如何迈开成功第一步课件.ppt

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资源描述

1、 每个人都应明确知道自己为什么做安利,也就是做安利的真正理由,这理由将成为你的原动力,认为安利值得做,无论遇到任何的挫折与困难,你都不报怨、放弃,一直为这个理由坚持下去,成功需要强烈的欲望。虽然明确知道自己为什么做安利,而且非常的兴奋,但是一定要控制自己什么也不说,做安利要先做哑吧,而不是先做喇叭,因为现你对安利只是一知半解,很多东西还不能完全讲清楚,讲明白,如果做喇叭,只会对自己和他人造成伤害,不但秘书遭受冷水,动摇信心,也会破坏自己的人际关系资源,下次很难约来,成功率会很低。保护自己的信心,并且通过学习,不断坚定自己的信心;保护你的人际资源,人脉等于钱脉;对他人的公平,要么不了解安利,要了

2、解就了解全部,主要看懂;学会了再讲,成功机率会很高,磨刀不费打柴功。至于什么时间当喇叭,等待通知,如果你一定要讲,请做好遭受打击的准备,挺过冷水关,花草都是浇冷水长的(时间不够,地点不对、气氛不好,讲不明白都不要讲安利)。当今社会就是一个不断改变、不断进步的社会,一个人要想成功就要不断地改变自己,提升自己,要想在安利里成功,就要做以下改变:、改变观念想要在安利里成功,就要有一个创业的观念:创业需要付出,需要一个过程,要坚持下去;、改变思想一个成功的人都是拥有积极思想的,一个人来到这个世界上没有差别,长大后有了小小的差别,就是思想“积极与消极”,积极的思想把不可能变成可能的。、改变习惯每个人都有

3、不良的习惯,要想在安利里成功,就要用良发了的习惯代替那些不良的习惯。如开会的习惯,准时的习惯,守信的习惯等。、改变形象要想成功,就要具备企业家的形象及言谈举止,先具备成功人的素质才会走向成功。专业的企业家形象,美容师形象,营养师形象等。安利就是一个分享的事业,“已所不欲,勿施于人”,把我们自己用得好的感觉分享给我们的朋友,帮助其解决生活中的问题就是安利的销售。做安利首先就要把自己变成消费者,因为说服别人比较难,说服自己比较容易,安利就是买用知说。首先自己受益,享受浓缩、环保、健康的产品;学会使用产品(用法与用量)以便教部门或顾客正确使用;总结经验,心得体会,为销售与服务做好准备;最低成本地了解

4、产品,增强对安利产品、公司和做安利的信心;用产品也会增值,安利就是一个复制的生意,你用部门也会跟着用;有样品,给部门或顾客看(老板的心态,投资的心态),“用什么卖什么”,不用产品的人就是想利用别人赚钱,是一种诈骗行为,根本不可能在安利里成功,还不如现在就退出。列名单就是为了把你的际资源整理一下,并通过法则进行分类,来提高我们的工作效率,绝对不会浪费时间,任何一个人都没有办法说出你总共认识多少个人,姓名、电话、现在状况等。列名单的好处:、增加信心,列得越多,信心越强(否则,想来想去就那几个);、理清思路,提高工作效率;、为下步的计划、目标奠定基础;、输入潜意识,便于与领导人配合、分析状况。类:有

5、理想,有抱负,思想积极,想干事又比较勤快的人;类:有理想,有抱负,思想积极,想干事,但比较懒惰的人;类:没理想,没抱负,思想消极,比较懒惰,活一天算一天的人。最后现场列名单,比赛,最多者有奖。人生要有目标,做安利也要有目标,目标就是方向,是指航灯,它让我们在前进的路上不会迷失方向,偏离轨道,做任何事情要有目标。“飞机的故事”定下目标之后,还要坚持你的目标,不要中途放弃。“乘车的故事”目标只有一个方向,一个点,要想实现,还必须有一个完善的计划及实现目标的期限,一个人不计划成功,就正在计划着失败。目标分长、中、短期目标,长期目标是钻石,中期目标是银章,短期目标是当月目标,任何一个目标,长期都是由无

6、数个小的,短期目标形成的。所谓成功就是目标的达成:总目标:%净营业额元 学习目标:产品、OPP、每天至少听一盒磁带、看30分钟书;坚持每周开三次会。销售目标:元 推荐目标:人 后备人员:协助部门目标(扎根增加深度)跟进目标(增加宽度)财务目标(稳定顾客群)工作你的计划,计划你的工作,一定会成功!列了名单,也定下了目标与计划,接下来就要付诸行业,开始邀约。邀约的方式:1、电话邀约;2、现场邀约。邀约的原则:1、二选一;2、一分钟快速邀约。邀约的注意事项:1、积极、兴奋;2、约人要高姿态;3、一次不要多给;4、不要谈产品、公司、制度(时间、地点、气氛);5、敲定时间、地点、强调不要迟到。在众多行业

7、,又称为黄金法则,安利事业中的ABC法则,就如同球类比赛中的竞赛规则,了解规则懂得运用,会立于不败之地,反也会输得一败涂地,借力使力不费力,就是ABC法则运用得当的效果。A:是指顾问、协助者 ADVISOR B:是指桥梁、分享者 BRIDGE C:是指顾客、新朋友 CUSTOMERB主要事项:1、赞美、包装A;2、不要抬高C;3、安排熟悉的地点,有主动权的环境;4、不要太多话或打贫;5、适当替C提问,不要出现争论场面。ABC法则也用于会前会、会中会、会后会的配合。跟进是推荐的助推器,跟进的工作是永无止境的。跟进分两大类:1、参加前的跟进(也就是新人的跟进)2、参加后营来代表的跟进。新人跟进:1、打消顾虑,解答异议;2、以梦导人,讲安利的价值与前景;3、以理服人,帮助其分析、推理、不要争论;4、以情感人,分享自己为什么做安利,为什么约他来。借力跟进(找相同职业、背景的人跟进)交叉跟进(提前包装跟进人)求救式跟进(你的领导人或旁部门领导人)资料的跟进(深入了解,创造再见面的机会)48小时内的再次跟进;新人跟进就是让对方真正看懂安利,了解安利的价值与前景,跟着自己一起来努力从事。

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