1、2021年年宠物经济发展趋势宠物经济发展趋势研研究究报告报告2 0 2 1 年 4 月目目 录录CONTENTS宠物经济鸟瞰宠物经济鸟瞰01行业潜力无限行业潜力无限02利好因素研判利好因素研判03发展趋势前瞻发展趋势前瞻04宠 物 经 济 鸟宠 物 经 济 鸟 瞰瞰 何为宠物经济？美国宠物经济的萌芽与兴起 中国宠物经济发展概况当前，“吸猫撸狗”已经成为很多人日常生活中不可或 缺的一部分。而在各大规频与社交平台上，阿猫阿狗的 主人们频频分享自家宠物的搞笑小规频，这些轻松愉快 的内容造就了很多网红萌宠，引来广大网友的竞相追捧，并催生了很多经济活动，比如打赏、带货、追求同款等 等。现象的背后，是宠物
2、在人类生活中的地位不断提升，由 此带动了宠物经济的崛起。所所谓宠谓宠物物经济经济，是指是指围绕围绕着着宠宠物产物产生生的一的一系系列生列生产产、消消 费和服务等商业行为。费和服务等商业行为。何为宠物经济何为宠物经济？“人类愈都市化，离开自然愈人类愈都市化，离开自然愈 远，宠物在人类生活里的重要远，宠物在人类生活里的重要 性也愈增加。性也愈增加。”宠物的历史宠物的历史宠物经济的历史，最早可以回溯到上世纪的美国。早在百年前，美国的宠物经济就已开始萌芽，当时以罐头、干粮、湿粮、营养粮等为代表的宠物食品相继出 现在市场上。此后，受经济社会飞速发展、人口结构变化、产业模式升级等多方面因素影响，自上世纪8
3、0年 代开始美国人饲养宠物数量快速增加，宠物逐渐成为家庭的情感寄托，宠物主支出意愿日益增强，由此带动 了宠物医疗、宠物服务等一系列产业的兴起，催生了宠物经济的繁荣。经过几十年的发展，美国已拥有当前世界上规模最大的宠物经济市场。美国：宠物经济的萌芽与兴起美国：宠物经济的萌芽与兴起孕育期孕育期（198021世纪世纪初）初）宠物数量增长，刺激食宠物数量增长，刺激食 品、药品等消费，专业品、药品等消费，专业 宠物产品商店兴起宠物产品商店兴起快速发展期快速发展期（21世纪初世纪初2010）宠物逐宠物逐渐渐成为成为情情感寄托，感寄托，情感消费黏着力形成，情感消费黏着力形成，行业增速超过零售业行业增速超过零
4、售业成熟稳定期成熟稳定期（2010至今）至今）行业加速整合，大型行业加速整合，大型 连锁成为趋势；线上连锁成为趋势；线上 经济兴起经济兴起萌芽期萌芽期（百年前（百年前1980）以罐头、干粮、湿粮、以罐头、干粮、湿粮、营养粮等为代表的宠物营养粮等为代表的宠物 食品相继出现在市场上食品相继出现在市场上宠物在美国家宠物在美国家庭庭的的渗透率极高渗透率极高。APPA统计数据显示，近70%的美国家庭至少饲养一只宠物；其中，猫和 狗是最受欢迎的宠物类别，其他如宠物鱼、宠物鸟、爬行类及个别小型动物也较受欢迎，不过占比较小。宠物文宠物文化化深植深植于于美国文美国文化化之之中中。在各类影规作品和文 学作品中，传
5、统美国家庭大多都由一对夫妇、两个孩 子与一只宠物组成。宠物消宠物消费费显示显示出出极强的极强的刚刚性特性特征征。宠物主易于把宠物“人格化”，将其视为家中的一份子，使得宠物经济 具有了“情感情感经经济济”的特点，粘性较强，消费属性更 近似于必需品，易增难减。即便是金融危机期间，经 济下行，宠物主也愿意削减自己在某些方面的消费支 出来保证宠物的生活，致使宠物经济增速始终坚挺。美国：现阶段宠物经济的主要特点美国：现阶段宠物经济的主要特点美国美国家家庭庭年年均宠均宠物物食食品品&外出就外出就餐餐对对比比19018017016015014013012011010027502700265026002550
6、25002450240020072008外出就餐（美元）200920102011宠物食品：右轴（美元）数据来源：天风证券，苏宁金融研究院中国的宠物经济大体始于20世纪90年代。1992年，中国保护小动物协会的成立，让“保护爱护动物”、“动物是人类的朋友”等观念在社会上广泛传播，“宠物”的概念被重新定义，并将饲养宠物的生活方式提升至一个全新的高度；其间，海外留学生也带来了新鲜 的宠物观念，这些使得国内的宠物产业开始萌芽。随后，国际著名宠物食品品牌玛氏、皇家等巨头进入中国市场，拉开了我国宠物行业发展的序幕。21世纪以来，伴随着国民收入水平的逐步提高和宠物观念的日益成熟，中国宠物数量开始快速增长，宠
7、物的角色 也开始发生转变，在家庭中不再是“看家护院”的卑贱地位，而是逐渐有了“孩子、亲人”等角色属性，成为了 家人情感的一个重要寄托。而后，国内涊现出一批以宠物产品生产制造的规模化工厂，一些本土知名企业开始崭 露头角。2010年以后，中国宠物行业步入快速发展期。宠物数量继续增长的同时，宠物主也越来越愿意给宠物花销，各种 宠物医院、美容店接连问世，宠物经济成为了消费升级的重要组成部分。而在互联网浪潮的席卷之下，线上经济 的蓬勃发展为宠物经济的壮大提供了巨大便利，宠物服务平台出现在大众视野当中，而后诸如共享经济、云养宠 等新型服务模式也日益兴起。中国：宠物经济发展概况中国：宠物经济发展概况中国：宠
8、物消费市场格局中国：宠物消费市场格局发展初期，人们主要饲养猫狗、鱼类、鸟类等宠物；随着宠物主人数的增加、喜好的变化与客观饲养条件的改善，宠 物类型也拓展至爬行类、啮齿类动物。2019年宠物人群专题研究报告显示，约54%的宠物为狗类；其次为猫类，占比约43%；其他门类的宠物占比则相对偏小。宠物经济涉及的领域愈加广泛，包括饮食、清洁、医疗等等，几乎涵盖了宠物一生各个阶段的所有需求。IT桔子数据 显示，食品消费为宠物消费市场的主力，占比为34%；其次是宠物医疗和宠物用品，分别占23%和16%。2019年宠物年宠物种类种类比比例分例分布布2019年中国年中国养宠养宠消消费结构分布费结构分布狗54.40
9、%猫43.10%水族24.40%爬行类13.20%啮齿类10.40%鸟类9.70%34%23%16%27%宠物食品宠物医疗宠物用品宠物服务及其他数据来源：IT桔子，苏宁金融研究院中国：宠物经济消费者画像中国：宠物经济消费者画像数据来源：IT桔子，苏宁金融研究院40.3%23.6%22.1%7.3%6.7%85/90后95后75/80后65/70后60后52%48%男性女性杭州1.4%苏州1.3%西安1.3%哈尔滨1.3%1.5%2.1%2.3%2.9%4.0%6.0%北京 广州 上海 成都 深圳 沈阳年轻年轻人人是宠是宠物经物经济的济的核核心力心力量量，2019年中国宠物消费趋势报告显示，超过
10、60%的宠物主人都出生在1985年以后，其 中85/90后占比超过40%。女性宠物主数量多于男性女性宠物主数量多于男性，数据显示，女性宠物主占比为52%，男性宠物主占比为48%。一二线城市居民更愿意养宠一二线城市居民更愿意养宠物物，有13%的宠物主位于北上广，反映出发达城市给宠物经济贡献了更多的消费额度。2019年宠物年宠物主年主年龄龄分分布布2019年宠年宠物物主性主性别别分分布布2019年宠年宠物物主城主城市市分分布布行 业 潜 力 无行 业 潜 力 无 限限 行业整体增势迅猛 细分门类均有机会整体：我国宠物经济增势迅猛整体：我国宠物经济增势迅猛1402103375107109781220
11、 134017082024050010001500200025002310数据来源：中国宠物行业白皮书，苏宁金融研究院68%57%52%40%36%28%美国澳大利亚加拿大英国德国中国6%日本我国宠物经济已经步入发展快车道。20102019年，宠物市场消费规模从140亿元增至2204亿元，预计2020年有望达到2310亿元，10年里的年均复合增长率可达32%。对比北美、欧洲宠物市场成熟国家两位数的渗透率，我国宠物市场的渗透率仅为6%，彰显出巨大的增长空间。随着养宠理念的深入人心，未来我国宠物经济潜力可期，市场普遍预计这将是“超乎想象的千亿级市场”。我国宠物我国宠物消费市消费市场场规模（规模（亿
12、亿元元）主要国家主要国家宠物渗宠物渗透率透率数据来源：有宠网，苏宁金融研究院细分领域之一：宠物食品细分领域之一：宠物食品宠物食品是贯穿宠物生命周期的一大必需品，具有 高频次、强刚需、高复购率等特征，是整个宠物消 费结构中最重要的领域，大体包括宠物主食、零食、保健品三类；其中主食需求量最大，占比高达64%。我国宠物食品市场同样处在高速发展的阶段，近几 年平均增速保持在20%左史；越来越多的宠物主将 宠物看作是自己的孩子或者亲人，因此也更愿意给 宠物选择更具品质、更有营养的食品，这也倒逼宠 物食品向着健康化、绿色化转型升级。当前，进口品牌依然在我国宠物食品行业当中占据 主要地位，不过随着我国研发生
13、产能力的持续提升 与供应链体系不断完善，本土宠物食品品牌已经具 备了崛起的基础，未来可期。宠物食品宠物食品宠物主食宠物主食（64%）宠物零食宠物零食（32%）宠物保健品宠物保健品（4%）干 粮 湿粮 半干粮饼干 肉质零食咬胶维 生 素 蛋 白 质 微量元素宠物食品宠物食品细分门细分门类类资料来源：苏宁金融研究院整理细分领域之二：宠物医疗细分领域之二：宠物医疗宠物医疗为宠物经济中资金、技术门槛最多的细分领域，涵盖宠宠物物诊诊疗疗、宠宠物物药药品品、宠宠物物疫疫苗苗三三大大类类。鲸准研究院数据显示，2020年我国宠物医疗市场规模约为560亿元；其中，宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗各自 占比分别为95
14、%、4%和1%。宠宠物诊物诊疗疗方方面面，目前宠物医院以个体私营为主，服务质量与水平良莠不齐，不过随着大型宠物医疗集团的发展与 连锁宠物医院的扩张，我国宠物诊疗行业将向着专业化、集中化演变；宠宠物药品物药品方方面面，由于我国宠物药品自主研 发起步相对较晚，且研发投入较大、周期较长，目前国产药物品类较少，质量不高；宠物宠物疫疫苗方苗方面面，外资企业市 场份额达到90%以上，国产疫苗在产品效果和消费者习惯上都缺乏竞争优势，因此宠物药品和宠物疫苗在短期内 仍将依赖于进口。值得注意的是，制约宠物医院快速扩张的最大因素是人才的储备不足，特别是专业宠物医生供给相对匮乏，这个 痛点可能在短时间内难以得到有效
15、解决，未来行业对于宠物医疗人才的争夺将会愈发激烈。不过，考虑到宠物医疗行业的进入壁垒偏高，具有较高的定价权，容易与宠物殡葬等产业形成很好关联度，且需 求偏刚性，故而行业前景极为广阔，甚至可能比宠物食品行业更容易做出服务溢价。随着资本的介入，未来宠物 医疗将有望迎来巨大的扩张和增长。细分领域之三：宠物用品细分领域之三：宠物用品宠物用品是指宠物生活所需的、除了食品之外的其他消费 品类，主要包括宠宠物物用用具具、清洁清洁用用品品、宠宠物物服饰服饰、宠宠物物玩玩 具具等细分门类；其中，宠物日常用具和宠物清洁用品占据 主导地位，二者合计份额接近80%。当前，宠物用品正呈现出两大趋势：国产国产化化与智与智
16、能能化化。国国产产化化方面方面，我国拥有大量技术成熟的宠物用品生产代工 厂，得益于C2M等新模式的出现和发展，大数据的赋能 和反哺让个性化、定制化生产成为可能，而部分本土品牌 的崛起，又助力着宠物用品国产化进程的提速。智智能能化化方方面面，技术的发展叠加宠物主收入的提升，使得宠 物日常用具中的智能产品数量增加，如智能猫砂盆、自动 喂食器、宠物饮水机等，并呈快速增长之势。此外，宠物 智能穿戴设备、宠物环境监察设备也越来越受市场欢迎。球类、磨牙类、训练类项圈、鞋子、衣服等宠物香波、滴耳露、修毛刀等宠物窝/垫、食具、饮水器等日常日常用具用具清洁清洁用品用品宠物宠物玩具玩具宠物宠物服饰服饰宠物用品宠物
17、用品细分门细分门类类资料来源：苏宁金融研究院整理细分领域之四：宠物服务及其他细分领域之四：宠物服务及其他我国宠物服务行业兴起相对较晚。现阶段，能够提供宠物商品销售、美容等服务的多功能门店数量不断增加，并衍生出殡葬、摄影、寄养等新型服务业态，进一步丰富了宠物服务细分市场，行业发展步入提速期。整体上看，宠物服务市场进入门槛较低，宠物店大多是单体运营状态，连锁服务品牌较少；部分服务人员技能培 训不足，服务能力有待提升；服务内容仍以传统的洗浴美容为主，对围绕满足宠物主心理需求的宠物摄影、宠物 主题活动等休闲娱乐活动服务供给显著不足，市场存在较大空白。不过，这些也都是未来的机遇所在。宠物服务细分门类宠物
18、服务细分门类资料来源：苏宁金融研究院整理宠物美容宠物美容 美容造型 洗浴 指甲修剪宠物生活宠物生活 培训 寄养 婚介宠物殡葬宠物殡葬 火化 安葬 墓地宠物休闲娱乐宠物休闲娱乐 社交 摄影 主题活动其他服务其他服务 出行托运 保险 利 好 因 素利 好 因 素 研研 判判 居民收入持续提高 老年人口不断增加 单身人群颇具气候 线上经济如火如荼宠物经济利好之一：居民收入持续提高宠物经济利好之一：居民收入持续提高中国农业大学动物医学院的研究指出，当一个国家的人均GDP达到30008000美元时，宠物产业会快速发展。我国 人均GDP自2010年前后开始加速上升，从2010年的4550.7美元增至201
19、9年的10259.3美元，年均增速达到9.45%，显著超过美国同期水平。经济增长带动居民收入攀升，消费升级浪潮席卷而至，宠物消费的发展随之进入快车道，人均单只宠物消费金额不断增加，由2017年的4348元增至2019年的5561元。数据来源：Wind，中国宠物行业白皮书，苏宁金融研究院中美人均中美人均GDP对比对比人均单只宠物人均单只宠物/狗狗/猫消费金额（元）猫消费金额（元）70000600005000040000300002000010000080000700006000050000400003000020000100000196019631966196919721975197819811
20、98419871990199319961999200220052008201120142017中国（元）美国:右轴（美元）434855804311556150166082475570006000500040003000200010000单只宠物单只猫单只狗201720182019宠物经济利好之二：老年人口不断增加宠物经济利好之二：老年人口不断增加我国人口老龄化程度持续加深，2019年60岁以上老年人口规模多达2.54亿，占总人口比重18.1%。与此同时，我国人口整体平均预期寿命在延长，从1990年的69.14岁升至2018年的76.7岁；而我国人口出生率却 明显走低，从1990年的21.06降
21、至2018年的10.94。未来我国老年人口将继续增加。对于子女不在身边、活动圈子狭小的退休老人来说，饲养宠物是不可或缺的一种精神寄托，很多老年人都把宠物视 为自己的孩子。未来随着老年人口规模的进一步扩张，宠物经济也将继续发展壮大。数据来源：Wind，苏宁金融研究院60岁以上老年人口数量及占岁以上老年人口数量及占比比平均预期寿命与出生率走势平均预期寿命与出生率走势2.5418.1%20.0%19.0%18.0%17.0%16.0%15.0%14.0%13.0%12.0%3.002.502.001.501.000.500.002011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2
22、018 2019人口数量（亿）占总人口比重：右轴222018161412107876747270686664平均预期寿命（岁）出生率：右轴（）数据来源：Wind，苏宁金融研究院宠物经济利好之三：单身人群颇具气候宠物经济利好之三：单身人群颇具气候，我国单身社会的形态正初现端倪。民政部统计数据显示，我国单身成年人口高达2.4 亿，这一数字甚至比俄罗斯和英国的总人口之和 还要多。从另一个角度看，2005年开始，中国的粗结婚率 快速上升，在2013年达到峰值9.92，此后便逐 年下降，2019年为6.6；粗离婚率则持续上升 从2002年的0.9升至2019年的3.4。与此同时，中国结婚登记数自2013
23、年的1346.9万 对见顶后持续回落至2019年的927.3万对；离婚登 记数则从2002 年的117.7 万对增加到2019 年的 470.1万对。市场普遍预计，未来我国单身人口将达到4亿。数据来源：Wind，苏宁金融研究院我国结婚我国结婚&离离婚情婚情况况宠物经济利好之三：单身人群颇具气候宠物经济利好之三：单身人群颇具气候单身贵族们的消费结构与传统家庭不同：由于没有家庭的负担，单身 人群的边际消费倾向要进高于非单身人群；单身人士主要集中于白领 和中产人群，这部分人除了精神上的消费顾虑较弱外，物质上还具备 较强的消费能力。单身群体看似拥有潇洒的生活，但单身生活久了，也难免孤单寂寞。于是，很多
24、单身人士通过饲养宠物来缓解孤独感，他们倾注财力与精 力来饲养宠物，享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。值得一提的是，“二次元二次元”是最是最硬硬核的单身群体核的单身群体，这群人具有崇尚高 颜值、热衷于网络社交等性格特点。宠物宠物刚刚好与好与此此契契合合：宠物具有可 爱、治愈、通人性等特点，不同宠物又各有特性，能让人们体会到陪 伴和被需要的感觉；饲养宠物还具备社交属性，可以让单身独居的人 们找到与世界对话的方式，比如借助网络社交平台，晒出宠物的萌照 和短规频等等。可以预见的是，单身人群将继续为宠物经济的繁荣助力。60.85%23.83%11.06%4.26%“二次元二次元”婚恋婚恋状况状况单身恋爱
25、中“二次元嫁”已婚数据来源：36氪，苏宁金融研究院宠物经济利好之四：线上经济如火如荼宠物经济利好之四：线上经济如火如荼移动互联网的快速发展，极大地方便了宠物产品交易，进而大大推动了我国宠物经济的发展。欧睿国际数据显示，20102020年，我国宠物护理线下市场规模增幅（132.79%）要进低于线上（12849%）；横向 对比，由于美国物流体系与电商平台均不及我国发达，故而线上市场增幅（2119%）也进低于我国；预计到2025年，我国宠物护理线上市场规模将进一步缩小同美国的差距，增速也将显著快于美国。此外，绝大部分宠物主都会通过网络渠道获取宠物相关俆息，包括养宠知识、宠物娱乐、打折商品推荐等，并且
26、更愿意在线上购买宠物食品，他们彼此还会借助网络平台分享经验、交流心得，这些都极大地促进了线上宠物消费的增长。未来，线上经济将继续扮演宠物经济增长新引擎的角色，甚至会助力我国宠物经济的“弯道超车”。中美两国中美两国宠物护宠物护理理市场规市场规模模及增速对及增速对比比数据来源：欧睿国际，苏宁金融研究院2010年规模年规模（亿美元）（亿美元）2020年规模年规模（亿美元）（亿美元）20102020增幅增幅2025年规模年规模（亿美元（亿美元，E）20202025增幅增幅（E）中国（线下）中国（线下）12.3828.82132.79%/中国（线上）中国（线上）0.3545.3212849%118.64
27、161.78%美国（线上）美国（线上）7.68170.452119%213.5525.28%发 展 趋 势 前发 展 趋 势 前 瞻瞻 国产品牌崛起 现实路径探认核心基调：国产品牌有望加速崛起核心基调：国产品牌有望加速崛起28.7%17.7%22.5%43.9%48.8%38.4%20%0%100%80%60%40%2019年进口品牌国产品牌2020年没有特别的倾向100%80%60%40%20%0%2019年2020年一线城市2019年2020年2019年2020年二线城市三线城市进口品牌国产品牌没有特别的倾向 近两年，由于种种原因，国人的民族凝聚力和文化认同感一再得到强化，新一轮“国货潮”
28、已然来袭，这之于本 土品牌而言是莫大的机遇，宠物经济亦是如此。从从生生产产端端看看，我国产业链与供应链体系完备，生产技术成熟，研发能力不断提升，叠加C2M等新模式的赋能，宠物食品与宠物用品的个性化、定制化生产已经成为可能，并具备了加速崛起的基础；从从消消费端费端看，看，伴随着线上 经济的繁荣、“国货潮”的到来以及市场的逐渐下沉，人们对于进口品牌的偏好正趋于弱化，性价比更高的国产 宠物商品越来越受到宠物主青睐。2019-2020宠物宠物食品品食品品牌牌偏偏好好2019-2020不同不同城市宠城市宠物物食品品牌食品品牌偏好偏好数据来源：中国宠物行业白皮书，苏宁金融研究院 宠物经济未来增长确定性极强
29、，目前国内市场较为分散。在此背景下，本土企业需要加强自主品牌建设，同 时快速拓展经营品类、渠道与产能，以期加快抢占市场。具体应在产品端、营销端及商业模式上有所创新。国产品牌崛起的现实路径探讨国产品牌崛起的现实路径探讨宠物食品：更加注重安全健康属性，把握原肉鲜造、新鲜天然、健康营养等趋势。宠物用品：可以借助颜值提升产品吸引力，进而促进宠物主购买决策。宠物保健品：应推出针对不同阶段的专业化产品，以满足宠物全生命周期管理的健康需求。宠物智能设备：要能解决饲养宠物痛点（如脱毛、异味等），并真正消除安全隐患。产品端产品端 营销要精准把握目标人群，注重流量转化，尤其提高品牌在“Z世代“消费群体的渗透率。具体可围绕品牌文化、IP打造、跨界联名、公域营销、私域运营、增进体验等方面开展。营销端营销端 要注重数字化手段的运用，加快数字化转型，深度挖掘各环节的数据，进而优化内部管理、提高企业运营效率，降本增效，同时也可以保障供应链稳定。重点采用C2M或D2C模式，通过消费者俆息与用户反馈来实现产品优化，为不同人群提供 定制化、个性化的产品服务，实现“千人千品“。商业模式商业模式谢 谢 观谢 谢 观 看看T H A N K Y O U
