1、互联网金融运营实务互联网金融运营实务 互联网金融运营实务 项目四众筹解读众筹解读项目四众筹解读项目任务项目任务任务一：认识众筹任务二：分析众筹运营模式任务三：了解众筹风险项目任务任务一：认识众筹任务二：分析众筹运营模式任务三：了解项目目标项目目标知识目标知识目标u 掌握众筹的含义；u 掌握众筹的流程；u 理解众筹的特点和优势；u 熟悉众筹的不同模式；u 理解众筹的风险能力目标能力目标u 能辨析众筹与相关概念的区别；u 能列举众筹的特点和优势；u 能指出不同众筹模式；u 能识别众筹风险项目目标知识目标掌握众筹的含义；能力目标能辨析众筹与相关概念任务一认识众筹认识众筹子任务一：认识众筹认识众筹子任
2、务二：辨析众筹的关系人辨析众筹的关系人子任务三：子任务三：认识众筹的特点及优缺点认识众筹的特点及优缺点子任务四：理解众筹逻辑、运营子任务四：理解众筹逻辑、运营子任务五：了解众筹分类及盈利模式子任务五：了解众筹分类及盈利模式任务一认识众筹子任务一：认识众筹导入导入网上就曾流传一个“吃火锅”的众筹段子，很生活化地道出了国内的众筹现状：段子说，天冷了，请5个人在家里一起吃火锅。给第1个致电：顺路买点菜来，就差蔬菜了。给第2个电话：顺路买点羊肉，就差肉了。给第3个电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。给第4个电话：就差酒和土豆了。给第5个电话：就差点火锅底料了！然后，挂电话烧锅水，坐等故事看到
3、这里，你就可以简单地了解什么叫众筹。本任务就是带领大家认识众筹。导入网上就曾流传一个“吃火锅”的众筹段子，很生活化地道出了国子任务一：认识众筹子任务一：认识众筹活动活动：1.1.分组讨论众筹与众包、团购、预售和慈善募捐的区别分组讨论众筹与众包、团购、预售和慈善募捐的区别 2.2.填写众筹与非法集资的区别表填写众筹与非法集资的区别表 众筹众筹非法集资非法集资投资人参与度投资人参与度 目的目的 风险风险 运作方式运作方式 子任务一：认识众筹 众筹非法集资投资人参与度 目的 风险知识平台知识平台一、一、众筹众筹（一）含义（一）含义 现代众筹是指向不确定的公众通过互联网上的众筹平台来募集项目资金的一种
4、融资方式。（二）众筹的相近概念（二）众筹的相近概念 1.众包 众包（Crowdsourcing）是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，选择将企业价值链上的某些环节依托互联网外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络完成的做法。2.团购 团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。3.预售 预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。4.慈善募捐 慈善募捐是指以慈善为目的募集捐款或捐物。知识平台一、众筹（一）含义现代众筹是指向不确定的公众通过互联（三）众筹与非法集资的区别（三）众筹与非法集资的区
5、别 1.投资人参与度不同 2.目的不同 3.风险不同 4.运作方式不同（四）起源（四）起源（三）众筹与非法集资的区别1.投资人参与度不同2.目的不同3子任务二：辨析众筹的关系人子任务二：辨析众筹的关系人活动：活动：分组讨论众筹有哪些关系人？他们在众筹项目中起什么作用？分组讨论众筹有哪些关系人？他们在众筹项目中起什么作用？子任务二：辨析众筹的关系人知识平台知识平台二、众筹的关系人二、众筹的关系人（一）项目发起人（筹资人）（一）项目发起人（筹资人）（二）公众（出资人）（二）公众（出资人）（三）中介机构（众筹平台）（三）中介机构（众筹平台）知识平台二、众筹的关系人（一）项目发起人（筹资人）（二）公众
6、子任务三：认识众筹的特点及优缺点子任务三：认识众筹的特点及优缺点活动：活动：分组讨论众筹有哪些特点？优缺点有哪些？分组讨论众筹有哪些特点？优缺点有哪些？子任务三：认识众筹的特点及优缺点知识平台知识平台三、众筹的特点三、众筹的特点（一）众筹是一种直接融资方式（一）众筹是一种直接融资方式（二）众筹的出资人数量众多且每位出资人的出资数量较少（二）众筹的出资人数量众多且每位出资人的出资数量较少（三）众筹的每个出资人对于项目本身无权干涉（三）众筹的每个出资人对于项目本身无权干涉（四）通过互联网进行（四）通过互联网进行（五）重视初创性和创意性（五）重视初创性和创意性（六）风险最小化（六）风险最小化（七）门
7、槛低、平民化（七）门槛低、平民化知识平台三、众筹的特点（一）众筹是一种直接融资方式（二）众筹四、众筹的优缺点四、众筹的优缺点（一）众筹的优点（一）众筹的优点 1.大众参与，门槛较低 2.市场调研 3.宣传广告平台 4.快速融资（二）众筹的缺点（二）众筹的缺点 1.造成了生产压力 2.缺乏创业指导 3.投资人不够专一，资金可能转移四、众筹的优缺点（一）众筹的优点1.大众参与，门槛较低2.市子任务四：理解众筹逻辑、运营子任务四：理解众筹逻辑、运营活动：活动：1.分组讨论实现众筹的逻辑是什么？众筹如何运营？投资人如分组讨论实现众筹的逻辑是什么？众筹如何运营？投资人如何参与众筹？何参与众筹？2.画出众
8、筹的流程图画出众筹的流程图 3.手机下载众筹手机下载众筹APP、关注众筹网、关注众筹网子任务四：理解众筹逻辑、运营知识平台知识平台五、众筹逻辑五、众筹逻辑（一）价值发（一）价值发现现（二）价值匹（二）价值匹配配（三）价值获（三）价值获取取六、众筹运营六、众筹运营（一）众筹的主要规则（一）众筹的主要规则 1.筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功；2.在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者；3.众筹不是捐款，支持者的所有支持
9、一定要设有相应的回报。知识平台五、众筹逻辑（一）价值发现（二）价值匹配（三）价值获（二二）众筹融资流程及注意事项众筹融资流程及注意事项 1.设计项目 2.审核项目 3.创建项目 4.宣传项目 5.项目筹资 6.回报实现（二）众筹融资流程及注意事项1.设计项目2.审核项目3.创建七、如何参与众筹七、如何参与众筹（一）众筹投资人（一）众筹投资人 1.把投资当作爱好的人 2.私人投资者或者慈善投资家 3.天使投资人 4.机构投资者 5.国际投资者（二）明确众筹投资动机（二）明确众筹投资动机（三）如何成为众筹投资者？（三）如何成为众筹投资者？（四）投资对象（四）投资对象（五）众筹的关注点（五）众筹的关
10、注点七、如何参与众筹（一）众筹投资人1.把投资当作爱好的人 2子任务五：了解众筹分类及盈利模式子任务五：了解众筹分类及盈利模式活动：活动：网络搜索众筹的分类、盈利模式网络搜索众筹的分类、盈利模式子任务五：了解众筹分类及盈利模式知识平台知识平台八、众筹的分类八、众筹的分类（一）购买模式（一）购买模式 产品众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。也就是说“我给你钱你给我产品或服务”。公益众筹是指投资者对项目或公司进行无偿捐赠。也就是说，“我给你钱，你什么都不用给我”。（二）投资模式（二）投资模式 股权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。简单地说就是“我给你钱，你给
11、我公司股份”。债权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，就是“我给你钱你，之后还我本金和利息”知识平台八、众筹的分类（一）购买模式产品众筹是指投资者对项目九、盈利模式九、盈利模式（一）抽取交易佣金的模式（一）抽取交易佣金的模式（二）提供服务收费的模式（二）提供服务收费的模式（三）整合资源或进行项目投资孵化的模式（三）整合资源或进行项目投资孵化的模式（四）流量导入与营销费用的模式（四）流量导入与营销费用的模式（五）会员费的模式（五）会员费的模式九、盈利模式（一）抽取交易佣金的模式（二）提供服务收费的模式任务二认识众筹运营模式认识众筹运营模式子任务一
12、：分析产品众筹模式分析产品众筹模式子任务二：分析股权众筹模式分析股权众筹模式子任务三：分析债权众筹模式分析债权众筹模式子任务四：分析公益众筹模式子任务四：分析公益众筹模式任务二认识众筹运营模式子任务一：分析产品众筹模式导入导入 众筹是一种新型的融资模式，能够快速高效率的将人们手上的闲置资金集中起来，以产生相应的价值，这种新的融资方式给众多中小型企业一种更快速的资金来源，如果成功，还会让投资的人们收获一定的分红利润，是一种健康的资金链发展模式，众筹类型有四种主要的，受到广大群众及企业的喜爱，因此发展越来越迅速，那么是那四种呢？本任务就是认识众筹有哪些模式？导入 众筹是一种新型的融资模式，能够快速
13、高效率的子任务一：分析产品众筹模式子任务一：分析产品众筹模式活动活动：1.1.分组讨论产品众筹模式的含义、价值、特点、优缺点、盈利模式、分组讨论产品众筹模式的含义、价值、特点、优缺点、盈利模式、风险风险 2.2.填写产品众筹与团购的区别表填写产品众筹与团购的区别表 产品众筹产品众筹团购团购阶段阶段 消费者消费者 行为行为 子任务一：分析产品众筹模式 产品众筹团购阶段 消费者 行3.3.填写产品众筹平台比较表填写产品众筹平台比较表4.4.分组讨论什么产品适合做产品众筹？分组讨论什么产品适合做产品众筹？众筹网众筹网京东众筹京东众筹淘宝众筹淘宝众筹网址网址 众筹项目（行业）众筹项目（行业）平台如何收
14、费平台如何收费 3.填写产品众筹平台比较表 众筹网京东众筹淘宝众筹网址 知识平台知识平台一、一、产品众筹模式产品众筹模式（一）含义（一）含义 产品众筹又称回报众筹、奖励众筹、权益众筹、实物众筹和预售众筹，是指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的众筹方式。代表平台：众筹网、追梦网、京东众筹、淘宝众筹、点名时间、中国梦网（二）产品众筹与团购的区别（二）产品众筹与团购的区别 1.定义不同 2.目的不同 3.消费者参与行为不同知识平台一、产品众筹模式（一）含义产
15、品众筹又称回报众筹、奖励（三）产品众筹的价值（三）产品众筹的价值 众筹处于产业链的最前端，可以最快速地发现和发掘有潜力的产品项目；通过用户的支持，可以验证项目是否符合市场需求，从而大大降低项目失败的风险；提供天然的平台，帮助发起人获得第一批忠实粉丝；众筹后的数据结果将为项目获得进一步融资提供最强有力的说明；众筹网也会根据项目筹资表现的数据，提供信贷、孵化或投资等金融服务。因此，产品众筹的核心诉求并不是直接的融资，而是“筹人、筹智、筹资”的过程。（四）适合产品众筹的产品条件（四）适合产品众筹的产品条件 1.创新性 2.感知性 3.刚需性 4.粉丝效应（三）产品众筹的价值众筹处于产业链的最前端，可
16、以最快速地发现（五）特点（五）特点 1.颠覆了传统生产模式 2.产品众筹平台具有较强大众参与性 3.能快速聚集一批忠实用户 4.产品众筹平台专注于产品孵化（六）优缺点（六）优缺点 1.优点 2.缺点（五）特点1.颠覆了传统生产模式2.产品众筹平台具有较强大众（七）从京东众筹看产品众筹（七）从京东众筹看产品众筹 1.京东众筹介绍 https:/ 2.京东众筹的特点 3.京东众筹的项目发起（八）盈利模式（八）盈利模式 佣金是平台的主要收入来源，其次是广告收入。（九）风险（九）风险 众筹低风险（主要是执行风险和欺诈风险），融资金额一般较小。如果不是大众欢迎的产品，存在可能募集不成功的风险。存在不能如
17、期交货的风险。（七）从京东众筹看产品众筹1.京东众筹介绍 h t t p s子任务二：分析股权众筹模式子任务二：分析股权众筹模式活动：活动：1.分组讨论股权众筹模式的含义、分类、运营模式、特点、优缺点分组讨论股权众筹模式的含义、分类、运营模式、特点、优缺点 2.填写股权众筹平台比较表填写股权众筹平台比较表3.手机下载原始会APP、关注原始会微信公众号 众筹之家众筹之家原始会原始会人人投人人投网址网址 众筹项目（行业）众筹项目（行业）平台如何收费平台如何收费 子任务二：分析股权众筹模式 众筹之家原始会人人投网址 众知识平台知识平台二、股权众筹模式二、股权众筹模式（一）含义（一）含义 股权众筹是指
18、募资人通过平台集合众多个人投资者小额投资,以支持其创业经营或其他社会事业的新型融资模式。公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。代表平台：众筹之家、大家投、原始会、人人投、众众投（二）参与者（二）参与者 1.筹资人 2.出资人 3.众筹平台 4.托管人知识平台二、股权众筹模式（一）含义股权众筹是指募资人通过平台（三）分类（三）分类 1.无担保的股权众筹 2.有担保的股权众筹（四）运营模式（四）运营模式 1.凭证式众筹 2.会籍式众筹 3.天使式众筹（三）分类1.无担保的股权众筹2.有担保的股权众筹（四）运营
19、（五）特点（五）特点 1.股权众筹是一种便利的筹资工具 2.股权众筹满足的是中小微企业的融资需求 3.股权众筹可能涉及较大风险 4.股权众筹是一个专业性较强的投融资方式 5.投资者为大众（六）优缺点（六）优缺点 1.优点 2.缺点（五）特点1.股权众筹是一种便利的筹资工具2.股权众筹满足的（七）从原始会看股权众筹（七）从原始会看股权众筹 1.原始会介绍 http:/ 1.中介费（佣金模式）2.股权回报模式 3.增值服务费模式（九）风险（九）风险（七）从原始会看股权众筹1.原始会介绍 h t t p:/子任务三：分析债权众筹模式子任务三：分析债权众筹模式活动：活动：1.分组讨论债权众筹的含义、流
20、程、盈利模式分组讨论债权众筹的含义、流程、盈利模式 2.填写股权众筹与债权众筹的区别表填写股权众筹与债权众筹的区别表 3.手机下载凤凰众筹手机下载凤凰众筹APP、关注凤凰众筹微信公众号、关注凤凰众筹微信公众号 股权众筹股权众筹债权众筹债权众筹项目标的项目标的 承担责任承担责任 项目资产负债表项目资产负债表 收益方式收益方式 收益大小收益大小 投资风险投资风险 子任务三：分析债权众筹模式 股权众筹债权众筹项目标的 承担知识平台知识平台三、债权众筹模式三、债权众筹模式（一）含义（一）含义 债权众筹，即面向大众集资用于项目的融资,融资方取得资金，投资人未来获取利息收益并收回本金的一种债权交易模式。代
21、表平台：Lending Club、凤凰众筹网、51资金项目网（二）股权众筹与债权众筹的区别（二）股权众筹与债权众筹的区别 1.项目标的不同 2.承担责任不同 3.项目资产负债表不同 4.收益方式不同 5.收益大小不同 6.投资风险不同知识平台三、债权众筹模式（一）含义债权众筹，即面向大众集资用（三）债权众筹与（三）债权众筹与P2P的区别的区别（四）债权众筹和非法集资的区别（四）债权众筹和非法集资的区别（五）流程（五）流程 1.项目筛选 2.债权转让 3.资金筹集 4.风险控制 5.信息披露（六）优点（六）优点（三）债权众筹与P 2 P 的区别（四）债权众筹和非法集资的区别（七）从凤凰众筹看债权
22、众筹（七）从凤凰众筹看债权众筹 1.凤凰众筹介绍 https:/ 1.居间费 2.推广包装费 3.会员费 4.股权（九）风险（九）风险（七）从凤凰众筹看债权众筹1.凤凰众筹介绍 h t t p s子任务四：分析公益众筹模式子任务四：分析公益众筹模式活动：活动：1.分组讨论公益权众筹的含义、流程、盈利模式分组讨论公益权众筹的含义、流程、盈利模式 2.填写公益众筹与网络捐赠的区别表填写公益众筹与网络捐赠的区别表 3.手机下载轻松筹手机下载轻松筹APP、关注轻松筹微信公众号、关注轻松筹微信公众号 网络众筹网络众筹公益捐赠公益捐赠发起方资质发起方资质 平台规则平台规则 项目特点项目特点 子任务四：分析
23、公益众筹模式 网络众筹公益捐赠发起方资质 平知识平台知识平台四、公益众筹模式四、公益众筹模式（一）含义（一）含义 公益众筹，也叫捐赠众筹，是指公益机构或个人通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。无论基金会、注册机构、民间组织，只要是公益项目就可以发起项目。公益众筹的支持者一般均无任何物质回报。（二）官方认证的公益众筹平台（二）官方认证的公益众筹平台 1.腾讯公益慈善基金会：“腾讯公益”网络募捐平台 2.浙江淘宝网络有限公司：淘宝网 3.浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司：蚂蚁金服公益平台 4.北京微梦创科网络技术有限公司：新浪-微博（微公益）5.北京轻松筹网络科技有限公司：轻松筹 6.中国慈善联
24、合会：中国慈善信息平台 7.网银在线（北京）科技有限公司：京东公益 8.北京恩玖非营利组织发展研究中心：基金会中心网 9.百度在线网络技术（北京）有限公司：百度慈善捐助平台 10.北京厚普聚益科技有限公司：公益宝 11.新华网股份有限公司：新华公益服务平台 12.上海联劝公益基金会：联劝网 13.广州市慈善会：广州市慈善会慈善信息平台知识平台四、公益众筹模式（一）含义公益众筹，也叫捐赠众筹，是（三）网络捐赠和公益众筹的区别（三）网络捐赠和公益众筹的区别 1.发起方资质不同 2.平台规则不同 3.项目特点不同（四）特点（四）特点 1.低门槛 2.多样性 3.大众力量 4.无偿性（三）网络捐赠和公
25、益众筹的区别1.发起方资质不同2.平台规则（五）优缺点（五）优缺点 1.优点 2.缺点（六）运行模式（六）运行模式 1.“费用资助”众筹模式 2.“配捐”众筹模式 3.“菜单选择”众筹模式 4.“社会化+社交化”众筹模式（五）优缺点1.优点 2.缺点（六）运行模式1.“费用资助”（七）从轻松筹看公益众筹（七）从轻松筹看公益众筹 1.轻松筹介绍 https:/ 目前，大多数众筹平台发布公益类项目基本上依靠佣金和基于流量的广告。（七）从轻松筹看公益众筹1.轻松筹介绍 h t t p s任务三了解众筹风险了解众筹风险子任务一：认识众筹风险认识众筹风险子任务二：了解众筹的风险管控措施了解众筹的风险管控
26、措施任务三了解众筹风险子任务一：认识众筹风险导入导入“众筹圈钱”、“压榨大学生廉价劳动力”、“合伙人离职”，众筹的负面丑闻悉数揭开。本任务就是识别众筹风险，了解众筹的管控措施。导入“众筹圈钱”、“压榨大学生廉价劳动力”、“合伙人离职”，子任务一：认识众筹风险子任务一：认识众筹风险活动：活动：分组讨论众筹风险有哪些？分组讨论众筹风险有哪些？子任务一：认识众筹风险知识平台知识平台一、一、众筹风险众筹风险（一）法律及监管风险（一）法律及监管风险（二）机构风险（二）机构风险（三）市场风险（三）市场风险（四）时间风险（四）时间风险（五）自带风险（五）自带风险（六）道德风险（六）道德风险（七）众筹平台风险
27、（七）众筹平台风险知识平台一、众筹风险（一）法律及监管风险（二）机构风险（三子任务二：了解众筹的风险管控措施子任务二：了解众筹的风险管控措施活动：活动：网络搜索众筹的风险管控措施有哪些？网络搜索众筹的风险管控措施有哪些？子任务二：了解众筹的风险管控措施知识平台知识平台二、众筹的风险管控措施二、众筹的风险管控措施（一）建立数据分析与检测机制（一）建立数据分析与检测机制（二）加强信息披露，强化市场约束（二）加强信息披露，强化市场约束（三）严厉打击众筹违法犯罪行为（三）严厉打击众筹违法犯罪行为（四）加强对投资者的教育与保护（四）加强对投资者的教育与保护（五）提高行业自律（五）提高行业自律（六）增强监管协调（六）增强监管协调（七）众筹平台自我监管（七）众筹平台自我监管知识平台二、众筹的风险管控措施（一）建立数据分析与检测机制（谢谢谢谢谢谢
