1、主讲：杨潇钰主讲：杨潇钰pptppt制作制作:张铭张铭 赵露瑶赵露瑶资料整合：何徐文资料整合：何徐文 李娜李娜目录创业方向创业方向创业团队创业团队计划分析计划分析创业目标与资金创业目标与资金创业细则创业细则创业方向休闲娱乐的拍休闲娱乐的拍照场所照场所团队介绍我们是一支为梦想执着奋我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名斗的团队，我们的团队名称是天马行空，我们就像称是天马行空，我们就像家人一样，无论风雨阴晴，家人一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人明天
2、会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！高，共同创造奇迹！口号：口号：平凡创造奇迹平凡创造奇迹 业业绩突破梦想绩突破梦想创业团队成员杨潇钰（总经理）：杨潇钰（总经理）：处理日常事务，负责处理日常事务，负责营销策略，统筹兼备营销策略，统筹兼备主持经营管理工作，主持经营管理工作，代表出席各种公关活代表出席各种公关活动。动。张铭（场务采张铭（场务采购专员）：场购专员）：场务：负责日常务：负责日常道具材料，负道具材料，负责设备操作使责设备操作使用和灯光布景用和灯光布景李娜（财务专员）：李娜（财务专员）：控制流动资金，财控制流动资金，财务分析；资金筹借务分析；资金
3、筹借赵露瑶（宣传赵露瑶（宣传员）：进行广告员）：进行广告宣传，提高消费宣传，提高消费者的消费意识；者的消费意识；店面形象宣传，店面形象宣传，不断提高店面知不断提高店面知名度名度何徐文（摄影何徐文（摄影师兼化妆师）：师兼化妆师）：负责拍照及取负责拍照及取景；给顾客免景；给顾客免费化妆费化妆市场分析1 1、资料研究、资料研究 随着科技的发展，随着科技的发展，由于传统的拍照已由于传统的拍照已经跟不上飞速发展经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照的潮流，手机拍照又不能体验拍照带又不能体验拍照带来的乐趣和美感。来的乐趣和美感。2 2、实地研究、实地研究 通过调查我们发现：通过调查我们发现：杭州在个性自拍摄杭州
4、在个性自拍摄影这一方面，还属影这一方面，还属于空白市场，有待于空白市场，有待开发。开发。手机与传统拍照的缺点 手机自拍的缺点：手机自拍的缺点：光与影是摄影的灵魂，手机对光与影是摄影的灵魂，手机对光线的宽容度比较小，在晴朗天气下，明亮处与光线的宽容度比较小，在晴朗天气下，明亮处与阴影处的反差过大，可能会使亮出一片白，而暗阴影处的反差过大，可能会使亮出一片白，而暗处则一片黑。尤其是在晴天正午拍摄人物时，脸处则一片黑。尤其是在晴天正午拍摄人物时，脸上的阴影会非常难看；手机屏幕大的话不好拿。上的阴影会非常难看；手机屏幕大的话不好拿。传统拍照缺点：传统拍照缺点：底片成本昂贵和携带数量有限，底片成本昂贵和
5、携带数量有限，胶片要冲印之后才知道拍摄作品的质量，而数码胶片要冲印之后才知道拍摄作品的质量，而数码相机可以随时相机可以随时reviewreview，对于质量不佳的马上可以，对于质量不佳的马上可以删除，腾出空间。删除，腾出空间。创业目标创业资金：创业资金：总计总计30万万创业目标：创业目标：颠覆传统颠覆传统拍摄模式，做自己的拍摄模式，做自己的摄影师，成为小和山摄影师，成为小和山摄影馆的引领者摄影馆的引领者创业细则创业准备创业准备创业实施创业实施未来展望未来展望创业准备资金：资金：我们的资金来源主要我们的资金来源主要通过大学生创业贷款通过大学生创业贷款5 5万元，万元，另外我团队每人投资另外我团队
6、每人投资4 4万元万元(5(5人人)，拉赞助和贷款，拉赞助和贷款5 5万元万元 总计总计3030万元万元创业前期准备创业前期准备：资金是第一资金是第一步，但不必等到资金完全到步，但不必等到资金完全到位，我们就可以开始创业前位，我们就可以开始创业前期准备了。摄影师的技能培期准备了。摄影师的技能培训。其余团队成员开始着手训。其余团队成员开始着手店铺的选址，谈投资，装修店铺的选址，谈投资，装修工作，以及购买设备、店面工作，以及购买设备、店面所需的桌椅，装饰品等。所需的桌椅，装饰品等。选址策略（一）店面分析：（一）店面分析：从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三从几个方面考虑：一是周边人气，二是租
7、金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。这样不浪费客源，收入更高。（二）店面选址：（二）店面选址：小和山高校园区，汇集商铺和大学，符合选址要小和山高校园区，汇集商铺和大学，符合选址要求
8、。求。装修风格平面设计图：平面设计图：摄影棚：按小时收费，期间赠送水果零食茶饮接待区：免费为顾客提供茶饮道具、更衣室:顾客可以任选道具和服饰 创业实施阶段目标阶段目标1 1、初期发展阶段、初期发展阶段:我们自拍店将开在小和山附近。我们自拍店将开在小和山附近。同时，建立起相关的团购，同时，建立起相关的团购，加大宣传力度加大宣传力度，把价，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客并造就忠诚的顾客。2 2、中期发展阶段、中期发展阶段:我们将适时的我们将适时的扩大自拍馆的规模扩大自拍馆的规模，我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我
9、我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好顾客群。有，人有我精，从而稳定好顾客群。3 3、长期发展阶段、长期发展阶段:以独特的经营方式以独特的经营方式占领杭州和内占领杭州和内地市场的地市场的基础上，朝着基础上，朝着连锁经营连锁经营的方向发展，进的方向发展，进一步提高自拍馆的知名度和品牌效应。一步提高自拍馆的知名度和品牌效应。SwotSwot分析法S S优势优势 W W弱势弱势 1.1.采用采用KTVKTV运营模式，按小时收费拍运营模式，按小时收费拍摄期间棚内所有空间及设备归你摆摄期间棚内所有空间及设备归你摆弄，百款衣服、道具随心搭弄，百款衣服、道具随心搭2.2.摆脱摄影
10、师指导，无人干扰，放摆脱摄影师指导，无人干扰，放松不拘谨松不拘谨3.3.可视化可视化3D3D拍照，通过大屏幕及时拍照，通过大屏幕及时回放系统马上就可以看到拍摄效果回放系统马上就可以看到拍摄效果4.4.店面选址具有较广消费群体店面选址具有较广消费群体5.5.国家对毕业大学生创业两年内提国家对毕业大学生创业两年内提供五万元贷款及免收个人所得税供五万元贷款及免收个人所得税 1.1.新兴产业风险大新兴产业风险大2.2.团队成立初期，缺乏一定的管理团队成立初期，缺乏一定的管理经验与管理能力经验与管理能力3.3.店面刚成立，知名度小店面刚成立，知名度小4.4.设备引进困难设备引进困难 SwotSwot分析
11、法O O机会机会 T T威胁威胁 1.1.自拍照相馆方式新颖，前景良好，自拍照相馆方式新颖，前景良好，未来发展广阔。未来发展广阔。2.2.可以针对各种类型的消费群体，可以针对各种类型的消费群体，扩大规模扩大规模3.3.周围没有类似的照相馆，甚至杭周围没有类似的照相馆，甚至杭州市区也没有类似的照相馆州市区也没有类似的照相馆4.4.人们对于娱乐的逐渐重视人们对于娱乐的逐渐重视5.5.政府对大学生创业政策的支持政府对大学生创业政策的支持 1.1.产品技术的不断更新产品技术的不断更新2.2.潜在的竞争者多潜在的竞争者多3.3.市场容易被复制市场容易被复制4.4.杭州大型的知名的摄影馆的竞争杭州大型的知
12、名的摄影馆的竞争威胁威胁5.5.手机像素越来越高，可随处自拍手机像素越来越高，可随处自拍 开业大酬宾，开业大酬宾，3 3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1 1网络推广：在各高校网络推广：在各高校BBSBBS论坛、微信、微博上注册会员，论坛、微信、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道道“异度空间异度空间”的存在，让更多的人产生好奇心。的存在，让更多的人产生好奇心。2 2设置校园代理：在每所高校找设置校园代理：在每所高校找1-21-2名勤工俭学的同学（前名勤工俭学的同学（前
13、提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。3.3.实行会员制：对一次性消费满实行会员制：对一次性消费满100100元和累计消费元和累计消费3 3次的顾次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行客免费赠送会员卡，对会员实行8 8折优惠。折优惠。举办活动，在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打举办活动，在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相关打折券，会员更是可折，参与活动可活动小礼品和获得相关打折券，会员更是可以享受
14、折上折。以享受折上折。营销策略产品策略（1）自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐活动之自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐活动之一，它采用一，它采用KTVKTV的模拟方式，采用时间制收费，我们主要的模拟方式，采用时间制收费，我们主要提供自拍的神器、服装、道具等，在顾客拍摄过程中提供提供自拍的神器、服装、道具等，在顾客拍摄过程中提供最好的服务。最好的服务。1 1、产品特点、产品特点（1 1）无需摄影师，无需懂行，配有独特自拍遥控神器，没）无需摄影师，无需懂行，配有独特自拍遥控神器，没有技术难题，一键化智能化拍照。有技术难题，一键化智能化拍照。（2 2）风格自己做主，可视化）风格自己做
15、主，可视化3D3D自助拍照。自助拍照。产品策略(2）2 2、设备与器材、设备与器材 （1 1）单反相机：卡西欧自拍器，拍摄效果极佳。）单反相机：卡西欧自拍器，拍摄效果极佳。（2 2）拍摄背景：）拍摄背景：6 6轴电动自动升降背景系统，配各种纯轴电动自动升降背景系统，配各种纯色背景布或图案背景布，操作换景非常方便。色背景布或图案背景布，操作换景非常方便。（3 3）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。(4)(4)自助摄影系统：自拍照相馆主控系统，内置远红外自助摄影系统：自拍照相馆主控系统，内置远红外遥控系统、几千幅高清虚拟场景、遥控系统、几千幅高清
16、虚拟场景、4242寸大幅面触屏。同寸大幅面触屏。同时完成布景拍摄和虚拟拍摄功能，是目前功能最强大的时完成布景拍摄和虚拟拍摄功能，是目前功能最强大的自拍摄影系统，永不落伍。自拍摄影系统，永不落伍。(5)(5)服装、道具：市场上买一些个性的服装、怀旧的服服装、道具：市场上买一些个性的服装、怀旧的服 装。为了拍摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就装。为了拍摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。可以了。产品策略(3）(6)(6)彩喷输出打印机：爱普生彩喷输出打印机：爱普生photophoto系列产品，如系列产品，如R230R230、290290等型可输出等型可输出A4A4幅面，打印速度快且图
17、像质量高，配载连续幅面，打印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片成本特别低。供墨系统，输出照片成本特别低。(7)(7)相册美工系统：可完成精美相册、个性台挂历、创意贺相册美工系统：可完成精美相册、个性台挂历、创意贺卡、个性明信片、照片装裱、拉米娜版画、韩版水晶画等卡、个性明信片、照片装裱、拉米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。后期加工业务。(8)(8)个性礼品制作系统：可完成炫彩水晶像、个性影像杯、个性礼品制作系统：可完成炫彩水晶像、个性影像杯、影像纪念盘、陶瓷照片、金属照片、个性抱枕、影像纪念盘、陶瓷照片、金属照片、个性抱枕、T T恤印像、恤印像、真彩石板画、个性鼠标垫、个性拼图、
18、个性手机壳、个性真彩石板画、个性鼠标垫、个性拼图、个性手机壳、个性小饰品等定制业务。小饰品等定制业务。(9)(9)系统软件：系统软件：“创影美编大师创影美编大师”V2.02V2.02专业版软件专业版软件,功能强功能强大大,智能化程度高智能化程度高,后期美工制作必备。后期美工制作必备。卡西欧自拍神器的效果1卡西欧自拍神器的效果2卡西欧自拍神器的效果3服务策略1 1、提前半小时到，、提前半小时到，免费为顾客化妆免费为顾客化妆2 2、拍摄期间无摄影、拍摄期间无摄影师约束，为顾客提师约束，为顾客提供舒适、自由的拍供舒适、自由的拍摄空间。摄空间。3 3、开通、开通2424小时免费小时免费咨询预约电话，可
19、咨询预约电话，可以提前预约，以满以提前预约，以满足顾客的需求。足顾客的需求。1 1、投放广告、投放广告:宣传单页，横幅，海报。宣传单页，横幅，海报。2 2、开业期间，免费办理会员卡，会员凭会员卡打、开业期间，免费办理会员卡，会员凭会员卡打8.88.8折优惠，在生日当天免费为会员制作影集。折优惠，在生日当天免费为会员制作影集。3 3、网上促销，以满足顾客的需求实行网上团购，比、网上促销，以满足顾客的需求实行网上团购，比如在美团，淘点点等。如在美团，淘点点等。4 4、提供套餐服务，如情侣套餐、亲子套餐等。、提供套餐服务，如情侣套餐、亲子套餐等。5 5、美化免洗、美化免洗1010张张7 7寸照片，开
20、业期间免费制作一张海寸照片，开业期间免费制作一张海报。报。促销策略促销策略 6 6、进行评比活动，顾客在本店消费后我们将选、进行评比活动，顾客在本店消费后我们将选 取一张顾客认为最好的照片，留底后和其他顾客取一张顾客认为最好的照片，留底后和其他顾客PKPK，PKPK方式用微信网上投票方式，既可以用网络方式用微信网上投票方式，既可以用网络平台为我们店铺推广，又可以吸引顾客继续在本平台为我们店铺推广，又可以吸引顾客继续在本 店消费。店消费。第一名：可在本店免费体验一小时的包厢拍摄第一名：可在本店免费体验一小时的包厢拍摄 第二名：获得抵现券第二名：获得抵现券 第三名：获得第三名：获得个个性小礼品性小
21、礼品价格策略营 业营 业时间时间周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日价格价格9:0017:00 9:0017:00 每小时每小时8989元元17:002217:0022：00 00 每小时每小时9999元元 每小时每小时9999元元 团购团购 9:0022:00 9:0022:00 每小时每小时7979元元 套餐套餐亲子套餐每小时亲子套餐每小时7979元（送亲子相框元（送亲子相框););情侣套餐每小时情侣套餐每小时7979元（送情侣相框）元（送情侣相框）费用（一）前后期材料费（一）前后期材料费用表用表（二）运营费用表（二）运营费用表（三）收入预算（三）收入预算（四）投资与收
22、益（四）投资与收益产品名称产品名称单位单位数量数量单价：元单价：元金额：元金额：元卡西欧自拍神卡西欧自拍神器器台台2 245004500900090006 6轴电动自动轴电动自动升降背景系统升降背景系统台台2 275075015001500摄影灯摄影灯台台6 635035021002100自助自拍摄影自助自拍摄影系统系统台台2 220000200004000040000服装服装套套100100202020002000道具道具个个50501010500500彩喷输出打印彩喷输出打印机机台台1 11550155015501550相册相册套套300300202060006000个性礼品个性礼品套套4
23、00400101040004000茶饮茶饮盒盒202010010020002000A4A4纸等纸等份份10000100000.030.03300300洗手液，餐巾洗手液，餐巾纸等纸等套套36362020720720化妆品化妆品套套6 6100100600600小计小计7027070270前期材料费用前期材料费用表表后期材料费用（单位：元）年份年份 产品名称产品名称设备维修设备维修服装服装化妆品化妆品道具道具相册相册个性礼品个性礼品A4A4纸等纸等洗手液，餐洗手液，餐巾纸等巾纸等小计小计2016201620020020020060060010010060006000400040003003007
24、50750121501215020172017300300300300650650100100600060004000400040040075075012500125002018201835035030030070070010010060006000400040005005007507501270012700（二）运营费用表年份年份 项目名称项目名称 装修（维修装修（维修扩建）费用扩建）费用办公场所办公场所水电费水电费广告费广告费员工费员工费合计合计2015201520000020000050005000800800800800150001500022160022160020162016500
25、00500008000800010001000100010002000020000800008000020172017500005000010000100002000200010001000250002500088000880002018201850000500001500015000300030001000100030000300009900099000（四）投资与收益（单位万（单位万元）元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年销售成本销售成本7027070270121501215012500125001270012700运营成本运营成本221600221600800008000
26、088000880009900099000年年 收收 入入9920099200155200155200206400206400288000288000年利润年利润-192670-192670 6305063050105900105900176300176300年份年份服务项目服务项目证件照证件照大头贴大头贴照片冲洗照片冲洗写真集写真集相机租赁相机租赁包厢收入包厢收入短片拍摄短片拍摄礼品纪念品定礼品纪念品定制业务制业务月均收入月均收入 年收入（除去年收入（除去假期淡季假期淡季4 4个个月计）月计）20152015100010001000100080080030003000600600500050
27、006006004004001240012400992009920020162016 15001500150010001000600060009009007000700080080070070019400194001552001552002017201720002000200020001500150080008000120012009000900011001100100010002580025800206400206400201820182500250025002500200020001100011000160016001300013000160016001800180036000360002
28、88000288000三三 收入预算（每月平均收入预算（每月平均600人次）人次）未来展望预计在四年内，我们将完全预计在四年内，我们将完全回收创业成本，并在五年后回收创业成本，并在五年后开设第一家分店，形成预期开设第一家分店，形成预期的连锁店模式。与此同时，的连锁店模式。与此同时，我们要逐步推广连锁加盟的我们要逐步推广连锁加盟的经营模式，以此积聚力量，经营模式，以此积聚力量，打响品牌的知名度。我们有打响品牌的知名度。我们有理由相信，我们的自拍照相理由相信，我们的自拍照相馆将发展成为与众多国外品馆将发展成为与众多国外品牌比肩的中国品牌，我们终牌比肩的中国品牌，我们终将实现最初的创业梦想。将实现最初的创业梦想。谢谢观赏谢谢观赏 _
