1、Ladies and gentlemen 注意了！中国大学生学生科技创新创业的“奥林匹克”盛会 是目前国内大学生最关注最热门的全国性竞赛 也是全国最具代表性、权威性、示范性、导向性的大学生竞赛第九届第九届“挑战杯挑战杯”中中国大学生创业计划竞国大学生创业计划竞赛赛即将启动！你想参加吗？挑战杯简介挑战杯简介什么是“挑战杯挑战杯”？全称全称：“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛主办方主办方：共青团中央、中国科协、教育部和全国学联性质性质：全国性的大学生课外学术实践竞赛。并列项目并列项目：，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；，“挑战杯”全国大学生课外学术科技作 品竞赛。举办时间举办时间：这两个项目的
2、全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。挑战杯的挑战杯的影响力影响力 它是目前它是目前规模最大，最具影响力规模最大，最具影响力的学生科的学生科 研作品竞赛活动。研作品竞赛活动。参赛面广，课题选择自由度大，学术含量参赛面广，课题选择自由度大，学术含量高，年年都吸引了众多科研爱好者同场竞高，年年都吸引了众多科研爱好者同场竞技。它不仅鼓励和推动了学生科研活动的技。它不仅鼓励和推动了学生科研活动的开展，更成为大学生们开展，更成为大学生们施展才华施展才华的舞台。的舞台。参加挑战杯的意义？参加挑战杯的意义？学习钻研的机会学习钻研的机会通过挑战杯，可以和同学合作，在互相学习中激发灵感；更可能得到名师指
3、导，常常有“茅塞顿开”的欣喜。各个院系的实验室、资料室对“挑战杯”的参与者也大多是一路绿灯。挑战杯能提供给你尽可能多的便利和资金、人力支持，使你拥有一个更好的陶然书海，求索真知的机会。发掘自己的潜力发掘自己的潜力 -“挑战杯挑战杯”的宗旨之一就是的宗旨之一就是“挑战自我挑战自我”。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，历坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完善自我，获得宝贵的科研经验。当大功完善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告成之时，你会欣喜地发现，除了成功之告成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外，你更大的收获是发掘了自己更多的潜
4、外，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力！力！准备明天的准备明天的腾飞腾飞 -参赛同学的获奖情况将被存入参赛同学的获奖情况将被存入本人档案本人档案，并通报并通报研究生招生办公室研究生招生办公室和和毕业分配办公室毕业分配办公室。同。同时，部分优秀作品经专家组评选后送交参加全国时，部分优秀作品经专家组评选后送交参加全国“挑战杯挑战杯”竞赛，竞赛，为校争光，为己添彩为校争光，为己添彩。参赛作。参赛作品中确有实际价值的作品，品中确有实际价值的作品，“挑战杯挑战杯”科技工程科技工程办公室会对创作者提供法律援助和商务咨询，使办公室会对创作者提供法律援助和商务咨询，使作品能够真正转化为作品能够真正转化为现实的
5、经济与社会效益现实的经济与社会效益。一。一句话，句话，“挑战杯挑战杯”竞赛将是一个学生描绘多彩明竞赛将是一个学生描绘多彩明天的重要一笔。天的重要一笔。参加挑战杯的具体流程参加挑战杯的具体流程(1)组队组队 成功优秀团队+好的课题 一般38人。（一个人也可以）你的团队需要合适的指导老师.最重要的是你的团队要一个优秀的领导.参赛的主观因素自我定位自我定位：相信自己相信自己 谦虚学习谦虚学习自我认识自我认识调节心态：调节心态：积极进取积极进取 坚持不懈坚持不懈.团队建立考虑因素FORTHTHIRDSECONDFIRST技能要求技能要求专业素质专业素质成功合作成功合作团队必要人才要求市场营销市场营销统
6、计、市场预测统计、市场预测财务、会计财务、会计经营管理经营管理（2）选题）选题-参加参加“挑战杯挑战杯”竞赛，你得从选择竞赛，你得从选择一个课题入手。从现在开始，利用你一个课题入手。从现在开始，利用你已掌握的知识和你敏锐的头脑，挖掘已掌握的知识和你敏锐的头脑，挖掘你感兴趣的学科中有科研价值的话题你感兴趣的学科中有科研价值的话题。怎样选课题呢？怎样选课题呢？题目选定问题市场市场前景前景可操可操作性作性创新创新性性市场市场壁垒壁垒相关相关资料资料考虑因素考虑因素重中之重重中之重如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书撰写过程注意问题自身定位自身定位市场调查市场调查理清思路理清思路排版
7、整理排版整理写好摘要写好摘要如何撰写商业计划书“挑战杯挑战杯”参赛时间表（仅供参考）参赛时间表（仅供参考）1、2013年11月份，学院宣传发动，组队报名，选好项目 2、2013年12月份，向学院提交项目汇总表、登记表、项目简介 3、2014年1月之前，学院会搞一个培训会 4、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。各4、2012年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）5、2014年2月3月，向学院提交各项目初步的创业计划书，各学院选拔作品。通过审批后，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。6、2014年3月4月，举行
8、校级选拔赛初赛（作品书面评审）7、2014年4月5月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。提交作品终稿。报送省级作品完善、包装。8、2014年5月6月，参加山东省初赛及决赛。9、2014年10月，参加全国比赛决赛。其它学术类比赛 山东省大学生科技文化艺术节证券模拟大赛（四月份）全国大学生英语竞赛（四月份）山东省大学生科技文化艺术节证券模拟大赛（四月份）本科生科研训练计划项目（六月份）科研立项：每年一次，学工部网站会发布通知（九月份）全国大学生数学建模竞赛（九月份）其它学术比赛：一般通过网络发布通知，有些会通过学校、有些不会通过学校，大家平时要扩大对外交流，多了解信息。挑战杯官网：一、大学生创
9、业计划竞赛概况一、大学生创业计划竞赛概况 1 1、创业计划竞赛：、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：目的：取得风险投资；实质：实质：商业可行性报告。核心：核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”。形式：形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。风险投资：高科技与新兴服务企业的发展具有风险投资：高科技与新兴服务企业的发展具有高风险、高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投高风险、高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投资模式已不可能给
10、他提供充足的资本，于是，风险资模式已不可能给他提供充足的资本，于是，风险投资应运而生。投资应运而生。风险投资的游戏规则：风险投资的游戏规则：一种直接投资行为，具一种直接投资行为，具有高风险、高收益的特点；专家型、职业化投资；有高风险、高收益的特点；专家型、职业化投资；阶段性投资，实现资本增值后退出；不同于政府无阶段性投资，实现资本增值后退出；不同于政府无偿拨款，后者选择的企业成功率底、企业缺乏动力偿拨款，后者选择的企业成功率底、企业缺乏动力机制、政府不会全过程的跟踪扶持。机制、政府不会全过程的跟踪扶持。风险资本如何提供帮助风险资本如何提供帮助 投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但投资公司
11、一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助 提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行业联系）应商和融资机构之间的行业联系）帮助公司建立好的公司治理机制帮助公司建立好的公司治理机制 带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增长点长点 帮助公司做好资本运作帮助公司做好资本运作2 2、海外主要的大学生创业计划大赛、海外主要的大学生创业计划大赛创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划
12、竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。（1 1）美国：）美国：MITMIT：5 5万美圆创业大赛（万美圆创业大赛（19901990年）年）德州德州AustinAustin：（：（19831983年）年）美国有超过美国有超过3535所大学设立所大学设立BPCBPC（业务伙伴联系网络）（业务伙伴联系网络）（2 2）英国：剑桥大学创业学习中心）英国：剑桥大学
13、创业学习中心 英国其他大学的创业活动英国其他大学的创业活动（3 3）亚洲：亚洲大学生创业大赛）亚洲：亚洲大学生创业大赛 3 3、中国大学生创业计划大赛、中国大学生创业计划大赛 19981998年清华大学（首次引入国内大学校园）年清华大学（首次引入国内大学校园）（1）1999年：北京年：北京清华大学清华大学（2）2000年：上海年：上海上海交通大学上海交通大学 （3）2002年：杭州年：杭州浙江大学浙江大学 （4）2004年：厦门年：厦门厦门大学厦门大学 （5）2006年：济南年：济南山东大学山东大学 （6）2008年：成都年：成都四川大学四川大学 （7）2010年：长春年：长春吉林大学吉林大学
14、 赛区赛区 参加大学参加大学 收到收到BP 复赛复赛BP 决赛决赛BP 决赛大学决赛大学 1999 20 162 416 186 30 242000 24 137 455 155 50 342002 29 244 542 210 60 45 2004 29 276 603 280 100 77 31 300 605 242 110 942008 33 290 651 289 1502010 33 374 640 280 165 4 4、意义、意义（大学生参加（大学生参加创业竞赛的好处）创业竞赛的好处）1 1）创新能力：）创新能力：发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；发现问题、思考问题
15、、分析问题、解决问题的能力；学生参与项目的科研活动的能力；学生参与项目的科研活动的能力；2 2）协作能力：）协作能力：团队意识、合作精神、配合方式团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作各司其责、交流沟通、共同工作 3 3）学科交叉能力：）学科交叉能力：创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习 和训练；和训练；IQ IQ和和EQEQ的综合训练的综合训练智者的游戏：调查、分析、判断、决智者的游戏：调查、分析、判断
16、、决 策、讨论、说服、沟通、写作、表达。策、讨论、说服、沟通、写作、表达。4 4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。5 5、历年、历年“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析创业计划竞赛评奖项目分析 产品类产品类农林农林,畜牧畜牧,食品及相关产业类食品及相关产业类 1.1.牧皇有限责任公司牧皇有限责任公司“草原新概念住宅草原新概念住宅”商业计划书商业计划书内蒙古工业大学内蒙古工业大学(第三届金奖第三届金奖)2.2.绿源草坪有限公司创业计划绿源草坪有限公司创业计划东华大学东华大学(第三届金奖第三届金奖)3.3.鲍鱼疾病防治技术应用及开发鲍鱼
17、疾病防治技术应用及开发集美大学集美大学(第四届金奖第四届金奖)4.4.成都中医药大学成都中医药大学,BEAUTY,BEAUTY创业团队创业团队,作品作品“百丽百丽”功能饮料有限责任功能饮料有限责任公司公司,第五届金奖第五届金奖 5.5.集美大学集美大学,应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发,第五届金奖第五届金奖 6.6.海之素调味品有限公司海之素调味品有限公司华南理工大学华南理工大学(第四届金奖第四届金奖)7.7.灵得农药残留速测卡创业计划书灵得农药残留速测卡创业计划书华中农业大学华中农业大学,新锐创业团队新锐创业团队,第第五届金奖五届金奖 8.8.食用菌废
18、弃物循环利用策划书食用菌废弃物循环利用策划书四川大学四川大学,UP,UP创业团队创业团队,第五届金奖第五届金奖 生物医药类生物医药类 1.“1.“胃肽美胃肽美”商业计划书商业计划书北京大学北京大学,第三届金奖第三届金奖 2.“2.“海之星海之星”生物工程有限责任公司创业计划生物工程有限责任公司创业计划山东山东大学大学,第三届金奖第三届金奖 3.3.丙谷二肤创业项目丙谷二肤创业项目厦门大学厦门大学,第四届金奖第四届金奖 4.4.心安生物诊断试剂商业计划书心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学北京大学,第四届金奖第四届金奖 5.5.纳凯医药科技有限责任公司纳凯医药科技有限责任公司,东南大学东南大学,
19、第五届金奖第五届金奖 6.6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学山东大学,安诺创业团队安诺创业团队,第五届金奖第五届金奖 化工技术化工技术,环境科学类环境科学类 1.1.浙江大学浙江大学“暗金暗金”(ENERGY)(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计高纯度药用褪黑素创业计划划,第三届金奖第三届金奖 2.2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴闪电贴”,第四届第四届金奖金奖 3.3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖第四届银奖 4.4.华中科技大学环保型真空厕所系统
20、华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖第四届银奖 5.5.上海交通大学上海交通大学,瓷龙化工有限公司瓷龙化工有限公司,作品作品瓷龙化工有瓷龙化工有限公司限公司,第五届金奖第五届金奖 6.6.南昌大学南昌大学,青阳化工青阳化工,作品作品青阳化工科技有限责任公青阳化工科技有限责任公司创业计划书司创业计划书,第五届银奖第五届银奖 电子信息硬件类电子信息硬件类,软件类软件类 1.1.厦门大学厦门大学,e,e客软件有限责任公司创业计划书客软件有限责任公司创业计划书,第三届第三届金奖金奖 2.2.东南大学东南大学,64,64位平板显示器驱动芯片创业计划书位平板显示器驱动芯片创业计划书,第第三届金奖三届
21、金奖 3.3.清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器,第四届金第四届金奖奖 4.4.电子科技大学电子科技大学,DND,DND创业团队创业团队,作品作品我爱我家我爱我家教育教育类网络游戏类网络游戏,第五届金奖第五届金奖 5.5.南京理工大学南京理工大学,西格玛数城网络有限公司西格玛数城网络有限公司,作品作品西西格玛数城网络有限公司创业计划书格玛数城网络有限公司创业计划书,第五届金奖第五届金奖 材料类材料类 1.1.南京大学南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届第三届金奖金奖 2.2.山东大学山东大学,山东威克新材料有限责任
22、公司山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖第四届金奖 3.3.东南大学东南大学,海博高科技材料有限责任公司海博高科技材料有限责任公司,第五届第五届金奖金奖 4.4.华南理工大学华南理工大学,思朗队思朗队,淀粉基金降解环保材料创业淀粉基金降解环保材料创业计划书计划书,第五届金奖第五届金奖 机械能源类机械能源类 1.1.南京航空航天大学南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司迅杰微波修复科技有限公司,第四第四届金奖届金奖 2.2.哈尔滨工程大学哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司海能科技有限责任公司,第四届金奖第四届金奖 3.3.厦门大学厦门大学,绿源创业团队绿源创业团队,生物柴油生物柴油T-S
23、T-S催化剂项催化剂项目目,第四届金奖第四届金奖 4.4.武汉理工大学武汉理工大学,星源驱动创业团队星源驱动创业团队,楚天星源科技有楚天星源科技有限责任公司限责任公司第四届金奖第四届金奖 服务服务服务咨询类服务咨询类 1.1.上海理工大学上海理工大学,新型殡葬服务创业计划书新型殡葬服务创业计划书,第三届金奖第三届金奖 2.2.中南大学中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书平安护理有限责任公司创业计划书,第四届第四届金奖金奖 3.3.清华大学清华大学,交通向导向信息服务交通向导向信息服务,第四届金奖第四届金奖 4.4.同济大学同济大学,同源人居环境有限公司同源人居环境有限公司,第四届金奖第四届
24、金奖 5.5.华南理工大学华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估华信二手车第三方鉴定评估 6.6.西安交通大学西安交通大学,娶吧娶吧&嫁吧嫁吧MERRYBARMERRYBAR姻缘连锁店姻缘连锁店,娶娶吧吧&嫁吧姻缘连锁店嫁吧姻缘连锁店 7.7.北京师范大学北京师范大学,心晴创业小组心晴创业小组,幸福妈妈心晴吧幸福妈妈心晴吧 8.8.南京师范大学南京师范大学,美佳贝美佳贝4P4P家庭式母婴保健教育服务家庭式母婴保健教育服务,美佳贝美佳贝4P4P家庭式母婴保健教育服务家庭式母婴保健教育服务 9.9.吉林大学吉林大学,医达创业团队医达创业团队,作品作品长春市医达社区保健长春市医达社区保健医疗网有限责
25、任公司医疗网有限责任公司6、如何组织队伍、如何组织队伍 战略主管战略主管 策划主管策划主管 技术主管技术主管 研发主管研发主管 生产主管生产主管 营销主管营销主管 人力资源主管人力资源主管 财务主管财务主管 信息与知识主管信息与知识主管 公共关系公共关系 拥有共同目标拥有共同目标 优势互补优势互补 能够共患难能够共患难 责任明确责任明确 拥有优秀的顾问拥有优秀的顾问（1）团队需要哪几类人才？）团队需要哪几类人才？（2 2）优秀管理团队的特点）优秀管理团队的特点二、大学生创业大赛的二、大学生创业大赛的BP(BP(商业计划书商业计划书)创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一创业计划大
26、赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划又名创业计划又名“商业计划商业计划”，是高科技与风险投资浪潮，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的兴
27、起的产物，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。性报告。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。构等。（一）创业计划书的组成部分创业计划书的组成部分（顺序和内容
28、仅供参考顺序和内容仅供参考）1、执行总结、执行总结 2、产业背景和公司概述、产业背景和公司概述 3、市场调查和分析、市场调查和分析 4、公司战略、公司战略 5、营销策略、营销策略 6、经营管理、经营管理 7、关键的风险、问题、关键的风险、问题 8、管理团队、管理团队 9、融资与资金运营、融资与资金运营 10、财务分析与预测、财务分析与预测执行总结执行总结 （是创业计划一到两页的概括）（是创业计划一到两页的概括）公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势市场环境
29、和竞争优势 经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测 团队概述团队概述 所需资源，提供的利益等所需资源，提供的利益等 *初赛阶段初赛阶段 1、基本部分、基本部分 （1）机会）机会 描述创业机会描述创业机会 描述产品描述产品/服务概念服务概念 描述市场中的竞争描述市场中的竞争 （2）策略）策略 策略策略+目标市场目标市场=创业模型创业模型 怎样赢利怎样赢利 怎样把产品送到顾客的手中怎样把产品送到顾客的手中 谁是顾客谁是顾客 （3）怎么做）怎么做 描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足描述管理队伍、全面均衡、经验
30、、不足 行动计划行动计划（二）竞赛不同阶段对作品的要求（二）竞赛不同阶段对作品的要求创业模型：你打算通过创业模型：你打算通过什么方式获取利润？什么方式获取利润？2、可选部分：产品、可选部分：产品/服务的名称服务的名称 命名时要考虑的因素命名时要考虑的因素直观、时髦用语、直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力 3、注意、注意 （1）以顾客为中心描述这一讨论的框架）以顾客为中心描述这一讨论的框架 （2）使用图表来说明概念清晰，简洁的书面）使用图表来说明概念清晰，简洁的书面材料，直截了当。材料，直截了当。注意：注意：以顾客为中心描述这一讨论的
31、框架以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。初步成果等。使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料
32、，直截了当。当。*复赛阶段复赛阶段 1、明确你的顾客群、明确你的顾客群 2、说明谁会购买产品、说明谁会购买产品/服务服务 3、展示大的潜力、展示大的潜力 4、描述产品、描述产品/服务服务 5、分析你的竞争对手、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？、与竞争对手相比，你有哪些优势？7、保护你的优势、保护你的优势 8、建立社会关系网络、建立社会关系网络 9、实现你的承诺、实现你的承诺 10、量化、量化 *决赛阶段决赛阶段 循序渐进完成创业计划，准备答辩。循序渐进完成创业计划，准备答辩。1、创业计划构思细化、创业计划构思细化 2、客户调查、客户调查 3、文档制作、文档制作三、三、BPB
33、P可行性研究报告应注意的问题可行性研究报告应注意的问题（一）获奖（一）获奖BPBP的七个主要特点的七个主要特点 首届获奖项目首届获奖项目 书面书面 答辩答辩 总分总分 学校学校1、Fanso 77.6 89.6 84.8 清华清华2、缝合线缝合线 80.167 81.333 80.867 东吴东吴 3、视美乐、视美乐 76 83 80.2 清华清华 4、心理测评、心理测评 80 80 80 北大北大 5、医学材料、医学材料 76.333 82 79.733 清华清华 6、涂料、涂料 75.5 78.333 77.2 上海上海 7、纯水、纯水 77 77.333 77.2 天大天大 8、封罐技术
34、、封罐技术 73.8 75.2 74.64 合肥工大合肥工大9、富士乐、富士乐 73.4 73.4 73.4 上海交大上海交大 10、辣椒技术、辣椒技术 66.5 74.33 71.2 厦大厦大（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的 项目；与导师合作的科研成果。项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代进口：产品可以替代进口产品）替代进口：
35、产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证 充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信 （二）（二）BPBP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 （1）项目选择存在的问题）项目选择存在的问题 技术的技术的“成熟
36、度不足成熟度不足”，或，或“过度夸大过度夸大”技术的应用前景；技术的应用前景；重复的技术，或重复的技术，或“简单重复简单重复”的的Ideas；学生没有参与技术研究，对技术和工艺学生没有参与技术研究，对技术和工艺“不甚了解不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。忽略传统工业的技术改造项目。（2）BP报告书规范化常见的问题报告书规范化常见的问题 报告书的机构：烦琐哲学报告书的机构：烦琐哲学Vs简明扼要简明扼要 报告书的摘要：不知所云报告书的摘要：不知所云Vs重点突出重点突出 *项目技术的科技含量和技术可行性；项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；服务的目
37、标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益项目的投资额、构成和投资效益 *项目的评价结论和决策建议。项目的评价结论和决策建议。报告书的基本文法报告书的基本文法 *标题名称：名不副实、文不对题标题名称：名不副实、文不对题 *章章-节节-目目-子目的标题：格式不一、标题混乱；子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；图与表制作：不合规范；*概念和语言：表达欠妥、言难达意。概念和语言：表达欠妥、言难达
38、意。（3）项目分析和论证中常见的问题）项目分析和论证中常见的问题 （a)市场需求调查、分析和论证市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏需求（销售）量、价格和成本行程的分析和论证。缺乏需求（销售）量、价格和成本行程的分析和论证。（b)财务效益和数据形
39、成依据、分析和论证财务效益和数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰分析思路和逻辑不太清晰 *编制编制“三表三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；：损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本成本 *效益评价：效益评价：PBP、BPV、IRR、BEP;*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。投资决策（是否可行）与建议（如何控制
40、经营和财务风险）。会计、财务和税收等政策的依据不足会计、财务和税收等政策的依据不足 *折旧政策、折旧年限、折旧方式：平均或加速折旧政策、折旧年限、折旧方式：平均或加速 *营业税、所得税政策：减免和优惠营业税、所得税政策：减免和优惠 *公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例（c）其他方面的分析和论证）其他方面的分析和论证 产品产品/服务的营销策略和方式选择服务的营销策略和方式选择 *市场营销策略分析和论证；市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；市场营销方式的比较和选择；公司的组织和发展战略公司的组织和发展战略 *公司的组
41、织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 *公司的重要发展战略：公司的重要发展战略：SWOT 项目的风险及其防范项目的风险及其防范 *各类风险因素及其影响程度分析；各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。各类风险的防范措施。风险资本的退出风险资本的退出 *风险资本撤出的方式比较；风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。风险资本撤出的可行性分析。四、四、BPBP的评价程序和标准的评价程序和标准 1 1、书面评审标准、书面评审标准 （1）执行总结）执行总结（5%）（2）产品）产品/服务介绍服务介绍（15%）（3）市场分析）市场分析
42、（5%）（4）竞争策略）竞争策略（10%）（5）营销策略）营销策略（10%）（6）经营管理）经营管理（5%）（7）团队组成）团队组成（15%）（8）企业经济）企业经济/财务状况财务状况（10%）（9）融资方案和回报）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题）关键风险和问题（10%）（11）创业计划表述）创业计划表述（5%）2 2、秘密答辩和决赛答辩评审标准、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1）正式陈述（）正式陈述（50%）*产品产品/服务介绍和市场分析服务介绍和市场分析 *公司战略和营销策略公司战略和营销策略*团队能力和经营管理团队能力和经营管理*企业经济企业经济/财务状况财务状况 *融资方
43、案和回报融资方案和回报*关键风险和问题分析关键风险和问题分析*陈述时间控制陈述时间控制（2）回答问题（）回答问题（50%）*正确理解评委的问题正确理解评委的问题*及时流畅回答问题及时流畅回答问题*回答准确可信回答准确可信*对评委感兴趣的问题能做充分阐述对评委感兴趣的问题能做充分阐述（3）团队整体表现（）团队整体表现（10%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰整体答辩逻辑严谨、思路清晰*团队成员协作完成团队成员协作完成*在规定时间内完成在规定时间内完成3 3、参赛的注意事项、参赛的注意事项（1）秘密答辩时间控制：团队陈述）秘密答辩时间控制：团队陈述10分钟，自由问答分钟，自由问答5分钟分钟（2）书面报
44、告：格式规范、论述严谨、说服力强、文）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅字通畅（3）团队合作：分工、协调、组织、领导）团队合作：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性流畅性（6）记分制度：分数）记分制度：分数X权重权重（7）分数结构：书面评审占）分数结构：书面评审占60%，秘密答辩占，秘密答辩占40%五、创业大赛项目的选择标准五、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech.（1）科研项目成果：无鉴定成果Vs
45、.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源：参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意创造性和有价值的思想 （1）创意的来源：复制的想法 Vs.新的想法 （2）创意的新颖程度：修改的想法 Vs.创造的想法 （3）创意的可行性：很疯狂的想法 Vs.可行的想法 （4）创意的价值：没有价值 Vs.一些价值3、有市场潜在市场 （1）目标市场明确：谁是我们的买家/消费者?民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：他们是多么的想买/消费?（3）市场需求稳定：如
46、何稳定市场和市场产生什么影响?4 4、高效益、高效益高回报高回报 （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5 5、低风险、低风险相对低风险相对低风险 （1）面临多少类主要风险？技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益=？六、创业计划报告书的撰写原则六、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于
47、花俏。*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介项目和公司简介*产品或服务及其特征产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案市场营销方
48、案 *生产和运作模式生产和运作模式*企业管理方案企业管理方案*融资方案融资方案*投资（财务）效益可行性投资（财务）效益可行性 *风险及其防范风险及其防范*撤出机制撤出机制 *结论和决策建议结论和决策建议 3、内容充实、重点突出*报告摘要报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项
49、目的基本结论和建议。项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式行业的竞争对手和方式 *市场营销方案市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略（产品、价格、的组合：几种主要
50、的营销策略（产品、价格、渠道、促销）渠道、促销）6P的组合的组合:产品、价格、渠道、促销、权力、公共产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系关系 所选营销策略的利弊分析和调整所选营销策略的利弊分析和调整 *生产和运作模式生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程生产工艺流程 人员和设备的配置人员和设备的配置 *企业管理方案（查著名公司结构图）企业管理方案（查著名公司结构图）企业的组织结构设置和调整企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责中层
