1、销售年中总结Theme color makes PPT more convenient to change.Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.汇报人：觅小知汇报人：觅小知BUSINESSLOGOCONTENTS上半年工作总结Add your text.Add your content.Add your text content.01Step下半年工作计划Add your text.Add your content.Add your text content.02Ste
2、p工作经验总结改进Add your text.Add your content.Add your text content.03Step上半年工作总结Theme color makes PPT more convenient to change.Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.MORE+MORE+PART ONEStep01成功及失败客户分析Add Your Text.Add Your Content.01成功案例请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加
3、具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容失败案例请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容80%20%请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容团队及成员业绩状况Add Your Text.Add Your Content.011月份2月份3月份个人全年（6-12月份）完成目标情况客户构成分析Add Your Text.Add Your Content.0180%20%新老客户数量对比分析原因请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容80%20%新老客户
4、金额对比分析原因请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容客户构成分析Add Your Text.Add Your Content.01国有企业请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容私营企业请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容外资企业请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容政府事业单位请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容常遇竞争对手分析Add Your Text.Add Your Cont
5、ent.0101请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容公司名称公司名称2 2次次02请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容公司名称公司名称2 2次次03请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容公司名称公司名称2 2次次04请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容公司名称公司名称2 2次次05请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容公司名称公司名称2 2次次06请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容公司名称公司名称2 2次次渠道开发及跟进分析 Add Your Text.Add Your Content.01渠道类型拜访数量提供信息量合作成功装饰、设计公司15154 42 2写字楼物业10
6、103 30 0扫楼404020202 2线上网络10010080806060总结与分析总结与分析发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径，渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。个人工作总结Add Your Text.Add Your Content.01截止到2022年6月底，销售2部组建3个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。团队成员比较能吃苦，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。总体目标完成情景Ad
7、d Your Text.Add Your Content.01110万元销售目标107万元实际回款62万元实际销售300万元计划目标下半年工作总结Theme color makes PPT more convenient to change.Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.MORE+MORE+PART TWOStep02区域市场SWOT分析Add Your Text.Add Your Content.02SWOF A、公司品牌影响力较强，企业实力及企业文化深厚。B、
8、品牌认可度高，团队凝聚力、合作意识较强，能吃苦。A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。B、获取信息时间较晚，跟进不及时。A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。B、希望建立合作关系的渠道较多。A、市场竞争激烈。B、竞争对手采取各种不正当的手段竞争。业绩目标Add Your Text.Add Your Content.022022年2021年上半年业绩请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容计划完成业绩情况请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容2022上半年业绩请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加
9、具体内容请在此处添加具体内容业绩达成计划Add Your Text.Add Your Content.02客户名称2021年工程动向预计采购金额（万）负责SalesA新办公楼装修40XXB新办公楼竣工100XXXC新办公楼竣工50XXD新办公楼竣工60XXE新办公楼竣工50XXXF新办公楼竣工100XXXXH新办公楼竣工100XXXI新办公楼竣工100XX市场拓展计划Add Your Text.Add Your Content.02序号开发形式负责人员进行时间主要开发方式预估业绩（万）1渠道开发xx全年装饰、设计公司、写字楼物业及相关行业1002市区及开发区写字楼xxx全年写字楼物业、扫楼10
10、03大中型工程项目xx全年网络及外出寻找200 请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容 请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容 请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容个人能力提升计划Add Your Text.Add Your Con
11、tent.02请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容01.01.补充团队成员补充团队成员请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容02.02.加强团队合作意识加强团队合作意识请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容03.03.提高团队管理能力提高团队管理能力请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容04.04.增强客户谈判能力的学习增强客户谈判能力的学习工作经验总结改进Theme color makes PPT more convenie
12、nt to change.Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.MORE+MORE+PART THREEStep03存在的不足Add Your Text.Add Your Content.03请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。输入标题输入标题做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定
13、的太低，总是害怕做错了事。输入标题输入标题给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。输入标题输入标题销售心得Add Your Text.Add Your Content.03不要轻易反驳客户先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。1向客户请教要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。234坚持实事求是先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。知己知彼要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。销售心得Add Your Text.Add Your Con
14、tent.03勤奋与自信勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。5想客户之所想站在客户的角度提问题，分别有渐进式。想客户之所想，急客户之所急。678学会情感沟通取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资相互信任相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。经验总结Add Your Text.Add Your Content.03输入标题输 入 标 题输 入 标 题1成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。必须养成学习的习惯成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。成功的销售员总是能与客户有许多共识，这
15、与自我本身的见识和知识分不开。经验总结Add Your Text.Add Your Content.030102善于经验总结请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容具备职业道德请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容请在此处添加具体内容241.轮岗工作1物流部：备货、出货、核对跟台货物、学习经销存系统操作、学习车辆管理、跟车借送货等2财务部：学习报销流程、费用申请、销售订单与报销数据录入、学习发票黏贴规范3医疗行政：学习资料准备和跟进、销售订单审核、学习销帮主、阳光配送、红会平台的操作等4医疗销售：访客户、订单制作、报价单、出库单、外
16、周跟台5营销部：商务合作手册、公司介绍、产品PPT、体验自媒体平台制作过程、营销文章素材收集、微信社群分享咨询部：参与内部提升项目-OA优化，专题研究的素材收集6252.本职工作本职工作 办公物品的管理（日用品、固定资产、办公用具）供应商的对接（物业、网络、饮水、移动等）书籍借阅管理 生日会的举办本职工作 招聘工作 员工入、离、调、转手续的办理 员工五险一金的操作 员工培训的开展 员工的面谈管理26工作不足之处尽管取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几方面：落实学习沟通深入细节销售年中总结Theme color makes PPT more convenient to change.Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting,use the reference line in PPT.汇报人：觅小知汇报人：觅小知BUSINESSLOGO
