1、2008年1月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)1.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ C ）A.促销 B.组织进出口业务 C.国际上商品交换 D.产品开发2.企业国际化经营的核心是（ D ）A.技术国际化 B.劳务国际化 C.资本国际化 D.商品国际化3.反映经济状况和金融政策的综合指标是（ D ）A.GDP B.外汇储备 C.财政收入 D.通货膨胀4.在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定（ B ）A.适用法律 B.管辖权 C.贸易双方关系 D.过去的经验5.人们获得信息，意味着获得对客观事物的认
2、识，减少了对客观事物不了解的程度，这体现了信息的（ C ）A.继承性 B.时效性 C.知识性 D.创新性6.当企业将要做出如何进入目标市场决策时，下面哪种信息不是企业所要关注的?（ C ）A.市场规模 B.运输费用 C.企业的潜力 D.当地的竞争7.非概率抽样搜集资料的缺点是（ A ）A.准确性较差 B.时效性较差 C.经济性较差 D.公平性较差8.市场细分的基础是（ C ）A.国际市场各种商品的细分 B.国际市场各种行业的细分C.顾客需求的差异性理论 D.商品差异性理论9.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（ B ）A.出口打入模式 B.合同打入模式 C.投资打入
3、模式 D.间接出口10.产品的维护属于（ D ）A.产品的核心层 B.产品的有形特征层 C.产品的延伸层 D.产品附加利益层11.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的商标牌号，这种决策是（ C ）A.统一商标决策 B.分散商标决策 C.复数商标决策 D.扩大商标范围决策12.许可贸易是（ A ）A.国际技术贸易的最主要形式 B.补偿贸易的最主要形式C.技术咨询服务的最主要形式 D.国际特许经营的最主要形式13.发达国家在国际技术转让中管制较多的是（ B ）A.技术引进 B.技术出口 C.技术质量 D.技术数量14.在技术转让中，技术输入国对技术转让费要征收一定的所得税，即（ C
4、 ）A.营业税 B.关税 C.预提税 D.增值税15.国际服务贸易增长迅速，企业从事服务市场营销成为第三产业的重要组成部分的时间是（ D ）A.20世纪30年代 B.20世纪40年代 C.20世纪50年代 D.20世纪60年代16.服务贸易总协定GATS中第2条规定：各缔约方无条件地给予他方服务和服务者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，称为（ A ）A.最惠国待遇原则 B.国民待遇原则 C.一视同仁原则 D.承认原则17.服务贸易总协定的基础是（ B ）A.商品经济 B.市场经济 C.产权经济 D.国际经济18.现代意义上的工业跨国公司出现在（ A ）A.19世纪中期 B.19
5、世纪末期 C.20世纪初期 D.20世纪中期19.对跨国公司来说，考察目标国的开放进程属于对外投资环境评估的（ A ）A.人为因素 B.自然因素 C.人为自然因素 D.国情20.商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ D ）A.价值 B.使用价格 C.人工成本 D.成本21.本国货币的升值对出口商来说，可能是（ A ）A.商品售价提高 B.商品售价下降 C.利润增加 D.竞争力增加22.促销是（ B ）A.传递信息 B.信息的沟通 C.介绍商品 D.宣传企业品牌23.企业做广告的直接目的是（ A ）A.达成销售 B.宣传企业及产品的优势C.让大众了解和认识本企业及产品 D.扩大市场占有率
6、24.在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（ C ）A.中间商 B.经销商 C.代理商 D.消费者25.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A.降低成本 B.解决矛盾 C.提高效率 D.促进协调二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)26.国际市场营销决策所需信息有（ ABCDE ）A.世界市场的供求 B.国际贸易壁垒 C.目标市场中同行业竞争状况D.目标市场中消费者行为特征 E.本公司已有的市场经验27.合同打入模式的内容包括（ ABCDE ）A.特许 B.许可证贸易 C.技术转让 D.合同生产协议 E.“交钥匙”合同28.技术的生命周期创新阶段的特点主要有（ BCDE ）
7、A.行业总量饱和 B.已建立起产品线基础 C.同行企业迅速增长D.用户的信任很少 E.技术状态处于概念发展与产品工艺开发阶段29.中国国际服务的目标市场近期可开拓（ ABCD ）A.国际旅游市场 B.国际工程承包与劳务输出市场 C.专业服务市场D.海洋运输服务市场 E.高速公路运输服务市场30.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ ACE ）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述“信息”的定义和内涵。答：（1）信息的定义：信息是“以任何方式所取得的知识”。（2）信息的内涵：信
8、息就是知识，也就是对事物的理解；信息是从外界获得的，采用何种方式均可。32.简述新产品开发的基本程序。答：（1）新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品商业化。33.简述技术贸易的特点。答：技术贸易是技术转移的方式之一，卖者将技术转让给买者，买者在付给卖者报酬后获得技术。其特点是贸易是在技术产权受保护的前提下发生的；技术商品可以多次转让交易；交易双方经常是“同行”，有供需相一致的兴趣，技术贸易谈判内容比一般商品复杂。34.国际服务市场发展有哪些趋势？答：伴随着第三产业在国民经济中比重的提高和经济全球化发展，国际服务市场发展的趋势有：（1）国际服务贸易发展迅
9、速；（2）国际服务市场发展不平衡；（3）国际服务市场贸易构成项目全面增长；（4）国际服务贸易市场竞争激烈、要求日益提高。35.简述国际市场销售渠道的涵义。答：销售渠道又称分销渠道、分销途径，具体有四层涵义：（1）销售渠道是商品流通的途径；（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转移；（4）销售渠道反映了商品实体的运动。四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业生产出口产品，其年固定成本为150万元，每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60000件，则该公司的投资收益率为多少？解：五、论述题（本大共2小题，每小题10分，共20分）37.试述
10、市场后起者的营销战略。答：（1）面对市场领先者，要避实就虚，长期周旋，渐进发展。（2）游击进攻，选择对手忽视的市场主动出击，寻找突破口；迂回进攻，避其锋芒，攻击其薄弱环节，蚕食战略，采有多种营销手段，一步一步地争夺市场，渐进式扩大自己市场份额；渗透战略，千方百计地向对手市场渗透，攻破对手的防线。38.试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。答：（1）国际促销的作用：提供信息情报；扩大产品需求；突出产品特点；稳定销售。（2）促销失败的原因：传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异，虽然信息内容被理能，但缺乏号召力，无法说服接
11、受者按传递者的期望的方式去行动。六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39.阅读下列材料，回答问题。数字与事实：香港回归10年的几个数字据新华社香港2007年6月29日电香港回归以来连续在“全球最自由经济体”评选中排名第一。美国传统基金会及亚洲华尔街日报2007年1月16日公布，香港再次被评为全球最自由的经济体，这是香港连续第13年排名第一。2006年香港股市不断上升，当年股市集资总额创下5245亿港元的历史纪录，是1997年集资总额2倍，2006年底港股市值升至13.34万亿港元，比1997年的3.2万亿港元增加了10万多亿港元，成为全球第六大股票市场。香港失业率达4.3%，为9年来最低。
12、受亚洲金融危机、非典疫情袭击，香港经济遭到重创，失业率一度达到8.3%的历史高点，经过努力，香港经济持续复苏，2007年3月至5月的失业率约为4.3%。香港每个赛马日大约有120万人观看下注，每年两场的国际一级赛马比赛，电视观众达10亿人次。回归10年，香港不仅“马照跑”，而且“跑得更欢”。目前给予香港特区护照免签证待遇的国家和地区已达到134个，,而1997年底只有44个国家和地区给予香港免签待遇。香港是全球犯罪率最低的城市之一。2006年底香港有685.71万人，录得整体罪案平均每10万人中约为1183宗，对此特区政府警务处长邓竞成表示，香港是世上罪案率最低的城市之一。问题：(1)香港回归
13、10年的这些数字表明了香港地区国际市场环境有哪些特点?答：经济上是最自由开放的经济体系，金融业等商业服务能力发达，有利于开展国际营销；就业率、股市值不断上升，说明收入水平及购买力上升，市场营销潜力大；“马照跑”、犯罪率低，说明社会稳定，政治法律制度保障有力。(2)回归后香港与中央政府签署内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排，这对市场营销有什么影响?答：该措施的实施，使内地和香港的企业有了新的营销机会，增加了两地在国际市场竞争的能力；改变了市场壁垒的结构，也增加了国际市场的复杂性。(3)“马照跑”而且“跑得更欢”，这说明回归后香港政府在经济发展中的作用是什么?答：这说明香港政府在本地经济发展过程中起着管理者的作用，即以法令政策等的制定者的身份，在香港回归后，维持社会经济的稳定，让“一国两制”政策在香港充分实现。
