1、2012年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。1国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和（D）A国际市场营销环境B国际市场营销模式C国际市场营销进程D国际市场营销规律2物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和（C）A资源B资金C技术D时间3国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和（A）A国际资本市场B国际外汇市场C国际证券市场D国际黄金市场4电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（A）A销售环节减少，分销效率提高B销售环节减少，
2、分销效率降低C销售环节增加，分销效率提高D销售环节增加，分销效率降低5实现社会和经济可持续发展的首要途径是（B）A关系营销B绿色营销C社会营销D网络营销6北美市场最重要的贸易法规是（C）A北美反垄断法B北美反不正当竞争法C北美自由贸易协定D北美自由安全交易协议7东亚国家中，唯一的内陆国是（D）A中国B日本C韩国D蒙古8采用人员访问开展营销调研的缺点是（D）A回答率低B准确率低C范围狭小D费用较高9标准化分销模式的优势是可以实现管理上的（B）A低成本效应B规模经济效应C统一化效应D创新效应10国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）A服务质量差异B服务环境差异C服务贸易壁垒D服
3、务价格规制二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。11国际市场营销学的特点主要有（ABE）A研究范围具有国际性B研究内容具有经验性C研究方式具有同一性D研究主体具有唯一性E研究结论具有很强的应用性（ABCE）12文化的共性特征有A文化是习得的B文化具有多元性C文化具有群体性D文化具有替代性E文化是不断演进的13价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其（ABCE）A时间观不同B风险观不同C个性观不同D行为方式不同E.看待新事物的观念不同14电子商务对国际营销的影响表现在（ABDE）A提高了国际企业国际营销的效率B改变了国际企业国际营销的方式C更新了国际企业产品生产的
4、工艺D引起消费者及其行为的变化E引发企业营销理念的变化15网络营销的特点主要有（ABCD）A跨时空B多媒体C经济性D技术性E单向性16自然资源中，属于“无限”资源的有（AB）A空气B水C森林D粮食E矿物17与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有（BCDE）A资源替代B土地荒漠化C环境污染严重D酸雨污染区扩大E物种灭绝和森林面积大量减少18国际区域市场存在的原因主要有（ABDE）A经济因素B政治因素C法律因素D文化因素E地理因素19收集次级资料的要求主要有（ABCE）A真实性B及时性C完整性D异质性E针对性20国际服务营销的特征主要有（ACDE）A服务营销环境的差异性B服务营销方式的多样性C
5、服务营销工作的复杂性D服务营销过程的风险性E服务营销活动的高难度性A产品专一化 B地域专一化 C顾客专一化 D利基战略 E创新战略三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。22全球营销：企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统-的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。23关税同盟：指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一-的对外关税税率。24国际分销渠道：指产
6、品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。25国际战略联盟：指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26简述政治风险的主要类型。答：(1)没收、征用和国有化。(2分) (2)本国化(1分) (3)贸易禁运与制裁。(1分) (4)出口管制。(1分) (5)进口限制。(1分) (6)外汇管制。(1分) (7)税收控制。(1分) (8)劳工限制。(1分)
7、(9)政治动荡。(1分)27简述新产品开发的主要步骤。答：(1)构思。(2分) (2)筛选和分析。(2分) (3)试制新产品。(2分) (4)市场试销。(2分) (5)正式上市。(2分)28简述国际市场定价的主要策略。答：(1)撇脂定价策略。(2分) (2)渗透定价策略。(2分) (3)心理定价策略。(2分) (4)促销定价策略。(2分) (5)倾销定价策略。(2分)29简述影响国际市场营业推广的主要因素。答：(1)当地政府的法律限制。(2分) (2)经销商的合作态度与促销能力。(3分) (3)市场的竞争程度及竞争对手的反应。(3分) (4)收入水平的不同。(2分)五、论述题：本大题共2小题，
8、每小题10分，共20分。30论述投资模式的类型及其优缺点。答：投资模式按照母公司对子公司的控制程度划分为独资和合资两种形式。(1分)1.合资经营方式合资经营是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。(1分)1)优点:(1)分摊开发成本，诚少风险，在一定程度上获得控制权。(1分)(2)可以方便地使用东道国家信息和当地企业的专门技能以及其分销网络。(1分)(3)政治.上相对于全资子公司而言，东道国更容易接受。(1分)2)缺点:(1)在关键性问题上，合资企业合资双方容易产生冲突。(1分)(2)控制权与合资方分享(1分)(3)不利于保护母公司的技术秘诀。(1分)2
9、.独资经营方式独资经营是企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。(1分)1)优点:(1)可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突。(1分)(2)可以避免对控制权的分享。(1分)(3)可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量，提高经营的效率。(1分)2)缺点:(1)母公司投入比较多，需承担的风险也比较大。(1分)(2)从东道国政府和消费者的角度来看，对外资独资企业会心存防备。(1分)31论述迈克尔波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。答：迈克尔波特的一般竞争策略主要包括成本领先、产品差异、专一化。（3分）一、成本领先战略1、含义:成本领先战略，是指企业以低成本作为主要的竞争手段，让
10、自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。（2分）2、适用条件:（3分）(1)企业产品具有-定的需求价格弹性。(2)所处行业的企业都生产标准化产品。(3)差异化途径较少。(4)客户以相同的方式使用产品。(5)转移成本低。(6)其风险在于企业往往是只针对共同需求，进行大批量生产，忽略个性化和特色需求，导致企业难以适应市场需求的变化。二、产品差异化战略1、含义:企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性,满足顾客的特定需求，而取得竞争优势。2、适用条件:(1)存在大量顾客的个性化需要。(2)顾客对价格高低敏感度不高，且具有支付能力。(3)产品确实存在许多差异化途径。3、存在风险:企业难以摸准并确定顾客的真正需求是什么。（2分）三、专一化战略（3分）1、含义:企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。2、成功的基础:(1)低成本以及差异化的产品。(2)适用于资源有限的中小企业。3、存在风险:其他竞争厂家进入瓜分市场利润。
