1、1郴州锦绣东城项目整合传播策略沟通重剑无锋2先从381地块谈起 3我们珍视这个机会。因为这样的机会不一定会在每个城市都出现，即使出现在一个城市中，也不是一个可以再二、再三的项目。所以请大家将手机调为震动，也许我们提案未必精彩，但我们真的在这个时间段尽力尽心了，理应获得这个基本尊重。谢谢！4我们思想的出发基于两个层面1、如何看待130万的整体价值？所谓综合大盘，其价值必定依托于其所在的城市价值之上，这也决定大盘的价值展现不能如公寓、住宅甚至别墅等单纯产品价值体系一般，单纯依靠概念的出位来吸引眼球。重剑无锋，在大盘推广的看待上，或许今天大多数广告公司会主张创新，但我们却主张以稳健务实的步伐逐一展现
2、。5我们思想的出发基于两个层面2、如何看待衡阳市场客群？当下的衡阳是一个资本汇聚的发展城市，高端置业人群与投资客其实共为一体。那么对于投资客而已，他们的眼光是无需教育的，他们关注的永远是一个城市最具升值潜力的空间，城市的发展所向就是投资客的关注所向。6综合大盘的投入是长期的投入，其价值其实并不是短期的价值，而是长期的价值，所以更需要有公司品牌的长期支持才能坚持下去。7对于商家而言，进驻一个新商场永远都是一个赌博，他唯一能相信的就是开发企业，即使他亏了也只几百万，可是开发企业一亏就是几个亿、几十个亿。这就是为什么整个深圳的都市综合体叫华润中心而不叫万象城其实万象城还更贴切因为当时他们只有华润这两
3、个字可以卖。不象单纯住宅，对综合大盘而言，谁做，也就是公司品牌实力是其成功与否的关键。8Part.2 项目之悟9我是谁？衡阳 蒸水河畔130万城邦珠江合创 综合大城10位置决定角色角色决定价值11从大区域看待项目属性北旅游，南工业，东武广什么才是大西城的准确定位？122002-2020年衡阳城市总规提出，衡阳将建设成为湘南商贸、物流业发达，工业先进，宜居宜游的现代化中心城市。城市体系构建整体思路与设想：极化一点，构筑一圈，发展五廊。极化一点：建设衡阳特大中心城市。构筑一圈：发展衡阳市周边市县域中心城市，形成“1小时经济圈”。发展五廊：一是京珠高速城镇走廊；二是国道107线城镇走廊；三是国道32
4、2线城镇走廊；四是省道315线城镇走廊；五是省道214城镇走廊。衡阳经济区划：采取“圈层式结构”。内核中心市区；内圈卫星城镇环；外圈特色经济圈。衡阳将建设成为湘南商贸、物流业发达，工业先进，宜居宜游的现代化中心城市。13衡阳目标是成为“3+5”城市群中大工业格局的重要次中心。打造工业园区，增强其吸纳力和辐射力，通过调整工业园规划、扩大规模，加快与“长株潭衡”工业园的产业对接与合作，构建“长株潭衡”新型工业走廊，充分利用现有工业基础，发挥交通大动脉联系带动效应，成为“3+5”城市群中大工业格局的重要次中心。14北部板块华新区板块立新板块老城区江东板块老城区土地供应有限，目前市场供应量有限，以商业
5、地产为主衡阳楼市第四极，后起之秀，土地储备量大，衡阳新行政、经济和文化中心，房地产开发最成熟区域北部板块，衡阳北大门，以大型商业市场为主江东板块，以农业产业为主，城市化速度较慢。随着城市发展，政府的搬迁，大西城成为衡阳新行政、经济和文化中心所在15新行政、经济和文化中心的确立，伴生的是高端置业人群的向西迁徙，伴生对城市人居更多的想象。16衡阳是3+5城市群的重要次中心，我们更在这个中心的中心而衡阳要推动，要融入，要跟进3+5城市群发展的大进程，要满足不断汇入的需求，恰恰需要高尚人居、丰富商业、领袖商务等等全方面的城市素质的提升17未来的衡阳，谁来代言区域发展源极？发展、融汇中的衡阳，谁来演绎城
6、市发展的想象？纷繁的市场竞争，谁来引领城市的想象？18因为我们正站在整个城市乃至整个城市群角度，推进整个城市商业、居住、文化等全方位城市素质的提升作为领袖者的珠江合创，我们正在打开城市发展的想象，所以，我们应该是这座城市的：珠江都市汇【项目命名】19130万世界级立体都市【属性定位】20打开城市想象【SLOGAN】21更确切些，于大盘之住宅，我们以顶级的人居方式打开城市想象于大盘之商业，我们以庞大的体量、丰富的业态和高端的品牌定位、超前的商业模式打开城市想象22回到前面品牌的思考本项目对于珠江合创而言不该只是2011年的一个新项目，而应是代言珠江合创城市运营的战略线。代言珠江合创对城市顶级居住
7、模式和消费形态的新理解。它可以为珠江合创项目提供更持续和更高利润指标。它应该是可被复制的珠江合创城市运营的发展模式23Part.3 我们的行动2425262022-11-25272022-11-25282022-11-25292022-11-2530312022-11-25322022-11-25332022-11-25342022-11-25352022-11-25362022-11-25372022-11-25382022-11-25392022-11-25402022-11-25412022-11-25422022-11-25432022-11-25442022-11-25452022-
8、11-25462022-11-25472022-11-25482022-11-25492022-11-25502022-11-25512022-11-25522022-11-25532022-11-25542022-11-25552022-11-25562022-11-25572022-11-25582022-11-25体量大盘的营销难题l 未来与现在的矛盾 大盘的综合价值在于未来，可是现在就有销售的压力；l 整体与局部的矛盾 大盘的综合价值在于整体，可是住宅的销售、商业的招商这些具体的压力要得到解决；l 梦想与实现的矛盾 大盘都在造一个梦，可这个梦什么时候才能体验，什么时候又才能实现，再未实
9、现之前，如何解决销售的压力。59STEP.1品牌价值输出60第二步：品牌发布第一步：话题引爆61衡阳 超越衡阳目的：做法：渠道：借助区域政府发展平台，通过我公司独有的城市高峰论坛运作资源及操作经验，用政府的声音发布城市区域规划和区域未来描绘，引起关注，暗示珠江都市汇“打开城市想象”这一核心思路，为珠江合创新的城市品牌线的发布做铺垫。考虑入市之初传播有效率问题，需要以话题为主，快速引爆市场。网络为主、广播、巡展、报纸、户外等。第一步：城市发展高峰论坛62我们要有一个官方信息发布平台。网络真的正在改变世界。而且网络营销的成本真是划算。第一步：一个官网为什么只有大片有官网，我们可以和新浪门户网站合作
10、推出官网，毕竟未来我们是整个衡阳的新名片和新门户。我们需要有一个官方信息发布平台。63珠江都市汇官网启动64656667686970717273报纸 第壹系列74757677户外 第壹系列78798081828384围墙85868788899091对于大盘，大体量的商业将是我们的一把双刃剑。如何让商业为项目大盘形象加分，同时依托于大盘整体价值顺利招商、租售，这是我们必须面对的问题。我们建议举行一次大型的招商成果发布会，SHOW成果，SHOW未来，SHOW珠江合创引领城市商业文化态度；让投资者看到未来的商业钱景，让经营者放心未来的商业氛围，让居住者感受未来的便利生活。第二步：一次发布，一个夜晚9
11、2One night in DUSHIHUI2011珠江合创品牌战略发布 暨 招商成果发布会【活动名称】93目的：做法：渠道：给整个衡阳以震撼，制造超越以往市场对珠江合创的期待。在衡阳五星酒店发布2011年珠江合创品牌发展战略，一并发布珠江都市汇商业招商成果暨品牌进驻签约信息，给市场更高的期待，让市场领略一个全新的产品体验网络直播、户外、现场包装招商手册、产品楼书物料：One night in DUSHIHUI2011珠江合创品牌战略发布 暨 招商成果发布会 9495969798江心烟火表演99报纸 第贰系列100101102103户外 第贰系列104105106107STEP.2产品价值输出
12、108商业价值住宅产品价值109如何卖住宅呢？住宅的价值依附在都市汇整体价值之上，因为它是都市汇的住宅，它是珠江合创代言衡阳高尚人居的顶级住宅。同时住宅的价值还要在都市汇商业广场、商业街、滨江景观长廊、球类运动区、学校等大配套的基础上被体验,被感知,被想象。110因此，我们称这里的住宅产品为一座城市的 悦府【住宅组团案名】111112113114牵马而行，是心境在人生的路上总要选择一个地方停顿下来，这里是自己喜欢的城市中央，可以信步闲庭地享受自己的成就，又在这繁华之上静而后虑，虑而后悦。126127128129130131132户外 住宅上市133134135另外，我们拥有大体量的商业广场及地
13、下商业街，足以带动一个区域的人流转移、乃至城市的中心转移一个商业体的繁荣，必定能带动地块价值、住宅价值、以及商务价值整体的提升136商业体案名最世界意为展现最精华、最精髓、最具光彩的东西。以“世界级”之姿，以丰富的业态和超前的商业模式成就城市的想象商业街区137138139140141142143144145146147简单来讲，我们要做的不外乎诉说利益：系统梳理利好、钱景，告诉投资者买这里很值！营造氛围：通过铺面的情景式包装描绘出未来商业氛围，让使用者感知，让投资者放心148149150151152153154155156建议一：商铺招商手册从区域发展大势、规划利好，到三盘联动高端人流汇聚，
14、都市化需求激增等方面阐述未来投资钱景157158159160161162163164建议二：商铺情景包装通过商铺情景橱窗、情景模拟等包装手段描绘这里的未来165166167推广总结168一个城市的主语纳世界于一寓住宅【悦府】定位策略130万世界级立体都市繁华最世界商业【最世界】衡阳。超越衡阳品牌【珠江合创】1691、城市发展论坛2、官网上线推广启动招商发布首批封顶样板开放首批开盘4月5月6月7月8月9月10月2011年11月12月品牌价值输出品牌发布住宅产品上市衡阳。超越衡阳打开城市想象一座城市的 悦府One Night In DUSHIHUI2011珠江合创品牌战略暨招商成果发布会销售中心/展示区开放一期产品开盘产品价值输出话题引爆公关轴推广轴170THANKS!171
