1、1创业计划书2一般创业发展阶段一般创业发展阶段第一阶段：创意产生第一阶段：创意产生第二阶段：准备创业计划（市场调研）第二阶段：准备创业计划（市场调研）第三阶段：创建并发展企业第三阶段：创建并发展企业第四阶段：企业走向正轨第四阶段：企业走向正轨38创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况全面介绍企业和项目运作情况，阐述阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。其实质书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或就是就某一项有市场前景
2、的产品或服务的商业可行性报告。服务的商业可行性报告。创业计划书创业计划书4作者作者创业者创业者读者读者投资人投资人核心核心你把钱投到我这项目上肯定赚钱你把钱投到我这项目上肯定赚钱一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。下来的时候，自己就崩溃了。对于我们来讲，完成创业计划书是培训合格的必须对于我们来讲，完成创业计划书是培训合格的必须条件条件 创业计划书的意义创业计划书的意义5好的创业计划最吸引人的是它好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构
3、清楚的结构好的创业计划以其客观性说服读者好的创业计划以其客观性说服读者好的创业计划应当让技术上的外行也好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂能读懂好的创业计划应当有好的创业计划应当有前后一致（特别是数据）前后一致（特别是数据）的写作风格的写作风格成功创业计划的特点成功创业计划的特点6一份成功的创业计划不应该一份成功的创业计划不应该过分乐观过分乐观拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据仅面向产品或服务，没有面向市场仅面向产品或服务，没有面向市场忽视竞争威胁，没有分析竞争对手忽视竞争威胁，没有分析竞争对手进入一个饱和的市场进入一个饱和的市场77必须填必
4、须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填8产品或者服务项目阐述清楚选择一项9例如，要开一家餐馆，以前在饭店例如，要开一家餐馆，以前在饭店打工经历可写；要开一个美容美体打工经历可写；要开一个美容美体店，以前在美容院工作的经历可写，店，以前在美容院工作的经历可写，注意时间要明确注意时间要明确写一下自己的学历，只要跟创业相关的知识学习都可写，例如，写一下自己的学历，只要跟创业相关的知识学习都可写，例如，开美甲店前专门学习；上学时学过开美甲店前专门学习；上学时学过市场营销市场营销、营销心理营销心理学学等都可写，特别是本次等都可写，特别是本次SYB创业培训也要写创业培训也要写10
5、哪些人会买你的产品或者服务，他们通常哪些人会买你的产品或者服务，他们通常对产品有什么样的要求对产品有什么样的要求你选择的位置有几个小区，人口估计，其中，目标你选择的位置有几个小区，人口估计，其中，目标客户占到多大比例，一定要有百分比和数字客户占到多大比例，一定要有百分比和数字会不会稳定，且越来越大，能保证自己持续地盈利会不会稳定，且越来越大，能保证自己持续地盈利11成立时间早，经验丰富；资金积累充分；拥有稳定的市成立时间早，经验丰富；资金积累充分；拥有稳定的市场和顾客群；销售渠道稳定；员工操作熟练，经验丰富场和顾客群；销售渠道稳定；员工操作熟练，经验丰富价格过高；产品种类、性能单一，价格过高；
6、产品种类、性能单一，不能满足顾客多样化需求；定位不不能满足顾客多样化需求；定位不明确；市场反应迟缓；不掌握核心明确；市场反应迟缓；不掌握核心技术；营销手段单一等技术；营销手段单一等12价格优势；产品种类、性能优势；营销手段多价格优势；产品种类、性能优势；营销手段多样化；技术、生产管理上的优势样化；技术、生产管理上的优势成立时间短，顾客、市场不充分；缺乏经验；资金紧成立时间短，顾客、市场不充分；缺乏经验；资金紧张；员工对工艺流程操作不熟练，效率不够高；对经张；员工对工艺流程操作不熟练，效率不够高；对经营管理的风险防范不全面营管理的风险防范不全面13销售价格销售价格=成本价格成本价格（1+利润百分
7、比利润百分比）成本价格成本价格=（一次性费用均摊（一次性费用均摊+设备工具折旧设备工具折旧+生产原料消耗、工资）生产原料消耗、工资）数量数量与第与第10页表中页表中“平均单价平均单价”一致一致14一般情况下填一般情况下填“无无”每月租金每月租金批发零售：跟自己的目标客户批发零售：跟自己的目标客户/市场较近市场较近生产加工制造：距离原材料供应较近生产加工制造：距离原材料供应较近15最终消费者：最终消费者：没有中间费用，空间更大，与客户直没有中间费用，空间更大，与客户直接打交道，便于更多了解客户需求，同时推广其他接打交道，便于更多了解客户需求，同时推广其他产品和服务产品和服务批发、零售：批发、零售
8、：销售方式简单，回款快，资金链压力销售方式简单，回款快，资金链压力小小16传单或名片传单或名片17自己注册，自己经营自己注册，自己经营18自己注册，他人经营自己注册，他人经营19有其他人一起出资注册有其他人一起出资注册必须填必须填不低于不低于1350元元自己的名字自己的名字20工商注册工商注册300左右左右纳税，跟第纳税，跟第11页、页、12页的税一致页的税一致员工的保险，按当前最低缴纳基数算，估算员工的保险，按当前最低缴纳基数算，估算100021数量乘以单价等于总费用数量乘以单价等于总费用共计：共计：这个数字应与第这个数字应与第8页中一致页中一致2220%20%20%10%5%无无40000
9、800如果是租的，此项为如果是租的，此项为0800160960（年折旧）（年折旧）96012=80,与与11页成本中折旧费一致页成本中折旧费一致231、如果是生产加工、如果是生产加工2、如果是批发零售、如果是批发零售3、如果是服务类、如果是服务类填填 写写 具具 体体24与与前前面面的的数数值值一一定定要要一一致致起起来来25产品产品A产品产品B产品产品C与第与第4页中的页中的“2.价格价格”中的中的“销售价格一致销售价格一致平均单价平均单价销售数量销售数量=月销售额月销售额2627如果每月销售总收入达到如果每月销售总收入达到20000及以上，需要缴纳增值税及以上，需要缴纳增值税增值税增值税=
10、每月销售收入每月销售收入3%销售净收入销售净收入=含流转税销售收入含流转税销售收入-增值税增值税28创业计划书税的计算 课本27页增值税u每月销售净收入20000元及超过20000元的，u每月销售净收入不足20000元的，免征增值税实行的是价外税，根据不含税的价格作为计税依据的税，税金和价格是分开的29创业计划书税的计算 课本27页营业税u每月销售净收入20000元及超过20000元的，应纳营业税额=每月销售净收入相应税率u每月销售净收入不足20000元的，免征增值税与营业税征收范围不重复，要么征增值税，要么征营业税。商业企业缴纳增值税，服务行业（酒店、餐厅、咨询、技术培训等）缴纳营业税303
11、132各项数值要与前面一致；每月各项各项数值要与前面一致；每月各项成本支出相加，算出总成本成本支出相加，算出总成本33每月的利润每月的利润=销售净收入总成本销售净收入总成本3435u个体工商户、合伙企业与独资企业不缴纳企业所得税个体工商户、合伙企业与独资企业不缴纳企业所得税u微小企业形态中，只有有限责任公司需要缴纳企业所微小企业形态中，只有有限责任公司需要缴纳企业所得税得税36创业计划书税的计算 课本27页个人所得税u起征点：年工资+年利润总和达到42000元的37一年的利润加业主工资是58000元，应缴个人所得税如何计算：（58000350012）=160001600010%=1600160
12、0750=85038一年的利润加业主工资是158000元，应缴个人所得税如何计算：（158000350012）=11600011600035%=406004060014750=2585039创业计划书税的计算 课本27页消费税u因企业而异，烟、酒、化妆品、汽柴油等商品需要缴纳课本27页关税40创业计划书税的计算 课本27页城市建设维护税u增值税（或营业税）7%；或者3%，或者1%，根据地域课本27页教育费附加u增值税（或者营业税）3%41u个体工商户与独资企业、合伙企业不缴纳企业所得税个体工商户与独资企业、合伙企业不缴纳企业所得税u年利润加年工资超过年利润加年工资超过42000的需要缴纳个人所
13、得税的需要缴纳个人所得税u有增值税的还需要缴纳城建维护费和教育附加费有增值税的还需要缴纳城建维护费和教育附加费增值税额增值税额（3%+1%）42年净收入年净收入=年利润年利润+业主年工资税费业主年工资税费43建立良好的财务记录现金流量表u现金流量表是会计提供的一种企业报表，能确实反映企业到底有多少钱，这些钱从哪里来，又往哪里去44你每月的钱是从哪里来的？是怎么花掉的？45小亮在湖北襄樊月工资收入：2500元开支如下（合计：2130元）吃饭：600 抽烟：80房租水电：700 电话费用：180亲朋开支：220 交通：100买衣服平均每月：150 其他：100结果：每月结余370元现金流入量现金流
14、出量现金净流量46上期余额（月初现金）现金流入现金流上期余额（月初现金）现金流入现金流出本期余额出本期余额（前提：全部是现金交易，没有存货）（前提：全部是现金交易，没有存货）现金流量表的恒等式47小亮上月剩370元这月工资收入：2500元开支如下（合计：2230元）吃饭：600 抽烟：80房租水电：700 电话费用：180亲朋开支：320 交通：100买衣服平均每月：150 其他：100结果：当月结余640元现金流入量现金流出量现金净流量月初现金/上期余额48490 0第第1111页表中的页表中的“销售净收入销售净收入”500 0创业第一个月，投入多少钱创业第一个月，投入多少钱510 0可支配现金（可支配现金（A）为以上金额相加的和）为以上金额相加的和52工具、设备、厂房等费工具、设备、厂房等费用，把一次性支出的费用，把一次性支出的费用列出，不分摊、不折用列出，不分摊、不折旧旧注意：注意：1月份的月底现金是月份的月底现金是2月份月份的月初现金；的月初现金；2月份的月底现金月份的月底现金是是3月份的月初现金月份的月初现金5354谢谢收看
