1、如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书 行业竞争结构的分析模型p行业集中度行业集中度p购买数量的大小购买数量的大小p企业产品的性质（差异化、标准化）企业产品的性质（差异化、标准化）p用户后向一体化的可能性用户后向一体化的可能性p企业产品在用户产品形成中的重要性企业产品在用户产品形成中的重要性p为行业赢利的为行业赢利的 潜力设定最高限制潜力设定最高限制p进入的障碍进入的障碍p经济规模效益；经济规模效益；p产品的差异；产品的差异；p资本的要求；资本的要求；p非规模的成本非规模的成本优势；优势；p在位优势。在位优势。p销售渠道销售渠道的难度的难度p经验曲线经验曲线p进货渠道进货渠道p政府的政策；政府的
2、政策；p对进入威胁的反映：对进入威胁的反映：p拥有大量的资拥有大量的资源和手段；源和手段；p有可能采用降有可能采用降价反击的策略价反击的策略p行业的增长率行业的增长率低；低；p是否存在其他货源是否存在其他货源p供应商所处行业的集中供应商所处行业的集中程度；程度；p产品独特或者有差异性产品独特或者有差异性增加了转换成本；增加了转换成本；p后向一体化的可能性后向一体化的可能性p寻找替代品的可能性寻找替代品的可能性p某个行业不是供应商重某个行业不是供应商重要的顾客；要的顾客；竞争对手的分析竞争对手的分析目的的比较目的的比较竞争重点的比较竞争重点的比较对风险的态度对风险的态度目前我们是如何竞目前我们是
3、如何竞争的争的目前的战略是否适目前的战略是否适应竞争结构的改变应竞争结构的改变未来的变化将会未来的变化将会大吗？大吗？我们还会保持原我们还会保持原有的战略吗有的战略吗我们所坚持的假我们所坚持的假设与竞争对手的假设与竞争对手的假设一样吗？设一样吗？什么是我们的长处什么是我们的长处和短处？和短处？与竞争对手的比较与竞争对手的比较又如何？又如何？竞争对手将竞争对手将会采取什么会采取什么行动；行动；我们将要强我们将要强化和发挥那化和发挥那些独特的竞些独特的竞争优势；争优势；我们与竞争我们与竞争对手的关系对手的关系是否会改变是否会改变4、内部因素和外部因素、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（适用于分析各类经营问题）5、3Cs综合法综合法七、大赛每个阶段对创业计划的要求七、大赛每个阶段对创业计划的要求1、以顾客为中心描述这一讨论的框架、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如：例如：
