1、2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。1人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是（ D ）A主要群体 B次要群体 C正式群体 D非正式群体2社会生产力中最活跃、最具有决定性因素的是（ A ）A科学技术 B政治环境 C文化风俗 D经济环境3具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是（ A ）A韩国 B日本 C. 泰国 D蒙古4标志着欧洲联盟正式成立的文件是（ B ）A. 罗马条约 B马斯特里赫特条约C. 单一欧洲法令 D消费者法5先将总体特征分类，根据每一类的大
2、小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（ C ）A分层抽样 B. 判断抽样 C配额抽样 D随机抽样6产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于（ C ）A导入期 B成长期 C. 成熟期 D衰退期7国际企业评估分销渠道的首要标准是（ D ）A应变性标准 B销售定额标准 C可控性标准 D经济性标准8对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择（ A ）A短渠道 B长渠道 C宽渠道 D窄渠道9具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（ C ）A国际广告 B公共关系 C人员推销 D营业推广10对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最
3、高的是（ B ）A出口 B直接投资 C战略联盟 D许可协议二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。11对红色比较偏好的国家有（ AC ）A中国 B美国 C印度D英国 E法国12电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在（ ABCD ）A市场范围的扩大 B销售环节的减少 C支付手段的变化D沟通渠道的增加 E. 销售价格的提高13属于环境营销范畴的概念有（ ADE ）A生态营销 B关系营销 C病毒营销D绿色营销 E可持续营销14在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有（ ABC ）A西班牙 B葡萄牙 C意大利南部D卢森堡 E奥地利15在国际营销调研过程中，现场实验法
4、的主要优点有（ AB ）A可调查因果关系 B能获取较真实的资料 C很容易控制市场变量D具有较高的内部效度 E具有较高的外部效度16企业在新产品开发过程中，市场因素导致的风险主要有（ ABC ）A消费观念 B竞争状况 C消费水平D产品的差异性 E操作的简易性17为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（ AB ）A设立专门的监督机构 B完善信息库的建设 C签订相关合同D给予一定资金支持 E提供物质奖励18影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括（ ABCE ）A企业声誉 B企业规模 C企业资源D企业所有制形式 E企业产品组合19一般来说，
5、对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有（ ACD ）A产品特点 B分销渠道差异 C市场差异D法规差异 E产品价格差异20企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意（ ADE ）A发展与媒体之间的关系 B注重企业自身的声誉C. 加强与内部职能部门的沟通 D改善与消费者的关系E加强与目标国政府的关系三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分。共10分。21区域市场：是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场。区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。22国际产品标准化策略：是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同-种产品来满足市场需求。23独家分销渠道：是指在某一
6、个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。24国际公共关系：是指国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。25对外直接投资：是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。四、简答题:大题共4题，每题10分,共40分。26简述国际市场营销学的研究方法。 答：(1)微观分析法(2分)(2)宏观分析法(2分)(3)定量分析与定性分析相结合的方法(2分)(4)动态分析法(2分)(5)系统分析法(2分
7、) 27简述国际政治风险的具体评估方法。答：(1)专家调查法(2分)(2)实地考察法(2分)(3)利用驻外专家调查法(2分)(4)利用国际咨询机构法(2分)(5)政治体制稳定指数(PSSI)法(2分)28简述国际营销决策的原则。答：(1)信息性原则(2)系统性原则(3)优选性原则(4)行动性原则(5)反馈性原则(6)团队性原则说明:每个要点2分，答对5个要点得满分，本题共10分。29简述国际市场新进入者的常见障碍。答：(1)规模经济的实现。(2分)(2)独特的产品差异化。(2分)(3)分销渠道控制。(2分)(4)对资本量的要求。(2分)(5)较高的转移成本。(2分)五、论述题:本大题共2小题，
8、每小题10分，共20分30试述影响外汇汇率波动的主要因素。答：(1)贸易差额(2分)顺差导致外汇贬值，本币升值;逆差导致外汇升值，本币贬值。(1分)(2)通货膨胀(2分)(3)利率 (2分)(4)经济状况 (2分)(5)外汇管制 (2分)(6)重大国际事件 (2分)(7)心理因素。(2分)要求:要点(2)-(7)应适当展开。本题共15分。31试述国际市场产品的主要包装策略。答：(1)相似包装策略(2分)(2)差异包装策略(2分)(3)配套包装策略(2分)(4)等级包装策略(2分)(5)附赠品包装策略(2分)(6)性别包装策略(2分)(7)再利用包装策略(3分)要求:每个要点应适当展开。本题共15分。
