1、冷暖相依冷暖相依 风雨中风雨中 母爱母爱 什么叫丢人：面子与票子。什么叫自由：拿钱赎身。什么叫成功：光环在别人眼里，辛酸在自己心中。什么叫前景？什么叫前景？什么叫幸福？什么叫幸福？什么是幸福美满的生活？什么是幸福美满的生活？保险十年，还是初级阶段保险十年，还是初级阶段 我们刚做保险的时候，是不是因为好做才做保险？我刚做保险的时候，很多人都不知道什么是人寿保险，“我是人寿保险，不是野兽保险”！保险十来年，我们见客户大多数谈的第一个观念是什么？还是保险的意义和功用！说明什么？中国保险还是初期阶段，还要讲保险是干什么用的！保险的意义与功用？如果今天早晨有人站在你面前，告诉你千万不要相信银行，是骗人的
2、，你有什么想法？这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了 但想一下，也就是30年、50年前，银行刚开始做业务的时候，人们会不会把钱轻易交给他？不仅放家里喂老鼠，甚至埋到地下做文物我们有时候真的还不懂保险 但是，假如现在有人站在你面前，告诉你千万不要相信保险，是骗人的，你有什么想法？好像有些道理！30年、50年后，再有人给你说保险是骗人的，你会怎么看？一定像看怪物一样看他！这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了。试想一下，现在有个人站在一个日本人面前，美国人面前，说保险是骗人的，他会怎么看？你会把他吓跑的！保险十五年，还是刚刚开始保险十五年，还是刚刚开始 我们干保险十几年，有没有碰
3、到困难？我们前进的每一步都碰到困难。但为什么我们从不放弃？是因为我们知道前面的路是美好的！对还是不对？为什么我干保险还是充满热情，这么投入？因为我坚信，现在的中国保险市场，是一个不断创造奇迹和神话的年代，对还是不对？很多数字都将被刷新和改写！想一想就让人兴奋！中国做大的保单是什么？5800万 以后会不会改写？会还是一定会？在美国最大的保单是多少？1亿多美金！请问这是多大的差距？安阳最大的保单是多少？有没有可能会被改写？有没有可能被在座的各位？有没有可能被你？有没有可能被后来者？会还是一定会？管理收入会不会被改写？在香港弹丸之地，黄伟庆一年管理收入4000万港币 有没有可能在大陆被改写？有时候我
4、都想，为什么一定不是我呢？！以后保费将是以亿为单位做保费的营销部 以后中国将产生一万个MDRT 美国西北人寿做了几十年，连一万个业务员都没有 是不是只有在中国才有可能实现？在这样的市场中做保险，生活在这样一个国度，是不是想一想就很兴奋？所以我很兴奋 在未来，在工作中有很多数字可以被改写？但是，在我们行业之外的人，有多少人知道这些呢？我做保险是96年，那时平安、太平洋在商丘都看不到，到上海我专门去看友邦还不让进，现在河南有了34家 美国上千家，日本500家 中国现在40多家，有没有可能达到100家？现在有200多个外资公司排队等牌照 如果达到200家，需要多少老总？多少营销部经理？培训部经理？就
5、像很多人没有买保险一样，不是他不需要保险，而是他不了解保险。对还是不对？同样，很多优秀的人没有选择保险这个行业，不是保险不配他这样的人去做，而是他不了解保险这个行业，对还是不对？所以我愿意把这个充满商机的行业介绍个每一个优秀的人选择大于努力方向决定成败 1930年（年（27岁）进入明治保险公司岁）进入明治保险公司 1939年（年（36岁）业绩名列全国第一岁）业绩名列全国第一 1962年（年（59岁）美国百万圆桌会议会员岁）美国百万圆桌会议会员 1974年（年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长岁）美国百万圆桌远东地区会长 1984年（年（81岁）四月退休，岁）四月退休，8月逝世月逝世 他经历少小
6、离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神推销之神”。国外推销现状 外国的现在就是中国的将来。双手难挡四面风。擦亮眼睛，认清形势 我断言：靠自己本事吃饭的时代 已经来临：靠天靠地不如靠自己，没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；没有人会嘲笑一个职业，所谓没有人会嘲笑一个职业，所谓360360行，行行出状元，行，行行出状元，被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看不起原一平？被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看
7、不起原一平？客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。位置不同位置不同 价值不同价值不同成功成功=行业选择行业选择+个人奋斗个人奋斗 成功来自成功来自正确的择业观念正确的择业观念一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌把工作当成是职业，把工作
8、当成是职业，他会他会 全力应付全力应付把工作当成是事业，把工作当成是事业，他会他会 全力以赴全力以赴 经营之神：王永庆经营之神：王永庆27河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制（1 1）锻炼锻炼自我：提升能力自我：提升能力（2 2）发展发展自我：成就事业自我：成就事业（3 3）经营经营自我：提高收入自我：提高收入（4 4）成就成就自我：实现价值自我：实现价值28河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制v 人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！最可悲的是一
9、条也没抓住，不断从头再来！v 做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，命运掌握在自己手中！不必论资排辈，命运掌握在自己手中！29河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制把工作当成是职业，把工作当成是职业，他会他会 全力应付全力应付把工作当成是事业，把工作当成是事业，他会他会 全力以赴全力以赴 王永庆王永庆30河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制31河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制个体户个体户老板老板集团总裁集团总裁 业务员业务员组经理组经理 处经理处经理部经
10、理部经理！一个营销主管一个营销主管未来五年内未来五年内50%50%的收入的收入都将由那些自己还都将由那些自己还从未谋面的从未谋面的业务员来业务员来完成！完成！革命导师陈独秀革命导师陈独秀:不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长:与您分享 为什么要做销售？为什么要做销售？（中国不相信眼泪）（中国不相信眼泪）什么人能做好销售？什么人能做好销售？（团队不相信困难）（团队不相信困难）为什么要做培训？为什么要做培训？（能力的提升，人格的升华）（能力的提升，人格的升华）更重要的是：更重要的是：营销员营销员主管主管组训组训讲师讲师管理人员管理人员 天下事无所为而成者，几稀；有天下事无所为而成者，几稀；有所利、有所得而成者，占其半；有所利、有所得而成者，占其半；有所逼、有所激而成者，又占其半。所逼、有所激而成者，又占其半。曾国藩曾国藩老团长：老团长：想到和得到想到和得到,中间还有两个字中间还有两个字,那那就是要做到就是要做到
