1、1.1.全球化导购的概念全球化导购的概念 采购全球化，即全球化寻购、国际化采购，或被称作国采购全球化，即全球化寻购、国际化采购，或被称作国际性组织货源、多国组织货源、国外组织货源，是指不仅从际性组织货源、多国组织货源、国外组织货源，是指不仅从本国采购物品，而且还从世界各地寻找并购买那些价廉物美本国采购物品，而且还从世界各地寻找并购买那些价廉物美的产品或服务。一家公司进行全球范围内的采购是由于两个的产品或服务。一家公司进行全球范围内的采购是由于两个不同的战略需要：不同的战略需要：（1 1）进入新市场迫使公司在当地购买；）进入新市场迫使公司在当地购买；（2 2）国外供应商提供更好的产品、更低的劳动
2、力成本。）国外供应商提供更好的产品、更低的劳动力成本。第一节第一节 全球化导购全球化导购2.2.为什么要进行全球化导购为什么要进行全球化导购广而言之，一个公司从国外进口货物，有主要四个方面的理由广而言之，一个公司从国外进口货物，有主要四个方面的理由:降低采购价格、成本；获得更好的质量；接触唯一降低采购价格、成本；获得更好的质量；接触唯一或主要的供货源；学习先进技术。或主要的供货源；学习先进技术。还有其它理由：还有其它理由：（1 1）降低采购价格、成本）降低采购价格、成本（2 2）国内无法供货）国内无法供货（3 3）获得更好的质量和技术）获得更好的质量和技术（4 4）增加对国内供应商的压力）增加
3、对国内供应商的压力（5 5）贸易对等）贸易对等（6 6）满足世界各地的生产需要）满足世界各地的生产需要第一节第一节 全球化导购全球化导购第一节第一节 全球化导购全球化导购1.1.语言和文化差异语言和文化差异 （1 1）对职位的重视）对职位的重视 （2 2）时间观念）时间观念 （3 3）个人主义和集体主义）个人主义和集体主义2.2.关税关税 （1 1）进口税）进口税 （2 2）应税或免税）应税或免税 （3 3）惩罚性关税）惩罚性关税3.3.国际汇率的影响国际汇率的影响第一节第一节 全球化导购全球化导购4.4.供应方面的问题供应方面的问题 （1 1）前置时间较长）前置时间较长 （2 2）增大了的库
4、存）增大了的库存 （3 3）产品质量稳定性）产品质量稳定性1.1.选择合适产品选择合适产品 当一个公司要进行国际采购，第一个问题就是从哪些产当一个公司要进行国际采购，第一个问题就是从哪些产品开始。当确定一个产品或零件是否要进行国际采购时，可品开始。当确定一个产品或零件是否要进行国际采购时，可以从下述几个方面来分析：以从下述几个方面来分析：（1 1）选择非战略性产品中的标准产品）选择非战略性产品中的标准产品 （2 2）此项产品的需用数量很大；）此项产品的需用数量很大；（3 3）产品是否有较长的生命周期（）产品是否有较长的生命周期（2 23 3年以上）；年以上）；（4 4）产品的需求是否长久稳定。
5、）产品的需求是否长久稳定。（5 5）规格要求是否清楚且完备。）规格要求是否清楚且完备。2.2.选择采购方式选择采购方式 （1 1）进出口公司）进出口公司 （2 2）代理商）代理商 （3 3）贸易公司）贸易公司 （4 4）直接采购）直接采购 （5 5）国际采购中心（）国际采购中心（IPOIPO）第一节第一节 全球化导购全球化导购3.3.选择、评估国际供应商选择、评估国际供应商在考察国外供应商时，下面几点是要特别注意的：在考察国外供应商时，下面几点是要特别注意的：（1 1）与国内采购相比，从国外进口确有可观的节省吗？考虑）与国内采购相比，从国外进口确有可观的节省吗？考虑全面成本了吗？全面成本了吗？
6、（2 2）其节省是可以持续的吗？）其节省是可以持续的吗？（3 3）可以承受增加的库存吗？）可以承受增加的库存吗？（4 4）供应商有足够的技术和质量能力吗？）供应商有足够的技术和质量能力吗？（5 5）供应商有能力协助我们开发新产品吗？）供应商有能力协助我们开发新产品吗？（6 6）供应商的质量控制系统可靠吗？有完备的检验设施吗？）供应商的质量控制系统可靠吗？有完备的检验设施吗？（7 7）稳定、及时的供应是问题吗？）稳定、及时的供应是问题吗？（8 8）该供应商可以成为我司的长期合作伙伴吗？）该供应商可以成为我司的长期合作伙伴吗？第一节第一节 全球化导购全球化导购4.4.下单及收货下单及收货5.5.付
7、款付款 （1 1）预付现金）预付现金 （2 2）信用证）信用证 （3 3）跟单托收）跟单托收 （4 4）往来账户）往来账户第一节第一节 全球化导购全球化导购1.1.国际贸易中的主要参与者国际贸易中的主要参与者第二节第二节 国际物流国际物流 某国银行某国银行 某国国内代理某国国内代理 在采购国的代理银行在采购国的代理银行 采购所在国银行采购所在国银行 某国供应商某国供应商 出口商出口商 某国承运商某国承运商 某国港口输出某国港口输出 国际承运人国际承运人 采购方港口采购方港口 采购方当地承运商采购方当地承运商 国际采购方国际采购方信息流信息流实物流实物流国际贸易中的主要参与者国际贸易中的主要参与
8、者第二节第二节 国际物流国际物流2.2.国际采购的文件国际采购的文件国际采购的主要文件有：国际采购的主要文件有：（1 1）预开发票）预开发票(Preformed Invoice)(Preformed Invoice)（2 2）装箱单（）装箱单（Packaging listPackaging list）（3 3）提单）提单(Bill of Lading)(Bill of Lading)（4 4）检验证明）检验证明 （5 5）原始产地证明）原始产地证明3.3.国际采购的进口程序国际采购的进口程序国外进口产品时要完成国外进口产品时要完成6 6个步骤个步骤 :步骤步骤1:1:确认供应货物的质量和数量确
9、认供应货物的质量和数量步骤步骤2:2:确定谁来办理运输并偿付运费、投保以及其他服务确定谁来办理运输并偿付运费、投保以及其他服务 步骤步骤3:3:确定最适当的条款和付款方式确定最适当的条款和付款方式 步骤步骤4:4:确定所有有关装运或交货前的特殊要求或条件确定所有有关装运或交货前的特殊要求或条件 步骤步骤5:5:确定你方应在何时、何地承担职责确定你方应在何时、何地承担职责 步骤步骤6:6:确定合同适用的司法管辖权和一旦发生争议时的解决程序确定合同适用的司法管辖权和一旦发生争议时的解决程序 第二节第二节 国际物流国际物流4.4.国际运输方式国际运输方式 正如大家所知道的，基本的国际货物运输方式是海
10、洋运输。正如大家所知道的，基本的国际货物运输方式是海洋运输。海运可以采用很多不同类型的船舶，如普通货物船、集装箱船、海运可以采用很多不同类型的船舶，如普通货物船、集装箱船、滚装船、冷藏船、油轮等。使用那种类型的船舶由装运的货物滚装船、冷藏船、油轮等。使用那种类型的船舶由装运的货物决定。海洋运输分为三类：班轮公会班轮运输、：非班轮公会决定。海洋运输分为三类：班轮公会班轮运输、：非班轮公会班轮运输和不定期船运输（也称租船运输）。班轮运输和不定期船运输（也称租船运输）。当必须缩短前置期时，空运往往是快速运输的方式，但空当必须缩短前置期时，空运往往是快速运输的方式，但空运的费用也极其昂贵。运的费用也极
11、其昂贵。第二节第二节 国际物流国际物流5.5.国际采购合同国际采购合同国际采购合同必备的内容：国际采购合同必备的内容：（1 1）卖方的权力与义务；）卖方的权力与义务；（2 2）买方的权力与义务；）买方的权力与义务；（3 3）产品规格描述；）产品规格描述；（4 4）数量；）数量；（5 5）国际贸易术语（）国际贸易术语（IncotermsIncoterms）和相关的运输条款和条件）和相关的运输条款和条件 （6 6）付款条件）付款条件 （7 7）赔偿条款）赔偿条款 （8 8）仲裁或起诉地点）仲裁或起诉地点第二节第二节 国际物流国际物流1.1.为什么从低成本国家寻购？寻购什么产品？为什么从低成本国家寻
12、购？寻购什么产品？调查显示，不同的低成本国家，具有不同的技术强项和不同的调查显示，不同的低成本国家，具有不同的技术强项和不同的竞争优势。下面简要介绍以下不同国家的情况：竞争优势。下面简要介绍以下不同国家的情况：（1 1）印度：印度的出口优势产品包括）印度：印度的出口优势产品包括ITIT软件开发、纺织品、金属软件开发、纺织品、金属 制品、化工产品、矿产品、农产品和医药生化产品等。制品、化工产品、矿产品、农产品和医药生化产品等。（2 2）马来西亚：马来西亚以制造出口电子产品、塑料和橡胶制品）马来西亚：马来西亚以制造出口电子产品、塑料和橡胶制品 而著称。而著称。（3 3）菲律宾：菲律宾的电子产品、纺
13、织品即服务业较发达。）菲律宾：菲律宾的电子产品、纺织品即服务业较发达。（4 4）印度尼西亚：印尼的强项是石化、水泥、林产品及食品等。）印度尼西亚：印尼的强项是石化、水泥、林产品及食品等。第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（LCCSLCCS）（5 5）俄罗斯：石油、天然气和其它原材料）俄罗斯：石油、天然气和其它原材料 （6 6）东欧：机械制造、运输工具等）东欧：机械制造、运输工具等 （7 7）中国：中国具有竞争优势的产品包括塑料、化工产品、金属制）中国：中国具有竞争优势的产品包括塑料、化工产品、金属制品、电子元件、民用电器、电信设施、纺织品、家庭用品等。品、电子元件、民用电器、电信设施
14、、纺织品、家庭用品等。2.2.这些国家的成本为什么会低？这些国家的成本为什么会低？（1 1）造成成本较低的原因很多，但其中一个显而易见原因是劳动力）造成成本较低的原因很多，但其中一个显而易见原因是劳动力成本的差异。成本的差异。（2 2）除了劳动力成本的巨大差异之外，低成本国家与发达国家的另）除了劳动力成本的巨大差异之外，低成本国家与发达国家的另一个重要不同是他们在厂房、设备和模具投资上的节省。一个重要不同是他们在厂房、设备和模具投资上的节省。（3 3）还有一个非常重要的区别，那就是这些低成本国家对产品利润）还有一个非常重要的区别，那就是这些低成本国家对产品利润期望值很低，而西方国家的公司的利润
15、却较高。期望值很低，而西方国家的公司的利润却较高。第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（LCCSLCCS）3.3.低成本国家寻购不是一个确保节省的机会低成本国家寻购不是一个确保节省的机会 （1 1）首先，从公司内部看。）首先，从公司内部看。（2 2）其次，从供应市场角度来分析低成本国家寻购的复杂性。）其次，从供应市场角度来分析低成本国家寻购的复杂性。1.1.确定寻购什么确定寻购什么大致而言，主要有三种类型的低成本国家寻购：大致而言，主要有三种类型的低成本国家寻购：Sourcing out of China:Sourcing out of China:是指从低成本国家寻找并进口生产所需是
16、指从低成本国家寻找并进口生产所需的原材料物料和服务。的原材料物料和服务。Outsourcing in China:Outsourcing in China:是指寻购成品，或把生产制造转移到低成是指寻购成品，或把生产制造转移到低成本国家，即所谓的贴牌订制（本国家，即所谓的贴牌订制（OEMOEM）。）。Sourcing within China:Sourcing within China:是指在低成本国家建立工厂的企业，其是指在低成本国家建立工厂的企业，其所需的原材料最好从本地购买。所需的原材料最好从本地购买。第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（LCCSLCCS）2.2.建立国际寻购中心
17、（建立国际寻购中心（IPOIPO）Lehigh Lehigh 大学的教授大学的教授 的的Robert TrentRobert Trent曾对曾对IPOIPO的职责进行的职责进行了总结了总结:（1 1）寻找确定公司运转所需的供应商；（寻找确定公司运转所需的供应商；（2 2）邀请发）邀请发盘；（盘；（3 3）货物运输的管理；（）货物运输的管理；（4 4）供应合同的谈判；（）供应合同的谈判；（5 5）保）保证交流通畅；（证交流通畅；（6 6）取得样品；（）取得样品；（7 7）解决出现得技术问题；）解决出现得技术问题；（8 8）全权代表本公司来与本地供应商联络；（）全权代表本公司来与本地供应商联络；（
18、9 9）处理双向买）处理双向买卖；（卖；（1010）获取设计和工程上的支持；（）获取设计和工程上的支持；（1111）监督质量。）监督质量。第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（LCCSLCCS）IPOIPO的商业模式主要有两种：的商业模式主要有两种：（1 1）服务模式：）服务模式：IPOIPO提供提供“确定需求、寻找货源、评估供应商、商谈确定需求、寻找货源、评估供应商、商谈价格、管理运输、解决问题价格、管理运输、解决问题”等内容的服务。等内容的服务。（2 2）贸易模式：）贸易模式：IPOIPO在提供与在提供与“服务模式服务模式”相同的工作、即确定需求、相同的工作、即确定需求、寻找货源、
19、评估供应商、商谈价格、管理运输、解决问题等之外，寻找货源、评估供应商、商谈价格、管理运输、解决问题等之外，它还把货物从供应商那里买进，加上一定的佣金或利润（一般它还把货物从供应商那里买进，加上一定的佣金或利润（一般2 2到到6 6），然后再卖给国外的子公司。），然后再卖给国外的子公司。（3 3）要成功地运作一个）要成功地运作一个IPOIPO，还需要制定一个从上而下的公司政策，还需要制定一个从上而下的公司政策，即规定从那个低成本国家采购的物品必须通过设立在该国的即规定从那个低成本国家采购的物品必须通过设立在该国的IPOIPO。此外，一个清晰、明了的运作流程也是保证成功的必要条件。此外，一个清晰、
20、明了的运作流程也是保证成功的必要条件。IPOIPO人员的重点应该放在加强对需求的理解、有时间做深入的市人员的重点应该放在加强对需求的理解、有时间做深入的市场调查、有能力、有经验地选择合适可靠地供应商、能够进行有场调查、有能力、有经验地选择合适可靠地供应商、能够进行有效商务谈判技巧等诸如此类的增值行为。效商务谈判技巧等诸如此类的增值行为。第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（LCCSLCCS）衡量一个衡量一个IPOIPO的指标很多，主要的可以列出如下：的指标很多，主要的可以列出如下：（1 1）从低成本国家的采购金额）从低成本国家的采购金额（2 2）从低成本国家的采购数量、产品种类）从低成
21、本国家的采购数量、产品种类（3 3）从低成本国家采购的节省金额）从低成本国家采购的节省金额 （4 4）批准了的低成本国家合格供应商的数目）批准了的低成本国家合格供应商的数目（5 5）回复了的询问数目（）回复了的询问数目（No.of InquiryNo.of Inquiry）（6 6）低成本国家供应的到货准确率）低成本国家供应的到货准确率（7 7）低成本国家采购质量的合格率）低成本国家采购质量的合格率（8 8）内部客户满意度（）内部客户满意度（Level of Service AgreementLevel of Service Agreement）第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（L
22、CCSLCCS）3.3.低成本国家寻购的经验低成本国家寻购的经验（1 1）战略寻购：不仅仅是便宜了就买，而是长期从中国采购，为此）战略寻购：不仅仅是便宜了就买，而是长期从中国采购，为此集团已经把一些海外的无竞争力的工厂关闭；集团已经把一些海外的无竞争力的工厂关闭；（2 2）必须帮助中国供应商：仅仅把质量规格交给供应商是不行的，）必须帮助中国供应商：仅仅把质量规格交给供应商是不行的，必须经常和他们一起工作，共同做出改进，从而满足内部客户必须经常和他们一起工作，共同做出改进，从而满足内部客户要求；要求；（3 3）接受并应对中国特点：如供应商之间会做信息交流、中国厂商）接受并应对中国特点：如供应商之间会做信息交流、中国厂商认为第一重要的是现金或价格、总把质量提高当成增加成本、认为第一重要的是现金或价格、总把质量提高当成增加成本、有些供应商谁出高价就卖谁；有些供应商谁出高价就卖谁；（4 4）供应可靠性：有些地区夏季缺电、还有地方缺少劳动力；）供应可靠性：有些地区夏季缺电、还有地方缺少劳动力；（5 5）供应商审核是任何采购前提，不要仅看供应商的表面状况。）供应商审核是任何采购前提，不要仅看供应商的表面状况。（6 6）称职的寻购人员难以寻觅，要有留住人才、培养人才的计划。）称职的寻购人员难以寻觅，要有留住人才、培养人才的计划。第三节第三节 低成本国家寻购（低成本国家寻购（LCCSLCCS）
