1、科技科技先锋系列报先锋系列报告告 172奇点奇点云云：深：深耕耕泛零泛零售售领域领域的的数据数据中中台台商商 2020年年12月月10日日 1资料来源：公司官网，中信证券研究部深耕泛深耕泛零零售行业售行业阿里生阿里生态态合作合作伙伙伴伴公司简介公司简介奇点云（杭州比智科技有限公司）以让商业更智能为使命，专注于用大数据和人工智 能技术为商业赋能，是国内领先的AI驱动数据中台。奇点云自主研发的AI驱动数据中台，帮助企业实现数据采集自动化、数据治理智能化、数 据资产私有化、数据应用敏捷化，完成数据生命周期管理。深耕行业场景，协同企业将数 据智能应用到企业经营的各个环节，降低成本，提高效率。目前，奇点
2、云已服务320+家政 企客户，2019年的合同额中64%来自老客户复购，2019年客户首年留存金额比例高达 188%，获得了客户的认可。经历三年多的积累，2020年，奇点云逐步实现了模块化组件的完善，产品组件化程度提升 至66%，显著提升交付效率和稳定性，有效缩短交付周期。荣获阿里云生态技术先锋 阿里云多项合作伙伴认证高新技高新技术术认证认证荣获国家高新技术企业，数据领域几十项软著专利认证服务泛零售行业数据中台近50%头 部企业，助力降本增效 2公司发展及融资历史公司发展及融资历史资料来源：公司官网，中信证券研究部公司发公司发展展历程历程2016.122018.102019.112020.05
3、奇点云（杭州比智科 技有限公司）成立2017.10发布“AI驱动驱动的的数数据据 中台中台”，为企业提供 “云+端”解决方案2019.01荣获36氪WISE2019新经济之王企业服务榜单2020.02联合时尚品牌LVMH构建 数据数据中中台台&CDP平台平台，助 力数智化转型2020.06荣获阿里巴巴诸神 之战全球大赛“最 具潜力奖”联合余杭区政府打造多 款数字化复工产品，助 力“疫”后企业复工行人重识别（Re-ID）技术精度达95.8%，排名全球第二荣获36氪WISE 2020企服金榜单数据智能 最佳解决方案榜单日期日期融资轮次融资轮次投资人投资人资金总额资金总额2017年2月天使轮湖畔山南
4、资本、陆兆禧1660万人民币2018年2月Pre-A轮晨兴资本、IDG资本、湖畔山南、陆兆禧2400万人民币2018年12月A轮晨兴资本、IDG资本、浙商创投、禧筠资本6000万人民币2020年9月B轮火山石资本、德同资本、五源资本、元一资本1.2亿人民币2017年年2月成立以月成立以来来，公司，公司发发展迅展迅速，速，累计融累计融资资超超2亿人亿人民民币币 3创始人团队创始人团队资料来源：公司官网，中信证券研究部奇点云奇点云的的创始创始人团人团队均曾队均曾在在阿里阿里任职任职张金银创始创始人人/CEO20余年资深数据专家、12年阿里巴巴大数据经验。2004年加入阿里，是阿里集团首个数据仓库的
5、建立者，同时主持创建了阿里的 消费者信息库、阿里云大数据及人工智能平台数加。拥有ID Mapping和数据交换等20多项大数据方面专利。刘莹联合联合创始创始人人/COO奇点云业务操盘手、17年toB行业市场营销经验。曾任IBM政府、教育、医疗等行业销售经理，大中华区行业销售运营总经理，IBM全球副总裁总助。原阿里云西南大区业务总经理、成都分公司创始人、华东地区数字中国业务负责人、原阿里云大数据创新业务代言人。廖育才合伙合伙人人/首席首席参参谋长谋长10余年数据业务从业经验，4年管理咨询经验。原阿里云数加大数据平台创始团队成员，数加第一位大数据业务架构师。曾任 阿里巴巴CDO数据交换区业务负责人
6、，支撑集团各公司间数据交换。原阿里研究中心宏观经济与行业分析师，专注电子商务服务业研究。4公司产品公司产品1：奇奇点点DataSimba 奇点云自研的一站式大数据智能服务平台DataSimba，旨在提供全链路的产品+技术+方法论服务，构建面向业务智能应用的大数据平台。其主要核心模块包括了全域数据采集 套件、数据开发套件、数据治理套件、数据资产管理套件、基础数据服务、数据智能应用 服务市场、数据安全。助力企业快速搭建安全、易用的数据中台，释放数据价值。资料来源：公司官网DataSimba 平平台架构台架构 5公司产品公司产品1：奇奇点点DataSimba 产品核心功能产品核心功能资料3 0来23
7、0747/47054/2020121源0 13:30 ：公司官网 6资料来源：公司官网，中信证券研究部公司产品公司产品1：奇奇点点DataSimba 产品优势产品优势多源数据适配轻量级部署多人开发协作规范建模一站式数据开发数据自主部署快速部署，管控节点 docker 化，计算节点虚拟化；最小化4台虚拟机，8G+16G 内存配置即可上线。适配主流关系型、非关系型数据源，快速构建数据同步作业；非入侵式 数据集成，基于 CDC 技术实时捕获增量日志变化，对业务端零干扰。集成大数据核心组件，提供智能开发 IDE，通过简单的 SQL 编译即可 让企业拥有大数据能力；多人协作管理、开发，有效缩短开发周期。
8、提供规范的数据分层模型、加工及服务能力，保障建模流程规范可控；用户可自定义数据处理逻辑，作业可实现定时、依赖方式的自动调度，保障作业定时保质产出。支持私有化部署及混合部署，用户无需将数据传输到外部环境，保障数 据自主权。同时支持数据权限控制、数据脱敏、实时审计、高危风险告 警，确保数据安全。数据开发在线化、可视化，从开发、调试、发布到监控运维，覆盖数据 开发全链路。7公司产品公司产品2：奇点奇点DataNuzaDataNuza是奇点云自研一站式消费者运营平台，基于大数据和AI算法能力，为企业提供 全链路的消费者运营服务，助力企业实现客群运营、精准营销，实现顾客生命周期提频 增值，企业降低营销成
9、本、提升转化率。资料来源：公司官网 8公司产品公司产品2：奇奇点点DataNuza资料来源：公司官网，中信证券研究部核心能核心能力力及产及产品优品优势势一站式精准营销与多渠道 消费者运营能力消费者数据整合变现能力赋能一线业务人员借助数据中台，融合企业一方业务系统，提取消费者多触点、全链路消费 与行为数据，生成消费者标签与洞察指标，以T+1或实时方式增量更新。基于CDP、MAP与CAP三个产品模组，为客户提供一站式的客群洞察、顾客运营、精准营销、触点接入、素材管理、活动设计等全链路业务闭环 工具。内置基于成熟消费者运营方法论设计的数据洞察模块（CDP），以及丰富 的营销规则与活动玩法模板，帮助顾
10、客运营与精准营销经验欠丰富的客户 快速掌握数字化业务能力。9应用场景应用场景1：智能人效：智能人效零售门店基于奇点云DataSimba大数据计算平台，实现智能定编、智能排班、人效智能诊断、员工能力画像、同区域人力统筹、离职优秀员工返聘和敏捷兼职等应用能力，为企业提供一 站式人效运营服务，提升零售企业门店人效，降低用人成本。智能人智能人效效的产的产品特品特点点资料来源：公司官网，中信证券研究部可衡量可量化 实施“调研-分析-动 产-建议指导-效果跟 踪闭环”，自动分析 使用前后业绩、人效、编制、班次联动关系，可精确衡量编制优化 带来的降本增效价值。人效深度分析一键上线自我优化 一键完成所有前期技
11、 术工作。免工程实施 和维护成本，当天对 接客户，当天即可投 入试用。具备完整的零售门店 人效深度分析方法论，结合大数据分析技术 与行业分析经验，层 层下钻定位问题，解 决思路行之有效。算法自动迭代优化，根据业务实际情况持 续进化。10资料来源：公司官网应用场景应用场景2：智能商情：智能商情公司智能商情系统，基于Datasimba的大数据计算平台和 AI 算法技术，实时获取行业和 商品信息，探知品类结构的变动趋势，并以系统化的商品分析方法，深入洞察商品品类 数据，为设计企划和商品运营提供决策依据，为企业解决竞品信息获取难、流行趋势预 测难、商品企划度两难、铺补货环节选款难提供数据支撑。智能商智
12、能商情情的应的应用特用特点点 11应用场景应用场景3：智能推荐：智能推荐智能推荐系统，依托数据中台整合用户、交易、商品、商家等数据，基于数据算法模型，建 立用户画像，帮助品牌洞察用户，实现千人千面的智能推荐，有效提升转化效果。智能推智能推荐荐的应的应用特用特点点资料3 0来230747/47054/2020121源0 13:30 ：公司官网 12应用场景应用场景4：奇点识：奇点识场场奇点识场是一款基于地图位置服务数据的产品，为百购客户提供本项目和竞品项目的到访客 群画像，并根据客群的来源地制定广告投放策略，实现投放活动可闭环、可优化、可沉淀。同时，产品也提供基于实时客流的经营分析，基于网络舆情
13、的公关策略和基于品牌库的招商 策略等模块。奇点识奇点识场场应用应用特特点点资料3 0来230747/47054/2020121源0 13:30 ：公司官网 13应用场景应用场景5：企业数据分析：企业数据分析 Start BI通过云端数据接入，可视化数据分析，之后进行智能分析协助决策，深度洞察企业的经营能力，为企业IT提供了智能商业分析能力。Star V提供专业级数据图表、3D模型、动效，支持基于Start-BI数据分析平台，通过简单的拖拽、点选 操作快速搭建数据可视化大屏。Start BI和和Start V的的应用优势应用优势资料3 0来230747/47054/2020121源0 13:30
14、 ：公司官网 14公司大公司大型型企业企业客客户户公司的主要客户公司的主要客户资料来源：公司官网成立以来，公司始终聚焦泛零售行业，获得了泛零售领域近50%的头部客户的青睐。未来 也将踏实地逐步扩展到其他行业，将大数据技术、AI与行业经验深度融合。15应用案例：南京新应用案例：南京新百百 奇点云奇点云南京新百，初创于1952年，坐落在中华第一商圈 南京新街口，是南京数一数二的老字号百货。资料来源：公司官网南京新百南京新百历史数据显示，新街口商业街区销售额的30%来自 周边城市，包括江苏镇江、扬州、常州、无锡及安 徽马鞍山、滁州、芜湖、合肥等城市的消费者。南京新百南京新百-奇奇点识场点识场 示意图
15、示意图奇点云的奇点识场产品通过“以 人识场”触达消费者，通过“以 场识人”洞察消费者，为企业提 供公关策略、招商策略、企划策 略。奇点识场描绘了客群分布区域边 界，并实现了从投前洞察、智能 推荐到投后分析的闭环 16应用案例：南京新应用案例：南京新百百 奇点云奇点云以以人识人识场场资料来源：公司官网老字号老字号百百货南货南京新京新百和奇百和奇点点云的云的合作合作，使其，使其走走上了上了数智数智化转型化转型之之道道以以场识场识人人基于人的到访建立出人的标签，了解顾客偏好，从而指导项目自身的定位建立、品牌升级。先找到客群来源地，了解现有客群所在，从而描绘出潜在 客群的区域边界。在这个区域内，人群基
16、本上有着一定程 度相似的特征和偏好，与项目自身的调性相符，由此挖掘 出更多可开拓的潜在消费者。基于客流洞察，新百调整了广告投放策略，减少对投放周 边城市的媒体广告投放，适当降低定向营销，在不影响营 业额和利润增长的前提下，节约了营销预算。借助洞察模块，奇点识场完成了对新百的客流分析，识别 人群在市内的逛游偏好，从而为新百建立了46个客群画像 标签，覆盖性别、年龄、偏好、到访频次等全维度，由此 描绘了更为全面的消费者画像，为品牌汰换、招商规划等 决策提供支持，助推新百品牌形成与竞品项目的差异化。17全球全球数据数据量量及同及同比比增速增速（ZB，%）行业背景：全球数据爆发式增长，数据重要性日益凸
17、显行业背景：全球数据爆发式增长，数据重要性日益凸显互联网和物联网蓬勃发展，带来数据量爆发。据IDC统计，2019年全球产生的数据量为41ZB，过去十年的CAGR接近50%，IDC预计到2025年全球数据量或高达175ZB，2019-2025年仍将 维持近30%的复合增速。数据现已成为企业业务创新的核心要素，在管理客户关系、个性化客户体验、预测市场趋势及 客户行为等多个方面发挥着重要的作用。同时，基于数据的分析和决策也逐渐渗透到企业组织 内的各个角色，IDC(截至2020年3月31日）的调研结果表明，60%的企业将员工更广泛地采用 数据分析以获得洞察力作为数据和分析的关键优势。0.10.20.3
18、0.50.81.21.82.84.46.68.616.126.0 33.051.041.065.080.0101.0131.0175.0100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%200180160140120100806040200全球数据量（ZB）同比增速资料来源30230747/47054/2020：1210 13:30 IDC（含预测），中信证券研究部 18数据管理软件市场规模数据管理软件市场规模150100500200201520162017201820192020E2021E2022E2023E2024E全球全球数据数据量量及同及同比比增速增速（ZB，%）云OLAP本地OLAP45040035030025020015010050020192024E01020304050607020192024E数据集数据集成成软件软件市场市场规模及规模及预预测测（亿美亿美元）元）云端数据集成本地数据集成BI和分和分析析工工具市具市场场规模规模及及预测预测（亿美亿美元元）资料来源30230747/47054/2020：1210 13:30 IDC（含预测），中信证券研究部 感谢感谢您您的信的信任任与与支支持持！THANKYOU
