1、2006年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1全球营销阶段始于20世纪（D）。A50年代 B60年代 C70年代 D80年代2国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（C）。A同一消费品的偏好不同B同一消费品的偏好相同C相同产品的接受程度不同D相同产品的接受程度相同3二手资料的收集需要（D）。A收集一手资料 B设计调查问卷 C收集外界人员意见D收集本企业相关人员意见4信息是（B）。A事实 B知识 C通讯 D消息5信息的特征不包括（B）。A继承性 B经济性 C知识性 D创新性6采用下列调查方法时，费
2、用较高的是（B）。A实验法 B访问法 C观察法 D抽样法7顾客需求的差异性理论是（C）。A商品差异性的基础B市场差异性的基础C市场细分的基础D消费品细分的基础8工业品市场的细分标准不包括（B）。A用户地理位置 B人口因素 C用户性质和行业分类 D客户的大小9产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A）。A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期10技术的内容包括（C）。A有关个别经验知识B工业产权的许可交易C制造一种产品的系统知识D技术咨询11交钥匙协定属于（D）。A工业产权的许可交易 B技术咨询服务C国际间的科学技术交流活动 D有偿的技术转让12国际间技术贸易最主要的形式是（
3、 B ）。A技术进出口 B许可贸易 C国际特许专营 D合作研究13可用于国际技术商品定价的方式是（ C ）。A成本导向定价 B竞争导向定价 C谈判统包价格 D需求导向定价141990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是（ A ）。AGATS BIMF CGATT DISO151989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（ A ）。A动产销售 B电影电视 C保险 D土地不动产服务16让中国菜走向世界是属于（ B ）。A劳务输出 B专业性服务 C无形贸易 D劳务合作17与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（ B ）。A透明性 B价值与使用价值的转移相分离C能表现为物与货币的交换 D便捷性18渗
4、透式的竞争定价策略属于（ D ）。A相对稳定化的价格策略 B目标市场集中化策略C竞争导向定价策略 D市场挑战者营销策略19跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ C ）。A以低转移价格收费B全球市场细分化C争取东道国当地信贷配额D促销创新策略20针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ）。A盈亏平衡定价法 B边际成本定价法 C尾数定价法 D平均成本定价法21回归分析法是（ C ）。A表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的B了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处C将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品D在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与
5、判断22当需求价格弹性EDl时，其边际收入（ B ）。A小于零 B等于零 C大于零，小于1 D大于等于123促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的（ D ）。A解码环节 B编码环节 C信息渠道环节 D反馈环节24不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ A ）。A出口代理商 B出口经销商 C出口采购商 D出口经纪人25由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（ B ）。A印度模式 B土耳其模式 C委内瑞拉模式 D埃及模式二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）26国际市场信息系统包括（ABD
6、E）。A内部记录系统B市场情报系统C反馈评价系统D国际市场研究E市场运筹系统27技术处于衰退期的具体表现主要有（ACDE）。A行业总产量开始下降 B新加入市场者有一定困难 C同行业企业数目削减D产品线开始收缩 E行业潜力已达到饱和状态28可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有（ABC）。A行业成长率 B行业潜力 C用户的信任D技术原创者的现状 E与同类技术相比的情况291992年中国政府决定对外资银行开放的城市有（AC）。A广州 B武汉 C宁波 D上海 E北京30国际服务贸易出口的主要构成项目有（ABCD）。A旅游 B航运 C乘客服务 D港口服务 E技术转让三、简答题（本大题共5小题
7、，每小题5分，共25分）31简述国际市场营销的特殊性。答：（1）国际市场容最大，竞争激烈。（1分）（2）经营复杂。（1分）（3）手段多变。（1分）（4）风险大(1分）（5）难度大（1分） 32简述信息与资料间的关系。答：（1）信息是指以任何方式所取得的知识，它是对事物的理解，并且是从外部获取的；(2分）（2）资料是事实的若干片断，是观察的记录形式，只有当其对人有意义时才有可能成为信息，故资料是潜在的信息；（2分）（3）人们的信息的获得，在一定时候是通过对资料的整理分析才得出有用的信息的。（1分）33简述产品差异化策略的运用。答：（1）产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区提供不同的产
8、品，以适应不同国家和地区的特殊需求；（2分）（2）企业必须为适应国际市场消费者对产品的需求差异，来改变原来产品的某些方面，因此要时时紧跟市场的变化来调整自己的产品；（2分）（3）产品差异化策略也是相对的，要根据市场情况而定，有时产品标准化策略也不失为可行的（1分）34简述企业跨国经营的动因。答：（1）避开国内市场的激烈竞争，寻找国际市场上的出路；（1分）（2）科技革命深入发展，使企业能有主动参与世界市场竞争的条件;（1分）（3）有利于企业学习国外现金管理技术；（1分）（4）有利于获取国外低成本的资源；（1分）（5）政府的鼓励措施的支持。（1分)35简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。答：（
9、1）企业需要关注销售渠道中的矛盾，这是企业销售渠道管理的主要内容；（1分）（2）销售渠道中的矛盾主要是：生产企业与中间商的矛盾；中间商之间的矛盾；（2分）（3）企业在实践中就是要解决渠道中出现的各种矛盾，提髙渠道成员的积极性，促进其协调性，提高其效率。（2分）四、计算题（本大题共1小题，10分）36我国某电视机厂向美国出口一批29英寸彩电，成本构成如下表所示：国内市场出厂价工厂交货价FOBCIF生产成本150150150150出口特殊包装555出口商检222电信333出厂总成本150160160160国内运费11港口装货、报关99170170海运费、保险费20CIF净值190加成15后报价要求
10、：（1）指出表中第一列中栏为何内容。（2分）（2）计算最后一行、各为多少。（8分）答：(1)为“FOB净值”；（2分）(2)表中最后一行， 为：150（1+15%）= 172.5为：160（1+15%）= 184为：170（1+15%）= 195.5为：190（1+15%）= 218.5(每个得数为2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37试分析企业应如何决定最佳的促销组合。答：（1）企业促销是传达企业的相关信息，（1分）而信息传播方式主要有人员推销，广告、公关、营业推广。（2分）（2）每一种促销方式都有其利弊，（1分)要根据企业的实际情况，如产品的特征、市场环境的情况、成
11、本费用的多少以及销售渠道的情况来决定采取何种促销组合。（3分）（3）采取最佳的促销组合就是要让各种促销方式相互补充、相互促进，共同发挥出最佳的效果来。（3分）(注：要求各要点展开阐述，未展开阐述适当扣分，但至多扣3分）38美国作为一个文化历史较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力。答：（1）美国的商业文化是在强大的物质文化基础上表现出来的，这种物质文化就是我们常说的“技术差距”上的先进性。（3分）（2）美国的商业文化还是其发达的教育、文化产业以及语言的世界普及性的重要表现，(2分）因此它对向往现代文化思想的人们来说是极其具有吸引力的。（2分）（3）美国的商业文化强大渗透力还与美国企业
12、不遗余力的开发新产品、开拓新市场，在 世界上开展商业营销攻势有关。（3分）(注：要求各要点展开阐述，未展开阐述适当扣分，但至多扣3分）六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39据新华社电，阿根廷总统基什内尔2004年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5和6。对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。请你回答下列问题：如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对?答：（1）通过有关机构与阿国交涉，如中国政府有关部门、国际相关贸易组织等，向其贸易保护主义施加压力。（2分）（2）采取与当地生产厂商联合的办法，直接在阿国投资生产纺织品，就地生产就地销售，避开关税及非关税壁垒的阻碍。（3分）（3）通过第三国贸易来间接实现对阿国出口，如把产品卖给第三国，再由第三国商人卖 到阿国。（3分）（4）如情况实在不利则可考虑退出阿国市场。（2分）
