1、1杭州金色城品简介杭州金色城品简介 工程合同风险预控与利润倍增之道工程合同风险预控与利润倍增之道 全全 程程 索索 赔赔 法法 律律 实实 务务 2n0 0 风控索赔：边增加效益边防范风险风控索赔：边增加效益边防范风险n1 1 合同计价：从总价合同到单价合同合同计价：从总价合同到单价合同n2 2 索赔过程：从寻创机会到促成签证索赔过程：从寻创机会到促成签证n3 3 四次经营：追要工程款以实现效益四次经营：追要工程款以实现效益n4 4 三次经营：管好分包商以控制成本三次经营：管好分包商以控制成本n5 5 二次经营：调价变更索赔争取效益二次经营：调价变更索赔争取效益n6 6 一次经营：投标报价谈判
2、预留效益一次经营：投标报价谈判预留效益课程内容课程内容3施工企业垫资率变化趋势图17.00%18.00%19.00%20.00%21.00%22.00%23.00%24.00%25.00%2006年2007年2008年2009年2010年施工企业房建企业房建国企房建民企4施工企业拖欠率变化图0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%2006年2007年2008年2009年2010年施工企业房建企业房建国企房建民企5例：国际承包商例：国际承包商70%员工是律师员工是律师某工程，乙方为施工总包商，价款为某工程，乙方为施工总包商，价款为1515亿元，合同约定：亿元，合
3、同约定：（1 1）进度款按月付，月末交报表，）进度款按月付，月末交报表，1 1月内确认，月内确认，2828天支付。天支付。（2 2）如甲方未按约支付，乙方可通知，甲方应）如甲方未按约支付，乙方可通知，甲方应7 7天内支付；天内支付；否则，乙方可解除合同，甲方应赔偿乙方因此造成的损失。否则，乙方可解除合同，甲方应赔偿乙方因此造成的损失。（3 3）甲方可无理由解除合同，但应赔偿未完工程）甲方可无理由解除合同，但应赔偿未完工程1%1%损失。损失。乙方年利润率为乙方年利润率为13%13%。乙方投标的管理费及利润为。乙方投标的管理费及利润为3.75%3.75%。由于国际金融风暴、甲方资金枯竭。签约后第由
4、于国际金融风暴、甲方资金枯竭。签约后第7 7个月，甲方个月，甲方未支付第未支付第5 5个月个月23002300万元进度款，乙方发函催告甲方支付。万元进度款，乙方发函催告甲方支付。此时，乙方已完工程量约此时，乙方已完工程量约5 5亿元亿元？此时乙方该怎么办？此时乙方该怎么办？6 一次经营是创效的前提，二次经营是创效的关一次经营是创效的前提，二次经营是创效的关键，三次经营创效的基础。特别是二次经营，要研键，三次经营创效的基础。特别是二次经营，要研究政策，用激励促动；要找准立足点，把握时机；究政策，用激励促动；要找准立足点，把握时机；要学会变更和索赔，要让经营创效工作贯穿项目管要学会变更和索赔，要让
5、经营创效工作贯穿项目管理全过程。理全过程。中铁建十三局董事长中铁建十三局董事长 雷升祥雷升祥 施工企业管理施工企业管理20112011年第年第5 5期期2929页声音页声音7索赔含义：索赔含义：损失补偿损失补偿（规范2.0.10）追加价款追加价款（标准23.1）全程索赔全程索赔：在合理低价竞标情况下，工程项目部全过程、全方位，有理有利有节追加价款、预控风险，以实现效益倍增的方法。收全证据收全证据主张权利主张权利促成签证促成签证寻创机会寻创机会三次经营三次经营成本管控成本管控二二次次经经营营|调调价价变变更更一次经营一次经营投标签约投标签约四四次次经经营营|追追讨讨价价款款81.1 1.1 从合
6、同价到竣工结算价从合同价到竣工结算价1.2 1.2 从定额计价到清单计价从定额计价到清单计价1.3 1.3 从总价合同到单价合同从总价合同到单价合同1.4 1.4 单价与总价的实质区别单价与总价的实质区别910工程量清单计价规范工程量清单计价规范GB50500-2008 规范：清单计价规范：清单计价-宜单价合同宜单价合同 4.4.34.4.3 山东：清单计价山东：清单计价-应单价合同应单价合同 4.4.4 4.4.4 招标清单准确性和完善性由招标人负责招标清单准确性和完善性由招标人负责 3.1.23.1.211单价合同数量计算：单价合同数量计算：约定应予计量且实际完成的工程量确定约定应予计量且
7、实际完成的工程量确定 4.1.3 4.1.3 单价合同单价风险：单价合同单价风险：错项：错项：项目特征项目特征不准可调价不准可调价 4.7.2 4.7.2 漏项：漏项：实体项目漏项可调价实体项目漏项可调价 4.7.3 4.7.3 实体项目漏项导致措施项目变化可调价实体项目漏项导致措施项目变化可调价 4.7.34.7.3错量：清单数量超约定幅度变动可调价错量：清单数量超约定幅度变动可调价 4.7.54.7.5错价：暂估价按双方确认价错价：暂估价按双方确认价 4.8.64.8.612 单价合同：清单包干、算加法单价合同：清单包干、算加法 总价合同：图纸包干、算减法总价合同：图纸包干、算减法 结论结
8、论:单价合同，除了工程变更和环境变动外，单价合同，除了工程变更和环境变动外，清单与图纸不一致的，均可调整合同价。清单与图纸不一致的，均可调整合同价。问题：问题：如何进行单价合同的索赔？如何进行单价合同的索赔？132.1 2.1 寻创机会寻创机会2.2 2.2 收全证据收全证据2.3 2.3 主张权利主张权利2.4 2.4 促成签证促成签证141516n指示：口头指示：口头7d+48h视为确认视为确认-99范本范本n变更：变更：14d+14d视为确认视为确认-99范本范本n调价：不按约确认视为确认调价：不按约确认视为确认-清单清单n工期：工期：14d+14d，否视为认可，否视为认可-99范本范本
9、n索赔：收到报告未按约答复视为认可索赔：收到报告未按约答复视为认可-清单等清单等 结论：签证时效是国家送给承包人的大礼包结论：签证时效是国家送给承包人的大礼包17181920 3.1 垫付：有节承诺垫资款垫付：有节承诺垫资款3.2 少付：足额催回进度款少付：足额催回进度款3.3 拖付：及时讨回结算款拖付：及时讨回结算款3.4 拒付：确保收回保修金拒付：确保收回保修金3.5 扣付：避免被罚违约金扣付：避免被罚违约金21 垫资不违法，约定有利息垫资不违法，约定有利息 垫资利率不得超过贷款利率垫资利率不得超过贷款利率 垫付过量，风险大增垫付过量，风险大增 变相的垫资变相的垫资 借款、不付进度款、保证
10、金2223情形：发包人拖延付款等情形：发包人拖延付款等对策：对策：延期协议延期协议 停工索赔停工索赔 优先受偿权优先受偿权 24情形：发包人通知暂停施工情形：发包人通知暂停施工对策：对策：示范文本：示范文本：未未自行复工自行复工未未 补充协议补充协议 停工索赔停工索赔 优先受偿权优先受偿权2526情形：发包人可能丧失付款能力情形：发包人可能丧失付款能力（1 1）经营状况严重恶化；）经营状况严重恶化；发包人被吊销营业执照、被注销、发包人被吊销营业执照、被注销、被有关部门撤销、处于歇业状态，被有关部门撤销、处于歇业状态，（2 2）转移财产、抽逃资金；）转移财产、抽逃资金；（3 3）丧失商业信誉；）
11、丧失商业信誉；（4 4）可能丧失付款能力其他情形。）可能丧失付款能力其他情形。发包人明确表示发包人明确表示以及以自己的行为表明不履行给付价款。以及以自己的行为表明不履行给付价款。对策：对策：担保、停工索赔担保、停工索赔 优先受偿权优先受偿权 27282930314.1 分包对象：避免承担挂靠人欠债分包对象：避免承担挂靠人欠债4.2 分包合同：规范签约流程及文本分包合同：规范签约流程及文本4.3 履约控制：精细管理与内部承包履约控制：精细管理与内部承包4.4 瘫痪接管：分包合同解除与结算瘫痪接管：分包合同解除与结算4.5 追讨款项：实际施工人起诉发包人追讨款项：实际施工人起诉发包人32遏治项目部
12、欠债、承包人还钱乱象遏治项目部欠债、承包人还钱乱象 加强总包管理：加强总包管理：印章管理；印章管理；授权公示；授权公示；支付管理。支付管理。规范分包对象：规范分包对象：变挂靠为专业分包或劳务分包；变挂靠为专业分包或劳务分包；变挂靠为内部承包（担保）。变挂靠为内部承包（担保）。4.1 4.1 分包对象：避免承担分包人欠债分包对象：避免承担分包人欠债334.2 4.2 分包合同：规范签约流程及文本分包合同：规范签约流程及文本n例：河北某分包合同纠纷案例：河北某分包合同纠纷案344.2 4.2 分包合同：规范签约流程及文本分包合同：规范签约流程及文本354.3 4.3 履约控制：精细管理与内部承包履
13、约控制：精细管理与内部承包364.3 4.3 履约控制：精细管理与内部承包履约控制：精细管理与内部承包375.1 清单调价：用好差异清单调价：用好差异5.2 变更调价：创造机会变更调价：创造机会5.3 环境调价：尽早应对环境调价：尽早应对5.4 延误索赔：日常准备延误索赔：日常准备5.5 解约索赔：有理有利解约索赔：有理有利 385.2.5 5.2.5 清单未填写单价和合价，视为此项费用包含清单未填写单价和合价，视为此项费用包含在其他项目单价和合价之中。在其他项目单价和合价之中。4.5.3 4.5.3 清单工程量计算偏差，按实际完量计算。清单工程量计算偏差，按实际完量计算。4.7.5 4.7.
14、5 工程量变化在约定范围以外的，其综合单价工程量变化在约定范围以外的，其综合单价应予调整。应予调整。4.8.4 4.8.4 如发生调价，以双方确认的调整单价计算如发生调价，以双方确认的调整单价计算39设计变更：创造机会设计变更：创造机会合同变更：先定价后变更合同变更：先定价后变更推定变更：及时请示推定变更：及时请示5.2 5.2 变更调价：创造机会变更调价：创造机会40 例：路基工程路基变更定价例：路基工程路基变更定价 1818公里路基工程，其中公里路基工程，其中 垫层为砂砾，垫层为砂砾，6060元元/立方，共立方，共1010万方；万方；路基为粉煤灰路基，共路基为粉煤灰路基，共300300万方
15、。万方。施工中，路基材料由粉煤灰变更为砂砾炮渣。施工中，路基材料由粉煤灰变更为砂砾炮渣。砂砾炮渣路基市场价约砂砾炮渣路基市场价约130130元元/立方立方.问：工程变更与合同变更的区别？问：工程变更与合同变更的区别？5.2 5.2 变更调价：创造机会变更调价：创造机会41额外工作额外工作实质删除实质删除图纸替换图纸替换5.2 5.2 变更调价：创造机会变更调价：创造机会4243n文件调差：约定按文件调差文件调差：约定按文件调差 施工时要求按文件调差施工时要求按文件调差 延误损失：方拖延工期要求调差延误损失：方拖延工期要求调差 显失公平：签约后一年内打官司撤销显失公平：签约后一年内打官司撤销 情
16、势变更：打官司要求变更合同情势变更：打官司要求变更合同44 开工竣工开工竣工 顺延情形顺延情形 停工补偿停工补偿 窝工补偿窝工补偿 赶工补偿赶工补偿45某土方工程某土方工程合同合同解除结算纠纷解除结算纠纷n 中途退场。按照支付进付款前工程师复中途退场。按照支付进付款前工程师复核的已完工程量，我们共完成了核的已完工程量，我们共完成了89万方。万方。运送土方运送土方120方。退场后，甲方委托第三方。退场后，甲方委托第三方测量已完为方测量已完为68万方，甲方通知，乙方万方，甲方通知，乙方未未参加参加。该场地已建厂房。该场地已建厂房。n 问：问：按按以下哪一个土方数结算：以下哪一个土方数结算：a=120;b=89;c=68.46 6.1 模糊：最低报价模糊：最低报价6.2 偏差：不平衡报价偏差：不平衡报价6.3 废标：投诉废标：投诉vs沉默沉默6.4 谈判：签好白合同谈判：签好白合同 47 48 49谈判依据：谈判依据：示范文本、规范、文件示范文本、规范、文件谈判技巧：谈判技巧：签好白合同签好白合同 50问答时间问答时间管理预控风险管理预控风险索赔索赔倍增倍增利润利润
