1、3中国电信福建分公司一、机会分析一、机会分析4中国电信福建分公司一、机会分析一、机会分析1.1.行业趋势：（行业趋势：（1 1）政策扶持力度加大）政策扶持力度加大2006年，国务院制订并下发年，国务院制订并下发关于推动我国动漫游戏产业发展的若干意见关于推动我国动漫游戏产业发展的若干意见2009年，财政部发布年，财政部发布“扶持动漫产业发展相关税收优惠政策扶持动漫产业发展相关税收优惠政策”2009年年7月，国务院常务会通过月，国务院常务会通过文化产业振兴规划文化产业振兴规划，吹响了动漫飞速发展号角，吹响了动漫飞速发展号角文化部、国家广电总局、新闻出版总署分别设立了多个动漫产业振兴基地及数字娱文化
2、部、国家广电总局、新闻出版总署分别设立了多个动漫产业振兴基地及数字娱乐产业示范基地、国家级动画产业基地和教研基地、国家级动漫出版创意基地乐产业示范基地、国家级动画产业基地和教研基地、国家级动漫出版创意基地广电总局的广电总局的关于发展我国影视动画产业的若干意见关于发展我国影视动画产业的若干意见从体制、政策、市场管理上从体制、政策、市场管理上促进我国影视动画产业的发展促进我国影视动画产业的发展地主政府纷纷出台相关意见和规划全力推动动漫产业的发展，如福建省政府把动漫地主政府纷纷出台相关意见和规划全力推动动漫产业的发展，如福建省政府把动漫列为海西经济区建设重点发展的文化产业，出台了列为海西经济区建设重
3、点发展的文化产业，出台了关于推进动漫产业的若干意见关于推进动漫产业的若干意见5中国电信福建分公司一、机会分析一、机会分析1.1.行业趋势：（行业趋势：（2 2）市场规模巨大）市场规模巨大截止截止2008年底，我国动漫游戏生产年底，我国动漫游戏生产机构达机构达5000多家，初步形成产业集群多家，初步形成产业集群根据根据IDC统计：统计：2008年中国动漫整体年中国动漫整体市场规模达市场规模达270亿，未来年均增速将在亿，未来年均增速将在40%左右左右据摩根士丹利研究部据摩根士丹利研究部2008年的资料年的资料显示显示:未来未来5至至10年内，中国动漫产业年内，中国动漫产业至少将达至少将达GDP1
4、%的发展目标，即的发展目标，即2000亿产值的巨大发展空间亿产值的巨大发展空间手机逐渐成为重要的娱乐终端，而手机逐渐成为重要的娱乐终端，而硬件的不断升级，使得手机动漫已硬件的不断升级，使得手机动漫已成为继手机新闻、手机音乐、手机成为继手机新闻、手机音乐、手机游戏之后最受欢迎的应用游戏之后最受欢迎的应用中国中国70%手机用户的年龄同动漫消手机用户的年龄同动漫消费活跃群体相吻合，共有费活跃群体相吻合，共有5亿以上的亿以上的动漫潜在消费群体动漫潜在消费群体根据根据IDC统计：统计：2008年手机动漫市年手机动漫市场场6亿，仅占整体市场亿，仅占整体市场2.2%，手机动，手机动漫市场刚起步漫市场刚起步6
5、中国电信福建分公司3G技术的成熟推动动漫产业快速发展：1、3G以高速率保证手机动漫良好的使用体验；2、3G商用的发展前景催化产业链各方参与热情，产业发展提速。一、机会分析一、机会分析1.1.行业趋势：（行业趋势：（3 3）3G3G技术不断成熟技术不断成熟7中国电信福建分公司动漫厂商图书出版发行商音像制品发行商电视节目播放商文具玩具生产商单独授权单独授权单独授权各自为战短期行为缺少整体包装动漫厂商动漫厂商单独授权一、机会分析一、机会分析2.2.行业问题行业问题：（：（1 1）国内动漫产业链脱节，缺少专业运营公司）国内动漫产业链脱节，缺少专业运营公司8中国电信福建分公司占 比 低，急需 低 门 槛
6、 孵化 机 制 来 培育一、机会分析一、机会分析2.2.行业问题：（行业问题：（2 2）缺乏低成本而有效的出版渠道）缺乏低成本而有效的出版渠道9中国电信福建分公司20072007年，以手机彩信形式尝试手机漫画，后在百宝箱业务中提供漫画下载，目前手机年，以手机彩信形式尝试手机漫画，后在百宝箱业务中提供漫画下载，目前手机漫画月收入漫画月收入600600万左右万左右20092009年年1010月月确定动漫作为单独产品，福建移动作为全国基地开始筹备动漫业务的全国确定动漫作为单独产品，福建移动作为全国基地开始筹备动漫业务的全国运营运营1111月份中移动福建动漫基地召集主要候选动漫合作伙伴在厦门开研讨会，
7、会议研讨产品月份中移动福建动漫基地召集主要候选动漫合作伙伴在厦门开研讨会，会议研讨产品形态、合作模式等，确定产品规划思路：包括彩信、形态、合作模式等，确定产品规划思路：包括彩信、WAPWAP、客户端三种形态，、客户端三种形态，彩信以多彩信以多格漫画为主，格漫画为主，WAPWAP以屏保、壁纸、漫画下载为主，客户端以在线漫画，动画为主以屏保、壁纸、漫画下载为主，客户端以在线漫画，动画为主目前福建动漫基地进入平台建设招商阶段，平台建设将投入千万级巨资打造从机房到应目前福建动漫基地进入平台建设招商阶段，平台建设将投入千万级巨资打造从机房到应用系统的全面解决方案，分彩信、用系统的全面解决方案，分彩信、W
8、APWAP、客户端三个平台进行招商，参与的平台商有湖、客户端三个平台进行招商，参与的平台商有湖南拓维、北京数码超智、华为、福州派克思等南拓维、北京数码超智、华为、福州派克思等8 8家家下阶段将进行下阶段将进行MPMP的招商的招商，基本思路也将分三平台进行招商，基本思路也将分三平台进行招商预计最快预计最快20102010年三季度初将出试用产品。年三季度初将出试用产品。一、机会分析一、机会分析3.3.行业竞争：中移动动漫发展概况行业竞争：中移动动漫发展概况10中国电信福建分公司 电信面临移动越来越紧迫的竞争，只有加快构筑差异化竞争优势，才有助于转变竞电信面临移动越来越紧迫的竞争，只有加快构筑差异化
9、竞争优势，才有助于转变竞争劣势，增值应用差异化是其中一个重要方向争劣势，增值应用差异化是其中一个重要方向 差异化的一个基本原则：吸其精华，结合电信自身优势构建差异化差异化的一个基本原则：吸其精华，结合电信自身优势构建差异化 打造增值应用功能为主，通信为辅的统一手机操作系统打造增值应用功能为主，通信为辅的统一手机操作系统 制订制订3G3G增值业务免流量费的竞争策略增值业务免流量费的竞争策略 选择潜力产品（如动漫、游戏等）定位为明星级业务，成立全国运营中心，专业化选择潜力产品（如动漫、游戏等）定位为明星级业务，成立全国运营中心，专业化运营运营中移动已完成中移动已完成AndroidAndroid系统
10、系统订制，订制，3G3G终端将逐渐采用统一的终端将逐渐采用统一的AndroidAndroid系统系统,大大方大大方便其便其各类增值业务的承载与推广普及各类增值业务的承载与推广普及中移动已制订在其动漫等中移动已制订在其动漫等3G3G增值业务中广泛采用免流量费的竞争策略增值业务中广泛采用免流量费的竞争策略一、机会分析一、机会分析3.3.行业竞争：中移动动漫发展概况（续）行业竞争：中移动动漫发展概况（续）11中国电信福建分公司主要机会点1、政策支持力度加大，增加动漫产业基地数量。2、动漫市场空间巨大，特别是手机动漫市场前景广阔。3、3G技术为手机动漫规模化发展打好技术基础。4、手机动漫产业急盼有能力
11、的产业链整合角色出现。5.中移动动漫产品存在内容形式单一（图片为主）、终端单一（仅手机）的缺陷。1、一直以来良好的政府关系，优先参与政府主导的相关产业建设。2、从集团到省分层面都已具有专业化精细化经营增值业务的意识，并以福建为代表，在省政府指导下参与建设动漫产业基地。3、国内覆盖面最广的3G网络，保证良好的用户使用体验。4、电信品牌可以形成产业号召力，拥有的从硬件、网络、计费、渠道等相关资源符合产业链接整合的需求。5、作为经验丰富互联网运营商，具有跨终端多平台承载和云消息处理机制的优势。电信自身优势u电信应该介入动漫市场，并以手机动漫市场为切入点一、机会分析一、机会分析4.4.电信介入动漫市场
12、的机会归纳电信介入动漫市场的机会归纳12中国电信福建分公司 针对动漫产业链脱节，缺乏专业运营商的问题，电信应成为产业链整合者，打破原有各自为战短期行为的模式，建设综合运营平台，架构起战略合作、收益分享模式，主导并推动产业链的发展。针对缺乏低成本出版发行渠道的问题，电信动漫综合运营平台应提供方便快捷的发布通道，建立合理的出版合作制度与利益分配体系，扶持优秀企业或个人。针对中移动动漫产品缺陷，结合电信跨终端优势，应构建以手机为主的PC、TV多屏融合，漫图、漫画、漫乐、动画多形式的动漫产品优势。动漫厂商图书出版发行商音像制品发行商文具玩具生产商电信动漫综合运营平台战略合作、全面授权手机、PC、TV用
13、户整合产业链整体运营 有规划授权个人、团体创作者电视节目播放商一、机会分析一、机会分析4.4.电信介入动漫市场的机会归纳（续电信介入动漫市场的机会归纳（续1 1）13中国电信福建分公司电信介入动漫市场的定位电信介入动漫市场的定位一、机会分析一、机会分析4.4.电信介入动漫市场的机会归纳（续电信介入动漫市场的机会归纳（续2 2）手机动漫产业链整合者，手机动漫产业链整合者，承担专业化整体包装运营和承担专业化整体包装运营和低成本高效出版发行的职责低成本高效出版发行的职责手机、手机、PC、TV多屏融合，多屏融合，以手机为主，它屏为辅，包以手机为主，它屏为辅，包括括WAP、手机客户端、手机客户端、WEB
14、、ITV多种产品形态多种产品形态整合漫图、漫画、动画、整合漫图、漫画、动画、漫乐等多格式动漫内容漫乐等多格式动漫内容15中国电信福建分公司二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势16中国电信福建分公司二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势1.1.政策优势政策优势17中国电信福建分公司二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势1.1.政策优势（续政策优势（续1 1）09年年11月月3日，福建省省长日，福建省省长黄小晶到福建公司视察调研，黄小晶到福建公司视察调研，要求福建公司落实好福建省要求福建公司落实好福建省政府
15、与中国电信集团签订的政府与中国电信集团签订的战略合作协议，加快海西泛战略合作协议，加快海西泛在网的建设，积极推进各项在网的建设，积极推进各项信息化应用及相关产业基地信息化应用及相关产业基地建设建设u福建省委、省政府高度重视海西动漫产业发展，福建省省长黄小晶、副省长张志南、福建省委、省政府高度重视海西动漫产业发展，福建省省长黄小晶、副省长张志南、省长助理郑松岩先后到福建公司视察调研，要求福建公司发挥优势，带动产业链积极省长助理郑松岩先后到福建公司视察调研，要求福建公司发挥优势，带动产业链积极推进海西动漫产业的发展进程推进海西动漫产业的发展进程09年年11月月20日，福建省副省日，福建省副省长张志
16、南到福建公司调研，要长张志南到福建公司调研，要求福建公司发挥优势，不断拓求福建公司发挥优势，不断拓展新的服务项目，不断提升服展新的服务项目，不断提升服务层次，在提供信息化服务上务层次，在提供信息化服务上取得了系列成就，为推进数字取得了系列成就，为推进数字福建建设做出了积极的贡献福建建设做出了积极的贡献09年年12月月18日，福建省日，福建省长助理郑松岩到福建公司长助理郑松岩到福建公司调研，鼓励福建公司更加调研，鼓励福建公司更加主动融入海西信息化建设主动融入海西信息化建设大潮中，拓展发展空间，大潮中，拓展发展空间，带动海西软件、动漫、物带动海西软件、动漫、物联网等产业的发展联网等产业的发展18中
17、国电信福建分公司成立动漫游戏行业协会：2009年初成立，协会包括海西地区81家动漫游戏企业，从业人员近6000人，可实现年收入约23亿元，拥有福州和厦门二个动漫游戏产业基地，涉及动漫游戏的创作生产、教研、衍生产品开发等环节。协会促进海西动漫企业之间的互动，形成产业链的聚集效益；成立福州动漫游戏产业基地：福州市政府2006年开始投入1.5亿元，首期投入6000万在软件园建立动漫产业基地，面积达2.25万平方米，入驻动漫企业30多家，主要为动漫创作、游戏制作、网络文化传播、现代文化服务等文化产业提供产业集聚的场所，和各高校进行动漫游戏人才培养的场所、实训的基地；涌现新安传媒、宏柏、华宏、育港、天狼
18、星、神画、金豹等一批发展势头良好的原创动画企业，其作品福五鼠评话甘国宝高山流水等纷纷获国内相关原创动漫奖项，并在央视上播出；自06年以来每年利用“5.18”海峡项目交易会，搭建海峡两岸以及中韩、中日动漫游戏企业之间的交流平台，承接来自台湾的产业转移。二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势1.1.政策优势（续政策优势（续2 2）19中国电信福建分公司二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势1.1.政策优势（续政策优势（续3 3）厦门国际动漫节厦门国际动漫节 正如世界动画协会秘书长正如世界动画协会秘书长Vesna Dovnikovic女士所
19、说的女士所说的“厦门国厦门国际动漫节，经世界动画协会董事会成员集体投票通过，已成为中国首个际动漫节，经世界动画协会董事会成员集体投票通过，已成为中国首个世界动画协会推介的示范性动漫节。厦门国际动漫节将是一场永不落幕世界动画协会推介的示范性动漫节。厦门国际动漫节将是一场永不落幕的盛会的盛会 。近千家的海内外动漫与软件企业近千家的海内外动漫与软件企业 近百位国际一流的动漫专家和企业代表近百位国际一流的动漫专家和企业代表 COSPLAY表演队伍不断壮大表演队伍不断壮大 “金海豚金海豚”动画作品大奖赛动画作品大奖赛 动漫产业与技术展示会动漫产业与技术展示会 动漫企业交流对接会动漫企业交流对接会 动漫人
20、才招聘会动漫人才招聘会 -成立厦门动漫游戏产业基地成立厦门动漫游戏产业基地：厦门市政府从2007年起每年划拨1000万元作为动漫发展专项资金，已有40多家动漫企业，作为第四批“国家动画产业基地”2009年将产动漫18部566集，总片长8534分钟，以大拇哥动漫、华榜数码科技、青鸟动画、杨鹏动画、等8家为主，其作品被国家广电总局评为“优秀国产动画片”就占了4部。基地企业利用海峡两岸文博会不断找到新合作项目，如华榜数码科技与上海美术电影制片厂签下了海之子、龙精灵、幸福欢乐岛等四项合作协议，签约金额达1900万元；而偶圣（厦门）公司制作的60集动画片西游新记孙大圣环保行，采用“掌上木偶动画”的表现形
21、式，在全球范围尚属首创。基地内拥有目前亚洲最大动作捕捉摄影棚，形成了一个相对独立、布局合理的影视动画产业发展基地，其节目质量与科技含量也将不断提升，并将从二维向三维和电影动画高科技制作的方向发展。20中国电信福建分公司 海西地区的动漫企业近年原创作品美德花园快乐精灵高山流水、阿凡提屡获奖项，涌现了网龙、厦门青鸟、天狼星等优秀企业，海西地区动漫企业发展走在全国前列；借海峡两岸项目成果交易会东风，在福建省政府的牵头下，福建分公司与福建省动漫行业协会、福建网龙、厦门青鸟、天狼星、大拇哥等13家海西动漫优秀原创企业签署战略合作协议，开始联手打造海西3G动漫运营基地。而中移动动漫基地在福建，全国动漫资源
22、也将会流向福建。福建拥有丰富、可利用的海外资源优势，包括动漫业务发展较好的台湾、日本、美国等地区的合作资源。福建分公司已与台湾明日科技、财团法人资讯工业策进会，日本QENTERTAIN、Faith、BROSTA TV等洽谈港台、日本动漫内容合作，确定引进优秀动漫内容的意向。海西地区所涵括的闽南、温州、潮汕等是中国主要的玩具、文具生产基地，已形成很完善的动漫周边产品产业链：一、由动漫企业创作的动漫形象衍生出的书包、玩具、公仔等周边产品，形成动漫文化到市场经济产业链；如：福建金豹动画的卡通形象囧囧带动其形象布偶等周边产品的热销二、企业厂家因产品市场开拓需要，参与或组建动漫公司创作与产品相关的动漫形
23、象，从而衍生一种由市场经济到动漫文化的产业链，如晋江七匹狼等运动休闲系列动漫、安溪茶文化企业创作乌龙小子系列动漫。二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势2.2.地缘合作优势地缘合作优势21中国电信福建分公司业务管理：福建公司成立了分管副总经理为组长的跨部门、多层面合作商参与的动漫项目组，目前项目参与人员达上百人，专职全面推进动漫项目，通过周项目会，与各部门、各合作伙伴现场沟通解决项目建设、运营过程中的问题，有力保证项目按计划实施。内容：福建公司与福建动漫游戏行业协会、金豹动画、厦门嘉影、厦门大拇哥等家海西原创单位合作，后又与台湾明日科技、财团法人资讯工业策进会，日
24、本QENTERTAIN、Faith、BROSTA TV等确认引进港台、日本动漫内容的意向。平台开发：由福建富士通信息软件有限公司、中国通信服务福建邮科公司和北京魔屏科技三方利用各自优势组成强大产品开发阵容，确保平台的先进性和稳定性。福建富士通软件作为国家规划布局内的重点软件企业，国家软件出口龙头企业、电信行业领先的系统解决方案提供商、中小企业信息化应用有实力服务商，拥有1600多人的研发队伍，在通信及信息领域软件研发、系统集成和技术服务具有专业化优势；中国通信服务福建邮科公司是一个多学科、多专业、综合性的通信技术研究和系统设备开发研究机构，属于国家级“高新技术企业”、“福建省创新型试点企业”，
25、已形成1200多人研发团队，具有很强的增值业务产品研发和技术服务的优势；北京魔屏致力于移动终端设备软件开发、无线互联网端到端应用解决方案、嵌入式系统软件研发及无缝移动通讯综合应用平台建设的高新技术企业，在移动终端应用软件、无线互联网与 Internet 融合及增值服务领域具有与世界同步的先进技术和中国领先的地位，其多年专业从事动漫平台开发的，近两年其动漫平台经过百宝箱的考验，已形成成熟的动漫商用平台开发经验。平台管理：为了实现专业化、精细化运营，福建公司从阿拉丁、上海巅软、明日科技、北京泰圣思等多家动漫行业运营方中优选最优秀的专业运营策划团队，专门为海西动漫平台进行专业化产品策划、内容规划与整
26、合管理、营销策划等。营销：福建公司目前已形成较成熟的第三方营销团队管理机制，并有虹彩、灵通、东讯等数家相对固定、经验丰富的第三方营销合作伙伴，为动漫游戏产品的营销推广提供良好的保障。已聚合优秀的动漫内容创作、平台开发、管理、营销资源，形成专业化运营团队二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势3.3.团队优势团队优势22中国电信福建分公司二、福建公司设立动漫运营基地的优势二、福建公司设立动漫运营基地的优势4.4.先发优势先发优势福建公司在福建公司在09年年初即开始大动漫产品规划：年年初即开始大动漫产品规划：跨终端（手机、跨终端（手机、PC、TV多屏融合），多形态多屏融
27、合），多形态（WAP、手机客户端、手机客户端、WEB、ITV多种产品形多种产品形态），多格式（漫图、漫画、动画、漫乐等）态），多格式（漫图、漫画、动画、漫乐等）福建公司在福建省政府的支持下，已参与到海福建公司在福建省政府的支持下，已参与到海西动漫基地的建设中，率先形成的相应的运营规西动漫基地的建设中，率先形成的相应的运营规划思路（详见第三部份），完成试运营平台搭建，划思路（详见第三部份），完成试运营平台搭建，具备成型的产品，且进入公测推广阶段具备成型的产品，且进入公测推广阶段已上线已上线1000多部漫画、多部漫画、200多系列美图、多系列美图、50多多部动画、部动画、30多首动漫音乐，多首动漫
28、音乐，WAP站完成站完成23款终款终端适配，客户端完成端适配，客户端完成6款终端适配，公测至今参款终端适配，公测至今参与用户总数：与用户总数：12102，首页访问，首页访问PV量为量为55850次，次，点播总量点播总量106384次，下载总量次，下载总量32316次次24中国电信福建分公司三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划25中国电信福建分公司为了稳步实现产业链的整合，目标演进路径将分三个层次.1、首先培养用户碎片时间随地随身动漫娱乐习惯 主要以手机为载体，结合天翼3G高速无线下载，培养碎片时间随地随身进行动漫娱乐的消遣习惯。2、其次搭建个人动漫内容出版的桥梁 针
29、对90%的大多数动漫特别是民间创作动漫无法出版、很多动漫绝版、传统发行方式图书、光盘印数小、成本高等问题，通过电信跨终端动漫平台提供个人低成本出版的机会。结合政府政策，动漫行业需求，主导并推动动漫产业链深入整合，实现与优秀动漫原创团体或个人合作，建设开放共赢的三屏动漫平台，构建新出版发行模式，最终打造动漫产业链共赢3、最后打造动漫产业链共赢三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划1.1.三层次目标三层次目标26中国电信福建分公司三层次目标明确针对性的执行策略制订合理的发展阶段计划规划合适的运营战略三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划1.1.三
30、层次目标（续）三层次目标（续）27中国电信福建分公司支持跨终端无缝型动漫产品 不仅仅是手机动漫，同时是PC/TV动漫，方便不同用户或同一用户在不同环境下选择合适的终端。支持用户使用数据网络化 实现用户使用记录、收藏等行为数据网络化及与多终端之间数据同步的云消息处理机制，方便同一用户同一内容在不同终端上的延续使用。电信动漫产品作为一个融合了固定与移动通信终端的产品，应构建四方面的差异化竞争优势：支持增强用户交互手段 遵循大多数手机用户习惯，结合电信通信能力，支持短信搜索内容，跨终端通过短信(WAP PUSH)向好友推荐，搜索结果和推荐内容可立即直接通过WAP观看。提供个人创作精品的快速出版通道
31、借鉴APPSTORE成功经验，为民间个人及创作团体提供一个展示其动漫作品的多屏平台，通过快速的发布更新，搭建起原创者与终端用户间的沟通桥梁。三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运营战略：（1 1）产品差异化优势）产品差异化优势28中国电信福建分公司与重点扶持CP签订动漫周边产品授权分成协议接入CP1MP动漫平台管理市场运营电信运营商CP2动漫原创作者扶持CP形象授权动漫商品厂商（周边衍生商品）书包玩具公仔.管理、运营、分析平台运行支撑市场运营媒体发行渠道前向收费模式后向收费模式营销中心支持个人、小团队的出版，直达目标用户CP用户业务使用根据手机应
32、用一般有较大前向市场的规律，结合动漫行业具有广大后向市场特点，动漫采用前后向混合商业模式。三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运营战略：（2 2）商业模式规划）商业模式规划价值链价值链29中国电信福建分公司动漫基地中小学生白领阶层娱乐休闲人士免费专区公测精品收费一、公测期:免费提供，测试用户对产品接受度，优化产品，培育基础用户；二、商用期:部份免费+精品收费，免费前期以聚集人气，后期可实现广告加盟投放；收费以增加产业链盈利来源。大学生青年在电信成熟的前向收费体系基础上，首先开展前向收费模式，填充天翼、宽带和ITV的应用内容：三、三、福建公司对动漫
33、产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运营战略：（2 2）商业模式规划）商业模式规划动漫前向收费模式动漫前向收费模式30中国电信福建分公司当 平 台 聚 集到 相 当 人 气后，电 信 优选 的 签 约 动漫 形 象，经由 整 合 后 的电 信 内 外 媒体 资 源，统筹 包 装 推 广，提 升 形 象的 影 响 力，尝 试 后 向 收费 的 新 模 式。产品销售天翼手机互联网DC动漫文具商签约动漫CP、个人作者形象授权图书、音像等其它合作方收益大型主题活动等社会渠道资源IPTV、号百114媒体资源：楼宇终端、其它广告其它：营业厅、账单、电子邮件形象授权形象授权动漫玩具
34、商获得授权费用获得授权费用用户电信综合媒体渠道发行获得授权费用收益分成中国电信动漫形象推广三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运营战略：（2 2）商业模式规划）商业模式规划动漫后向收费模式动漫后向收费模式31中国电信福建分公司当前松散型的SP合作模式1.产品采用简单整合的方式，对于平台所有产品用户体验不一致，用户感受差。2.用户可以跳过平台直接成为CP的用户，价值无法汇聚到平台上，导致平台的粘度很差。（如互联星空人均PV才1.3）SP1用户SP2SP松散整合的平台如互联星空SP1的产品SP2的产品SP3的产品用户用户SP通道通道CP1用户平台管理
35、中心MP/运营团队接口和合作规范统一接口标准运营监测系统统一监控与分析内容管理系统统一业务品牌与形象电信动漫平台CP2CP整个品牌的价值会聚焦到电信平台。电信会加强对CP的管理，并能实现更大的用户价值。电信加强对CP的管理和监控。并最大限度的提升用户价值，而非网络资源价值。对用户数据进行整体的记录分析挖掘，实现最大的用户价值。CP管理系统统一管理与考核用户用户CPMP新型的紧密型CP合作模式三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运营战略：（3 3）合作模式规划）合作模式规划32中国电信福建分公司分工：提供动漫产品（动画、漫画、美图、音乐）利益分配：
36、3540分工：专业化市场运营、管理、商务拓展及数据分析；规范的制订，内容管理及合作伙伴引入；利益分配：20分工：总体规划、指导、市场营销；合作伙伴遴选与签约管理；提供计费、客服等；提供服务器和IDC资源利益分配：2530 对标中移动手机动漫，中国移动：平台商：MP+CP=15：20：65；移动不投入服务器和IDC资源福建电信专业运营策划团队CP或个体作者分工：动漫前台开发与维护；动漫后台开发与维护；数据统计平台开发与维护及业务营销系统开发与维护；利益分配：1020平台方专业运营策划团专业运营策划团队及其引入队及其引入CP在总比在总比例例60%的分成额度内的分成额度内可以自行调节可以自行调节新型
37、的紧密型CP合作模式三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运营战略：（3 3）合作模式规划（续）合作模式规划（续）33中国电信福建分公司专业化精细化经营要求引入专业运营策划团队，形成以电信为主导MP运作机制，从而使中国电信真正进入信息内容运营策划和管理的角色，在价值链中形成主导地位，成为综合信息服务商。当前电信即MP：但实际被管道化，缺乏专业化团队未来MP=电信+专业运营策划团队MP动漫运营团队培训考核培训制度:建立从CP到客服整个产业链条的严格的培训制度保证团队的运营水准。考核制度：通过用户考核，收入考核，粘度靠建立立体的绩效考核机制。垂直化运营
38、：中心竞聘专人成为运营经理，加入MP运营团队，加强协调和沟通，保证运营的专业性和持续的竞争力。客服系统10000团 队 基 本运营机制1、垂直运营体系保证专业化精细化运营2、严格培训制度保证整体运营水平3、有效考核制度保证高效运营执行力产品B产品A产品C产品D产品E产品动漫运营部孵化期和成熟期分别采用不同考核标准，孵化期主要根据流量、用户，活跃度增长，成熟期根据收入增长，或者用户转化度建立不同的考核体系，保证近期和远期的利益。准入和淘汰制：达不到运营指标的产品会被淘汰，准入有一定标准，并需要专家团队审核通过。三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划2.2.运营战略：（运
39、营战略：（4 4）专业团队建设）专业团队建设34中国电信福建分公司 =WAP=客户端=彩信=1、通过发送“关键字”到10659277实现短信搜索，同时通过定制将以彩信形式下发彩信漫画，或通过短信PUSH漫画WAP地址。2、用户还可以通过短信向好友推荐漫画内容。WAP站可阅读漫画、下载动画，下载客户端，推荐内容给好友看。可订购彩信漫画。客户端可将内容指向WAP站游戏、主题业务，可将内容推荐给好友看。=短信=以彩信的方式向用户主动推送四格或八格漫画，以及动漫资讯。还可以引导用户登录WAP网站或者下载客户端软件。=WEB=为动漫原创者和从业者提供一个展示动漫资源信息的平台，同时更要以其丰富、翔实的各
40、种形式的动漫产品为不同的动漫迷提供一个在线观看、下载，互动交流的平台 整合原创动漫作品形成专区，同时择优动漫形象建立形象展示专区、周边展示专区，并辅助以相关动漫互动，海西动漫资讯。=ITV=三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产品设计）产品设计动漫产品形态（三屏）动漫产品形态（三屏）35中国电信福建分公司海西动漫海西动漫海西原创海西原创动漫之星动漫之星动画星空动画星空动漫资讯动漫资讯漫画星空漫画星空动漫美图动漫美图动漫音乐动漫音乐原创漫画原创漫画原创动画原创动画原创美图原创美图原创音乐原创音乐最新最新热门热门推荐推荐类别检索类
41、别检索最新最新推荐推荐热门热门最新最新热门热门美图美图壁纸壁纸热门音乐热门音乐经典音乐经典音乐推荐音乐推荐音乐搜索搜索分类检索分类检索搜索搜索分类分类检索检索搜索搜索分类分类检索检索搜索搜索分类分类检索检索搜索搜索分类分类检索检索搜索搜索分类分类检索检索三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态栏目结构图栏目结构图36中国电信福建分公司点击海西动漫专区链接WAP业务不区分机型，高低端手机均可访问。三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（
42、1 1）产品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态WAPWAP形态形态37中国电信福建分公司三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态客户端形态客户端形态38中国电信福建分公司三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态WEBWEB形态形态39中国电信福建分公司彩信产品：分多格彩信、动漫资讯和专题彩信三部分。多格漫画主要以四格或八格漫画为主，可配以简单MIDI声音，为保证下发成功率需在100
43、KB以内，每张图10KB左右。动漫资讯为图文混合杂志形式，将动漫领域的新闻介绍给爱好者，最新的动画电影，新的漫画图书和动漫展会报道。以上两部分为包月业务，每周3-4期，每期5-10张图片，每段文字50-100字以内。末页可加WAP和客户端宣传。彩信专题分漫画和GIF屏保，根据不同名称制作，如鬼吹灯-精绝古城、鬼吹灯-龙岭迷窟，供用户点播下载。3D电影蓝精灵 多格漫画日前，哥伦比亚影业公司透露，其开始制作CG和真人合拍的3D电影蓝精灵，预计2010年12月17日出品。1958年，比利时漫画家皮埃尔在漫画杂志上发表蓝精灵漫画故事系列。如今，小小的“蓝精灵”已成为闻名世界的形象，它的雕像、游戏、玩具
44、、主题公园和电视动画剧无处不在。动漫资讯漫画专题内容规划：海西动态 宝岛动态、业界、活动会展、原创新作、专家观点 其他动漫业务宣传三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态彩信彩信形态形态40中国电信福建分公司例：发送 鬼吹灯 到10659277鬼吹灯-精绝古城 21本(连载完)阅读地址 19本(连载中)阅读地址 集集 阅读阅读按时间排倒序按时间排倒序01精绝古城精绝古城02精绝古城03精绝古城04精绝古城05精绝古城上页上页 下页下页 1/33至第至第 页页 跳转跳转后退后退(3)下载播放
45、器下载播放器订阅彩信订阅彩信恐怖玄幻恐怖玄幻漫画首页漫画首页海西动漫海西动漫互联星空互联星空对不起，本站暂没有您需要的动漫内容，我们会尽快补充。您可能对其他动漫感兴趣，欢迎进入网站查看 1）产品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态短信搜索短信搜索41中国电信福建分公司哈哈乐园海西原创海西专区A、精彩节目、精彩节目B、动漫形象、动漫形象C、周边商品、周边商品D、趣味活动、趣味活动动漫资讯动漫资讯专区简介专区简介B动漫节目点播动漫节目点播B形象展示形象展示B商品介绍商品介绍B动漫互动动漫互动三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产
46、品设计）产品设计动动漫产品形态漫产品形态ITVITV形态形态42中国电信福建分公司UE的优化小组可用性测试组用户研究组产品B产品A产品C产品D产品E产品提升交互品质建立优化体验的三个组来保证产品设计品质。所有产品线的交互和界面设计都由专业UE设计团队负责，按照设计规范进行设计。以用户为中心的设计UE的重要性UE的原则保证动漫平台整体用户体验的办法：通过专业UE团队来提升电信增值产品的UE设计水平。把UE当成和盈利模式一样重要的课题来对待。动漫产品线三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（1 1）产品设计）产品设计专业专业UEUE保证保证4
47、3中国电信福建分公司1、动漫内容运营策略 载体：因当前支持流媒体的终端占比不高，前期内容以图片形式（漫画、壁纸、屏保、贺卡）为主，视频类动画为辅，后期随着3G终端的普及，逐渐过渡到动画、漫画为主，其它内容为辅。推广：先免费后收费，以前向免费内容为主来建立初期的用户黏度，随着用户规模的扩大，免费内容进行精品化提升，逐步建立收费模式；通过购买独有精品内容来建立服务差异；筛选优秀内容形象整体包装尝试后向经营。计费：对标中移动，建立免流量费策略三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（2 2）内容策略）内容策略内容运营策略内容运营策略44中国电信福
48、建分公司海西动漫基地的原创精品利用海西先行先试优势，引进台湾优秀内容，并经由台湾合作方已有合作关系快速引进日、美优秀内容高 素 质、专 业化MP重点 整 合独 有 内容增值业务“内容为王”竞争优势搭建个人出版桥梁，汇聚民间创作精华2、动漫内容整合策略借鉴台湾先进内容整合经验，通过优胜劣汰筛选机制，引进高素质、专业化内容管理能力的团队，组成MP，重点整合台、日、美优秀内容、民间创作精华、海西原创精品为代表的内容，形成内容的独有性，建立“内容为王”的竞争优势。三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（2 2）内容策略）内容策略内容整合策略内容整
49、合策略45中国电信福建分公司1、台、日、美重点内容类型 台湾：朱德庸、几米等感性漫画，蔡志忠等国学漫画 日本：热门动画、漫画，如火影忍者等 美国：以好莱坞热门动画为主2、个人原创内容类型 以原创多格漫画、漫图、FLASH动画为主3、海西原创内容类型 以结合海西文化特色原创内容为主，如乌龙小子（以安溪乌龙 茶文化为背景）动漫产品重点整合类型三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（2 2）内容策略）内容策略内容整合重点类型内容整合重点类型46中国电信福建分公司近期终端接触点策略 1、因JAVA和WM终端市场占有率不高，前期以手机动漫WAP站为
50、主，客户端、WEB、ITV为辅，建立用户规模 2、后期随着3G终端的普及，逐渐过渡到以客户端固化为主，WAP、WEB、ITV为辅，快速扩大并保有用户规模 对 标 中 移 动 a n d r o i d 手 机 操 作 系 统，尽 快 建 立 中 电 信 的 适 合 增 值 业 务 承 载 的 手 机终 端 操 作 系 统远期终端接触点策略三、三、福建公司对动漫产品运营的规划福建公司对动漫产品运营的规划3.3.执行战略：（执行战略：（3 3）终端接触点策略）终端接触点策略47中国电信福建分公司品牌策略:进行系统的动漫品牌规划。充分发挥传播效果，聚焦用户认知。品牌系统设计:通过专业公司对动漫品牌进
