1、2022年11月24日星期四重庆佳程广场运营思路重庆佳程广场运营思路汇报汇报1、明确目标明确目标2、运营策略运营策略本次沟通本次沟通2 2个重点个重点1、明确目标明确目标2、运营策略运营策略高端住宅HEIGHT LIMITATION:120m超五星级酒店HEIGHT LIMITATION:130m国际甲级写字楼群HEIGHT LIMITATION:150mshoppingmallHEIGHT LIMITATION:40m酒店式商务SOHOHEIGHT LIMITATION:100mH03-02/03中心广场HEIGHT LIMITATION:40m免税店等HEIGHT LIMITATION:4
2、0m项目概况：产品线丰富，运营层面需慎重考虑MASTER PLAN&LAND USE超五星级商务类产品配置超五星商务类产品配置：103万平方米超大体量、全球顶级奢华舒适体验、亚太企业总部高端配备、直升机双停机坪设计、高科技生态环保技术、LEED绿色建筑认证打造世界级标准商务空间，辐射主城百亿商圈乃至中国西南片区，将成为重庆备受瞩目的国际商业新地标！周边商业氛围成熟度、呈现度均较差，入市具备一定风险项目大平层产品，套内面积326，彰显特有奢华品质。几百平房米的大平层产品，客户筛选面极窄，需要超多、沉淀重庆多年积累的客户基础。大平层产品彰显项目尺度和品质首期推售1、2号楼住宅产品，待形成一定人气后
3、再进行商务类及大平层住宅产品的销售。15年推售建议：首期组团首期组团15年销售目标：4月首次开盘4月中旬首期推出1a号楼，实现去化70%，截至年底达成去化85%即124706月底再次开盘6月底推出1b号楼，实现去化50%，截至年底达成去化75%即8879同时推出1号楼商业，截至年底达成去化70%即66279月初再次加推11月初年底促销9月月初推出2a号楼，实现去化50%，截至年底达成去化75%即10982销售体量：销售体量：住宅约为住宅约为4.3万方，万方，商业约为商业约为0.7万方万方11月初推出2b号楼，实现去化60%，截至年底达成去化70%即10201类别占比本案中庚城北城未来隆鑫爱琴海
4、名流印象旭辉朗悦郡金科城中昂星汇保亿丽景紫园品牌10%6746491066景观20%464778967区位30%6986610495物业15%10737691069业态规划10%9948791076户型15%388687984综合评分6.057.755.656.556.48.87.857.36.05权重占比20%15%10%10%10%15%10%10%各项目均价48005216572545864725504447505390本案均价4390 15年销售目标：住宅销售均价为：住宅销售均价为：4390元元15年销售目标：商业销售均价为：商业销售均价为：15430元元权重占比5.72%1.00%1
5、2.30%26.42%15.00%5.02%7.55%5.76%13.42%5.90%1.92%去化建面594.48104.11278.742747.361559.88521.96784.86599.251395.97613.69199.74建面单价157822106013484136241727415644932712455232991351717601本案商业均价（元）15430 15年销售目标：2015年预计全年目标年预计全年目标3亿元亿元4390元元4.3万万15430元元0.7万万1、明确目标明确目标2、运营策略运营策略营销策略营销策略高举高打，树立品牌形象高举高打，树立品牌形象深耕
6、渠道，夯实目标客户深耕渠道，夯实目标客户高举高打，树立品牌形象高举高打，树立品牌形象佳程集团常见的品牌策略通常有三种：1.单一品牌策略：企业品牌就是项目品牌（如：奥林匹克花园）2.母子品牌：母品牌可以延伸出子品牌（如：Haier地产、融科地产）3.主副品牌：以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品 （如：万科、华润的几大产品线）地产品牌开发策略总结高尚住宅综合体商务物业“佳程”产品系列主副品牌开发策略，产品线的调整地产品牌开发策略细分升华企业背景，提升到亚洲高度升华企业背景，提升到亚洲高度佳程集团有限公司（英文简称“HKBH”）是一家超大型股份制跨国投资集团，以大型豪华商业地产、环保科技产
7、业、信息科技、豪华酒店会所投资等为主营业务，并从事国际进出口贸易，业务遍及全球20多个国家和地区。地产品牌开发策略细分高举高打的城市运营者身份高举高打的城市运营者身份103万方超大体量以亚洲的高度，代言北碚以亚洲的高度，代言北碚广场商务中心发展定位企业档次开发经验，用户体验地产品牌开发策略细分凸显项目特质，提升品牌知晓度凸显项目特质，提升品牌知晓度发展定位企业档次开发经验，用户体验发展定位企业档次开发经验，用户体验地产品牌开发策略细分一线城市开发经验分享，提升信服力一线城市开发经验分享，提升信服力“豪华、舒适、安全、便捷豪华、舒适、安全、便捷”重庆佳程广场续写传奇重庆佳程广场续写传奇具体表现：
8、报媒报媒、网媒、电台、杂志、户外、网媒、电台、杂志、户外、LED屏屏n报媒以晨报、商报为主。n投放理由：传播面广，利于项目迅速树立形象。具体表现：报媒、报媒、网媒网媒、电台、杂志、户外、电台、杂志、户外、LED屏屏n网媒以搜房网通栏、大渝网通栏、迷你腾讯网首页为主。n投放理由：传播面广、达到率高，利于项目迅速树立形象及相关信息传播。具体表现：报媒、网媒、报媒、网媒、电台电台、杂志、户外、杂志、户外、LED屏屏n电台主要以重庆交通广播（FM95.5）为主，18:00-19:00下班高峰期投放最佳。n投放理由：针对性强，针对群体与项目目标客群重叠性高。具体表现：报媒、网媒、电台、报媒、网媒、电台、
9、杂志杂志、户外、户外、LED屏屏n以品味印象为主，投放年刊。n投放理由：针对性强，实效长。具体表现：报媒、网媒、电台、杂志、报媒、网媒、电台、杂志、户外户外、LED屏屏n户外投放点位：渝武高速蔡家下道口路段，机场高速路，有效拦截竞品客户、高端客户。n投放理由：针对性强，实效长。具体表现：报媒、网媒、电台、杂志、户外、报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏屏n投放点位：观音桥大融城、融恒广场。n投放理由：传播面广，利于项目形象树立。深耕渠道，夯实目标客户深耕渠道，夯实目标客户项目销售策略客户储备策略谁的成交比率最高现场来电接听谁行销最强谁能直达目标片区覆盖直销老带新政策现场来访接待投资型客户大客
10、户1:1直销传统坐销模式主动直销模式客户来访分析为直销指出方向直销为现场成交带来更多客户项目销售策略客户储备策略之销售构架项目本体销售中心市区展场销售经理销售主管置业顾问观音桥展场北碚展场置业顾问置业顾问项目初期以地缘性客户为主中心区域客户为辅，以北碚、蔡家、三北区客户为主，建议在观音及北碚设立外展场进行客户积累，同时在北碚周边区县以及渝北进行阶段性巡展以积累客户。项目销售策略客户储备策略之渠道行销巡展（社区，企业，政府，机场，商圈，区县、专业市场）推广手段：巡展、短信、派单针对范围：渝北（商圈）、江北（商圈）、北碚（社区及商圈）活动目的：积累客户活动方式：1、联系社区物管，协谈社区内宣传本项
11、目，在社区进行项目资料发放；2、选择沙坪坝、渝北、江北商圈进行周末巡展，进一步挖掘区域客户；3、在项目进入开盘期之后，拓展更多客源，进行周边辐射区域客户拓展；所需物料：海报、户型单页、折页、户型模型、易拉宝、礼品等布展形式：行架、喷绘画面、展板团队组织：行销人员3-4名，管理人员1个。整合中原市场资源逆市之下，拥有客户即拥有市场主宰权，市场话语权中原不仅能提供最多基数的客户，最为匹配项目的客户，更能提供最专业的服务团队，最为开放有效的特有渠道资源。这些资源，我们都将为佳程广场项目服务。中原将提供（耕耘重庆10余年的10万组客户）利用中原重庆利用中原重庆10余年积累的拥有超过余年积累的拥有超过1
12、0万组的重庆本地购房客户群体，万组的重庆本地购房客户群体，尤其是公司代理的北区楼盘尤其是公司代理的北区楼盘积累的积累的1万组最新大量北区客户，均可通过中原渠道获得为项目服务。万组最新大量北区客户，均可通过中原渠道获得为项目服务。10000组中原将提供（依托10000组最新的区域内购房者客户）北部新区负责人：江北区负责人：三北区域二手房市场总负责人北部新区负责人：北部新区爱加西西里分行 爱加西西里二期 爱加丽都 奥园分行 奥林匹克花园七期(紫枫郡)奥林匹克花园十期(融创御锦)金贸时代分行 奥林匹克花园三期(雅典海岸)叠彩城 复地上城 新科国际分行 叠彩城 新科国际广场 奥林匹克花园一期(雅典阳光
13、)金山名都分行 复地上城 复地城就 复地新成就 融科蔚城分行 融科蔚城一期 融科海阔天空一期 融科海阔天空二期佳程广场分行 佳程广场一期 佳程广场二期 佳程广场三期 中冶北麓原分行 中冶北麓原 绿地翠谷分行 绿地翠谷一期 绿地翠谷二期 绿地翠谷三期 天湖美镇分行恒大华府 金科天湖美镇 两江国际分行 金科城 融科金湖湾 力帆红星国际广场 金城银樽分行 金城银樽 北湖郡 复地上城 117家门店、近1000位业务员渝北区鲁能星城分行 鲁能星城一街区 鲁能星城二街区 鲁能星城三街区 万科朗润园分行 万科朗润园财富中心分行 财富中心 龙湖西苑 荣鼎国际 鲁能星城二分行 鲁能星城七街区 鲁能星城八街区 鲁
14、能星城九街区 枫香庭分行 龙湖枫香庭 富力海洋广场 协信中心 江北区招商江湾城分行 招商江湾城 光华观府国际 金砂水岸 半山华府分行鹏润蓝海B区 鹏润蓝海 华宇北国风光 珠江太阳城分行 珠江太阳城 阳光100城市广场 龙湖春森彼岸 中原将提供（20余家项目卖场）渝北区中原分行8家江北区中原分行5家北部新区中原三级分行15家 中原三级市场与项目客户出没地点完全匹配，精准覆盖中原将提供（20余家项目卖场）3中原将提供（2000中原人的售楼员）中原特有朝九晚六的街霸模式启动中原联动APP，所有销售组、策划组、渠道组、中介组各成员均加入中原联动APP，及时更新项目信息，实现联动中原将提供（2000中原
15、人的售楼员）市场周报、月报、年报、特色楼盘销售管理系统，全方位监控重庆市场以及全国走势。独有CCES管理体系，53个在售楼盘客户资源。客户行为全面解析。独特的生活顾问服务系统，高品质一站式购房服务10几年地产沉淀的营销团队，为招商服务。二三级联动、二二级联动，街霸模式中原缩影中原缩影中原将提供（与项目匹配的最专业的服务团队）中原特有营销模式下的成功案例中原二三级联动，万人齐call客。10天蓄客约8000人 开盘到场客户2400批，约4500人 中海康城国际3%的佣金营销费用分配：线上占比45%，线下为55%4月首次开盘6月底再次开盘9月初再次加推11月初年底促销 项目首期营销费用为全年营销费
16、用的50%，其中线上推广30%，包括：报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏；线下为20%，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、起势活动 4-6月营销费用为全年营销费用的15%，其中线上推广5%，包括：报媒、电台；线下为10%，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、资源嫁接活动 7-8月营销费用为全年营销费用的10%，以线下推广为主，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、资源嫁接活动 9-12月营销费用为全年营销费用的25%，其中线上推广10%，包括：报媒、网媒、电台线下推广15%，包括：中原二二级联动
17、、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、资源嫁接活动 项目目标客群以改善性需求客户为主，客户面相对较窄；线下拓客针对性强，到达率高；项目更加适合线下拓展，由于项目更加适合线下拓展，由于15年项目处于首期面世阶段，需加大品牌宣传及年项目处于首期面世阶段，需加大品牌宣传及项目宣传，遂将线上营销预算调整至项目宣传，遂将线上营销预算调整至45%，线下为，线下为55%。现场包装建议：1、样板房建议：推荐以异地样板房的形势。选择理由：由于项目属于整体施工，如果采用实体样板房会影响到客户现场体验及人身安全；看房东线选择较为困难；现场包装耗费较大，且时间较长。所以选择异地样板。位置选择：11号楼2、景观示范区及现场包装：打造区域：11号楼周边，也可延至10、9号楼；打造方向：商业氛围包装，凸显项目商业中心地位，从而衍生至蔡家几何中心。
