河北寿险市场分析报告课件.ppt

1、二二OOOO八年五月八年五月河北寿险市场分析报告河北寿险市场分析报告企划部企划部 0808年年6 6月月1报告说明报告说明 1-1-5 5月份平安各系列累计保费河北市场占有率情况及排名如下：总保费月份平安各系列累计保费河北市场占有率情况及排名如下：总保费 8.8.6%6%，排名第三，个险，排名第三，个险2020.8%.8%，排名第二，团险，排名第二，团险4.4.8%8%，排名第六，银保，排名第六，银保 1.2%1.2%，排名第九，排名第九 1-1-5 5月份平安累计个险月份平安累计个险FYPFYP河北市场占有率河北市场占有率1 15.5%5.5%，排名第二，较去年同期，排名第二，较去年同期 下

2、降下降3 3%，其中廊坊、邢台、石家庄邯郸累计个险，其中廊坊、邢台、石家庄邯郸累计个险FYPFYP市场份额超过市场份额超过20%20%。随着其他同业公司的快速发展，寿险市场被抢占瓜分，国寿的市场份额随着其他同业公司的快速发展，寿险市场被抢占瓜分，国寿的市场份额 受到较大影响，全省大部分机构的份额较去年同期相比均有所下降。受到较大影响，全省大部分机构的份额较去年同期相比均有所下降。民生在产品、增员、晋升方面的激励方案，合众民生在产品、增员、晋升方面的激励方案，合众“迎司庆共成长迎司庆共成长 合股基金合股基金 共分享共分享”方案的基本内容。新华方案的基本内容。新华“至尊双利至尊双利”终身万能寿险的

3、产品优势介终身万能寿险的产品优势介绍。绍。2内容提要内容提要3河北平安业绩概况河北平安业绩概况 平安以总保费平安以总保费8.8.6%6%的市场份额位居河北寿险市场第三名。与去年同期相比，的市场份额位居河北寿险市场第三名。与去年同期相比，总保费市场份额下降总保费市场份额下降2.5%2.5%，其中个险、银保市场份额分别下降，其中个险、银保市场份额分别下降0.4%0.4%和和0.9%0.9%。较上月相比，平安总保费市场份额提升较上月相比，平安总保费市场份额提升1.11.1个百分点，但较去年同期仍有个百分点，但较去年同期仍有 4.5%4.5%的差距。的差距。河北当月河北当月保费收入保费收入排名排名同比

4、增长同比增长市场份额市场份额同期市场份额同期市场份额份额变化份额变化总保费总保费31417314173 315.6%15.6%9.9%9.9%14.4%14.4%-4.5%-4.5%个险个险27196271962 215.8%15.8%22.7%22.7%22.7%22.7%0.0%0.0%团险团险185718574 47.0%7.0%7.1%7.1%9.6%9.6%-2.5%-2.5%银保银保236423649 919.8%19.8%1.4%1.4%2.9%2.9%-1.5%-1.5%河北累计河北累计保费收入保费收入排名排名同比增长同比增长市场份额市场份额同期市场份额同期市场份额份额变化份额

5、变化总保费总保费1473941473943 324.6%24.6%8.6%8.6%11.1%11.1%-2.5%-2.5%个险个险1282241282242 224.4%24.4%20.8%20.8%21.2%21.2%-0.4%-0.4%团险团险735873586 611.3%11.3%4.8%4.8%3.7%3.7%1.1%1.1%银保银保11813118139 937.9%37.9%1.2%1.2%2.1%2.1%-0.9%-0.9%4河北市场总保费河北市场总保费 河北省寿险公司数量已增至河北省寿险公司数量已增至1515家，其中有家，其中有5 5家同业是成立不满一年的新公司家同业是成立不

6、满一年的新公司 从累计总保费来看，平安虽然在稳步增长（从累计总保费来看，平安虽然在稳步增长（24.6%24.6%），但增速远远低于全省），但增速远远低于全省 平均值（平均值（61.4%61.4%），距离国寿的增速（），距离国寿的增速（48.5%）也存在较大差距。也存在较大差距。从市场占有率来看，国寿、平安等老牌公司的市场份额正在丢失，新华、从市场占有率来看，国寿、平安等老牌公司的市场份额正在丢失，新华、泰康以及部分新公司的市场份额已有明显提升的态势。泰康以及部分新公司的市场份额已有明显提升的态势。总总保保费费市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长总总保

7、保费费市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长国国寿寿18237557.2%56.2%1.0%71.6%96678656.3%61.2%-4.9%48.5%太太保保3185810.0%12.6%-2.6%33.6%19596411.4%11.2%0.2%64.9%平平安安3 31 14 41 17 79 9.9 9%1 14 4.4 4%-4 4.5 5%1 15 5.6 6%1 14 47 73 39 94 48 8.6 6%1 11 1.1 1%-2 2.5 5%2 24 4.6 6%新新华华155364.9%7.5%-2.6%10.0%107888

8、6.3%5.5%0.8%85.8%泰泰康康150574.7%4.4%0.4%82.8%920165.4%4.7%0.6%83.6%太太平平 57891.8%1.5%0.3%106.1%406212.4%1.9%0.4%99.2%民民生生106493.3%2.5%0.9%128.8%546603.2%3.0%0.2%70.5%合合众众28900.9%0.9%0.0%76.4%145860.8%1.1%-0.2%24.8%嘉嘉禾禾46461.5%0.1%1.3%278841.6%0.3%1.3%生生命命20400.6%0.1%0.5%290501.7%0.0%1.7%中中英英16290.5%0.0

9、%0.5%132680.8%0.0%0.8%长长城城1320.0%0.0%0.0%1710.0%0.0%0.0%人人保保健健康康35221.1%0.0%1.1%45280.3%0.0%0.3%人人保保寿寿险险110623.5%0.0%3.5%215271.3%0.0%1.3%信信泰泰2930.1%0.0%0.1%4490.0%0.0%0.0%合合计计318895100.0%100.0%68.6%1716793100.0%100.0%61.4%公公司司当当月月累累计计5同业公司累计保费结构同业公司累计保费结构 全省银保占比高：全省银保占比高：有有1212家公司银保占比超过家公司银保占比超过50%

10、50%，其中包括主要竞争对手国，其中包括主要竞争对手国 寿和太保。平安银保占比仅为寿和太保。平安银保占比仅为8%8%，为各家同业最低。，为各家同业最低。平安个险挑大梁：平安个险挑大梁：平安保费来源仍以个险为主，占总保费的平安保费来源仍以个险为主，占总保费的87.87.0%0%。人保寿注重团险：人保寿注重团险：人保寿团险占比超过人保寿团险占比超过50%50%，是河北唯一一家以团险为主要，是河北唯一一家以团险为主要 渠道的寿险公司。渠道的寿险公司。0%20%40%60%80%100%银银保保 5 53 3.8 8%6 67 7.2 2%8 8.0 0%8 87 7.0 0%5 50 0.3 3%8

11、 89 9.5 5%6 65 5.6 6%5 58 8.7 7%6 64 4.5 5%9 91 1.4 4%5 56 6.5 5%7 75 5.9 9%4 48 8.3 3%3 31 1.7 7%7 76 6.3 3%团团险险 8 8.8 8%3 3.9 9%5 5.0 0%0 0.9 9%1 18 8.4 4%0 0.8 8%6 6.0 0%2 2.7 7%2 28 8.7 7%7 7.2 2%3 38 8.5 5%0 0.0 0%4 49 9.0 0%6 67 7.0 0%9 9.4 4%个个险险 3 37 7.4 4%2 28 8.9 9%8 87 7.0 0%1 12 2.1 1%3

12、31 1.2 2%9 9.6 6%2 28 8.4 4%3 38 8.6 6%6 6.7 7%1 1.3 3%5 5.0 0%2 24 4.1 1%2 2.7 7%1 1.3 3%1 14 4.2 2%国国寿寿太太保保平平安安新新华华泰泰康康太太平平民民生生合合众众 嘉嘉禾禾生生命命中中英英长长城城人人保保健健康康人人保保寿寿险险信信泰泰6河北市场个险保费河北市场个险保费 从累计保费来看，国寿、平安占有河北个险市场接近从累计保费来看，国寿、平安占有河北个险市场接近80%80%的份额，但两家公的份额，但两家公 司与去年同期相比都略有下降，相对于平安司与去年同期相比都略有下降，相对于平安0.4%0

13、.4%的份额减少而言，国寿的份额减少而言，国寿3.5%3.5%的份额丢失更为明显。的份额丢失更为明显。总总保保费费市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长总总保保费费市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长国国寿寿6903357.6%60.7%-3.1%9.9%36165958.6%62.1%-3.5%19.6%太太保保110529.2%8.6%0.6%23.6%566549.2%8.7%0.5%34.3%平平安安2 27 71 19 96 62 22 2.7 7%2 22 2.7 7%0 0.0 0%1 15 5

14、.8 8%1 12 28 82 22 24 42 20 0.8 8%2 21 1.2 2%-0 0.4 4%2 24 4.4 4%新新华华26512.2%1.4%0.8%81.5%130082.1%1.7%0.4%60.9%泰泰康康41953.5%3.6%-0.1%11.6%287524.7%3.9%0.7%50.1%太太平平 8480.7%0.3%0.4%177.5%39190.6%0.5%0.1%59.6%民民生生28362.4%1.9%0.5%44.3%155162.5%1.5%1.0%106.6%合合众众12091.0%0.6%0.4%83.5%56250.9%0.4%0.5%200.

15、2%嘉嘉禾禾4650.4%0.0%0.4%18780.3%0.0%0.3%生生命命1130.1%0.1%0.0%3870.1%0.0%0.0%中中英英760.1%0.0%0.1%6580.1%0.0%0.1%长长城城220.0%0.0%0.0%410.0%0.0%0.0%人人保保健健康康420.0%0.0%0.0%1210.0%0.0%0.0%人人保保寿寿险险1610.1%0.0%0.1%2840.0%0.0%0.0%信信泰泰170.0%0.0%0.0%640.0%0.0%0.0%合合计计119917100.0%100.0%15.9%616788100.0%100.0%26.7%公公司司当当月

16、月累累计计7河北市场河北市场5 5月份个险月份个险FYPFYP 国寿国寿5 5月份个险月份个险FYPFYP有较大幅度的增长（有较大幅度的增长（34%34%），），市场份额依然占到半数以上，处于绝对优势。市场份额依然占到半数以上，处于绝对优势。平安平安5 5月份个险月份个险FYPFYP与同期相比有所下滑，市场与同期相比有所下滑，市场 份额丢失最多。份额丢失最多。公公司司个个险险F FY YP P市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长国国寿寿2302659%56%3%34%太太保保28637%8%0%20%平平安安6 69 96 65 51 18 8%2

17、24 4%-6 6%-5 5%新新华华13123%2%1%99%泰泰康康20285%4%1%52%太太平平5131%0%1%367%民民生生10313%4%-1%-9%合合众众7152%2%0%12%嘉嘉禾禾4461%0%1%1957%生生命命840%0%0%1873%中中英英760%0%0%#DIV/0!长长城城220%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康420%0%0%#DIV/0!人人保保寿寿险险1610%0%0%#DIV/0!信信泰泰170%0%0%#DIV/0!合合计计39301100%100%28%20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月国国寿寿 5 59 9

18、%平平安安 1 18 8%其其他他 2 24 4%国国寿寿 5 56 6%平平安安 2 24 4%其其他他 2 20 0%8河北市场河北市场1-1-5 5月份累计个险月份累计个险FYPFYP累计市场份额下降的是国寿和平安，同样，增累计市场份额下降的是国寿和平安，同样，增 速低于全省平均值的也是国寿和平安。第二梯速低于全省平均值的也是国寿和平安。第二梯 队在拼命追赶，新的同业象狼一样开始瓜分剩队在拼命追赶，新的同业象狼一样开始瓜分剩 下的蛋糕，而且他们的胃口会变得越来越大。下的蛋糕，而且他们的胃口会变得越来越大。公公司司个个险险F FY YP P市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份

19、份额额变变化化同同比比增增长长国国寿寿14073059%62%-3%29%太太保保183858%7%1%61%平平安安3 37 71 15 57 71 16 6%1 19 9%-3 3%1 14 4%新新华华56132%2%1%95%泰泰康康187258%6%2%70%太太平平22681%1%0%66%民民生生88354%3%1%85%合合众众41512%1%1%128%嘉嘉禾禾18411%0%1%3680%生生命命3590%0%0%8324%中中英英6580%0%0%#DIV/0!长长城城410%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康1210%0%0%#DIV/0!人人保保寿寿险险2840%

20、0%0%#DIV/0!信信泰泰640%0%0%#DIV/0!合合计计239230100%100%37%20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月国国寿寿 5 59 9%平平安安 1 16 6%其其他他 2 26 6%95 5月份河北人力情况月份河北人力情况 截至截至20082008年年5 5月，河月，河 北省寿险市场销售总北省寿险市场销售总 人力接近人力接近11.511.5万人。万人。超过万人的公司共有超过万人的公司共有5 5 家，家，泰康人寿泰康人寿人力已人力已 超过平安跃居河北省超过平安跃居河北省 第二位。第二位。嘉禾人寿嘉禾人寿人力同比增人力同比增 长为长为1292.3

21、%1292.3%，其发展，其发展 速度不容小觑。速度不容小觑。公司公司本月人力本月人力市场占有率市场占有率去年同期去年同期同比增长同比增长国寿国寿4779941.7%4283111.6%太保太保110629.7%995111.2%平安平安147031470312.8%12.8%104291042941.0%41.0%新华新华55494.8%450423.2%泰康泰康1513613.2%6912119.0%太平太平17171.5%103965.3%民生民生113629.9%726656.4%合众合众37353.3%215773.2%嘉禾嘉禾25202.2%1811292.3%生命生命4220.4

22、%25664.8%中英中英1540.1%0#DIV/0!长城长城1460.1%0#DIV/0!人保健康人保健康830.1%0#DIV/0!人保寿险人保寿险1300.1%0#DIV/0!信泰信泰1060.1%0#DIV/0!合计合计114624100.0%8552634.0%10河北同业增员情况河北同业增员情况公司公司年初人力年初人力上月人力上月人力本月人力本月人力净增人力净增人力净增员率净增员率国寿国寿462864770047799990.2%太保太保1122610595110624674.4%平安平安1445514455141131411314703147035905904.2%4.2%新华

23、新华4910509255494579.0%泰康泰康106071323215136190414.4%太平 太平 15931471171724616.7%民生民生970910591113627717.3%合众合众46503268373546714.3%嘉禾嘉禾253130572520-537-17.6%生命生命644409422133.2%中英中英2021281542620.3%长城长城0841466273.8%人保健康人保健康011383-30-26.5%人保寿险人保寿险0801305062.5%信泰信泰0161106-55-34.2%合计合计10681311009411462445304.1%

24、5 5月份，河北增员最多月份，河北增员最多 的公司是的公司是泰康人寿泰康人寿，净，净 增人力增人力19041904人，掀起了人，掀起了 新一轮的增员风暴。新一轮的增员风暴。经过经过4 4月份大增员和月份大增员和5 5月月 份的大脱落，份的大脱落，嘉禾人寿嘉禾人寿 的人力基本与的人力基本与3 3月末持平。月末持平。平安本月净增人力平安本月净增人力590590人，人，与年初相比净增与年初相比净增248248人，整人，整 体增员效果不明显。体增员效果不明显。11内容提要内容提要12石家庄石家庄平安平安业绩概况业绩概况 平安以累计总保费平安以累计总保费11.6%11.6%的市场份额位居河北市场第二名，

25、但与去年同期相比，的市场份额位居河北市场第二名，但与去年同期相比，各渠道市场份额均有所下降，其中银保市场份额列全省同业最后一位。各渠道市场份额均有所下降，其中银保市场份额列全省同业最后一位。5 5月份，平安份额与同期相比下降月份，平安份额与同期相比下降10.4%10.4%，主要是受团险份额影响较大。，主要是受团险份额影响较大。石家庄当月石家庄当月保费收入保费收入排名排名同比增长同比增长市场份额市场份额同期市场份额同期市场份额份额变化份额变化总保费总保费875587553 311.2%11.2%14.1%14.1%24.5%24.5%-10.4%-10.4%个险个险728272822 214.2

26、%14.2%36.7%36.7%35.6%35.6%1.1%1.1%团险团险146814685 5-1.8%-1.8%10.4%10.4%32.9%32.9%-22.5%-22.5%银保银保5 5151558.8%58.8%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%石家庄累计石家庄累计保费收入保费收入排名排名同比增长同比增长市场份额市场份额同期市场份额同期市场份额份额变化份额变化总保费总保费38652386522 217.9%17.9%11.6%11.6%18.0%18.0%-6.4%-6.4%个险个险33616336162 222.3%22.3%31.7%31.7%33.4%33.4%

27、-1.7%-1.7%团险团险494549455 5-5.7%-5.7%7.3%7.3%11.2%11.2%-3.9%-3.9%银保银保9191151570.2%70.2%0.1%0.1%0.1%0.1%0.0%0.0%13石家庄市场总保费石家庄市场总保费 人保寿险的加入，打乱了石家庄寿险市场原有的平静。依靠人保寿险的加入，打乱了石家庄寿险市场原有的平静。依靠1.41.4亿元的团险保费，人亿元的团险保费，人 保寿保寿1-51-5月累计总保费为月累计总保费为2152721527元，排名第四，并取得了元，排名第四，并取得了6.5%6.5%的市场份额。的市场份额。总总保保费费市市场场份份额额去去年年同

28、同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长总总保保费费市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长国国寿寿2253936.2%40.9%-4.7%71.2%13779541.4%50.2%-8.8%50.3%太太保保23633.8%7.2%-3.4%2.7%177795.3%8.0%-2.7%21.0%平平安安8 87 75 55 51 14 4.1 1%2 24 4.5 5%-1 10 0.4 4%1 11 1.2 2%3 38 86 65 52 21 11 1.6 6%1 18 8.0 0%-6 6.4 4%1 17 7.9 9%新新华华19

29、183.1%11.3%-8.2%-47.2%189445.7%7.5%-1.8%38.3%泰泰康康29194.7%8.7%-4.0%4.1%276458.3%5.8%2.5%159.4%太太平平11091.8%1.4%0.4%147.7%67542.0%2.1%0.0%79.1%民民生生22603.6%2.8%0.8%149.0%95112.9%1.7%1.1%202.4%合合众众5680.9%1.9%-1.0%-8.7%34081.0%4.7%-3.6%-59.9%嘉嘉禾禾31435.1%0.8%4.2%1117.0%213206.4%1.9%4.5%500.4%生生命命7891.3%0.5

30、%0.7%362.8%159254.8%0.1%4.7%9242.6%中中英英8551.4%0.0%1.4%#DIV/0!88302.6%0.0%2.6%#DIV/0!长长城城1190.2%0.0%0.2%#DIV/0!1530.0%0.0%0.0%#DIV/0!人人保保健健康康35225.7%0.0%5.7%#DIV/0!45281.4%0.0%1.4%#DIV/0!人人保保寿寿险险1106217.8%0.0%17.8%#DIV/0!215276.5%0.0%6.5%#DIV/0!信信泰泰2930.5%0.0%0.5%#DIV/0!4490.1%0.0%0.1%#DIV/0!合合计计6221

31、2100.0%100.0%93.3%333221100.0%100.0%82.4%公公司司当当月月累累计计14石家庄市场石家庄市场5 5月份个险月份个险FYPFYP 4 4月份人保寿将大部分团险保费收入计入个险月份人保寿将大部分团险保费收入计入个险 渠道，本月已经进行调整。渠道，本月已经进行调整。5 5月份平安丢失了月份平安丢失了9%9%的市场份额，而国寿增加了的市场份额，而国寿增加了 5%5%，与去年同期相比，双方的排名进行了互换。，与去年同期相比，双方的排名进行了互换。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月公公司司个个险险F FY YP P市市场场份份额额 去去年年同

32、同期期市市场场份份额额 份份额额变变化化 同同比比增增长长国国寿寿220339%34%5%33%太太保保2184%4%0%8%平平安安1 17 75 53 33 31 1%4 40 0%-9 9%-1 11 1%新新华华2154%2%2%90%泰泰康康3116%6%0%13%太太平平571%1%0%11%民民生生2735%7%-2%-18%合合众众2044%6%-2%-26%嘉嘉禾禾781%0%1%260%生生命命371%0%1%778%中中英英391%0%1%#DIV/0!长长城城90%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康421%0%1%#DIV/0!人人保保寿寿险险1613%0%3%#D

33、IV/0!信信泰泰170%0%0%#DIV/0!合合计计5618100%100%15%国国寿寿 3 39 9%平平安安 3 31 1%其其他他 3 30 0%15石家庄市场石家庄市场1-1-5 5月份累计个险月份累计个险FYPFYP 与与4 4月份的月份的20%20%相比，相比，平安平安5 5月份月份累计个险累计个险FYPFYP 同比增长又有所下降。同比增长又有所下降。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月公公司司个个险险F FY YP P市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化同同比比增增长长国国寿寿1970350%47%3%57%太太保保128

34、73%4%-1%26%平平安安9 90 02 24 42 23 3%3 30 0%-7 7%1 12 2%新新华华10143%2%1%112%泰泰康康27357%7%0%45%太太平平3111%1%-1%-12%民民生生22446%6%0%46%合合众众13994%3%0%68%嘉嘉禾禾4261%0%1%775%生生命命1920%0%0%4417%中中英英3381%0%1%#DIV/0!长长城城230%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康1210%0%0%#DIV/0!人人保保寿寿险险2841%0%1%#DIV/0!信信泰泰640%0%0%#DIV/0!合合计计39167100%100%47

35、%165 5月份石家庄人力情况月份石家庄人力情况公公 司司本本 月月 人人 力力市市 场场 占占 有有 率率去去 年年 同同 期期同同 比比 增增 长长国国 寿寿603132.6%529513.9%太太 保保6713.6%845-20.6%平平 安安3 31 12 29 91 16 6.9 9%2 23 32 25 53 34 4.6 6%新新 华华6203.4%663-6.5%泰泰 康康267314.5%1040157.0%太太 平平1280.7%184-30.4%民民 生生296816.1%203845.6%合合 众众9815.3%9147.3%嘉嘉 禾禾5753.1%181217.7%生

36、生 命命2461.3%256-3.9%中中 英英910.5%0#DIV/0!长长 城城560.3%0#DIV/0!人人 保保 健健 康康830.4%0#DIV/0!人人 保保 寿寿 险险1300.7%0#DIV/0!信信 泰泰1060.6%0#DIV/0!合合 计计18488100.0%1374134.5%泰康人寿泰康人寿虽然全虽然全省人力已超过平省人力已超过平安，但其中心城安，但其中心城市石家庄的人力市石家庄的人力却少于平安，说却少于平安，说明在其他机构的明在其他机构的增员效果将更加增员效果将更加明显。其增员策明显。其增员策略将是近期最值略将是近期最值得关注的同业信得关注的同业信息之一。息之

37、一。17石家庄同业增员情况石家庄同业增员情况公公司司年年初初人人力力上上月月人人力力本本月月人人力力净净增增人人力力净净增增员员率率国国寿寿645162406031-209-3.3%太太保保700656671152.3%平平安安3 32 21 18 82 29 98 83 33 31 12 29 91 14 46 64 4.9 9%新新华华500592620284.7%泰泰康康17762285267338817.0%太太平平 30612112875.8%民民生生2669275729682117.7%合合众众1406941981404.3%嘉嘉禾禾1751980575-405-41.3%生生命命

38、3292222462410.8%中中英英13279911215.2%长长城城0515659.8%人人保保健健康康011383-30-26.5%人人保保寿寿险险0801305062.5%信信泰泰0161106-55-34.2%合合计计1923818261184882271.2%信泰人寿信泰人寿石家庄本部中石家庄本部中层以上架构主要以原国层以上架构主要以原国寿、新华、泰康三家公寿、新华、泰康三家公司的人员构成，在增员司的人员构成，在增员策略上始终不能达成统策略上始终不能达成统一意见，一意见，5 5月份增员对象月份增员对象主要以应届大学毕业生主要以应届大学毕业生为主，而大学生只把销为主，而大学生只把

39、销售保险作为自己求职的售保险作为自己求职的一个过度。所以，信泰一个过度。所以，信泰本月在人力原本不多的本月在人力原本不多的情况下，又脱落情况下，又脱落5555人，人，净增员率为净增员率为-34.2%-34.2%。18内容提要内容提要195 5月份唐山个险月份唐山个险FYPFYP 国寿以国寿以60%60%的市场份额稳居唐山市场第一。的市场份额稳居唐山市场第一。唐山平安当月个险唐山平安当月个险FYPFYP市场份额排名第二，同市场份额排名第二，同 比增长比增长-11.0%-11.0%，市场份额较去年下降了，市场份额较去年下降了3.6%3.6%。20082008年年5 5月月20072007年年5 5

40、月月唐唐山山个个险险F FY YP P市市场场份份额额去去年年同同期期市市场场份份额额份份额额变变化化 同同比比增增长长国国寿寿289060.0%63.5%-3.5%6.6%太太保保3276.8%6.0%0.8%28.4%平平安安64613.4%17.0%-3.6%-11.0%新新华华1833.8%1.5%2.3%179.1%泰泰康康2835.9%4.4%1.5%51.6%太太平平1302.7%0.9%1.8%239.6%民民生生2154.5%5.9%-1.4%-13.9%合合众众260.5%0.8%-0.2%-22.2%嘉嘉禾禾1132.4%0.0%2.4%#DIV/0!合合计计481510

41、0.0%100.0%0.0%12.9%201-1-5 5月份唐山累计个险月份唐山累计个险FYPFYP 从从1-41-4月个险月个险FYPFYP来看，国寿以绝对优势占据来看，国寿以绝对优势占据 了唐山市场了唐山市场6161%的份额，但较去年同期相比份的份额，但较去年同期相比份 额下降了额下降了6.6.3%3%；唐山泰康市场份额已接近平安，同比增长依唐山泰康市场份额已接近平安，同比增长依 然保持在然保持在90%90%以上，发展速度相当迅猛。以上，发展速度相当迅猛。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月唐山唐山个险FYP个险FYP市场份额市场份额去年同期市去年同期市场份额场份额

42、份额变化份额变化 同比增长同比增长国寿国寿2133461.0%67.3%-6.3%29.0%太保太保24236.9%5.4%1.5%81.1%平安平安364010.4%12.7%-2.3%17.0%新华新华8312.4%1.9%0.5%82.5%泰康泰康32569.3%6.9%2.4%91.6%太平太平5651.6%1.4%0.3%68.9%民生民生22576.5%3.9%2.5%132.9%合众合众2140.6%0.6%0.0%54.8%嘉禾嘉禾4601.3%0.0%1.3%#DIV/0!合计合计34978100.0%100.0%0.0%42.3%21唐山同业公司人力状况唐山同业公司人力状况

43、 泰康唐山中支增员方案泰康唐山中支增员方案：为加大郊县市场的增员力度，泰康唐山中支选择了为加大郊县市场的增员力度，泰康唐山中支选择了 一部分人主要负责增员，最高可享受一部分人主要负责增员，最高可享受20002000元底薪，目前迁西市场泰康人力已元底薪，目前迁西市场泰康人力已 达达500500人左右。人左右。唐山平安遭到严重挖角：唐山平安遭到严重挖角：5 5月，合众、泰康、信泰（筹）等同业用非正常手段月，合众、泰康、信泰（筹）等同业用非正常手段 对平安外勤主管进行挖角，其中部分人员已被召回。针对内勤，也开出了工对平安外勤主管进行挖角，其中部分人员已被召回。针对内勤，也开出了工 资翻番的条件进行诱

44、惑。资翻番的条件进行诱惑。唐山唐山本月人力本月人力市场占有率市场占有率去年同期去年同期同比增长同比增长年初人力年初人力上月人力上月人力本月人力本月人力净增人力净增人力净增员率净增员率国寿国寿574339.2%57090.6%561257255743180.3%太保太保11267.7%101610.8%116010671126595.5%平安平安139513959.5%9.5%1013101337.7%37.7%13541354136013601395139535352.6%2.6%新华新华8365.7%64330.0%620793836435.4%泰康泰康245016.7%1179107.8%

45、18002227245022310.0%太平太平3832.6%24655.7%304358383257.0%民生民生191813.1%118861.4%178019571918-39-2.0%合众合众1931.3%16417.7%34119019331.6%嘉禾嘉禾5914.0%0#DIV/0!0603591-12-2.0%合计合计14635100.0%1115831.2%1297114280146353552.5%225 5月份邯郸个险月份邯郸个险FYPFYP 5 5月份，月份，新华邯郸中支新华邯郸中支市场份额提升市场份额提升2.8%2.8%，同比增长高达同比增长高达204.6%204.6%

46、。其。其产品产品“至尊双利至尊双利”是目前市场上唯一一款双重结算、双重利是目前市场上唯一一款双重结算、双重利 息的万能寿险，是唯一采取保额自动递增、息的万能寿险，是唯一采取保额自动递增、会长大的万能寿险，是市场上给予持续缴会长大的万能寿险，是市场上给予持续缴 费和追加缴费奖励最高的万能寿险。费和追加缴费奖励最高的万能寿险。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月邯郸邯郸个险FYP个险FYP市场份额市场份额去年同期市去年同期市场份额场份额份额变化份额变化 同比增长同比增长国寿国寿275356.3%67.5%-11.1%-7.1%太保太保3356.9%5.4%1.4%40.9%

47、平安平安105421.6%19.8%1.7%21.0%新华新华2174.4%1.6%2.8%204.6%泰康泰康671.4%0.7%0.7%134.1%太平太平481.0%0.1%0.9%1004.2%民生民生1252.5%3.7%-1.1%-23.1%合众合众921.9%1.2%0.7%73.2%嘉禾嘉禾1713.5%0.0%3.5%#DIV/0!生命生命250.5%0.0%0.5%#DIV/0!合计合计4885100.0%100.0%0.0%11.3%231-1-5 5月份邯郸累计个险月份邯郸累计个险FYPFYP 从从1-51-5月累计个险月累计个险FYPFYP来看，来看，国寿国寿仍占据仍

48、占据 邯郸市场的大半江山，但与去年同期相邯郸市场的大半江山，但与去年同期相 比，份额已丢失了比，份额已丢失了11.7%11.7%，保费收入也出，保费收入也出 现负增长。现负增长。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月邯郸邯郸个险FYP个险FYP市场份额市场份额去年同期市去年同期市场份额场份额份额变化份额变化 同比增长同比增长国寿国寿1768158.9%70.6%-11.7%-8.3%太保太保20877.0%4.7%2.3%62.9%平安平安616920.6%17.9%2.7%26.3%新华新华8002.7%1.4%1.3%114.5%泰康泰康9763.3%1.9%1.4%

49、88.8%太平太平2030.7%0.8%-0.2%-11.5%民生民生8372.8%2.1%0.7%46.3%合众合众5541.8%0.6%1.3%255.2%嘉禾嘉禾6302.1%0.0%2.1%#DIV/0!生命生命770.3%0.0%0.3%#DIV/0!合计合计30015100.0%100.0%0.0%10.0%24邯郸同业公司人力状况邯郸同业公司人力状况邯邯郸郸本本月月人人力力市市场场占占有有率率去去年年同同期期同同比比增增长长年年初初人人力力上上月月人人力力本本月月人人力力净净增增人人力力净净增增员员率率国国寿寿673144.8%503433.7%5916661067311211.

50、8%太太保保14149.4%12949.3%131213831414312.2%平平安安1 19 95 53 31 13 3.0 0%1 14 42 22 23 37 7.3 3%1 19 93 38 81 18 88 80 01 19 95 53 37 73 33 3.9 9%新新华华9766.5%49796.4%575981976-5-0.5%泰泰康康9886.6%52189.6%744927988616.6%太太平平2071.4%18710.7%2071662074124.7%民民生生12138.1%104316.3%11061087121312611.6%合合众众5623.7%1592