1、常用贸易术语解释CIF 13电子商务 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 回顾回顾FOBFOB、CFRCFR术语术语 是否有一种术语能使双方更加有利？是否有一种术语能使双方更加有利？ CIF COST，INSURANCE AND FREIGHT ( named port of destination ) 成本保险费运费成本保险费运费 ( 指定目的港指定目的港) C I F 什么是什么是CIFCIF？ 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价
2、 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 请在图中把请在图中把CIFCIF的价格构成标示出来的价格构成标示出来 Are you ready? 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 情景情景1 1： 你好，我是美国你好，我是美国ABCABC贸易公司，您公司向贸易公司，您公司向 我方购买了我方购买了100100辆电动玩具车，并且想请你方辆电动玩具车，并且想请你方 负责租船订舱和保险，请你方报价。负责租船订舱和保险，请你方报价。 请买卖双方就以下情景分
3、别说出各自的义务，并标示在图中。请买卖双方就以下情景分别说出各自的义务，并标示在图中。 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之、承担货物装运港上船之 前的一切风险前的一切风险 买方义务：买方义务：
4、1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船上船 后的一切风险后的一切风险 CIFCIF术语中买卖双方义务：术语中买卖双方义务： 注意：注意： 1、CIF不是到岸价不是到岸价 2、保险相关问题、保险相关问题 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语比较术语比较 国际国际 代码代码 合同合同 性质性质 交货交货 地点地点 交货交货 运输运输 状态状态 风险风险 转移转移 适用适用 运输运输 方式方式 运输运输 责任、责任、 费用费用 保险保险 责任、责任、 费用费用 出口出口 报关报关 进口进口 报关报关 FOBFOB 装运装运
5、合同合同 指定指定 装运装运 港港 装上装上 指定指定 船舶船舶 货物货物 装上装上 船船 水路水路 运输运输 买方买方 买方买方 卖方卖方 买方买方 CFRCFR 卖方卖方 买方买方 卖方卖方 买方买方 CIFCIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 有勇气再挑战吗？有勇气再挑战吗？ 1 1 2 2 3 4 5 5 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 情景情景2 2：
6、 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之、承担货物装运港上船之 前的一切风险前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船后的一切风险上船后的一切风险 船在行驶中途发生意外，货物受损，卖方按时完成义船在行驶中途发生意外，货物受损，卖方按时完成义 务，能否安全收款？请双方就该问题说出你队观点。务，能否安全收款？请双方就该问题说出你队观点。 情景情景3 3： 我
7、国山东某出口公司按我国山东某出口公司按CIFCIF条件与韩国某进口公条件与韩国某进口公 司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的 装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到 目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运 港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么 意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货 物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中物也安全及时抵达目
8、的港，但卖方所提交的单据中 缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利 的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收 货物拒付货款。请双方提出各自观点。货物拒付货款。请双方提出各自观点。 CIFCIF是典型的象征性交货，卖方只要按约定是典型的象征性交货，卖方只要按约定 地点完成装运，并向买方提交物权证书在内的有地点完成装运，并向买方提交物权证书在内的有 关全部单证，就完成义务，关全部单证，就完成义务，无需保证到货。 象征性交货象征性交货 挑战巅峰挑战巅峰 1 1 2 2 3 4 5 情景情景4 4： 某出
9、口公司，对加拿大魁北克某进口商出口某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500500公公 吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨48004800加元加元CIFCIF魁魁 北克，北克，装运期不得晚于装运期不得晚于1010月月3131日，并规定货物应于日，并规定货物应于1111 月月3030日前到达目的地，否则买方有权拒收。日前到达目的地，否则买方有权拒收。加方于加方于9 9月月 2525日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于1010月月5 5日装船完毕，但船到加日装船完毕，但船到加 拿大东岸时已是拿大东岸时已是1111月月2525日日, ,此时魁北克已开始结冰此时
10、魁北克已开始结冰, ,承承 运人担心船舶驶往魁北克后出不来运人担心船舶驶往魁北克后出不来, ,便指示船长将运往便指示船长将运往 魁北克的货物全部卸在哈利法克斯魁北克的货物全部卸在哈利法克斯, ,然后从哈港改装火然后从哈港改装火 车运往魁北克。车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克时已是待这批核桃仁运到魁北克时已是1212月月2 2 日。日。于是进口商便以货物晚到为由拒绝提货于是进口商便以货物晚到为由拒绝提货, ,除非我方除非我方 降价降价20%20%以弥补其经济损失。以弥补其经济损失。 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、
11、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船、承担货物装运港上船 之前的一切风险之前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船后的一切风险上船后的一切风险 你怎么办？你怎么办？ 哈利法克斯哈利法克斯 魁北克魁北克 改变
12、象征性交货性质的条款改变象征性交货性质的条款 买方拒收货物的理由充分，因买方拒收货物的理由充分，因 为案例中的合同已非真正的为案例中的合同已非真正的CIFCIF术语术语 合同，在合同中规定了货物到达目合同，在合同中规定了货物到达目 的港的时限条款，使装运合同变成的港的时限条款，使装运合同变成 到达合同，即卖方须承担货物不能到达合同，即卖方须承担货物不能 按期到达的风险。按期到达的风险。 Game over 掌声送给今天的冠军队伍！掌声送给今天的冠军队伍！ 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险
13、、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船、承担货物装运港上船 之前的一切风险之前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船后的一切风险上船后的一切风险 小小 结结 哈利法克斯哈利法克斯 魁北克魁北克 注意：注意：1、CIF不是到岸价不是到岸价 2、保险相关问题、保险相关问题 书面书面 作业作业 CIFCIF含义含义 买卖双方义务买卖双方义务 象征性交货象征性交货 实践实践 作业作业 分析课后案例，模拟角色分析课后案例，模拟角色 拓展拓展 作业作业 查阅相关书籍，拓展知识面查阅相关书籍，拓展知识面 课外任务课外任务
