1、第十步:开办企业 11/5/20221学习内容学习内容 在本次课结束时，大家能：在本次课结束时，大家能：1 1、给创业者、给创业者“点火、泼水点火、泼水”，消除认，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。心，帮助创业者做好充分的精神准备。2 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。、让创业者懂得日常的经营管理事务。3 3、明确要经营好一个企业，业主须不明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。断提高企管能力、不断改善经营。11/5/20222第十步第十步 开办企业开办企业11/5/20223不同类型企业
2、的日常业务不同类型企业的日常业务 1、零售商店：销售销售 采购存货采购存货 记帐记帐 管好店员管好店员 2、服务行业 招揽生意招揽生意 完成服务任务完成服务任务 管好员工管好员工 采购材料采购材料 3、制造企业：接定单接定单 核实生产能力核实生产能力 安排生产安排生产 监控质量监控质量11/5/20224营销管理营销管理 市场营销是企业的核心工作之一市场营销是企业的核心工作之一 企业经营者要多了解顾客，了解他企业经营者要多了解顾客，了解他们需要什么？们需要什么？不断提高和改进服务质量，才会使不断提高和改进服务质量，才会使顾客满意。顾客满意。没有顾客，你的企业就会失败。没有顾客，你的企业就会失败
3、。11/5/20225常见的促销方法：常见的促销方法：11/5/20226生产管理生产管理 零批商、制造业、服务业等所有企业都有买进卖零批商、制造业、服务业等所有企业都有买进卖出。出。慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。利润。11/5/20227生产管理生产管理n存货管理存货管理：存什么货，存多少货，如何：存什么货，存多少货，如何存货存货n生产过程管理生产过程管理：生产什么、何处生产、：生产什么、何处生产、何时生产、如何生产、生产数量、生产何时生产、如何生产、生产数量、生产质量。质量。目的是合理组织企业生产，为客户目的是合理组织企业生产，为
4、客户提供保质保量的产品。提供保质保量的产品。11/5/20228财务管理财务管理n成本管理：控制成本、制定价格、财务成本管理：控制成本、制定价格、财务记录记录n记账管理：记哪些账、怎么记账记账管理：记哪些账、怎么记账n筹资管理：确定筹资方式、制订筹资计筹资管理：确定筹资方式、制订筹资计划划n投资管理：怎么扩大经营管理和范围，投资管理：怎么扩大经营管理和范围，控制和识别风险控制和识别风险11/5/20229人力资源管理人力资源管理 建立团队意识；建立团队意识；(提高员工的工作积极性提高员工的工作积极性 提高工作质量标准提高工作质量标准 提高生产效率提高生产效率)重视员工培训重视员工培训 员工能学
5、到新的、更有效的工作方法员工能学到新的、更有效的工作方法 员工能觉得你关心他们，满意他们的工作。员工能觉得你关心他们，满意他们的工作。包括：包括：意志培训、认知培训、职业培训、技能培训意志培训、认知培训、职业培训、技能培训l 重视员工的安全重视员工的安全 避免企业违规给员工带来伤残，降低企业的费用。避免企业违规给员工带来伤残，降低企业的费用。11/5/202210制订企业未来的计划制订企业未来的计划 企业未来的计划是企业发展的指南企业未来的计划是企业发展的指南针，企业应把精力放在制定企业未来的针，企业应把精力放在制定企业未来的计划上，协调人力、物力、财力等各类计划上，协调人力、物力、财力等各类
6、资源，才能带领创业团队向着共同的目资源，才能带领创业团队向着共同的目标前进。标前进。11/5/20221111/5/202212二、下一步做什么？二、下一步做什么？n 开业一段时间后（一般三个月到半年），开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：讲不外乎三种情况：n （1 1）经营顺利，达到了预期的销售目标，）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。业主有加速发展企业的愿望。11/5/202213 （2 2）经营情
7、况如预期的那样，生存没）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。有问题。希望有所改善。（3 3）业绩很差，市场份额萎缩，前途）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？堪忧。如何应付面临的危机呢？请学员自由发言讨论。并由教员作讨请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。持服务的办法。11/5/202214 从从“想当老板想当老板”到到“要当老板要当老板”，学习之后认为自己，学习之后认为自己“能能当老板当老板”，并且向着，并且向着“当好老板当好老板”一步一步向前走去。回一步一步向前走去。回顾一下这十步
8、的历程：顾一下这十步的历程：11/5/20221511/5/202216现代企业良好运行的五大原则现代企业良好运行的五大原则 一、企业的理财能力要大于筹资能力一、企业的理财能力要大于筹资能力.1 1、利润最大化、利润最大化 2 2、销售中回款是第一要务、销售中回款是第一要务(赊销警戒线赊销警戒线)3 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售功能要大于制造功能二、企业的销售功能要大于制造功能.先先开发市场再考虑产品开发市场再考虑产品 三、企业的无形资产三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、声誉、形象、商标、营销网络营销网络)要大于有形资产
9、（设备、产品等）要大于有形资产（设备、产品等）四、法制力量大于人治力量四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本五、人力资本要大于实物资本.11/5/202217经营好企业的唯一办法：业主不断学习，经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质完善自身素质,提高经营能力。提高经营能力。11/5/202218终身学习才能可持续发展 学历代表过去学历代表过去 能力带表现在能力带表现在 学习力代表未来学习力代表未来 学习是唯一能够带来持续产出的投入！学习是唯一能够带来持续产出的投入！11/5/202219学习的目标学习的目标n1、获得学历：按层次进修充电n2、获得技能：学会一技之长n3、
10、获得经验：成长重于成功n4、获得知识：听研究生班课n5、获得管理能力：经营资源n6、获得新咨询：财富论坛n7、获得心境：笑看人生成败 11/5/202220自身因素先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验职业准备就业动机环境因素宏观因素微观因素地区经济人才竞争生活方式人才政策行业特征人际资源家庭经济受教育情况父母期望信息接受度经营人生经营人生11/5/202221励志照亮人生，创业改变命运励志照亮人生，创业改变命运在 路 上 那一天我不得已上路，为不安分的心，那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！在路上，有我心灵的呼唤，我的坚定！在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！的远行，在路上，只为温暖我的人！创业没有终点，我们永远在路上！创业没有终点，我们永远在路上！11/5/202222
