1、1中中国国顶顶尖尖培培训训公公司司执执行行训训练练一一流流讲讲师师 锡恩权威解释：核心竞争力北京锡恩人力资源管理顾问公司 3 本课件是根据博士在总裁战略课之本课件是根据博士在总裁战略课之打造打造核心竞争力核心竞争力的录音整理而来。的录音整理而来。主要阐述了核心竞争力的科学定义、如何主要阐述了核心竞争力的科学定义、如何打造企业的核心竞争力等两大问题。打造企业的核心竞争力等两大问题。主要内容 4 目录一、科学的定义核心竞争力一、科学的定义核心竞争力二、打造核心竞争力的方法二、打造核心竞争力的方法 5 一、科学的定义核心竞争力 6 思考方式：将“核心竞争力”分解为“核心”+“竞争力”分别思考，然后再
2、将其有机整合成“核心竞争力”思考。1 1、从核心竞争力必备特点进行思考、从核心竞争力必备特点进行思考 7 核心，则必须满足惟一性与排它性。核心，则必须满足惟一性与排它性。核心，是必须具有拍板的权力的。核心，是必须具有拍板的权力的。核心核心竞争力竞争力必须是一种竞争力，企业里的必须是一种竞争力，企业里的“力力”必须是人，没有人的企必须是人，没有人的企业里面不可能有竞争的力量。业里面不可能有竞争的力量。企业里惟一力量的来源是企业里惟一力量的来源是人，如果核心竞争力跟人没有人，如果核心竞争力跟人没有关系，就错了。关系，就错了。8 2、核心竞争力不是什么 根据以上列举特点。核心竞争力不是以下因素：根据
3、以上列举特点。核心竞争力不是以下因素：1 1、创新、创新2 2、品牌、品牌3 3、技术、技术4 4、规模、规模5 5、管理、管理 等等等等 9 3、核心竞争力是什么 核心竞争力就是为客户提供价值的团队核心竞争力就是为客户提供价值的团队的执行力！的执行力！中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力核心竞争力核心竞争力企业家的洞察力企业家的洞察力 /预见力预见力团队的执行能力团队的执行能力集体学习与执行能力；集体学习与执行能力；在制度下的组织能力在制度下的组织能力客户价值的战略思考客户价值的战略思考与文化、与时与文化、与时间成正比间成正比与谋略与悟与谋略与悟性成正比性成正比
4、11 二、打造核心竞争力的方法 12 1、从核心竞争力的目的寻找起点打造核心竞争力打造核心竞争力的目的是为了给的目的是为了给客户提供独特的客户提供独特的价值。其重要标价值。其重要标志也是为客户提志也是为客户提供了独特价值。供了独特价值。惟一的起点和惟一的起点和来源就是来源就是客户。客户。不战而屈人之兵！不战而屈人之兵！13 2、根据原则确定突破点分析客户价值链n “独特价值独特价值”的原则：有所为有所不为。的原则：有所为有所不为。价值的价值的“独特独特”性决定了我们的行为方式！性决定了我们的行为方式！n 既然是为客户提供独特价值，就意味着首先既然是为客户提供独特价值，就意味着首先要从分析客户的
5、价值链入手！要从分析客户的价值链入手！14 3、在客户价值链中寻求独特价值n 列出价值链的所有要素。然后列举出哪些是列出价值链的所有要素。然后列举出哪些是客户已经被满足的，哪些是没被满足的客户已经被满足的，哪些是没被满足的n从没被满足的要素中，确定客户（消费者）是从没被满足的要素中，确定客户（消费者）是否需要，列举客户（消费者）需要被满足的要否需要，列举客户（消费者）需要被满足的要素素 15 讨论题什么是我们的独特的客户价值？什么是我们的独特的客户价值？产品、服务功能产品、服务功能客户需求点客户需求点行业水平线行业水平线客户价值：客户价值：高价值、低成本、可体验，能持续高价值、低成本、可体验，
6、能持续5 54 43 32 21 1行业平均水平行业平均水平价价格格工工期期尊尊重重设设备备品品牌牌见见证证诚诚信信维维护护新新技技术术质质量量解解决决方方案案坚坚持持原原则则 16 思考：找到“独特价值”并不意味着就可以立即倾注全企业之力，而要检测队伍实力，是否具备为提供独特价值模式所要求的实力？4 4、从做局部试点开始，测试人力队伍、从做局部试点开始，测试人力队伍做试点，从做底线开始做试点，从做底线开始就是一切从最差的开始做。如就是一切从最差的开始做。如果最差的都可以做，说明具备成功的把握性。果最差的都可以做，说明具备成功的把握性。17 n试点成功，总结经验，在实践中学习，在学习试点成功，
7、总结经验，在实践中学习，在学习中实践！中实践！n锁定目标，专注重复，将其流程化、固化！锁定目标，专注重复，将其流程化、固化！n逐渐形成自己的模式！逐渐形成自己的模式！5 5、将经验固化，流程化、将经验固化，流程化形成模式形成模式 18 n根据试点经验，逐渐形成自己的模式。根据试点经验，逐渐形成自己的模式。n最关键的是，打造出本企业符合条件的团队。最关键的是，打造出本企业符合条件的团队。n如此，则具备了低成本复制、推广的前提。如此，则具备了低成本复制、推广的前提。6 6、打造一支具备核心竞争力的团队、打造一支具备核心竞争力的团队 19 7 7、精彩案例学习精彩案例学习1 1、海尔是如何打造核心竞
8、争力的？、海尔是如何打造核心竞争力的？以态度代替技术，代替专业，建立服务竞争力！以态度代替技术，代替专业，建立服务竞争力！2 2、微软、微软VSVS苹果，如何打造核心竞争力？苹果，如何打造核心竞争力？微软将程序工程师、软件工程师工作分开，形成自己公司的软件系统组织微软将程序工程师、软件工程师工作分开，形成自己公司的软件系统组织性的不依赖能人的矩阵开发能力，微软的核心竞争力令企业获得了成功；苹果性的不依赖能人的矩阵开发能力，微软的核心竞争力令企业获得了成功；苹果用的是恰恰相反的依赖能人、天才的方式，失败了！用的是恰恰相反的依赖能人、天才的方式，失败了！3 3、麦当劳、麦当劳VSVS中餐馆，如何打
9、造核心竞争力？中餐馆，如何打造核心竞争力？麦当劳以其麦当劳以其“标准化标准化”、“放心放心”代替快餐的代替快餐的“快快”，如此成功了；而中，如此成功了；而中餐馆的核心竞争力是餐馆的核心竞争力是“大厨大厨”，如此则不能成为麦当劳的竞争对手。，如此则不能成为麦当劳的竞争对手。20 谢谢 谢！谢！21 尊敬的锡恩英才的客户：尊敬的锡恩英才的客户：尊敬的企业家：尊敬的企业家：从我们送去的这个小礼物中，您学到了什么？从我们送去的这个小礼物中，您学到了什么？还有什么问题？你将如何去行动？有什么好建议？还有什么问题？你将如何去行动？有什么好建议？欢迎您与我们联系，来一起分享！欢迎您与我们联系，来一起分享！地
10、址：北京市朝阳区西坝河南路1号金泰大厦809室 邮编：100028 传真：010-64403268 客户服务电话：01064403266，64403136 范经理、杨老师 E-mail:; 22 锡恩英才人力资源管理顾问公司简介北京锡恩英才人力资源管理顾问公司，是锡恩咨询体系中专业的培训公司，北京锡恩英才人力资源管理顾问公司，是锡恩咨询体系中专业的培训公司，是国内唯一一家拥有自己知识产权，拥有自己的专职讲师团队，专注于是国内唯一一家拥有自己知识产权，拥有自己的专职讲师团队，专注于“企业团队执行力企业团队执行力”培训的管理培训公司。培训的管理培训公司。锡恩英才公司的培训课程共有锡恩英才公司的培训
11、课程共有4 4大类：大类：2 2天的天的团队执行力训练营团队执行力训练营，1010周周的的企业执行力实战训练项目企业执行力实战训练项目，1212个月的个月的企业全年内训计划企业全年内训计划，2 2个个月的月的总裁特训班总裁特训班，满足了不同行业、不同企业，不同参训对象，对提，满足了不同行业、不同企业，不同参训对象，对提升团队执行力和管理培训的需求。升团队执行力和管理培训的需求。锡恩培训具有国内培训独一无二的四大价值：锡恩培训具有国内培训独一无二的四大价值：“团队式团队式”培训，用讲师团培训，用讲师团队培训企业团队；队培训企业团队；“训练式训练式”培训，用现场实际操练让学员体验和理解；培训，用现
12、场实际操练让学员体验和理解；“咨询式咨询式”培训，在培训中解决企业问题，辅导学员进步；培训，在培训中解决企业问题，辅导学员进步；“持续式持续式”服服务，培训后与企业共建立执行学院。务，培训后与企业共建立执行学院。锡恩英才公司拥有一支国内一流的专职讲师队伍，他们来自国内外优秀企锡恩英才公司拥有一支国内一流的专职讲师队伍，他们来自国内外优秀企业的高管层，有多年世界业的高管层，有多年世界500500强的研究成果，有多年的企业管理咨询经历，强的研究成果，有多年的企业管理咨询经历，有在各类企业进行执行力培训的经验，他们定期在北京、上海、广州、深有在各类企业进行执行力培训的经验，他们定期在北京、上海、广州
13、、深圳等地举办团队执行力训练大型公开课，平时深入企业开展执行力实战咨圳等地举办团队执行力训练大型公开课，平时深入企业开展执行力实战咨询培训，每年培训企业上千家，培训企业员工询培训，每年培训企业上千家，培训企业员工1010万人次以上，被企业界誉万人次以上，被企业界誉为中国团队执行力培训的为中国团队执行力培训的“梦之队梦之队”。锡恩英才公司的使命是：致力于中国成长型企业的正规化锡恩英才公司的使命是：致力于中国成长型企业的正规化国际化国际化持续持续化，与客户共同成长，共建伟大公司。化，与客户共同成长，共建伟大公司。23 锡恩英才5大培训课程：序序号号 课程名称课程名称内容内容时间时间主要参训人员主要
14、参训人员售后服务售后服务期期1团队执行力训练营团队执行力训练营团队执行力2天，锡恩到企业去或参加锡恩公开课骨干员工以上一年（内训客户）2执行学校执行学校团队执行力，建立企业执行训练体系8个月，每月两次全体员工4个月3企业执行力实战训练企业执行力实战训练项目项目核心团队执行力训练3个月，每周一次，一次半天，平时辅导10-12人的核心团队一年4企业全年内训计划企业全年内训计划1、全年管理培训计划2、全年执行力培训计划12个月，每月一次，每次一天全员或骨干员工以上半年5锡恩总裁特训班锡恩总裁特训班总裁如何做公司的核心能力2个月，每月4天总裁、副总裁一年详情垂询：详情垂询：01064403266010
15、64403266，6440313664403136，传真：，传真：010-64403268010-64403268，锡恩英才公司客户部范经理、杨老师，锡恩英才公司客户部范经理、杨老师 24 锡恩英才培训课程概述锡恩培训的专业方向是什么？专注于团队的执行力。锡恩培训的专业方向是什么？专注于团队的执行力。锡恩培训主要提供“公司战略与执行力”方面的培训，专注于提高企业“团队执行力”。同时，锡恩培训也为全面提升管理水平的企业，准备了其它管理课程，提出了全年管理培训计划。锡恩培训有什么优势？开创了锡恩培训有什么优势？开创了“组织成功学组织成功学”的第二代培训模式。的第二代培训模式。锡恩英才是国内第一家以
16、“组织成功”为培训目的专业培训公司，以讲师团队，训练企业团队，成为全新的团队执行力培训模式，被业内称为“第二代培训”。锡恩培训，成功地将“个人成功学”，转化为“组织成功学”，以提高团队执行能力，来提高企业的组织竞争力。锡恩的培训课程有几种？有锡恩的培训课程有几种？有4 4种，完全是锡恩独有的知识体系和培训内容。种，完全是锡恩独有的知识体系和培训内容。团队执行力训练营、企业执行力实战训练项目、企业全年内训计划和锡恩总裁特训班是锡恩培训四大经典课程，其中企业执行力实战训练项目是咨询式的培训项目。锡恩培训的效果是什么？企业家满意率锡恩培训的效果是什么？企业家满意率100%100%。2年以来，锡恩培训
17、依靠强大的知识体系和专职讲师、顾问团队，以训练式、咨询式培训为主，为客户提供独特的价值，得到3000家成长型企业高度认可，每年近8万人的企业人员参加培训，企业家满意率100%。锡恩培训凭什么成功？我们说的就是我们做的。锡恩培训凭什么成功？我们说的就是我们做的。锡恩培训能够得到企业的欢迎，是因为锡恩不断地打造自己的核心能力，讲执行，做执行，就是锡恩的信条：我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。锡恩人把自己说的，变成自己做的，做过成功了，就再与客户做一遍，这就是锡恩与众不同的地方。所以，锡恩的培训，不是传统意义上讲课过程，而是与客户共同体验，共同成长的过程。25 共建伟大公司:致力于中国成长型企业的正规化，国际化,持续化！锡锡 恩恩 使使 命命我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。锡锡 恩恩 的的 承承 诺诺ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化因为专注，所以专业因为专注，所以专业 地址：北京市朝阳区西坝河南路1号金泰大厦809室 邮编：100028 传真：010-64403268客户服务电话：01064403266，64403130E-mail:;感谢下感谢下载载
