1、G2-Marketing 2001 第七章第七章 竞争战略竞争战略G2-Marketing 2001 第一节第一节 三种基本竞争战略三种基本竞争战略第二节第二节 选择竞争战略的一般原则选择竞争战略的一般原则第三节第三节 产业结构与竞争战略产业结构与竞争战略G2-Marketing 2001第一节第一节 三种基本竞争战略三种基本竞争战略G2-Marketing 2001一、成本领先战略一、成本领先战略 二、差异化战略二、差异化战略三、集中战略三、集中战略 G2-Marketing 2001一、成本领先战略（低成本战略）一、成本领先战略（低成本战略）定义：典型案例分析：制造企业格兰仕流通企业国美、
2、苏宁、沃尔玛G2-Marketing 2001这种战略的特点和实施条件：这种战略的特点和实施条件：1、产品线的市场覆盖面比较宽大规模高市场份额市场全面覆盖中低端为主 G2-Marketing 20012、大量的设备投资和进攻性的定价策略 格兰仕：从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损；国美、苏宁：各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损；G2-Marketing 2001 1、3、实现低成本良性循环 格兰仕：低成本低价格高市场份额高收益投资设备更大规模更低价格 国美、苏宁：低价格高市场份额高收益更多扩建卖场更大规模更低采购价格G2-Marketing 2001 4、整个企业建立严格的成
3、本控制系统格兰仕：人员工资广告投入 营销模式、营销费用 国美、苏宁、沃尔玛的经营费用自选式购物方式，降低成本依靠规模压低采购价格向上游厂家转嫁经营费用G2-Marketing 2001这种战略的优点分析：这种战略的优点分析：第一、在行业内取得竞争优势；第二、提高行业的进入门槛；第三、增强抵御替代品的竞争威胁G2-Marketing 2001风险分析：风险分析：第一、由于规模大，退出壁垒高；第二、低成本战略要求规模，导致专业性过强，与多元化的大集团竞争没有退路；第三、市场需求变化，可能使价格敏感度降低；G2-Marketing 2001二、差异化战略二、差异化战略 定义：差异化途径：技术产品顾客
4、服务品牌、销售渠道等G2-Marketing 2001实施这种战略的条件：实施这种战略的条件：1、技术领先，很强的研发能力 2、品牌投资，具有很强的品牌声望 3、很强的营销能力，渠道、服务 4、人力资源素质高G2-Marketing 2001好处：好处：1、一般定位中高端，较高毛利，收益高于行业平均水平；2、品牌忠诚度高，品牌壁垒，给新进入者设置壁垒；3、也可以增加对上下游客户的讨价还价能力；G2-Marketing 2001风险：风险：1、产品同质化威胁：需要不断维护、不断创新；2、消费者偏好转移威胁：G2-Marketing 2001三、集中战略三、集中战略 定义：此种战略一般中小型企业所
5、采用。典型案例：好处：集中资源，集中目标市场，取得局部竞争优势。集中力量打歼灭战G2-Marketing 2001第二节第二节 选择一般竞争战略的原则选择一般竞争战略的原则G2-Marketing 2001一、一、“三择一三择一”原则原则 二、根据内部条件选择竞争战略二、根据内部条件选择竞争战略 G2-Marketing 2001一、一、“三择一三择一”原则原则 差异化战略与低成本战略存在内在的矛盾冲突：低成本大批量、少品种、减少研发费用、节约营销费用会导致更加标准化，即差异化减小；所以从理论上讲，低成本往往是反差异化的。差异化小批量、高技术、优良的工艺、增加研发费用、高额的品牌、营销投入导致
6、成本增加；所以从理论上讲，差异化往往也是反低成本的。G2-Marketing 2001现实困惑：现实困惑：实际操作中，许多企业希望兼而有之；实行差异化战略保持较大规模；低成本扩大规模保持差异化；G2-Marketing 2001解决方案解决方案：品牌延伸多品牌G2-Marketing 2001二、根据内部条件选择竞争战略二、根据内部条件选择竞争战略 低成本的实施条件（如前述）整个企业建立严格的成本控制系统 低成本低价格高市场份额高收益投资设备更大规模更低价格G2-Marketing 2001 差异化的实施条件（如前述）：1、技术领先，很强的研发能力；2、品牌投资，具有很强的品牌声望；3、很强的
7、营销能力，渠道、服务；4、人力资源素质高；G2-Marketing 2001第三节第三节 产业结构与竞争战略产业结构与竞争战略P198一、分散型（离散型）产业中的竞争战略二、新兴产业中的竞争战略（导入期）三、成熟产业中的竞争战略四、衰退产业中的竞争战略G2-Marketing 2001一、分散型产业结构的竞争战略一、分散型产业结构的竞争战略G2-Marketing 2001第一种战略第一种战略 严格管理下的分权体制严格管理下的分权体制餐饮业零售业其他服务业连锁形态的发展独资合资加盟G2-Marketing 2001第二种战略第二种战略 增加附加值战略增加附加值战略 家电零售安装、维修、零部件销
8、售汽车零售 手机通讯饮水机零售桶装水销售、配送期刊杂志广告 世界500强评选 达沃斯论坛 各种博览会咨询公司咨询报告、驻厂辅导、托管经营G2-Marketing 2001第三种战略第三种战略 简朴实惠简朴实惠产品向核心利益回归产品利益的层次：产品、品牌包装、安装服务；核心利益向核心利益回归；G2-Marketing 2001二、新兴产业中的竞争战略二、新兴产业中的竞争战略 （导入期）（导入期）先驱者战略跟随者战略G2-Marketing 2001 先驱者战略抢先进入，迅速使产业成型；优势：一旦成功行业第一品牌的巨大优势较大的市场份额高额的收益回报G2-Marketing 2001跟随者战略跟随
9、者战略:不是第一个进入，而是:密切关注，充分准备，伺机进入，后来居上；成功的案例同样很多：G2-Marketing 2001三、成熟产业中的竞争战略三、成熟产业中的竞争战略 1、产品结构调整 2、兼并扩张战略 3、开发国际市场 G2-Marketing 2001四、衰退产业中的竞争战略四、衰退产业中的竞争战略P203 1、领先战略2、坚壁战略3、抽资转向战略（收获战略）4、快速放弃战略 1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往
10、光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、
11、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败
12、表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪
13、烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗
14、水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明
15、天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌
16、。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。
17、85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
