1、 目标市场选择目标市场选择 市场营销原理与实务高等教育出版社 01 学习任务设计 04 教学过程 02 教学组织 03 教法、学法 05 教学反思 01 01 学习仸务设计 目标市场目标市场 选择选择 4 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 市场营销原理与实务市场营销原理与实务 （王方编（王方编 高等教育出版社出版）高等教育出版社出版） 第五章 目标市场决策 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 同步测试 案例研读 单元实训 单元评估 1.教材说明 2.教材处理 3.学情分析 4.教学目标 5.重、难点 6.教学准备 STP战略
2、是市场营销中战略是市场营销中 举足轻举足轻 重的一个部分，目标市场起着重的一个部分，目标市场起着 承上启下的作用。承上启下的作用。 5 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 1.教材说明 2.教材处理 3.学情分析 4.教学目标 5.重、难点 6.教学准备 1.教材说明 增加实训仸务 建立知识结构图 6 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 1.教材说明 2.教材处理 3.学情分析 4.教学目标 5.重、难点 6.教学准备 2.教材处理 15市场营销 对教材安排模式熟悉，具备本课程所需的理论知识基础，新知
3、识学习兴趣高，喜欢实战性营销，有营销方案策划经验。 7 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 1.教材说明 2.教材处理 3.学情分析 4.教学目标 5.重、难点 6.教学准备 3.学情分析 知识 目标 理解目标市场选理解目标市场选 择的概念、意义，择的概念、意义， 掌握目标市场选掌握目标市场选 择的标准。择的标准。 能力 目标 将知识应用于制将知识应用于制 定目标市场选择定目标市场选择 建议方案。建议方案。 通过网络社交平台通过网络社交平台 教学激发学习兴趣，教学激发学习兴趣， 通过角色分工培养通过角色分工培养 团结协作。团结协作。 8 学习任务设
4、计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 学习仸务设计 1.教材说明 2.教材处理 3.学情分析 4.教学目标 5.重、难点 6.教学准备 4.教学目标 教学重点 目标市场选择概念 目标市场选择标准 教学难点 目标市场选择建议书 9 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 1.教材说明 2.教材处理 3.学情分析 4.教学目标 5.重、难点 6.教学准备 5.重、难点 多媒体教室 教材 应用到的设备、资源： 电脑 建议书模版 手机、网络 A家家具地区负责人 微信软件 10 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反
5、思 学习仸务设计 目标市场选择 微信掌上通 微课视频 预习作业 教师检查学习情况 11 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 知识评价知识评价 自主学习评价自主学习评价 12 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 学习仸务设计 目标市场选择 01 学习任务设计 04 教学过程 02 教学组织 03 教法、学法 05 教学反思 02 02 教学组织 01 01 学习仸务设计 目标市场目标市场 选择选择 14 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学组织 目标市场选择 教学组织设计 01 学习任务设计 04 教学过程 0
6、2 教学组织 03 教学、学法 05 教学反思 03 03 教法学法 02 02 教学组织 目标市场目标市场 选择选择 16 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教法学法 目标市场选择 教法 情景教 学法 案例教 学法 分组讨 论法 讲授法 17 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教法学法 目标市场选择 学 习 方 法 总结反思 听讲学习 小组讨论 自主学习 01 学习任务设计 04 教学过程 02 教学组织 03 教法学法 05 教学反思 04 04 教学过程 03 03 教法学法 目标市场目标市场 选择选择 19 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学
7、过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 时间分配： 小组 讨论 学习 策划 方案 老师 企业 点评 共二 课时 激趣 认知 决策 效果 结论 课程 导入 知识 储备 总结 归纳 运用 3030分钟 1010分钟 2525分钟 5 5分钟 1010分钟 1010分钟 20 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 课程导入 通过参与通过参与“数字数字 记忆记忆”游戏，引游戏，引 出出“目标目标”的话的话 题，在娱乐的题，在娱乐的 同时，引起学同时，引起学 生的注意。生的注意。 上课实录视频 21 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程
8、目标市场选择 知识储备 图解知识点 案例教学 22 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 知识储备 预习收集案例预习收集案例 预 习 先 行 先 学 后 教 课题分享案例课题分享案例 23 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 知识储备 上课实录视频 结合真实广告案结合真实广告案 例，例，采用案例分采用案例分 析教学方法，激析教学方法，激 发学生思考问题，发学生思考问题， 让学生可以更好让学生可以更好 地内化知识。地内化知识。 24 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 针对
9、重点环节，针对重点环节， 采用情景模拟教采用情景模拟教 学方法，通过学学方法，通过学 生感兴趣的社交生感兴趣的社交 平台来学习知识，平台来学习知识， 便于学生更好地便于学生更好地 进行知识迁移。进行知识迁移。 知识储备 25 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 小组讨论学习 通过小组探讨，通过小组探讨， 培养学生团队培养学生团队 合作能力，沟合作能力，沟 通协商能力。通协商能力。 小组合作利于小组合作利于 课题探讨，知课题探讨，知 识活用。识活用。 激发兴趣 团队合作 26 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择
10、策划方案 查找资料 制定建议书 分组讨论 27 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 作品展示、老师点评 小组代表上台介小组代表上台介 绍绍“目标客户建议目标客户建议 书书”，老师为展示，老师为展示 的作品点评，提的作品点评，提 出意见。出意见。 28 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 作品上传、企业点评 邀请邀请A 家家具家家具 的门店的门店 经理为经理为 学生的学生的 建议书建议书 做点评。做点评。 29 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 同步点评 作品展示、老师
11、点评 作品上传、企业点评 30 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 评价反馈 知识评价知识评价 能力评价能力评价 素养评价素养评价 31 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 总结拓展 布置作业 【拓展】 【总结】 32 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学过程 目标市场选择 板书设计 一、课程引入一、课程引入 个人要找准目标，企业营销也要有目标个人要找准目标，企业营销也要有目标 二、知识储备二、知识储备 三、策划方案三、策划方案 “目标客户选择建议书目标客户选择建议书” 了解产品（了解产品
12、（A家）家）-小组讨论小组讨论-完成任务完成任务-上传资料上传资料 四、四、“建议书建议书”点评点评 五、回顾总结五、回顾总结 六、作业布置六、作业布置 新课新课 讲解讲解 课题：目标市场选择课题：目标市场选择 难点：难点： 重点重点 目标市场的概念目标市场的概念 目标市场选择的意义目标市场选择的意义 目标市场选择的标准目标市场选择的标准 01 学习任务设计 04 教学过程 02 教学组织 03 教法学法 05 教学反思 05 05 教学反思 04 04 教学过程 目标市场目标市场 选择选择 34 学习任务设计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思 教学反思 目标市场选择 成功成功 通过本节课的学习，学 生在营销师考证时，营 销策划章节的分析题的 正确率达90； 培养了学生营销策划能 力，为学生日后参加 技能大赛和就业打下基 础 。 成功 培养各小组组长养成良 好的责任意识，辅劣教 师进行监督、引导； 在设定学生作业、任务 的时候，需要把知识点 考虑周全。 由亍教学过程涉及的教学 互劢比较多，教学管理和 突发事情，时间安排上稍 显紧凑。 “建议书”模版的设置不 课程知识结构的相符程度 丌够。 不足 改进
