板无法安装内机的地方3 3、后期维护方便，保养成本低、后期维护方便，保养成本低适用场所：住宅、店铺、办公室适用场所：住宅、店铺、办公室注意：注意：1 1、室内温度分布差、室内温度分布差2
15、2、需要占用地面面积、需要占用地面面积3 3、过滤网容易脏、过滤网容易脏4 4、空调刚开始普及时，柜机一般放置在客厅里，随着对面积、噪音、空调刚开始普及时，柜机一般放置在客厅里，随着对面积、噪音、舒适度的要求越来越高，柜机的使用量在下降。舒适度的要求越来越高，柜机的使用量在下降。5 5、中央空调内机一般不会使用柜机，柜机一般作为单元机进行销售。、中央空调内机一般不会使用柜机，柜机一般作为单元机进行销售。中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点第23页，共 16 页总结：总结：1 1、销售人员需要根据不同的场所和不同的装修风格、根据甲方要求选、销售人员需要根据不同的场所和不同的装修风格、
16、根据甲方要求选择最合适的内机，这需要熟悉以上内机的特点，并了解最新的装修风格择最合适的内机，这需要熟悉以上内机的特点，并了解最新的装修风格和趋势。和趋势。2 2、当一个户型可以选择多种机型时，、当一个户型可以选择多种机型时，我们以风管机为优先推荐机型，我们以风管机为优先推荐机型，然后是嵌入机及其他机型。然后是嵌入机及其他机型。中央空调各内机机型的特点中央空调各内机机型的特点第24页，共 16 页Free Match系列系列 一拖多机型一拖多机型 产品组合产品组合KMR-22F/11FZBpKMR-22F/11FZBpKMR-26F/11FZBpKMR-26F/11FZBpKMR-35F/11F
17、ZBpKMR-35F/11FZBpKMR-46F/11FZBpKMR-46F/11FZBpKMR-50F/21FZBpKMR-50F/21FZBpKMR-55W2/21FZBPKMR-55W2/21FZBPKMR-72W2/22FZBpKMR-72W2/22FZBpKMR-80W3/32FZBpKMR-80W3/32FZBpKMR-80W4/32FZBpKMR-80W4/32FZBpKMR-100W3/31FZBpKMR-100W3/31FZBpKMR-100W4/31FZBpKMR-100W4/31FZBpKMR-50Q/21FZBPKMR-50Q/21FZBPKMR-26G/09FZBPK
18、MR-26G/09FZBPKMR-35G/09FZBPKMR-35G/09FZBPKMR-50L/09FZBPKMR-50L/09FZBP第25页，共 16 页铜管：室外机包含8米(3米+5米)联机线：10米(4米+6米)管线配置（外置）只有一拖二机型自带管线KMR-100W4/31FZBP（4套6.359.52）风管机风管机KMR-22F/11FZBP（6.35*9.52）1、配置率室内机容量之和与室外机容量的比值，配置范围掌握在：80%-120%，在此范围内，内外机可自由搭配。2、室内机配置KMR-46F/11FZBP、KMR-50F/11FZBP、KMR-50Q/21FZBP时，由于联机
19、管径不同需连接室内机配管转换接头（产品自带）KMR-26F/11FZBP（6.35*9.52）KMR-35F/11FZBP（6.35*9.52）KMR-46F/11FZBP(6.35*12.7)KMR-50F/11FZBP(6.35*12.7)挂机挂机KMR-26G/09FZBP（6.35*9.52）KMR-35G/09FZBP（6.35*9.52）柜机柜机KMR-50L/09FZBP（6.35*9.52）嵌入机嵌入机KMR-50Q/21FZBP(6.35*12.7)产品配置原则：（举例一拖四机型）第26页，共 16 页外观外观（1）挂机：这款机的外观就主要的卖点就是背喷面板右边，带着一朵清雅
20、的瑾乐花，就是这朵花点缀着整台机，远看非常的典雅清爽，如此美雅的外观注定了她是一款高品质的好空调。同时温度显示关闭后与空调的整体浑然一体，开启时橙色的LED灯光骤然显现出室内、室外、设定三种温度，滚动显示室内、室外的温度变化。给您选择是否出行带来了很大的方便，无需天气预报胜似天气预报。（2）柜机：在瑾乐花喷涂面板上采用的是开合式滑动面板外观，开启时导风叶片自动水平送风，徐徐暖风，舒适冷风随处体验，关闭时体现工艺切割之美，保持空调内部清洁。第27页，共 16 页第28页，共 16 页买着省+用着省 =真正省钱KFR-35GW/77FZBPH-1为为5499元元KFR-50LW/88FZBp(a)
21、为为10599元元 2台合计价格为台合计价格为16098元元（35G+50L+72W）一拖二）一拖二7899元元 国际领先R410a新冷媒营造五星级环保的家儿茶素过滤网纳米抗菌风扇节省室外安装空间第29页，共 16 页买着省-购买成本低真正省钱用着省-使用成本低花一台空调的钱买两台空调变频一级能效第30页，共 16 页一台外机可以支持两台内机的运行，比购买同样配置的两台空调可节省30%的成本。花一台空调的钱买两台空调!海信多居室变频空调达到国家变频一级能效，节能典范！国家变频一级能效!第31页，共 16 页 一台室外机连接两台室内机，可以减少一台室外机的安装空间，解决顾客多台室外机无法安装的难
22、题，使外墙更美观。两台空调共用一台室外机，省空间!第32页，共 16 页国际领先R410a新冷媒，营造五星级环保的家第33页，共 16 页儿茶素能够有效吸附灰尘颗粒，去除异味及有害气体，对链球菌、葡萄球菌等有非常明显的抑制和杀灭作用）；具有优异的抗辐射功能，吸收紫外线，使肌肤永保健康。纳米抗菌防尘风扇，具有抗菌、防尘的高效功能，杜绝细菌交叉感染。绿色代表环保、健康。绿色纳米抗菌防尘风扇较普通风扇，可以实现一种可视化的健康功能。第34页，共 16 页分区设计，独立控制，满足不同家庭成员的需求 海信多居室变频空调可以每个末端都可以实现独立控制，独立调控温度、风速等，满足了不同家庭成员的需求。例如：
23、夏季制冷时，老人和孩子就需要风量柔和，温度适中；年轻人需要风量较大，温度更低一些。第35页，共 16 页智能控制同时使用：室外机最大输出能力可以达到额定能力的130%，满足两个空调同时使用需要的冷（热）量，并根据每个房间的冷量需求自由分配冷热量，更节能更舒适；单独使用：快速提升空调的制冷速度，达到设定温度后，转入低频运转，达到省电的效果，单独使用相当于增大了室外机冷凝器的面积，能效比更高。第36页，共 16 页运行安全，保护家居运行安全，保护家居1.采用室外上电方式，室内机无需插座，装修更美观，更安全装修更美观，更安全。2.采用智能化电流控制方法，空调可根据当前室内机的负荷情况判断出一个合理的
24、整机电流保护值，并会自动控制实际的整机电流不超过这个值，使整机电流始终处于安全范围内使整机电流始终处于安全范围内。3.配备了高压压力传感器，当系统压力异常升高时，会立即停止空调当系统压力异常升高时，会立即停止空调的运行的运行。第37页，共 16 页第38页，共 16 页Free Match系列变频空调，系列变频空调，让不同房间同样舒适让不同房间同样舒适一句话卖点：一句话卖点：第39页，共 16 页主推卖点：1、360全直流变频驱动技术全直流变频驱动技术，舒适高效更节能2、0.5度精确控温度精确控温，追求恒温舒适无极限3、500P电子膨胀阀节流技术电子膨胀阀节流技术，制温更快更精确4、R410A
25、无氟环保新冷媒无氟环保新冷媒，高效环保使用更安心5、双转子压缩机双转子压缩机，运行更平稳6、I feel超级智能随身感超级智能随身感，舒适无处不在7、故障自诊断故障自诊断，运行稳定可靠8、四种人性化睡眠模式四种人性化睡眠模式，专家为您量身定做舒睡体验9、24小时实时定时功能小时实时定时功能10、纳米抗菌风扇、儿茶素过滤网纳米抗菌风扇、儿茶素过滤网技术卖点技术卖点材料卖点材料卖点人性化设计人性化设计卖点卖点健康卖点健康卖点第40页，共 16 页Free Match系列系列的六大优势的六大优势矢量变频，高效节能矢量变频，高效节能精确控温，畅享舒适精确控温，畅享舒适安装灵活，搭配自由安装灵活，搭配自
26、由智能控制，稳定可靠智能控制，稳定可靠运行安全，保护家居运行安全，保护家居环保冷媒，低碳生活环保冷媒，低碳生活第41页，共 16 页第42页，共 16 页1、问：我们家的空调通常情况下都只开一台内机，如果购买海信的多居室变频空调会不会更加费电？（膨胀阀控制流量）答：先生，你说的很正确，不过您指的是以前的定速一拖多空调，因为以前的一拖多外机是固定频率，因此等您只开一台内机时，肯定会比较耗电。但是海信的多居室变频空调为变频压缩机，压缩机的频率可以根据室内需求的冷量来自动调整，即可以保证快速制温，又可以保证节能的效果。变相冷凝器面积增大，能效比更高！第43页，共 16 页2、问：我家的两个房间之间间距较大，是否可以安装，联机配管最长可以达到多少米？答：海信多居室变频空调室内机单管长度最长可达20M，所有内机配管长度总长度40M，基本可以满足普通家庭的需要。第44页，共 16 页3、问：我家需要两个35的内机，但是海信匹配的室外机只有5500W，是不是无法同时使用？答：海信多居室变频空调室外机采用超匹配设置，最大能力可以达到额定能力的130%以上，即5500W的外机最大能力可以达到7150W，完全可以匹配两台3500W的内机；另外，我们家的空调也很少同时开机，如果单独开机的话，那就更可以满足了。
