1、常温销售部鲁豫营销中心行销常温销售部鲁豫营销中心行销竞聘报告竞聘报告 姓名：任俊峰姓名：任俊峰 日期：日期：2010.3.82010.3.8 自 我 介 绍产 品 规 划个 性 展 现 职 业 规 划目目 录录自 我 介 绍产 品 规 划个 性 展 现 职 业 规 划目目 录录姓名：任俊峰姓名：任俊峰毕业学校：内蒙古科技大学毕业学校：内蒙古科技大学专业：市场营销与开发专业：市场营销与开发入职时间：入职时间：20082008年年8 8月月2525日日服务过市场：焦作、洛阳、光山，服务过市场：焦作、洛阳、光山，现在服务于豫南潢川市场现在服务于豫南潢川市场个性展示：电视台兼职经历，摄像、后期编辑个性
2、展示：电视台兼职经历，摄像、后期编辑自我介绍自我介绍 05050808年在内蒙古年在内蒙古科技大学市场营销科技大学市场营销专业学习专业学习学校上学的我学校上学的我人生转折点人生转折点事业观确立的我事业观确立的我 0808年至今豫南潢川年至今豫南潢川市场全职能城市经市场全职能城市经理，服务于客户。理，服务于客户。希望在希望在20102010年能竞年能竞聘成为行销专员，聘成为行销专员，体现出自己更大的体现出自己更大的价值。价值。百利包人生百利包人生单身单身“利薄利薄”利乐枕人生利乐枕人生有前景有前景,多竞争多竞争利乐包人生利乐包人生付出多付出多,回报多回报多永远的追求永远的追求:特仑苏人生特仑苏人
3、生享受销售的乐趣享受销售的乐趣自我介绍自我介绍 我最我最“牛牛”的成长历程的成长历程恩：恩：“口口”呢呢!说出来吧说出来吧所以下面两个感谢：所以下面两个感谢：公司能够给予我这个平台 感谢各级领导的培养自我介绍自我介绍 三、个人三、个人SWOTSWOT分析分析优势：优势：对公司文化企业的高度认同对公司文化企业的高度认同坚韧、感恩的性格坚韧、感恩的性格劣势：劣势：从事一年半的职能部门工作，综合能力需进一从事一年半的职能部门工作，综合能力需进一步提高步提高行销专业知识需进一步提升行销专业知识需进一步提升机会：机会：公司的快速成长，带来了发展的机会公司的快速成长，带来了发展的机会公司的系统培训，带动了
4、个人的成长公司的系统培训，带动了个人的成长威胁：威胁：公司的快速成长，对个人成长速度要求更高公司的快速成长，对个人成长速度要求更高公司的人才众多，岗位竞争压力渐大公司的人才众多，岗位竞争压力渐大自我介绍自我介绍 自 我 介 绍产 品 规 划个 性 展 现 职 业 规 划目目 录录产品规划产品规划 乳饮料乳饮料1乳饮料推广乳饮料推广一、山东一、山东1、多种饮料挤份额，渠道开发、陈列、促销（全年3次费用投入合计550万）针对终端和消费者活动2、牛奶渗透靠拉动（1）大篷车路演宣传：覆盖鲁豫17个地级城市95个县级城市(2）乡镇样板店打造3、促销活动促回转，主题活动、礼品买赠多项活动强化终端回转（全年
5、2次礼品促销活动），巩固终端信心；4、线上支持听声音，线下注重区域自主营销，配合线上持续走音乐路线5、让利分销和终端，终端利润、售价要与伊利优酸乳持平二、河南二、河南1、夯实基础，注重现代通路基础数据2、延续10行动，提高果味酸铺市，组合推进挤份额（提升市场份额至少4个点）3、加强区域自主营销，市场自主设计促销活动4、结构调整提利润，加大果蔬酸酸乳与真果粒占比1乳饮料推广乳饮料推广1 1、315315活动活动 活动目的：活动目的：通过消费者权益日的宣传，有利的提升蒙牛品牌在消费者心目中的形象。活动方式活动方式:联合当地工商部门共同举办 活动时间：活动时间：3月15日 活动内容：活动内容：蒙牛产
6、品的植入，现场为消费者展示真蒙牛产品和假蒙牛产品的区别，并且通过发放宣传单的方式普及打假维权知识。添加路演形式，确保观众人群的数量，背景以315主题和蒙牛元素为主。2 2、母亲节活动、母亲节活动 活动主题活动主题“蒙牛蒙牛 献给全天下母亲的爱献给全天下母亲的爱”活动时间：活动时间：5.8-5.95.8-5.9 活动形式：活动形式：礼品买赠 活动方案：活动方案：1、现代通路出口增加临时堆头，试饮员、主题条幅 2、活动产品以特仑苏、功能奶为主 3、活动期间购买产品两提送康乃馨一束（10只）、贺卡一张 活动目的：有效提升品牌影响力、拉近与消费间距离、传递蒙牛关爱 产品规划产品规划 乳饮料乳饮料2 2
7、、果蔬推广：、果蔬推广：活动分析：活动分析：通过市场销售反映情况看，果蔬12包的包装形式比16包更加受到消费着的青睐，所以3-6月重新加强果蔬12包的推广，除了基本的陈列囤货，增加了遮阳帘的制作。活动形式：活动形式：传统通路20店遮阳帘制作 效果分析：效果分析：在全天阳晒期间，终端店主主动愿意使用遮阳帘，在整条街进行制作投放，整体形象效果要超过店招的效果。活动时间：活动时间：3-6月 费用费用:均价120元/块产品规划产品规划 新养道新养道2新养道推广新养道推广新养道：目前竞品舒化奶强势的背景下，我们的工作目标是有新养道：目前竞品舒化奶强势的背景下，我们的工作目标是有效的形成与竞品抗衡格局，在
8、打压拦截中提升市场份额，效的形成与竞品抗衡格局，在打压拦截中提升市场份额，1、基础工作推进：现代通路独立堆头的打造，独立促销员 传统通路提高整箱、单包铺市 对新品上市推广的重视2、终端打压与拦截：现代通路竞品堆头附近增加临促拦截 现代通路增加我品试饮 新养道特通开发新养道特通开发 产品分析：新养道主要消费人群为女性，那么女性最喜欢的产品分析：新养道主要消费人群为女性，那么女性最喜欢的场所在场所场所在场所美容院、发廊。并且基于美容和烫发的过程美容院、发廊。并且基于美容和烫发的过程需要的时间非常长，空闲时间很长，而且这些场所也愿意需要的时间非常长，空闲时间很长，而且这些场所也愿意为消费者提供这些杂
9、志。为消费者提供这些杂志。女性-美丽的需求 一份礼品 那么针对女性特质和所在场所的特点，进行关于美容、皮肤护理的那么针对女性特质和所在场所的特点，进行关于美容、皮肤护理的一下知识和文章，制作新养道杂志一下知识和文章，制作新养道杂志 新养道杂志内容包括新养道产品的植入和一下关于美容保健的文章新养道杂志内容包括新养道产品的植入和一下关于美容保健的文章产品规划产品规划 儿童奶儿童奶 山东：重推广山东：重推广 区域行销：利用行销活动拉动销量，强化重点渠道形象建设，打造行销亮点；狠抓基础：现代通路强化堆头、城市渠道区别对待、初步健全乡镇分销；品类调整：加大儿童饮料份额，实现两条腿走路。河河南：重基础和拉
10、动南：重基础和拉动 团结现有客户，巩固现有经销结构，用成功市场案例增强客户信心；加强基础工作建设：增加现代通路堆头及人员数量，城市渠道持续推进，加快发展乡镇分销；产品调整：调整品类结构，做好明星产品带动品类发展；行销活动拉动销量：在有条件的情况下，利用大型线上栏目合作自主行销，提升消费者认知度。3儿童奶儿童奶一、一、3-43-4月活动月活动 重点进行小型促销推广，利用周六日在大型广场、重点进行小型促销推广，利用周六日在大型广场、幼幼儿园和超市门口，在目标消费群体相对集中的场所进儿园和超市门口，在目标消费群体相对集中的场所进行免费试饮及派发，与幼儿园进行有效互动，与行免费试饮及派发，与幼儿园进行
11、有效互动，与目标目标消费群体深入沟通，达到品牌形象提升消费群体深入沟通，达到品牌形象提升的目的；的目的；二、二、5 5月活动规划月活动规划1 1、五一节日营销：全区域巡回式促销汇演、五一节日营销：全区域巡回式促销汇演2 2、借助大型节日营销契机，通过与超市、幼儿园合作，、借助大型节日营销契机，通过与超市、幼儿园合作，在超市门口做大型试饮售在超市门口做大型试饮售 卖活动，现场试饮卖活动，现场试饮+礼品促销礼品促销+儿童节目汇演互动，以此儿童节目汇演互动，以此宣传蒙牛儿童奶品牌形象；宣传蒙牛儿童奶品牌形象；3 3、通过活动开展，让更多的儿童和家长对蒙牛未来星有、通过活动开展，让更多的儿童和家长对蒙
12、牛未来星有更清晰的认知与了解，提升更清晰的认知与了解，提升 蒙牛整体的品牌形象，更提升了销量；蒙牛整体的品牌形象，更提升了销量；三、六一儿童节路演三、六一儿童节路演在公园游乐场开展路演活动在公园游乐场开展路演活动行销计划行销计划现代通路现代通路传统通路传统通路1 1执行执行3 3月月妙妙产品试饮、售卖妙妙产品试饮、售卖年后补货奖励年后补货奖励2 2确定确定4 4月月形象店打造，对竞品实施打压形象店打造，对竞品实施打压3 3调整调整5 5月月2020店底座制作投放，抢占终端第店底座制作投放，抢占终端第一位置，大伞制作投放一位置，大伞制作投放更换原有品牌店招，每个乡镇打更换原有品牌店招，每个乡镇打
13、造一家形象店，空箱投放造一家形象店，空箱投放4 4规划规划6 6月月六一路演六一路演终端陈列买断终端陈列买断自 我 介 绍产 品 规 划个 性 展 现 职 业 规 划目目 录录个性展示个性展示 行销的职能工作行销的职能工作助手职能助手职能1追踪监督职能追踪监督职能2市场导入职能市场导入职能3资源整合职能资源整合职能4沟通协调职能沟通协调职能5形象建设提升职能形象建设提升职能6费用及物料管理职能费用及物料管理职能7 通路行销专员作为通路行销经理的助手通路行销专员作为通路行销经理的助手,主要起到一主要起到一个补充和辅助的作用，要能从各个方面配合通路行销经理个补充和辅助的作用，要能从各个方面配合通路
14、行销经理及省经理的工作，分担其工作任务，辅助其达成整体工作及省经理的工作，分担其工作任务，辅助其达成整体工作目标。目标。具体表现：具体表现：1 1、在营销中心通路行销经理及省经理的领导下工作，负、在营销中心通路行销经理及省经理的领导下工作，负开展本区域的行销工作；开展本区域的行销工作；2 2、通路行销专员能够辅助行销副经理完善市场行销团队、通路行销专员能够辅助行销副经理完善市场行销团队的建设，提升客户行销团队的执行力。的建设，提升客户行销团队的执行力。1 1、助手职能、助手职能个性展示个性展示 行销的职能工作 通路行销专员能够在中心通路行销经理及省经理的指通路行销专员能够在中心通路行销经理及省
15、经理的指导下负责各项活动的制定、部署、执行、追踪、监督、评导下负责各项活动的制定、部署、执行、追踪、监督、评估等一系列活动估等一系列活动 具体表现：具体表现：1 1、负责中心推广活动执行情况追踪及促销活动效果的评、负责中心推广活动执行情况追踪及促销活动效果的评估结案；定期对促销活动结果进行分析，根据具体问题不估结案；定期对促销活动结果进行分析，根据具体问题不断改进从而提升销量；断改进从而提升销量；2 2、通路行销专员在走访市场时，能够对促销活动进行监、通路行销专员在走访市场时，能够对促销活动进行监控，确保完成销量目标及形象目标；对城市经理及市场行控，确保完成销量目标及形象目标；对城市经理及市场
16、行销团队就促销活动开展相关培训，确保促销活动的高效性。销团队就促销活动开展相关培训，确保促销活动的高效性。2 2、追踪监督职能、追踪监督职能个性展示个性展示 行销的职能工作行销的职能工作 通路行销专员要负责新品的上市及推广促销方案通路行销专员要负责新品的上市及推广促销方案的制定、培训与执行，以达到拓展市场、品牌宣传和的制定、培训与执行，以达到拓展市场、品牌宣传和提升销量的目标；提升销量的目标；具体流程：具体流程：目标市场分析目标市场分析(调研阶段调研阶段)-)-产品策略分析产品策略分析(方案制定）方案制定）-活动的管控监督（追踪阶段）活动的管控监督（追踪阶段）-费用预算费用预算-效果效果评估评
17、估3 3、市场导入职能、市场导入职能个性展示个性展示 行销的职能工作 通路行销专员能过最大限度的整合信息资源、人力通路行销专员能过最大限度的整合信息资源、人力资源、物质资源和社会资源等，并通过资源的有效整合资源、物质资源和社会资源等，并通过资源的有效整合达到市场投入最小化、执行效果最大化的目的。达到市场投入最小化、执行效果最大化的目的。具体表现：具体表现：1 1、通路行销专员能够借助与现代通路、传统通路的沟通、通路行销专员能够借助与现代通路、传统通路的沟通合作，达到对市场的全面有效的监控指导。合作，达到对市场的全面有效的监控指导。2 2、通路行销专员能够负责对本区域内竞品信息的收集有、通路行销
18、专员能够负责对本区域内竞品信息的收集有效掌控；制定相应的策略规划。效掌控；制定相应的策略规划。4 4、资源整合职能、资源整合职能个性展示个性展示 行销的职能工作行销的职能工作 通路行销专员要负责沟通市场费用及资源的分配和使通路行销专员要负责沟通市场费用及资源的分配和使用，对市场在活动执行过程中出现的问题能够与相关部门用，对市场在活动执行过程中出现的问题能够与相关部门进行沟通协调，保证活动的顺利进行。进行沟通协调，保证活动的顺利进行。具体表现：具体表现：1 1、通路行销专员能够负责沟通协调大型活动过程中出现、通路行销专员能够负责沟通协调大型活动过程中出现的问题；并能够及时地与相关部门沟通，有效的
19、掌握和监的问题；并能够及时地与相关部门沟通，有效的掌握和监控活动进程。控活动进程。2 2、通路行销专员能够负责沟通协调费用及资源的合理分、通路行销专员能够负责沟通协调费用及资源的合理分配和使用，并能够从全局出发、以大局利益为重。配和使用，并能够从全局出发、以大局利益为重。5 5、沟通协调职能、沟通协调职能个性展示个性展示 行销的职能工作行销的职能工作 通路行销专员要负责本区域的形象建设、产品视觉通路行销专员要负责本区域的形象建设、产品视觉及终端陈列的规范化管理；并在走访市场的过程中能够对及终端陈列的规范化管理；并在走访市场的过程中能够对市场的形象建设起到指导和管控作用。市场的形象建设起到指导和
20、管控作用。具体表现：具体表现：1 1、负责新视觉元素的切换和维护工作，保证元素切换的、负责新视觉元素的切换和维护工作，保证元素切换的准确性、时效性；准确性、时效性；2 2、负责终端物料的标准化、规范化使用，负责现代通路、负责终端物料的标准化、规范化使用，负责现代通路物料及产品的生动化陈列，从细节和基础上不断提升形象物料及产品的生动化陈列，从细节和基础上不断提升形象建设和品牌影响力。建设和品牌影响力。6 6、形象建设提升职能、形象建设提升职能个性展示个性展示 行销的职能工作行销的职能工作 通路行销专员要负责中心各项活动费用及物料的申通路行销专员要负责中心各项活动费用及物料的申请和使用工作；请和使
21、用工作；具体表现：具体表现：1 1、负责制定本区域行销的年度、月度促销费用预算及费、负责制定本区域行销的年度、月度促销费用预算及费用结案；用结案；2 2、通路行销专员要负责大型活动和潜力市场费用的使用、通路行销专员要负责大型活动和潜力市场费用的使用和管理工作；和管理工作；3 3、负责本区域的促销物料和常规物料的申请、到货、追、负责本区域的促销物料和常规物料的申请、到货、追踪、管理及合理投放使用工作；踪、管理及合理投放使用工作；7 7、费用及物料管理职能、费用及物料管理职能个性展示个性展示 行销的职能工作行销的职能工作影响选择的重要因素-注意注意 行销工作：行销工作：使消费者能最大限度的注意我们的产品个性展示个性展示 行销认识行销认识自 我 介 绍产 品 规 划个 性 展 现 职 业 规 划目目 录录职业规划 行销专业化行销专业化 +渠道销售专业化渠道销售专业化 =营销专业化营销专业化个人职业进程：个人职业进程：销售产品销售产品市场销售市场销售营销品牌营销品牌 区域销售区域销售 一步一个台阶，相信总有一扇门为自己开着一步一个台阶，相信总有一扇门为自己开着 目标：目标：向方案的执向方案的执行者发展行者发展到制定者到制定者感谢大家的聆听感谢大家的聆听
