1、1营销创业计划书营销创业计划书财大体育服务有限公司2创业营销计划 一、项目描述一、项目描述二、服务二、服务 三、市场分析三、市场分析 四、营销策略四、营销策略 五、财务分析五、财务分析 六、投资风险六、投资风险七、预算七、预算精品资料 你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”5一、项目描述一、项目描述v（一）创业团队宗旨（一）创业团队宗旨v财大体育服务有限公司的宗旨是为了财大校内外财大体育服务
2、有限公司的宗旨是为了财大校内外师生的体育生活更加精彩，身心更加健康，生活师生的体育生活更加精彩，身心更加健康，生活更加丰富。更加丰富。v（二）创业团队发展战略目标（二）创业团队发展战略目标v财大体育服务有限公司的战略目标是依托江财综财大体育服务有限公司的战略目标是依托江财综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在本部和枫林力设立两家分店，自身综合实力，并在本部和枫林力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立同时争取有较好的投资回报，并
3、在所在地区建立良好的公司形象和品牌。良好的公司形象和品牌。6二、服务二、服务v1.针对一些体育爱好者或身体不健康需要通针对一些体育爱好者或身体不健康需要通过锻炼来增强身体素质的消费者，我们对其量过锻炼来增强身体素质的消费者，我们对其量身定做运动和健身计划。身定做运动和健身计划。v2.针对一些对体育项目比较喜欢，但技艺普针对一些对体育项目比较喜欢，但技艺普通的消费者，我们对其提供陪练，对其技术进通的消费者，我们对其提供陪练，对其技术进行改造，满足其爱好。行改造，满足其爱好。v3.针对一些健身爱好者或爱美者（包括女性），针对一些健身爱好者或爱美者（包括女性），我们根据其身体情况，提供场地和器材，并
4、对我们根据其身体情况，提供场地和器材，并对其进行专业指导（健身操，爵士舞，瑜伽，普其进行专业指导（健身操，爵士舞，瑜伽，普拉提等）。拉提等）。v4.针对如今学院各种比赛不公平，裁判素质低针对如今学院各种比赛不公平，裁判素质低的现象，我们根据需求提供专业裁判。的现象，我们根据需求提供专业裁判。7v5.针对一些体育爱好者对运动后一些健康问针对一些体育爱好者对运动后一些健康问题，对当代的一些新潮的体育信息（饮食，休题，对当代的一些新潮的体育信息（饮食，休闲、）的了解需求，我们为其提供咨询服闲、）的了解需求，我们为其提供咨询服务。务。6.针对一些学生的渴望出去爬山，素质拓展，针对一些学生的渴望出去爬山
5、，素质拓展，来放松自己的需求，我们将与外面的素质拓展来放松自己的需求，我们将与外面的素质拓展基地联系，免去他们一些繁杂的琐事。基地联系，免去他们一些繁杂的琐事。针对一些学院和公司没精力组织赛事和活动晚针对一些学院和公司没精力组织赛事和活动晚会，我们将对其进行承包服务。活动赛事，晚会，我们将对其进行承包服务。活动赛事，晚会的一切都由我们来安排，他们只需要参加就会的一切都由我们来安排，他们只需要参加就新行了新行了。8第三部分：市场分析第三部分：市场分析 （一）市场供求分析（一）市场供求分析 （二）竞争对手分析（二）竞争对手分析（三）消费者分析（三）消费者分析 （四）创业团队（四）创业团队SWOT分
6、析分析 9（一）市场需求分析1、国内体育服务供求情况：目前，我国体育服务市、国内体育服务供求情况：目前，我国体育服务市场对纯健身，养生的服务比较多场对纯健身，养生的服务比较多，但集技术指导，但集技术指导，理论指导，健康指导于一身的体育服务较少。鄙公理论指导，健康指导于一身的体育服务较少。鄙公司针对性强，就人们迫切的需要进行全方位改进和司针对性强，就人们迫切的需要进行全方位改进和提供，故市场一片大好。提供，故市场一片大好。102、南昌体育市场情况分析、南昌体育市场情况分析 目前南昌市的体育市场主要由体育健身，养生，目前南昌市的体育市场主要由体育健身，养生，塑形服务和体育服装出售占有，且市场接近饱
7、和，塑形服务和体育服装出售占有，且市场接近饱和，而集专业与综合于一体的体育服务相当少。有一而集专业与综合于一体的体育服务相当少。有一些公司的体育服务只集中在素质拓展和健身塑形些公司的体育服务只集中在素质拓展和健身塑形市场上，不能满足消费者对综合性，系统性，连市场上，不能满足消费者对综合性，系统性，连贯性的体育服务的需求。而我们的服务为新老消贯性的体育服务的需求。而我们的服务为新老消费者量身定做，方法针对性强，运动种类多，理费者量身定做，方法针对性强，运动种类多，理论联系强，做到了技术与理论合理结合，完全迎论联系强，做到了技术与理论合理结合，完全迎合大众需求。而在昌北，乃至更近一点合大众需求。而
8、在昌北，乃至更近一点我们财我们财大，体育服务市场潜力很大，故市场不是问题。大，体育服务市场潜力很大，故市场不是问题。11（二）竞争对手分析（二）竞争对手分析v由于我们的市场目前定位于财大学生和周边居民，由于我们的市场目前定位于财大学生和周边居民，故我们的竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区，本部故我们的竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区，本部各一个健身房。对手服务较单一，技术欠全面，理各一个健身房。对手服务较单一，技术欠全面，理论指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身，论指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身，塑形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展，塑形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展，体
9、育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易见。体育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易见。故我们的竞争力不可小视。故我们的竞争力不可小视。12（三）消费者分析（三）消费者分析v1.现在大学生数量日益增加，随之大学校园里从事现在大学生数量日益增加，随之大学校园里从事体育活动的人数也在不断增长，校园体育健身，养体育活动的人数也在不断增长，校园体育健身，养生，咨询市场潜力逐渐增大。生，咨询市场潜力逐渐增大。v2.大学生课余时间充裕，随着对健康意识的的增强，大学生课余时间充裕，随着对健康意识的的增强，会寻求提供健康的平台。会寻求提供健康的平台。v3.一些女生对体型很讲究，对塑形需求很大。一些女生对体型
10、很讲究，对塑形需求很大。v4一些大学生追求时尚，流行时髦，对一些当今流一些大学生追求时尚，流行时髦，对一些当今流行，关注度较高的比较项目比较追捧，他们会找寻行，关注度较高的比较项目比较追捧，他们会找寻学习的机会。学习的机会。v5一些大学生喜欢锻炼，但苦于外界平台花费太大，一些大学生喜欢锻炼，但苦于外界平台花费太大，故他们会寻求价美物廉的服务。故他们会寻求价美物廉的服务。v6.一些学院或单位在某些重要的比赛中，没有专业一些学院或单位在某些重要的比赛中，没有专业裁判，所以会寻求专业的裁判服务裁判，所以会寻求专业的裁判服务13(四四)创业团队创业团队SWOT分析分析1、创业团队的优势（、创业团队的优
11、势（S）:我们是专业的我们是专业的。一一.我们体院有各方面的体育人才，包括网球，健身，我们体院有各方面的体育人才，包括网球，健身，游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞 二二.我们有资深的老师，在体育信息和体育休闲方我们有资深的老师，在体育信息和体育休闲方面有很强大的理论支撑，并对目前世界的体育市场的面有很强大的理论支撑，并对目前世界的体育市场的发展和趋势有很深的了解，故我们对体育休闲，体育发展和趋势有很深的了解，故我们对体育休闲，体育信息我们的提供将是全方位。信息我们的提供将是全方位。三三.我们有专业的裁判，这些裁判都是经过层层考我们有专业的裁判，这
12、些裁判都是经过层层考试，轮轮筛选，不断实践而产生的，故比赛裁判服务试，轮轮筛选，不断实践而产生的，故比赛裁判服务方面，我方信心十足。方面，我方信心十足。四四.我们体院人才辈出，德才兼备，有着良好的人我们体院人才辈出，德才兼备，有着良好的人际关系和广阔的人脉资源，开发市场有着很大的优势际关系和广阔的人脉资源，开发市场有着很大的优势。五五.我们年青一代与资深老师，高低搭配，相辅相我们年青一代与资深老师，高低搭配，相辅相成。成。.142、创业团队的劣势、创业团队的劣势(W)：一一.创业经历很少，经验不足。创业经历很少，经验不足。二二.服务门类众多，协调比较困难。服务门类众多，协调比较困难。三三.教练
13、和老师时间比较紧张，与公司安排教练和老师时间比较紧张，与公司安排会有冲突。会有冲突。四四.公司名气不响，起步较艰难。公司名气不响，起步较艰难。五五.年轻人比较冲动，容易犯错误。年轻人比较冲动，容易犯错误。15v3.创业团队的机会（创业团队的机会（O）v1财大的资源丰富，我们所付出的成本将比脱离财大的资源丰富，我们所付出的成本将比脱离学校进行要小的多。学校进行要小的多。v2综合性，系统性，联系性强的体育服务在此区综合性，系统性，联系性强的体育服务在此区域很少，市场空白很大。域很少，市场空白很大。164、创业团队的威胁、创业团队的威胁(T)：1.我们存在最大的困难是我服务公司涉及的面比较我们存在最
14、大的困难是我服务公司涉及的面比较广，难以统筹兼顾，人员有时难以安排。广，难以统筹兼顾，人员有时难以安排。2.我们利用的是学校的资源，跟学校的一些利益纠我们利用的是学校的资源，跟学校的一些利益纠纷可能会发生。纷可能会发生。17第四部分：营销策略第四部分：营销策略一一.宣传部分宣传部分（一）（一）1.广告宣传：一广告宣传：一.传统的横幅，海报，喷传统的横幅，海报，喷绘，宣传单宣传。绘，宣传单宣传。二二.跟学生会合作，在温馨跟学生会合作，在温馨提示上做宣传。提示上做宣传。2.网络宣传：一网络宣传：一.在各学院网站上，各论在各学院网站上，各论坛上宣传。坛上宣传。二二.建立自己的网站，把我建立自己的网站
15、，把我们的服务种类和教练都写上去。们的服务种类和教练都写上去。三三.三三.建立自己的论坛，建立自己的论坛，让让广大的顾客有个交流我服务，指出其中不足，广大的顾客有个交流我服务，指出其中不足，提供建议的平台，提供建议的平台，18 四四.建立自己的建立自己的QQ群，让我公司顾客有个互相群，让我公司顾客有个互相交流，互相认识，互相了解的平台，培养顾客交流，互相认识，互相了解的平台，培养顾客的对我公司的归属感，温馨感的对我公司的归属感，温馨感.3.活动宣传：一活动宣传：一.多与学生会合作，在学生会活多与学生会合作，在学生会活动中，提高自己的知名度。动中，提高自己的知名度。二二.多举办自己有特色的活动，
16、免多举办自己有特色的活动，免费为校内外体育爱好者举办业余篮球比赛，业费为校内外体育爱好者举办业余篮球比赛，业余网球比赛余网球比赛 三三.活动多元化：活动多元化：1.举办体育爱好者举办体育爱好者歌舞晚会，为大家有一个面对面的交流提供一歌舞晚会，为大家有一个面对面的交流提供一个平台。个平台。2.举办体育赛事举办体育赛事策划大赛，让大家对体育的市场有进一步的了策划大赛，让大家对体育的市场有进一步的了解。解。19v3举办体育摄影大赛，把握瞬间的经典，让体举办体育摄影大赛，把握瞬间的经典，让体育美永远的留下来。育美永远的留下来。v4.举办以体育为主题的展览，让体育爱好者和举办以体育为主题的展览，让体育爱
17、好者和学生对体育有更深一步的理解。学生对体育有更深一步的理解。v5.举办体育模特大赛，特别为养生，塑形的女举办体育模特大赛，特别为养生，塑形的女生提供一个展示自我的平台，以见证自己瘦身生提供一个展示自我的平台，以见证自己瘦身塑形的历史时刻、塑形的历史时刻、v6.举办每年一度的财大体育服务有限公司的经举办每年一度的财大体育服务有限公司的经验交流会。验交流会。20二二.销售部分销售部分v1.开张一个礼拜所有的服务免费开张一个礼拜所有的服务免费.v2.一一.健身服务：有年卡（健身服务：有年卡（480元），季卡元），季卡(160元）月卡（元）月卡（80元元)和次卡（和次卡（5元），且服务消费元），且服
18、务消费一律比外面便宜。一律比外面便宜。v 二二.裁判服务：篮球一场一人次（裁判服务：篮球一场一人次（20元），元），足球主裁足球主裁40元，边裁元，边裁25元元.v 三三.健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月卡卡90元，季卡元，季卡300元，年卡元，年卡720元。元。v 四四.陪练：网球：月卡陪练：网球：月卡1100元，季卡元，季卡3000元。元。v 游泳：月卡：游泳：月卡：1200元，季卡：元，季卡：3400元。元。21v 散打：月卡散打：月卡1600元，季卡元，季卡4400元，年卡元，年卡11000元。元。v 跆拳道：月卡：跆拳道：月卡：1200元，季卡：元
19、，季卡：3300元，年元，年卡卡:10000元。元。v 晚会策划：小型（一场次）晚会策划：小型（一场次）600-1000元，中型元，中型2400-3000元，大型元，大型6000-8000元。元。v体育赛事策划：篮球赛体育赛事策划：篮球赛600-2000元，足球赛元，足球赛900-2800元元（包括裁判费）（包括裁判费）v中介服务：联系外地拓展基地，体育休闲。一人次中介服务：联系外地拓展基地，体育休闲。一人次15元。元。v体育健康，信息咨询：在本公司消费的免费检测咨体育健康，信息咨询：在本公司消费的免费检测咨询。对于其他者，咨询询。对于其他者，咨询20元每人一次，检测费用元每人一次，检测费用4
20、0元每人一次。元每人一次。v （拥有金卡者本公司消费打八折，贵宾卡打九（拥有金卡者本公司消费打八折，贵宾卡打九折折.（金卡开业当日派送十张，贵宾卡五十张。（金卡开业当日派送十张，贵宾卡五十张。不然，想拥有金卡者必须在本公司消费一年，贵宾不然，想拥有金卡者必须在本公司消费一年，贵宾卡三个季度卡三个季度.)22三三.附加服务附加服务 1.我公司将在每次服务结束后有精美纪念品我公司将在每次服务结束后有精美纪念品礼相送礼相送.2.顾客对我员工服务不周到，或对其技术有顾客对我员工服务不周到，或对其技术有怀疑，可进行反馈，我方将及时进行调整，直怀疑，可进行反馈，我方将及时进行调整，直到满意为止。到满意为止
21、。3.针对一些，基础较差的体育爱好者，我公针对一些，基础较差的体育爱好者，我公司将对其进行价格优惠和增加运动时间，来满司将对其进行价格优惠和增加运动时间，来满足其需求。足其需求。4.我公司不提供体育器材（如运动拍），我公司不提供体育器材（如运动拍），但我方将会为其介绍良好的商家，拍子出现任但我方将会为其介绍良好的商家，拍子出现任何问题，我方将对其负责。何问题，我方将对其负责。5.我方为贵宾贵客提供了休息的场所，内有我方为贵宾贵客提供了休息的场所，内有雅座，可品茶，可阅读，可看电视，可上雅座，可品茶，可阅读，可看电视，可上网。网。23第五部分：财务分析第五部分：财务分析 我公司场地上有优惠政策，
22、加上员工来我公司场地上有优惠政策，加上员工来自于我院，故资金问题不大，主要是理论老师自于我院，故资金问题不大，主要是理论老师的待遇，解决有点困难，起步初期估计问题比的待遇，解决有点困难，起步初期估计问题比较大，但一旦做大，这点见不是问题。较大，但一旦做大，这点见不是问题。24第六部分：风险分析第六部分：风险分析 风险的存在是固然的。起步初期，效益低下风险的存在是固然的。起步初期，效益低下，流动资金的周转，员工时间安排的冲突，人心的浮流动资金的周转，员工时间安排的冲突，人心的浮动，都是我们应该考虑的。动，都是我们应该考虑的。25第七部分第七部分.预算预算v1、预算、预算(投资额为投资额为50元左
23、右做市场分析调查元左右做市场分析调查主要是主要是针对江西财经大学三个校区的学生进行调查针对江西财经大学三个校区的学生进行调查v2、由于我们是服务公司，铺面的资金预支一年、由于我们是服务公司，铺面的资金预支一年10000元。元。v3、各种相关器材首批进货、各种相关器材首批进货5000元元(记分牌、口哨、记分牌、口哨、记时器、电视、办公用具、小礼品等等记时器、电视、办公用具、小礼品等等)v4、宣传费用、宣传费用:传单分发：传单分发：50150元；促销礼品：元；促销礼品：100500元；横幅海报：元；横幅海报：100200元等等元等等,预计预计850元。元。v5.流动资金：流动资金：10000元元v总计总计:25900元元
