1、第四章 商品的名称、品质、数量与包装国际贸易实务 与案例第四章第一节 商品的名称(Name of Commodity)一、品名条款的内容（示例）Name of Commodity Description of Commodity Quantity Unit price Frozen Mudsnail Meat Boiled L200-400M400-600S600-800SS800-1000 国际贸易实务 与案例第四章二、规定品名条款的注意事项、能确切反映交易标的物的特点、能确切反映交易标的物的特点、必须实事求是，是卖方能够供应且买方所需要的商品、必须实事求是，是卖方能够供应且买方所需要的商品
2、、尽可能使用国际上通用的名称、尽可能使用国际上通用的名称、注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支、注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支5 5、商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。（补充）、商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。（补充）国际贸易实务 与案例第四章我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写的是“Cider Wine”，而提交的出口单据上均用“Applejack”，货到国外后遭海关扣留、罚款。实际案例国际贸易实务 与案例第四章第二节 商品的品质一、品质的定义商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合
3、。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。二、对品质的要求（示例）1.美国：FDA2.欧盟：注册号/HACCP3.国际组织：ISO4.具体企业：ADIDAS/蓝田/蒙牛国际贸易实务 与案例第四章三、表示品质的方法 表示品质的方法凭实物 凭说明看货买卖 凭样品买卖 凭规格买卖(Sale by Specification)凭等级买卖(Sale by Grade)凭标准买卖(Sale by Standard)凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions)凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖 卖方样品(Sellers S
4、ample)买方样品(Buyers Sample)对等样品(Counter Sample)国际贸易实务 与案例第四章1.看货买卖 在国际贸易中，采用看货成交的有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。（一）凭实物表示商品品质当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。国际贸易实务 与案例第四章卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认样品”(Confirming Sample)当
5、对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。2.凭样品买卖 (Sale by Sample)由卖方提供的样品称为“卖方样品”凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为“卖方样品买卖”在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as per sellers sample)。日后，卖方所交整批货(Bulk)的品质，必须与提供的样品相同。卖方样品卖方样品(Sellers Sample)买方样品买方样品(Buyers Sample)买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖在这种场合，买卖合同中应订明：品质以买方样
6、品为准(Quality as per buyers sample)。日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符EX:Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭买方样品买卖！对等样品对等样品(Counter Sample)国际贸易实务 与案例第四章2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。国际贸易实务 与案例第四章凭样品买卖注意事项1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。国际贸易实务 与案例第四章（二）凭说明表示商品品质 凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即凭规格买卖时，说
7、明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求也就使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求也就有了差异，由于这种表示品质的方法，明确具体，简单易有了差异，由于这种表示品质的方法，明确具体，简单易行，故在国际贸易中被广泛的运用。行，故在国际贸易中被广泛的运用。凭规格买卖(Sale by Specification)含义含义商品规格(Specification)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、性能、容量、长短、粗细等。国际贸易实务 与案例第四章 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的
8、规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。最好一并规定每一等级的具体规格。(Ex:(Ex:棉花、钨砂等！棉花、钨砂等！)2、凭等级买卖(Sale by Grade)含义含义商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。国际贸易实务 与案例第四章商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定。（我国常由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定。（
9、我国常用的标准：国家标准、部颁标准）用的标准：国家标准、部颁标准）3.凭标准买卖(Sale by Standard)含义含义商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标品质不合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。商定对品质的具体要求。国际贸易实务 与案例第四章在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标
10、明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据 良好平均品质（良好平均品质（FAQFAQ）在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”(Fair Average Quality,FAQ)这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。国际贸易实务 与案例第四章4.凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions)有些机器，电器，和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌。因此，对这类商品的品质，通常以说明
11、书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。国际贸易实务 与案例第四章5.凭商标或品牌买卖 含义含义商标(Trade Mark)是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成品牌(Brand Name)是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。国际贸易实务 与案例第四章6.凭产地名称买卖国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，其品质具有其它产区的产品
12、所不具有的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。国际贸易实务 与案例第四章3.品质机动幅度（Quality Franchise）四、品质条款的规定（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度1.交货品质与样品大体相等或其它类似条款2.品质公差(Quality Tolerance)规定一定的范围。即对品质指标的规定允许有一定的差异范围，卖方交货，只要在此范围内都算合格。规定一定的极限。即对所交货物的品质规格，规定上下极限，即最大，最高，最多为多少，最小，最低，最少为多少，卖方交货只要没有超过规定的极限，买方就无权拒收。公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在合同品质
13、条款中订明一定幅度的公差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。品质公差用于对精度要求较高的工业制成品的交易中。国际贸易实务 与案例第四章 为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物（主要是初级产品），也可根据交货情况调整价格，即所谓品质增减价条款，即对约定的机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品质规定予以增价减价。品质增减价条款(More or Less Clause)国际贸易实务 与案例第四章凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。正确运用各种表示品质的方法 如同时采用既凭样品又凭规格买卖。则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格。
14、国际贸易实务 与案例第四章国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？案例分析国际贸易实务 与案例第四章从合同的内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品质量的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我芳所交货物符合合同规定，我芳就算
15、已履行了合同，但是成交前，我方向对方寄送样品，并声明是参考样品，而在国际贸易中，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一样，否则买方有权拒收或提出索赔，在此情况下，我方不能以该笔交易不是样品买卖为由不予理赔。Answer国际贸易实务 与案例第四章1公吨（M/T）=1000KGS（公制）1长吨（L/T）=1016.05KGS（英制）1短吨（S/T）=907.2KGS（美制）磅(Pound)=0.453597KG第三节 商品的数量一、商品的数量和计量方法1.计量单位的确定方法按重量(Weight)计算国际贸易实务 与案例第四章我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$
16、275 per ton FOB Shanghai。问：若遇目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”案例分析Answer国际贸易实务 与案例第四章在玻璃板，地毯等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，常用的有平方米，平方英尺，平方码等等。1平方英尺=0.092903平方米1平方码=0.8361273平方米按数量(Number)计算大多数工业制成品，尤其是日用消费品，轻工业品，机械产品以及一部土特产品，均习惯于按数量进行买卖，所使用的计量单位有件，双，套，打，卷，令，萝，以及个，台，组，张，袋，箱，桶，包等等。按长度(Length)计算在金属绳索，丝
17、绸，布匹等类商品的交易中，通常采用米，英尺，码等长度单位来计量。1英尺=0.3047999米1码=0.9144027米按面积(Area)计算 国际贸易实务 与案例第四章各类谷物和液体货物，往往用公升、加仑等容积计量。1公升=0.2642美制加仑 1公升=0.22英制加仑按体积(Volume)计算按体积成交的商品有限仅用于木材、天然气和化学气体等属于这方面的计量单位，有立方米，立方尺，立方码等等。按容积(Capacity)计算国际贸易实务 与案例第四章 在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。根据中华人民共和国计量法规定：“国家采用国际单位制。国际单
18、位制计量单位和国家选定的计量单位为国家法定计量单位”。目前除了个别特殊领域外，一般不许再使用非法定计量单位。2.国际贸易中的度量衡制度国际贸易实务 与案例第四章净重是指商品本身的重量，除包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。不过有些价值较低的农产品或其它商品，有时也采用“以毛作净”的办法计重。所谓“以毛作净”（Gross for Net），实际上就是按毛重计算重量。计算重量的方法.毛重（Gross Weight）毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品。.净重（Net Weight）国际贸易实务 与案例第四章公量=81000（1+11%）=888
19、0公斤=8.88吨或=10（1+11%）/（1+2/8）公量计算题现出口羊毛10公吨，买卖双方约定公定回潮率为11%，现抽样测得10公斤羊毛脱水之后仅剩8公斤，求该批羊毛的公量！Answer国际贸易实务 与案例第四章按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。4.理论重量(Theoretical Weight)对于一些按固定规格生产和买卖的商品只要规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。但是，这种计重方法是建立在每件货物重量
20、相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会发生差别，因此，只能作为计重时的参考。5.法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Weight）国际贸易实务 与案例第四章Ex：Quantity:5%more or less allowed!1.溢短装选择权的顺序：卖方买方船（Quantity:5%more or less at sellers option!2.价格计算问题：a.按合同价计算b.按发货装船时或货到岸时的市价计算二、数量条款的规定 数量条款应当明确具体 为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。进合同中的成交一般不宜采用“大约”、“近似”、“
21、左右”等带伸缩性的字眼来表示。溢短装条款 国际贸易实务 与案例第四章必须适应商品的特性。必须适应各种不同运输方式的要求。要便于各环节有关人员进行操作。在保证包装牢固的前提下节省费。必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。第四节 商品的包装（一）对运输包装的要求国际贸易实务 与案例第四章国际贸易实务 与案例第四章国际贸易实务 与案例第四章指示性标志是提示人们在装卸，运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单，醒目的图形和文字在包装上标出有人称其为注意标志。2.指示性标志国际贸易实务 与案例第四章警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品
22、的标志。除我国颁布的危险货物包装标志外，联合国政府间海事协商组织也规定了一套国际海运危险品标志这套规定在国际上已有许多国家采用，因此，在我国危险货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两危险品标志。3.警告性标志 国际贸易实务 与案例第四章The Seller shall mark on each package with fadeless paint the package number,gross weight,net weight,measurement and the wording:“KEEP AWAY FROM MOISTURE”,“HANDLE WITH CARE”,“THI
23、S SIDE UP”etc and the following shipping mark.运输包装的标志条款示例国际贸易实务 与案例第四章便于陈列展销。便于识别商品。便于携带和使用。要有艺术吸引力。(茅台酒的故事)1.对销售包装的要求 三、销售包装销售包装的装潢画面富有艺术上的吸引力，注意禁忌。（EX：日本的荷花、狐狸；中东女性等。）2.销售包装的装潢画面国际贸易实务 与案例第四章商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。3.文字说明 在销售包装上应有必要的文字说明，如商标，品牌，品名，产地，数量，规格，
24、成分，用途和使用方法等。在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条件的规定。（如我国：三无产品、中英文对照等）4.条形码 国际贸易实务 与案例第四章国际贸易实务 与案例第四章国际贸易实务 与案例第四章贴牌：OEM(original equipment manufacture)四、中性包装和定牌 中性包装含义中性包装是指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌。后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。（二）定牌 含义定牌是指卖方按
25、买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。国际贸易实务 与案例第四章To be packed in new strong wooden case(s)or in carton(s),suitable for long distance parcel post/air freight and change of climate,well protected against moisture and shocks.One full set of operation manuals concerned shall be enclosed in the case(s).包装条款示例国际贸易实务 与案例第四章1.良好平均品质（FAQ）2.品质公差3.公量4.中性包装5.定牌生产6.表示品质的方法及注意事项7.标准运输标志8.条形码本章重点
