1、第二步第二步2022-10-281复习第一步：请发言，讲一讲第一步的请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？核心内容（要点）是什么？2022-10-282 企业类型及成功要素企业类型及成功要素教学目的教学目的 1 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。这些企业成功的因素。2 2、了解选择好的企业构思的重要性。、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。怎样发现项目或商机。5 5、怎样检验企业构思、怎样检验企业构思。2022-10-283 机会属于有准备的头脑机会
2、属于有准备的头脑2022-10-284一、企业类型一、企业类型您知道现有企业的类型吗？您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）（头脑风暴）2022-10-285企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商品的买卖活动。n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）
3、快餐店快餐店 （7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店2022-10-286各种小企业成功的要素各种小企业成功的要素贸易企业贸易企业 商品范围宽商品范围宽 品价格合理品价格合理 销售方法好销售方法好 尊重顾客尊重顾客 地点和外观好地点和外观好 库存可靠库存可靠制造企业制造企业 工厂布局合理工厂布局合理 生产组织有效生产组织有效 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少2022-10-287 服务企业服务企业 服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 诚诚待顾客待顾客 服务收费合理服务收
4、费合理 售后服务可靠售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和水资源2022-10-288小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化2022-10-289 兼兼 职职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁 （或购买二手设备）（或购买二手设
5、备）使用钟点工使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者无店铺经营或者组合式租房组合式租房（降低成本）降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小2022-10-2810小企业成功的要素小企业成功的要素 阅读创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有
6、多宽，他的事业也大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！2022-10-2811课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的 在本次课结束时了解：在本次课结束时了解：n盲目投资办企业的危险性。盲目投资办企业的危险性。n能够说出本地的三个企业机能够说出本地的三个企业机会。会。2022-10-2812第一部分第一部分企业的构思企业的构思2022-10-2813产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正
7、确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？2022-10-2814如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思2022-10-2815产生企业构想的基本思路产生企业构想的基本思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022-10-2816从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求 我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日
8、蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。2022-10-2817产生企业构想要考虑的因素产生企业构想要考虑的因素个人特长个人特长（技能和经验）（技能和经验）顾客需求顾客需求-要有市场要有市场市场大小、趋势市场大小、趋势个人能利用的资源个人能利用的资源环境环境-自然的、社会的自然的、社会的2022-10-2818阿里巴巴、淘宝网阿里巴巴、淘宝网 巨人网络集团：史玉柱巨人网络集团：史玉柱2022-10-2819盛大网络：陈天桥盛大网络：陈天桥2022-
9、10-2820Resource 资源资源拥有足以实现企业想法的资源拥有足以实现企业想法的资源创业者创业者基础设施基础设施资金资金设备设备房屋房屋支持服务支持服务关系关系人员人员技术技术 2022-10-2821Cont.资源理解n 人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克J多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。n资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/
10、human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。2022-10-2822一个好的企业构思的特征一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。、必须有市场机会。a、真实的消费者需求并能满足。、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购买力且乐于购买。、消费者具备购买力且乐于购买。c、购买数量能够收回投资并获利。、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。、拥有实现企业想法的技能和资源。2022-10-2823课堂研讨课堂研讨2022-10-2824n市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场是建立在社会分工和
11、商品生产基础上的交换关系。n市场的形成要素：市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。n买方需求是决定性的。买方需求是决定性的。n市场人口购买欲望购买力市场人口购买欲望购买力2022-10-2825重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？2022-10-2826核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：
12、占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 广告宣传特色：广告宣传特色：“掉渣烧饼掉渣烧饼”的沉与浮的沉与浮-宴琳宴琳2022-10-282729页练习页练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2022-10-2828刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳
13、还能做些什么？刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。2022-10-2829第二部分第二部分发现商业机会发现商业机会2022-10-2830一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维 “什么是创新？”2022-10-2831Cont.n一是“新”。新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；n二是“异”。即差异或不同，同样的问题，找到不同的解
14、决措施。（差异出特色）n三是“好”。准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！2022-10-2832案例1：招宝刘老根生态农庄1.1.福建最早养殖福建最早养殖山鸡山鸡2.2.最早新品种引最早新品种引进进3.3.最早实现最早实现“餐餐饮、休闲、观光饮、休闲、观光”一条龙服务的大一条龙服务的大型生态农庄型生态农庄4.4.最早加盟连锁最早加盟连锁的农庄的农庄2022-10-2833案例2：修脚妹的财富传奇1.19881.1988年，扬州城第年，扬州城第一个女孩子修脚；一个女孩子修脚；2.19922.1992年，修脚修成年，修脚修成冠军的第一人；冠军的第一人；3.20023.2002年，第一个创年
15、，第一个创办修脚培训学校；办修脚培训学校；4.20044.2004年，第一个加年，第一个加盟连锁的修脚学校。盟连锁的修脚学校。2022-10-2834案例案例3：麦当劳：麦当劳新的营销方式：新的营销方式：快捷的服务；快捷的服务；连续不断的供应；连续不断的供应；比较低的价格；比较低的价格；连锁经营；连锁经营；雷雷.克罗克克罗克2022-10-2835创业定律n选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。n 成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。2022-10-2836二、发现机会的能力?“靠什么发现商业机会？”“
16、商业机会在哪里？”2022-10-2837案例：比尔盖茨的商业眼光 “靠什么发靠什么发现商业机会？现商业机会？”比尔：比尔：“靠靠眼光眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱见钱眼开，莫如说眼开见钱 2022-10-2838创业定律3 好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。陈安之2022-10-2839“创业者若能抱着无比的信心，就创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。贫穷的想法和行动。”2022-10-2840三、发现创业机会的途径三、发现创
17、业机会的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程做生意是一个发现的过程2022-10-28411、寻找创业机会、寻找创业机会 创业机会的第一个基本来源创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便问题、抱怨、不方便 =商机！商机！要善于发现商机：要善于发现商机：谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身
18、都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2022-10-2842案例案例n山东金王集团山东金王集团-陈索斌陈索斌2022-10-2843依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 自己生活中遇到过的问题自己生活中遇到过的问题(挤车挤车)工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休)其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 创业者是解决问题的人创业者是解决问题
19、的人2022-10-2844寻找创业机会寻找创业机会创业机会的第二个基本来源创业机会的第二个基本来源 变化变化=商机商机消费结构升级消费结构升级人们思想观念的变化人们思想观念的变化 人口结构的变化人口结构的变化全球化趋势全球化趋势2022-10-2845案例案例n澳瑞特健康产业集团澳瑞特健康产业集团-郭瑞平郭瑞平2022-10-28462022-10-2847寻找创业机会寻找创业机会推广、应用发明创造推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源创业机会的第三个基本来源2022-10-2848案例案例搜狐公司搜狐公司-张朝阳张朝阳 万达集团万达集团:徐益明徐益明 2022-10-2849弥补对手的
20、缺陷弥补对手的缺陷和不足就是机会和不足就是机会寻找创业机会寻找创业机会创业机会的第四个基本来源创业机会的第四个基本来源你能比对手更快捷、你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？提供产品或服务吗？2022-10-2850 在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会 n商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？n找出他们不足之处：（观察、比较、思考），找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。假如自己去做在哪些方面更胜一筹。n看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。2022-10-28
21、51寻找创业机会寻找创业机会n商业特许经营商业特许经营创业机会的第五个基本来源创业机会的第五个基本来源2022-10-2852特许经营的好处特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自家成功之楼家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成加盟者只需要出资金
22、，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2022-10-2853特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营之名，销售机器设备或产品要了解特许授予人的资信只要交钱，来者不拒要了解直营店及其他被特许人夸大盈利可能，承诺短期收回成本要充分掌握市场需求打造“样板店”要正确签订特许经营合同2022-10-2854案例：案例：“左福右安左福右安”的加盟陷的加盟陷阱阱北京左右天下服饰文化有限公司北京左右天下服饰文化有限公司2022-10-2855Cont.Cont.n1.1.故意告知虚假信息故意告知虚假信息 a a、故意将申请商
23、标冒充为注册商标、故意将申请商标冒充为注册商标 b b、故意夸大业务经营范围、故意夸大业务经营范围 n2.2.故意隐瞒真实情况故意隐瞒真实情况 a a、其不具备其不具备“商业特许经营人商业特许经营人”资质资质 b b、故意隐瞒其提供产品质量真相故意隐瞒其提供产品质量真相 c c、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 d d、提供产品存在严重质量问题、提供产品存在严重质量问题 2022-10-2856防范特许经营骗局防范特许经营骗局n1 1、试着在百度试着在百度等搜索网站等搜索网站里以里以项目名称加骗子项目名称加骗子或不诚信或不诚信搜索搜索一一下，如果没有发
24、现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。n2 2、到、到http:/http:/ 3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有没有两家以上的实体店两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！要相信！n4 4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加
25、盟费，返现金，返装修费等。当这些情比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！况出现时你就要小心了！n 5 5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？下好呢？2022-10-28572022-10-2858SYB创业培训2022-10-2859SYB创业培训其他常见的
26、市场考察方法其他常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法异地领悟法-到国外或发达地区看一看，到国外或发达地区看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法人际关系法-在人际交往中发现信息，多与在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机 市场细分法（地理、消费者）市场细分法（地理、消费者）-寻找市场空隙寻找市场空隙 看电影电视、阅读报纸杂志
27、看电影电视、阅读报纸杂志 SOHO:SOHO:潘石屹潘石屹比亚迪比亚迪:王传福王传福2022-10-2860 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女,1989年开了个年开了个“实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏
28、的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。2022-10-2861商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健
29、身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目
30、哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。2022-10-28622、挖掘市场机会、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求创造引导消费创造引导消费 一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法2022-10-2863 一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法n1 1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例：案例：可口可乐（治感冒的药饮料）可口可乐（治感冒的药饮料）凡士林（药护肤品）凡士林（药护肤品）
31、蒙牛酸酸乳（营养品蒙牛酸酸乳（营养品时尚饮料）时尚饮料）把梳子卖给和尚！把梳子卖给和尚！（梳子能有哪些用途？）（梳子能有哪些用途？）n2 2、为现有产品或服务发现新的市场为现有产品或服务发现新的市场。泡泡糖（儿童）泡泡糖（儿童）口香糖（成人）口香糖（成人）n3 3、思考与想象。、思考与想象。我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？）我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？）什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？2022-10-2864结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制
32、造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装 在原有的产业链上延伸2022-10-2865案例案例电脑硬件电脑硬件 -电脑软件电脑软件 -电脑附件电脑附件苹果电脑公司苹果电脑公司 微软公司微软公司 罗技公司罗技公司史蒂夫史蒂夫.乔布斯乔布斯2022-10-28663、整合、整合出市场机会出市场机会 巧妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的巧
33、妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的经营创意。经营创意。整合整合现有资源现有资源 整合整合现有产品或技术现有产品或技术 2022-10-2867整合整合资源资源n案例：蒙牛的“无中生有”通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.87.8亿亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的
34、扩张。元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。2022-10-2868整合整合产品或技术产品或技术n计算机预约服务计算机预约服务=计算机技术计算机技术+私人的预约服务私人的预约服务2022-10-2869五花八门创业小项目五花八门创业小项目n经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 n制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金n创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所 n做代理家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班
35、 从事老年人看护服务从事老年人看护服务 n靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 n开办出国人员服务部开办出国人员服务部 制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库”种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧 n制作宠物用品销售制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心2022-10-2870n成人玩具店成人玩具店 丧事服务丧事服务 n保姆公寓保姆公寓 开家素菜馆开家素菜馆 n生产玉米面条生产玉米面条 开家香味店开家香味店n花土经营店花土经营店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店开家珍禽标本工艺品
36、店n儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆粗粮小餐馆n开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开间个性名片吧n开家漫画便利屋开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂办个擦地拖鞋厂 n开一个攀岩俱乐部开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心开办一家蔬菜解毒中心 n形象包装设计中心形象包装设计中心2022-10-2871寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。走向成熟。谨防项目陷阱：谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目假回收、假价格、假技
37、术、假项目2022-10-2872这些项目不可靠这些项目不可靠n假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假项目：养蟾取衣、特大黄鳝n假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿n假回收：散件组装假回收：散件组装n假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？您还见过哪些骗人的加项目？2022-10-2873发现周围的市场机会发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）阅读理解创业故事（五）抓住市场机会抓住市场机会n黄亮和李燕他们发现了两个商机：黄亮和李燕他们发现了两个商机：n朱砂
38、泥工艺品很受游客欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。n城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。n采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：n一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；n二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；n三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；n四是做特色产品；四是做特色产品；n五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。2022-10-2874练习练习9 在社区里寻找你的创业机在社区里寻找你的创业机会会 1 1、每人
39、找出一个市场机会；每人找出一个市场机会；2 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？你能抓住市场机会吗？2022-10-2875小小 结结n小企业创办原则：小企业创办原则：志向大、计算精、志向大、计算精、规模小、起步稳。规模小、起步稳。n如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思；n发现创业机会的途径发现创业机会的途径；n善于发现商机。善于发现商机。2022-10-2876还有问题吗？还有问题吗？2022-10-28772022-10-28782022-10-2879第二步、课题三第二步、课题三检验企业想法检验企业想法SWOT分析分析教学目的教学
40、目的 1、根据当地的机会和自己的能力、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。确定企业想法。2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。2022-10-2880检验你的企业构思检验你的企业构思 SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁4 4个个英文字的第一个字母。英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业、就业等方面的分析。2022-10-28812022-10-2882 优势优势SS指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水
41、平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。2022-10-2883优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势2022-10-2884弱（劣）势弱（劣）势WW指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：于劣势地位的方面：你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。业主缺乏企业管理知识。2022-
42、10-2885机会机会O 机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。2022-10-2886 威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企威胁与机会相反，是你准备开
43、办的企业将遭遇到可能的种种不利如：业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。2022-10-2887检验你的企业构思检验你的企业构思nSWOTSWOT分析实际运用分析实际运用n黄亮与李燕的故事（六）黄亮与李燕的故事（六）2022-10-28882022-10-28892022-10-2890 创业项目论证会创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目你选的是什么项目 做做SWO
44、T分析分析(优势、劣势、机会、风险优势、劣势、机会、风险)其他学员提出质疑、指出存在的问题其他学员提出质疑、指出存在的问题2022-10-2891企业常遇到的风险与威胁企业常遇到的风险与威胁 资金不足资金不足 缺少核心竞争力缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素）思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）手的增加、经济形势的恶变）经营地点
45、的变更；（房屋拆迁、到期、转移）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2022-10-2892把握优势就是胜利把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果理、得优势结果.-皇明成功的创业模式。皇明成功的创业模式。认识优势、肯定优势、巩固优势、认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。扩大优势、发挥优势。2022-10-2893
46、课题四、准备好继续下去吗课题四、准备好继续下去吗 教学目的教学目的 在这节课结束时，在这节课结束时，学员应该有信心，有企学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业业构思，而且这些企业构思有市场机会。构思有市场机会。2022-10-2894我能办这样的企业吗我能办这样的企业吗?做做3333页练习页练习1212 你已经做好创办企业的准备了吗你已经做好创办企业的准备了吗?2022-10-2895我能办企业吗我能办企业吗?一定要认真思考每一个问题，慎重作出一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！诚实的回答，这是对自己和家人负责！1 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很
47、辛苦？、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2 2、你确实知道自己为什么要办企业？、你确实知道自己为什么要办企业？3 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业
48、？8 8、你是否已经由一个明确的企业构想？、你是否已经由一个明确的企业构想？9 9、你是否已经对你创办的企业进行了、你是否已经对你创办的企业进行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？2022-10-2896第二步小结：第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。能选出一个好的企业项目。2022-10-2897还有问题吗？还有问题吗？2022-10-28982022-10-2899
