1、第第8章国际技术贸易价格与支付章国际技术贸易价格与支付8.1国际技术贸易价格概述国际技术贸易价格概述u概念：技术贸易价格是指技术受方为取得概念：技术贸易价格是指技术受方为取得使用权所愿支付的、供方可以接受的使用使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。费的货币表现。u提法：提法：u许可贸易：技术使用费、技术补偿费许可贸易：技术使用费、技术补偿费u计价方式：提成费、技术转让费、入门费计价方式：提成费、技术转让费、入门费加提成费加提成费u其他类型：技术咨询费、技术服务费、计其他类型：技术咨询费、技术服务费、计算机软件许可使用费算机软件许可使用费技术贸易价格的特点技术贸易价格的特点u（1）技
2、术价格不取决于技术的价值：）技术价格不取决于技术的价值：u具有专有性和垄断性具有专有性和垄断性u取决于该技术投入生产后所产生的经济效取决于该技术投入生产后所产生的经济效益益u自由协商、逐步定价自由协商、逐步定价u以许可方技术本身所创造的价值为基础，以许可方技术本身所创造的价值为基础，技术受方愿意支付，技术许可方可以接受技术受方愿意支付，技术许可方可以接受的技术本身所创造的利润的一小部分。的技术本身所创造的利润的一小部分。技术贸易价格的特点技术贸易价格的特点u（2）技术价值实现的独特性）技术价值实现的独特性u使用价值体现在技术实施后创造的经济效使用价值体现在技术实施后创造的经济效益和社会效益益和
3、社会效益u价值形成于技术成果的研究开发过程，技价值形成于技术成果的研究开发过程，技术创新过程，即人类劳动的耗费术创新过程，即人类劳动的耗费u一次性一次性“生产生产”u每次转让实现价值只是其所有价值的一部每次转让实现价值只是其所有价值的一部分，这部分价值的高低主要取决于被许可分，这部分价值的高低主要取决于被许可的技术投入生产后产生的经济效益的技术投入生产后产生的经济效益技术贸易价格的特点技术贸易价格的特点u（3）技术价格常常是变动）技术价格常常是变动u随着技术受方利润的变动而变动随着技术受方利润的变动而变动u取决于技术实施后产生的经济效益的大小取决于技术实施后产生的经济效益的大小u提成计算和支付
4、方式提成计算和支付方式u技术的价值是通过技术的使用价值得以实技术的价值是通过技术的使用价值得以实现现技术贸易价格的构成技术贸易价格的构成u国际间公认的原则国际间公认的原则-利润分享原则（利润分享原则（LSLP）u据有关统计，许可贸易中的技术使用费一据有关统计，许可贸易中的技术使用费一般都在被许可方使用技术后获得利润的般都在被许可方使用技术后获得利润的10%-30%之间，利润分成率。之间，利润分成率。u技术贸易中实际是以生产该产品的销售额技术贸易中实际是以生产该产品的销售额作为计算技术转让费的基础。作为计算技术转让费的基础。u构成因素：转让成本、研究与开发成本的构成因素：转让成本、研究与开发成本
5、的分摊、利润补偿分摊、利润补偿技术贸易价格的构成技术贸易价格的构成u1、转让成本、转让成本u概念：是指供方为了该项技术交易合同所概念：是指供方为了该项技术交易合同所支出的各项费用，约为合同总价的支出的各项费用，约为合同总价的8%-14%u（1）直接转让成本）直接转让成本u（2）间接转让成本）间接转让成本技术贸易价格的构成技术贸易价格的构成u2、研究与开发成本的分摊、研究与开发成本的分摊u概念：是指在国际技术贸易中，有关技术概念：是指在国际技术贸易中，有关技术的研究与开发成本是由使用该项技术的所的研究与开发成本是由使用该项技术的所有企业共同承担的，即由这些企业分摊。有企业共同承担的，即由这些企业
6、分摊。u费用：科研人员的工资与福利费、资料费、费用：科研人员的工资与福利费、资料费、设备费、咨询费、智力投资、差旅费、管设备费、咨询费、智力投资、差旅费、管理费、其他费用理费、其他费用u难以确定，多次许可难以确定，多次许可技术贸易价格的构成技术贸易价格的构成u3、利润补偿、利润补偿u概念：以上方分享的额外利润为基础计算概念：以上方分享的额外利润为基础计算出的部分，即从额外利润中的提成。出的部分，即从额外利润中的提成。u是对自己损失掉原先由自己生产销售可能是对自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润的补偿。获得的利润的补偿。8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素国际技术贸易作价原则及其影响因
7、素u利润分享原则（利润分享原则（LSLP-licensors share of licensees profit）u许可方所取得的技术使用费占被许可方使用技许可方所取得的技术使用费占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，也被称为供方分术后所获得利润的一定份额，也被称为供方分层率。层率。u公式公式u技术新增的利润可以表现为：降低生产成本、技术新增的利润可以表现为：降低生产成本、提高产品质量，扩大销售，提高销售价，增加提高产品质量，扩大销售，提高销售价，增加销售收入。销售收入。%100%受方利润供方技术转让费）供方分成率（LSLP8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素国际技术贸易作价原则及其影
8、响因素u许可方作价原则许可方作价原则u（1）收回技术转让的转让成本）收回技术转让的转让成本u（2）收回部分技术开发成本）收回部分技术开发成本u（3）机会成本）机会成本u（4）所承担的各种费用）所承担的各种费用u（5）要求得到的利润）要求得到的利润8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素国际技术贸易作价原则及其影响因素u技术对被许可方效用越大，被许可方可能技术对被许可方效用越大，被许可方可能出的价越高出的价越高u在确定技术时应注意：在确定技术时应注意：u（1）合同价格应低于自己独立研究开发该）合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本项技术的成本u（2）被许可方引进技术的利润应高于银行）被许可
9、方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息存款利息或借款利息u（3）应当充分考虑如何实现引进技术的目）应当充分考虑如何实现引进技术的目的的8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素国际技术贸易作价原则及其影响因素u影响合同价格的因素影响合同价格的因素u（1）技术所处的生命周期）技术所处的生命周期u（2）技术的使用范围和权限）技术的使用范围和权限u（3）技术的许可方式）技术的许可方式u（4）产品的销售范围）产品的销售范围u（5）不同的支付方式）不同的支付方式u（6）采用不同的支付货币）采用不同的支付货币u（7）生产量）生产量每年最低提成费，产销量递增提成递减每年最低提成费，产销量递增提成递减u（
10、8）索赔和罚款条款）索赔和罚款条款u（9）国际市场的竞争）国际市场的竞争u（10）技术装让的地域不同）技术装让的地域不同8.3技术贸易价格的计算方法技术贸易价格的计算方法u一次总算一次总算u提成计算提成计算u入门费加提成计算入门费加提成计算一次总算一次总算u概念：是指在签约时当事人双方商定并在概念：是指在签约时当事人双方商定并在合同中规定合同总价。合同中规定合同总价。u1）对许可方的利弊）对许可方的利弊u利：有利于在短期内拿到全部技术转让费进行在投资；不利：有利于在短期内拿到全部技术转让费进行在投资；不承担被许可方的风险；不承担因汇率变化带来的损失承担被许可方的风险；不承担因汇率变化带来的损失
11、u弊：得不到生产和产品销售增加所带来的好处；大部分收弊：得不到生产和产品销售增加所带来的好处；大部分收益作为企业的纯利润被政府征税益作为企业的纯利润被政府征税u2）对被许可方的利弊）对被许可方的利弊u利：利润增加不需要向技术许可方支付利：利润增加不需要向技术许可方支付u弊：大笔费用支付造成资金紧张；风险独自承担；许可方弊：大笔费用支付造成资金紧张；风险独自承担；许可方消极态度消极态度提成计算提成计算u概念：是指合同中不规定具体的金额或总价，而规定一种概念：是指合同中不规定具体的金额或总价，而规定一种计算方法，在合同有效期内，定期（一年或半年）按此计计算方法，在合同有效期内，定期（一年或半年）按
12、此计算方法计算许可方应得金额。算方法计算许可方应得金额。u对许可方的利弊对许可方的利弊u利：可分享技术引进企业成长的收益利：可分享技术引进企业成长的收益u弊：支付时间晚，需承担一定风险弊：支付时间晚，需承担一定风险u对被许可方的利弊对被许可方的利弊u利：有收益时才支付，与许可方联系紧密，许可方积极主利：有收益时才支付，与许可方联系紧密，许可方积极主动动u弊：对许可方有一定的依赖，效益好需支付较多费用弊：对许可方有一定的依赖，效益好需支付较多费用u计算公式：提成费计算公式：提成费=提成基础提成基础*提成率提成率提成基础提成基础u概念：也称提成基价，是指按提成率计算概念：也称提成基价，是指按提成率
13、计算提成费时，所使用的计算基础或基数。提成费时，所使用的计算基础或基数。u提成基础的种类：提成基础的种类：u以产量为基础提成以产量为基础提成u以价格为基础提成以价格为基础提成u以利润为基础提成以利润为基础提成以产量为基础提成以产量为基础提成u概念：也称为从量提成，是按所生产的产概念：也称为从量提成，是按所生产的产品数量，如件数、重量或其他计量单位来品数量，如件数、重量或其他计量单位来计算提成金额。提成的方式是被许可方按计算提成金额。提成的方式是被许可方按每单位产品支付给许可方规定的金额。每单位产品支付给许可方规定的金额。u对许可方的风险相对较小，对被许可方则对许可方的风险相对较小，对被许可方则
14、风险较大。风险较大。以价格为基础提成以价格为基础提成u概念：也称为从价提成，是按产品的销售概念：也称为从价提成，是按产品的销售价或销售额来计算提成金额。价或销售额来计算提成金额。u提成基价有三种提成基价有三种uA 净销售价净销售价uB 实际销售价实际销售价uC 公平市场价公平市场价A 净销售价净销售价u概念：是指产品在正常交易中出售的实际价格概念：是指产品在正常交易中出售的实际价格（即发票价格）减去与引进技术无关的各种价（即发票价格）减去与引进技术无关的各种价格因素，如包装费、运费、保险费、进出口各格因素，如包装费、运费、保险费、进出口各种税费、商业折扣等。种税费、商业折扣等。u评价：合理、容
15、易达成协议，但难以计算评价：合理、容易达成协议，但难以计算u计算公式：计算公式：F提成费，提成费，Q销售量，销售量，Pn净销售价净销售价Y年限，年限，R提成费率提成费率RYPQF*n*B 实际销售价实际销售价u概念：即发票价格，是指产品在正常交易概念：即发票价格，是指产品在正常交易中的实际价格。中的实际价格。u既包括利用许可技术所创造的价值，也包既包括利用许可技术所创造的价值，也包括不属于该许可技术所创造的价值括不属于该许可技术所创造的价值u比净销售价高出许多，应相应降低提成率比净销售价高出许多，应相应降低提成率u对许可方较为有利对许可方较为有利C 公平市场价公平市场价u概念：是指以价格为基础
16、计算提成费时，技术引进方与无概念：是指以价格为基础计算提成费时，技术引进方与无特殊关系的第三方所达成的实际销售价。特殊关系的第三方所达成的实际销售价。u目的：为防止技术引进方将产品按低价卖给有特殊关系的目的：为防止技术引进方将产品按低价卖给有特殊关系的第三者或其子公司，使技术许可方的提成费减少。第三者或其子公司，使技术许可方的提成费减少。u公平市场价格的确定方法：公平市场价格的确定方法：u自由价格法：即以向一个与引进方没有特殊关系的客户提自由价格法：即以向一个与引进方没有特殊关系的客户提出的报价或达成的成交价或类似产品的成交价作为公平市出的报价或达成的成交价或类似产品的成交价作为公平市场价。场
17、价。u转售价法：即以引进方产品的买主在转售此产品时的价格转售价法：即以引进方产品的买主在转售此产品时的价格为基础，扣除其在转售时的加价部分。为基础，扣除其在转售时的加价部分。u成本加利润法：根据引进发生产产品的成本，加上一定的成本加利润法：根据引进发生产产品的成本，加上一定的利润。利润。以利润为基础提成以利润为基础提成u概念：也称为从利提成，按引进方使用许概念：也称为从利提成，按引进方使用许可技术所获得的利润计算技术价格。技术可技术所获得的利润计算技术价格。技术供方从技术受方的新增加利润中提取一部供方从技术受方的新增加利润中提取一部分作为转让技术的补偿或者报酬。分作为转让技术的补偿或者报酬。u
18、对许可方不利对许可方不利提成率提成率u概念：是许可方提成费占提成基础的比率。概念：是许可方提成费占提成基础的比率。u主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中。主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中。u通过可行性研究分析估算出许可方的分成率，受通过可行性研究分析估算出许可方的分成率，受方预计利润和产品净销售价则：方预计利润和产品净销售价则：u根据联合国工业发展组织统计，提成率大致为净根据联合国工业发展组织统计，提成率大致为净销售价的销售价的0.5%10%，其中大部分国家为，其中大部分国家为2%6%。我国的技术引进实践中，若以净销售价作为提成我国的技术引进实践中，若以净销售价作为提成基础，提
19、成率一般不应超过基础，提成率一般不应超过5%100净销售价供方分成率受方利润提成率提成计算种类提成计算种类u固定提成固定提成u滑动提成滑动提成u最低提成最低提成u最高提成最高提成固定提成固定提成u固定提成有两种，一种是提成率固定；另固定提成有两种，一种是提成率固定；另一种是单位产品的提成费在合同的有效期一种是单位产品的提成费在合同的有效期内固定不变。内固定不变。u固定提成率与固定提成费的比较：前者并固定提成率与固定提成费的比较：前者并不意味着提成总价的固定，因通货膨胀的不意味着提成总价的固定，因通货膨胀的影响而发生变化影响而发生变化滑动提成滑动提成u概念：也称为递减提成，是指随着合同产概念：也
20、称为递减提成，是指随着合同产品产量或销售量、销售额的增加，提成率品产量或销售量、销售额的增加，提成率或单位产品的提成费随之降低，或是随着或单位产品的提成费随之降低，或是随着提成年限的推移而递减。提成年限的推移而递减。u有点：使因产量或销售量增加所产生的利有点：使因产量或销售量增加所产生的利润在合同双方中得到均匀分配，同时考虑润在合同双方中得到均匀分配，同时考虑了技术逐年老化的因素。了技术逐年老化的因素。最低提成、最高提成最低提成、最高提成u最低提成概念：是指何用双方约定在一定最低提成概念：是指何用双方约定在一定时期内，无论引进方的生产销售状况如何，时期内，无论引进方的生产销售状况如何，均需向许
21、可方支付一定数额的最低提成费。均需向许可方支付一定数额的最低提成费。u最高提成概念：是指合同双方约定在一定最高提成概念：是指合同双方约定在一定时期内，当提成费达到一定金额时，即使时期内，当提成费达到一定金额时，即使作为提成基础的产量、销售额或利润增加，作为提成基础的产量、销售额或利润增加，提成费也不再增加。提成费也不再增加。入门费加提成计算入门费加提成计算u入门费概念：指签约后或收到第一批资料入门费概念：指签约后或收到第一批资料后若干天内受方按照合同规定支付给供方后若干天内受方按照合同规定支付给供方的约定金额，又称为定金或初付费。的约定金额，又称为定金或初付费。u提成计算：某公司报价，入门费提
22、成计算：某公司报价，入门费30万美元，万美元，提成率为销售价的提成率为销售价的5%、产品预计年销售、产品预计年销售3500台，每台净销售价是台，每台净销售价是1000美元，提成美元，提成年限为年限为4年，提成费是多少？年，提成费是多少？8.4国际贸易价款的支付国际贸易价款的支付u生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.11.1022.11.10Thursday,November 10,2022u人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2:42:482:42:482:4211/10/2022 2:42:48 AMu做一枚螺丝钉，那里需
23、要那里上。做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.11.102:42:482:42Nov-2210-Nov-22u日复一日的努力只为成就美好的明天。日复一日的努力只为成就美好的明天。2:42:482:42:482:42Thursday,November 10,2022u安全放在第一位，防微杜渐。安全放在第一位，防微杜渐。22.11.1022.11.102:42:482:42:48November 10,2022u加强自身建设，增强个人的休养。加强自身建设，增强个人的休养。2022年年11月月10日日上午上午2时时42分分22.11.1022.11.10u精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。精益求精
24、，追求卓越，因为相信而伟大。2022年年11月月10日星期四日星期四上午上午2时时42分分48秒秒2:42:4822.11.10u让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年年11月月上午上午2时时42分分22.11.102:42November 10,2022u这些年的努力就为了得到相应的回报。这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年年11月月10日星期四日星期四2时时42分分48秒秒2:42:4810 November 2022u科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午上午2时时42分分48秒秒上午上午2时时42分分2:42:4822.11.10u每天都是美好的一天，新的一天开启。每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.1022.11.102:422:42:482:42:48Nov-22u相信命运，让自己成长，慢慢的长大。相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年年11月月10日星期四日星期四2时时42分分48秒秒Thursday,November 10,2022u爱情，亲情，友情，让人无法割舍。爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.11.102022年年11月月10日星期四日星期四2时时42分分48秒秒22.11.10谢谢大家！谢谢大家！
