网店运营推广前的准备课件.ppt

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资源描述

1、-有计划地进行网店传播推广活动,要让买家知道小店的存在。更重要的是提高店铺和商品的浏览量,这样才能有生意。所以要在网店的宣传推广上全面提升技巧,才有可能成为一个成功的卖家。-在传统的卖方市场下,只要商品质量过硬,就会有人进行购买。但进入市场经济之后,随着大量商品的生产和市场种类的细分,使得消费者也有了更多的选择,那么同一类产品,甚至同一种商品的销售和经营,都要采取多种方法进行推广,这样才能够使得消费者第一时间接触到你的商品,并最终选择。-网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。1.21.2网店推广的重要性网店推广的重要性-推广才会带来更多的流量,有了

2、流量才有成交量。一个每天只有几个流量的网店和一个每天有上万个流量的网店,他们成交量肯定是有着天壤之别。可以说,在其他因素一样的前提下,流量和成交是成正比的。-持续地推广,可以挖掘更多的潜在顾客。推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量,它更重要的意义在于吸引更多人关注你的产品,你的店铺。1.2.2 1.2.2 挖掘更多潜在顾客挖掘更多潜在顾客-推广也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾客的联系,周期性的给他们发一下促销活动信息。老顾客比新顾客更容易被打动,更容易培养他们的忠诚度。一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成本要低的多。1.2.3 1.2.3 培养回头客培养回头客-推广从产品选择、店铺装修

3、到各种宣传方式。无不是在向人们展示自己的店铺美好的、诱人的一面。或个性、或大众、或可爱、或优雅店铺的形象在种种宣传手法中得以体现,宣传的过程也就是树立自己的品牌形象的过程。1.2.4 1.2.4 树立店铺形象树立店铺形象-淘宝店铺千千万万,要在众多店铺中脱颖而出,就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、收藏量等因素有关。持续不断的推广,信誉不断增长,好评人数增多、流量倍增,都可以提高店铺排名。-推广的目的是为了获得流量,对于我们做网店的来说,进行盲目的操作是错误的,因为盲目的操作会导致你工作的效率很低,所以在推广之前的准备工作是比较关键的。-要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并

4、非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。-想做好网店,就要用心。要保持天天在线,顾客有问必答,服务态度要好,不然上门的生意都有可能跑掉。售后服务和售前同样重要,产品售出后,要能够及时的关心客户,产品如何,满不满意,对我们的工作有什么建议或意见,节假日的时候可以给以前的老顾客送上及时的祝福等,售后工作做好,会给网店经营带来意外的收获。-网店经营不仅产品、服务重要,网店定位及推广也重要。网店有定位了才能方便货源的寻找与店铺装修风格等,如果网店定位高,那么所找的货源必须是高质、高价的,装修风格也一定要走精装、高贵、典雅的路线。网店的定位包括:店铺定位、产品定位、装修定位、价格定位四方面,只有将定位做好了,才能有条不紊地进行网店工作。-在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的“装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。-定价时需要考虑的因素很多,具体来说,要特别注意以下要素。1.市场竞争情况2.市场的性质3.销售策略4.商品形象5.经销路线-网上商品定价时注意以下策略。1竞争策略2捆绑销售的秘诀3比较定价法4特有的产品和服务要有特殊的价格5考虑产品和服务的循环周期6品牌增值与质量表现7商品定价一定要清楚明白

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